Come valutare il tuo prodotto e cosa devi sapere sui prezzi

Il prezzo dei tuoi prodotti è una delle decisioni fondamentali che prenderai come imprenditore. Ha un impatto su quasi ogni aspetto della tua attività. Il tuo prezzo è un fattore decisivo in tutto, dal flusso di cassa ai margini di profitto, alle spese che puoi permetterti di coprire.

Colpisce anche i tuoi clienti. La sensibilità al prezzo è uno dei fattori chiave per le scelte di prezzo delle aziende. I clienti sono ben informati sui loro acquisti ora e sono sensibili al prezzo perché vogliono i massimi vantaggi per i loro soldi e tempo.

Gli studi hanno anche dimostrato che piccole variazioni di prezzo possono aumentare o ridurre la redditività fino al 20% o al 50%.

Ecco perché è fin troppo facile rimanere bloccati sulla tua strategia di prezzo quando stai lanciando una nuova attività o prodotto, ma è importante non lasciare che la decisione ti impedisca di lanciare. I migliori dati sui prezzi che gli imprenditori possono ottenere provengono dal lancio e dal test con clienti reali, ma devi comunque iniziare da qualche parte, con un prezzo che funzioni.

Questo è ciò che stiamo affrontando in questa guida pratica ai prezzi dei prodotti.

Come devo valutare i miei prodotti?

Ci sono molti articoli e consigli sui prezzi dei prodotti. È facile cadere in un buco nero se è la prima volta che si valuta un prodotto. Fortunatamente, esiste un modo semplice per valutare i prodotti in modo da venderli in modo redditizio.

Il prezzo tocca tutto, dalle finanze della tua azienda al posizionamento del tuo prodotto sul mercato, con considerazioni come se si tratta di un prodotto senza tempo, su misura o di tendenza di breve durata. Inoltre, tiene conto del modo in cui realizzi un profitto vendendo su siti di vendita online. È una decisione strategica chiave che devi prendere per la tua attività e può essere tanto un'arte quanto una scienza.

Ma non è una decisione che puoi prendere una volta sola.

Se stai cercando di trovare il prezzo al dettaglio del tuo prodotto, c'è un modo relativamente rapido e semplice per impostare un prezzo di partenza. Ricorda, solo perché è il prezzo che usi per il lancio non significa che sia il prezzo che utilizzerai per sempre.

Per impostare il tuo primo prezzo, somma tutti i costi coinvolti nel portare il tuo prodotto sul mercato, imposta il tuo margine di profitto in aggiunta a quelle spese e il gioco è fatto. Questa strategia è chiamata costo maggiorato ed è uno dei modi più semplici per valutare il tuo prodotto.

Se sembra troppo semplice per essere efficace, hai ragione a metà, ma ecco come funziona.

Il prezzo non è una decisione che puoi prendere solo una volta.

Perché questo modello di prezzo funziona

L'elemento più importante del tuo prezzo è che deve sostenere la tua attività. Se i prodotti sono fissati a un prezzo elevato e i potenziali clienti non acquistano, perderai quote di mercato. Se imposti un prezzo basso, venderai in perdita o con un margine di profitto insostenibile. Ciò renderà difficile la crescita e la scalabilità.

Ci sono altri fattori importanti di cui i tuoi prezzi devono tenere conto, come il modo in cui hai un prezzo in relazione ai tuoi concorrenti, le tendenze dei consumatori e cosa significano le diverse strategie di prezzo per la tua attività e le aspettative dei tuoi clienti.

Ma prima di poterti preoccupare di qualcosa del genere, devi assicurarti di aver trovato un prezzo base sostenibile.

Come valutare il tuo prodotto

Ci sono tre semplici passaggi per calcolare un prezzo sostenibile per il tuo prodotto.

1. Somma i tuoi costi variabili (per prodotto)
2. Aggiungi un margine di profitto
3. Non dimenticare i costi fissi

1. Somma i tuoi costi variabili (per prodotto)

Innanzitutto, è necessario comprendere tutti i costi coinvolti nel portare ogni prodotto fuori dalla porta. Se ordini prodotti, avrai una risposta chiara su quanto ti costa ciascuna unità, che è il costo delle merci vendute.

Se realizzi i tuoi prodotti, dovrai scavare un po' più a fondo e guardare un insieme di materie prime, costi di manodopera e costi generali. Quanto costa quel pacchetto e quanti prodotti puoi creare da esso? Questo ti darà una stima approssimativa del costo delle merci vendute per articolo.

Tuttavia, non dovresti dimenticare che anche il tempo che dedichi alla tua attività è prezioso. Per valutare il tuo tempo, imposta una tariffa oraria che desideri guadagnare dalla tua attività, quindi dividila per quanti prodotti puoi realizzare in quel periodo. Per impostare un prezzo sostenibile, assicurati di incorporare il costo del tuo tempo come costo del prodotto variabile.

Ecco un elenco di esempio dei costi che potresti sostenere per ciascun prodotto.

In questo esempio, il costo totale per prodotto è di $ 14,28.

