Come valutare i tuoi prodotti: tutto ciò che devi sapere

L'entusiasmo di aggiungere un nuovo prodotto al tuo inventario può essere rapidamente oscurato dalla preoccupazione del prezzo esatto a cui dovresti impostare i tuoi prodotti.

Sovrapprezzo, e potresti prezzare te stesso fuori dal mercato e quindi non fare vendite. Sottoprezzo e il tuo pubblico di destinazione potrebbe considerare il tuo prodotto troppo economico per essere di buona qualità, e quindi non farai comunque vendite. All'altro estremo, potresti fare molte vendite ma un misero profitto che non sosterrà la tua attività!

La determinazione del prezzo dei tuoi prodotti consiste nel trovare un equilibrio , ma ovviamente spesso è più facile a dirsi che a farsi. Capire come valutare i tuoi prodotti è la base da cui la tua attività prospererà.

Non esiste una formula magica per valutare i tuoi prodotti perché dipende da diversi fattori:

• Il tuo prodotto
• I tuoi costi di produzione e le spese aziendali
• Il tuo mercato di riferimento
• I tuoi obiettivi di guadagno
• I prezzi dei tuoi concorrenti

Ogni azienda avrà una serie diversa di risposte a questi fattori chiave, ma anche in questo caso, come stabilire il prezzo dei tuoi prodotti non dipende solo dai numeri. In effetti, è probabile che il calcolo dei numeri sia la parte più semplice dell'intero processo. In realtà è molto semplice calcolare il prezzo del tuo prodotto in teoria perché è un'equazione molto semplice basata sul margine di profitto desiderato (il tuo prezzo di vendita meno i tuoi costi):

• Quanto profitto vuoi realizzare? Diciamo $ 5 per unità venduta
• Quali sono i costi e le spese totali del prodotto? Diciamo $ 20 per unità.
• Prezzo di vendita di pareggio: $ 20 (l'esborso totale)
• Costo di vendita per realizzare un profitto di $ 5 per unità: $ 25

Devi capire che il prezzo del tuo prodotto è ciò che sosterrà la tua attività e quindi un profitto decente è essenziale. Se stai correndo in perdita o stai solo "girando soldi" (pareggio), allora il ridimensionamento della tua attività sarà una strada lunga e impegnativa.

Quindi, in teoria, valuterai il tuo prodotto tenendo conto del profitto desiderato. Ma come fai a sapere che sarai in grado di prezzare il tuo prodotto, ad esempio, a $ 25 e che venderà a quel prezzo senza difficoltà?

Tu no. Non senza considerare tutti gli altri fattori coinvolti quando decidi come valutare i tuoi prodotti.

Ma prima di decidere la tua strategia di prezzo del prodotto - e ce ne sono alcune - c'è un punto estremamente importante che devi considerare prioritario utilizzando informazioni che sono facilmente accessibili gratuitamente.

Quanto è disposto a spendere il tuo cliente target per il tuo prodotto?

Non dovresti mai provare a valutare i tuoi prodotti senza prima fare qualche ricerca di mercato. Sì, questo può richiedere molto tempo, ma vale la pena fare un passo perché capire quale prezzo il tuo mercato di riferimento è disposto a pagare per il tuo prodotto è fondamentale.

• Innanzitutto, usa i prezzi della concorrenza come punto di partenza per valutare il mercato. Devi scegliere prodotti simili per ottenere un confronto accurato.
• Successivamente, conduci un sondaggio o un sondaggio informale via e-mail o social media chiedendo alle persone in quale fascia di prezzo sarebbero disposte a pagare per il prodotto (ipoteticamente).
• Puoi anche incaricare un'agenzia di terze parti di raccogliere questo tipo di dati di mercato per te.

Le informazioni che stai cercando quando decidi come valutare i tuoi prodotti sono un'idea di ciò che la maggior parte del tuo pubblico di destinazione si aspetta di pagare per il tuo prodotto. Durante la tua ricerca, è probabile che il prezzo che ottieni possa essere compreso in un'ampia gamma, ma questo ti dà parametri di partenza con cui lavorare e puoi utilizzare queste informazioni per aiutarti con la tua strategia di prezzo del prodotto.

In sostanza, qualunque strategia di prezzo utilizzi, purché rientri nei parametri ricercati, vale la pena testarla.

Ricorda, il tuo prezzo finale non è scolpito nella pietra! Solo perché lanci un prodotto a un prezzo non significa che non dovresti modificarlo, infatti, è probabile che dovrai apportare modifiche a causa della domanda dei clienti, di una fluttuazione delle commissioni o delle spese e, naturalmente, di come si comportano i tuoi concorrenti.

Rimanere al passo con il gioco dei prezzi dei prodotti richiede di tenere d'occhio le abitudini di acquisto dei clienti e di essere pronti a rivalutare quando appropriato.

Quindi, una volta che hai raccolto i tuoi parametri di prezzo dalla tua ricerca di mercato iniziale, come dovresti decidere il prezzo del tuo prodotto?

Come valutare i tuoi prodotti: 5 cose da considerare

1. Sapere dove sta andando il mercato

Consulti regolarmente le notizie del settore, leggi white paper, tieni traccia delle tendenze del mercato e dell'introduzione di prodotti nuovi o migliorati? Se non lo fai, come individuerai i modelli che potrebbero influire sulla domanda o sulle vendite future del tuo prodotto e, in definitiva, sui tuoi prezzi?

Un cambiamento nel mercato è uno dei principali fattori che probabilmente ti spingerà a modificare il prezzo. Ad esempio, se il tuo prodotto è stagionale, come l'abbigliamento estivo, una stagione pessima dal punto di vista meteorologico influenzerà le vendite e i prezzi.

Se sei nella nicchia della bellezza e un ingrediente o un prodotto specifico viene riregolamentato, potresti avere un periodo limitato per vendere le azioni attuali.

Se il tuo prodotto non è ecologico, potresti dover apportare modifiche al prezzo per soddisfare le esigenze in continua evoluzione del pubblico attento all'ambiente.

I fattori varieranno sempre considerevolmente da una nicchia all'altra, quindi è fondamentale essere sulla palla e apportare modifiche ai prezzi sulla base di decisioni informate derivate dalle attuali tendenze del mercato.

2. Monitora i tuoi prezzi

Non solo dovresti monitorare il mercato e sapere dove sta andando, ma anche i prezzi dei tuoi prodotti su base individuale. In altre parole, singolarmente, ciascuno dei tuoi prodotti è redditizio? Questo è diverso dal guardare la tua redditività come azienda nel suo insieme.

Ricorda che il tuo obiettivo di entrate, che fa parte del modo in cui decidi il tuo profitto, dovrebbe essere raggiunto da tutti i prodotti, non solo da uno o due best seller.

Monitorare i prezzi dei tuoi concorrenti è il modo più semplice per tenerti informato sulle fluttuazioni dei prezzi che a loro volta ti aiuteranno a capire come valutare i tuoi prodotti. Non devi guardarli negli occhi ogni giorno, ma fare alcuni controlli necessari una volta alla settimana è sufficiente per cogliere eventuali variazioni di prezzo significative e indagare sulle ragioni dietro di esse.

Dovresti anche ricevere regolarmente feedback sui tuoi prezzi dai tuoi clienti . Invia un'e-mail, invitali a un sondaggio o un sondaggio in cambio di un voucher o altro incentivo. Le opinioni dei tuoi clienti reali contano perché hanno già investito nel tuo prodotto. Il vantaggio è che, così facendo, dimostrerai anche che tieni davvero alla tua attività, alla tua reputazione e ai tuoi clienti.

Correlati: i migliori tracker dei prezzi Amazon da utilizzare nel 2021

3. Aumenta regolarmente i tuoi prezzi

Quindi, supponiamo che tu abbia impostato i tuoi prezzi, che ti stia al passo con i tuoi concorrenti, sia a conoscenza di eventuali nuovi prodotti sul mercato e che il tuo prodotto stia vendendo a un ritmo costante.

Dovresti aumentare il prezzo o è una mossa rischiosa?

La risposta diretta è che non dovresti mai aver paura di testare nuovi prezzi, offerte o combinazioni (come i pacchetti – ne parleremo tra poco) che potenzialmente ti aiuteranno a vendere più prodotti e, in definitiva, ad aumentare i tuoi profitti.

È probabile che arrivi un periodo nella tua attività in cui dovrai comunque aumentare i prezzi perché se non lo fai, non stai gestendo la tua attività con un vero pensiero per il futuro.