Ti chiedi che tipo di materiale promozionale potresti aver bisogno per i tuoi prodotti? Uno dei più comuni in un contesto di e-commerce è il materiale di marketing o regali aggiuntivi per aumentare di livello la confezione dell'e-commerce e l'esperienza di unboxing.

2. Aggiungi un margine di profitto

Una volta ottenuto un numero totale per i costi variabili per prodotto venduto, è il momento di aumentare il profitto nel prezzo.

Supponiamo che tu voglia guadagnare un margine di profitto del 20% sui tuoi prodotti oltre ai costi variabili. Quando scegli questa percentuale, è importante ricordare due cose:

1. Non hai ancora incluso i tuoi costi fissi, quindi avrai costi da coprire oltre ai soli costi variabili.
2. Devi considerare il mercato generale e assicurarti che la tua fascia di prezzo rientri ancora nel prezzo complessivo "accettabile" per il tuo mercato. Se hai il doppio del prezzo di tutti i tuoi concorrenti, potresti scoprire che le vendite diventano difficili a seconda della categoria del tuo prodotto.

Una volta che sei pronto per calcolare un prezzo, prendi i tuoi costi variabili totali e dividili per 1 meno il margine di profitto desiderato, espresso come decimale. Per un margine di profitto del 20%, è 0,2, quindi divideresti i costi variabili per 0,8.

In questo caso, ciò ti dà un prezzo base di $ 17,85 per il tuo prodotto, che puoi arrotondare a $ 18.

Prezzo target = (costo variabile per prodotto) / (1 - il margine di profitto desiderato come decimale)

3. Non dimenticare i costi fissi

I costi variabili non sono i tuoi unici costi.

I costi fissi sono le spese che paghereste indipendentemente da cosa, e rimangono le stesse sia che tu venda 10 prodotti o 1.000 prodotti. Sono una parte importante della gestione della tua attività e l'obiettivo è che siano coperti anche dalle vendite dei tuoi prodotti.

Quando scegli un prezzo unitario, può essere difficile capire come si adattano i tuoi costi fissi. Un modo semplice per avvicinarti a questo è prendere le informazioni sui costi variabili che hai già raccolto e impostarle in questo foglio di calcolo del calcolatore di pareggio. Per modificare il foglio di lavoro, vai su File > Crea una copia per salvare un duplicato accessibile solo a te.

È costruito per esaminare i tuoi costi fissi e variabili in un unico posto e per vedere quante unità avresti bisogno di vendere di un singolo prodotto per raggiungere il pareggio al prezzo scelto. Questi calcoli possono aiutarti a prendere una decisione informata sull'equilibrio tra la copertura dei costi fissi e l'impostazione di un prezzo gestibile e competitivo.

Scopri tutto ciò che devi sapere sull'esecuzione di un'analisi di pareggio, incluso a cosa prestare attenzione e come interpretare e regolare in base ai tuoi numeri.

Utilizzando un calcolatore del prezzo del prodotto

Per semplificarti la vita, usa un calcolatore dei prezzi dei prodotti per trovare un prezzo di vendita redditizio per i tuoi prodotti. Il calcolatore del margine di profitto di Shopify è un ottimo modo per capirlo. Utilizza una strategia di prezzo maggiorato che prende i costi totali per realizzare il tuo prodotto, quindi aggiunge un ricarico percentuale per determinare il prezzo di vendita finale.

Per iniziare, inserisci semplicemente il tuo costo lordo per ogni articolo e la percentuale di profitto che vorresti realizzare su ogni vendita. Diciamo che costa $ 20 per mettere il tuo articolo sullo scaffale e desideri aumentare il prezzo del 25%.

Dopo aver inserito i tuoi numeri, fai clic su "Calcola profitto". Lo strumento eseguirà quei numeri attraverso la sua formula del margine di profitto per trovare il prezzo finale che dovresti addebitare ai tuoi clienti. Nell'esempio seguente vedrai che il prezzo di vendita è di $ 25, il tuo profitto è di $ 5 e il margine lordo è del 20%.

Gioca con i numeri per trovare il prezzo perfetto per la base di clienti e i profitti. Se puoi addebitare un prezzo più alto, aumenta il tuo ricarico. Da lì, puoi impostare i prezzi in modo efficace e iniziare a trarre profitto da ogni vendita.

Testare e ripetere una volta che sei in diretta

Non lasciare che la paura di scegliere il prezzo "sbagliato" ti impedisca di avviare il tuo negozio. Le decisioni sui prezzi si evolveranno sempre con la tua attività e, finché il prezzo copre le tue spese e fornisce un certo profitto, puoi testare e adattare man mano che procedi. Esegui un confronto dei prezzi per vedere come le tue strategie si confrontano con prodotti simili.

Adottare questo approccio ti darà un prezzo di cui puoi essere sicuro, perché la cosa più importante quando si tratta di prezzi è che i tuoi prezzi ti aiutino a costruire un business sostenibile. Una volta che lo hai, puoi lanciare il tuo negozio o il tuo nuovo prodotto, offrire prezzi più bassi sugli sconti e utilizzare il feedback e i dati che ricevi dai clienti per modificare la struttura dei prezzi in futuro.