Quindi, aumenta il prezzo e testa nuove offerte ogni mese e monitora l'eventuale assorbimento o rallentamento degli ordini generati. Vedrai una reazione abbastanza rapidamente in entrambi i casi, ma vale la pena notare che scoprirai che gli aumenti di prezzo sono accettati più prontamente in periodi di buona congiuntura! La cosa davvero interessante è che se vedi i tuoi concorrenti aumentare i loro prezzi in linea con i tuoi sai che hai fatto un cambiamento positivo che funziona!

Se un determinato prezzo o offerta non funziona, niente panico, prova qualcosa di nuovo. Test e monitoraggio continui sono essenziali in modo da rimanere competitivi all'interno della tua nicchia, ma anche ottenere il profitto che meriti.

Suggerimento: non alienare i tuoi clienti aumentando drasticamente i prezzi durante la notte. Fai piccoli incrementi per un po' di tempo piuttosto che un passo da gigante. È meno evidente, non spaventerà i clienti ed è più prontamente accettato!

4. Abbassa i tuoi prezzi solo quando necessario

L'abbassamento dei prezzi non è generalmente una buona strategia, a meno che non sia fatto per ragioni strategiche. Ad esempio, potresti voler provare a conquistare rapidamente la quota di mercato e avere un prezzo super competitivo lo farà.

Forse i tuoi concorrenti hanno tutti abbassato i loro prezzi e tu stai semplicemente seguendo l'esempio, anche se ciò non significa necessariamente che dovresti.

Forse hai scorte in eccesso di cui sbarazzarti o una linea interrotta. Questi sono tutti motivi legittimi per cui potresti ritenere di dover abbassare il prezzo.

La pratica di aumentare i prezzi e testare diverse offerte non sarà sempre un successo. Se il prezzo è troppo alto, potenzialmente mancherai il tuo pubblico di destinazione, ma ciò non significa necessariamente che devi ridurre automaticamente il prezzo all'originale.

Invece, mantieni il prezzo alto, ma aggiungi qualcosa gratuitamente per invogliare i consumatori a provare il tuo prodotto. Questo fa anche il lavoro di generare interesse per il tuo prodotto e, naturalmente, per il tuo sito web. A tutti piace ottenere qualcosa gratuitamente, quindi aggiungendo un omaggio, il tuo cliente si sente come se stesse ottenendo più valore per il prezzo più alto che sta pagando - e non è così preoccupato di pagarlo!

5. Utilizzare la strategia dei prezzi raggruppati

Il "raggruppamento" accade sempre, proprio sotto il tuo naso, ma è probabile che tu non lo riconosci nemmeno come tale.

È qui che vedi più prodotti venduti in bundle, a un unico prezzo. Ad esempio, un pacchetto di tre magliette, o cinque paia di calzini, due cuscini. Oppure prodotti correlati come set di spazzole e pettini, shampoo e balsamo e talvolta prodotti complementari come una borsetta e una borsa o una console per computer portatile con un gioco.

Uno studio della Harvard Business School ha rilevato che pacchetti di prodotti correlati possono aiutare i prodotti a vendere meglio e puoi utilizzare questa strategia per aumentare il prezzo in base al "valore percepito". Il valore percepito è semplicemente la valutazione da parte dei clienti di un prodotto o servizio rispetto a prodotti simili.

Quando un cliente sente di ottenere un valore, è meno incline a preoccuparsi del prezzo, quindi puoi raggruppare più prodotti insieme e impostare il prezzo di conseguenza, spesso più alto dei tuoi concorrenti, e continuare a vendere.

L'ulteriore vantaggio è che stai quindi offrendo qualcosa di unico, rendendo più difficile per gli acquirenti confrontare i prezzi come per simili.

Suggerimento bonus: non dimenticare di rivalutare regolarmente anche i tuoi costi! Per poter valutare e vendere con profitto, devi acquistare le tue azioni al giusto prezzo. Se stai lottando per vendere con un profitto accettabile, valuta la negoziazione con il tuo fornitore in modo da avere un margine più significativo, oppure guarda gli altri costi e commissioni coinvolti nel tuo prezzo di pareggio. Se riesci a ridurli, avrai più spazio di manovra quando si tratta di capire come valutare i tuoi prodotti.

Pensieri finali

Comprendere il tuo mercato e quindi testarlo è la chiave per imparare a valutare i tuoi prodotti per consentire la crescita di un'attività sostenibile. Valutando i tuoi prodotti in modo ponderato e modificando regolarmente, scoprirai il prezzo che converte meglio. È quindi possibile ottenere rendimenti ottimali mediante un monitoraggio continuo.