Funziona e basta: come promuoverti in uno spazio affollato

Trovare un lavoro: è fantastico quando trovi un ruolo importante, ma è difficile competere.

Le industrie sono saturate ogni anno di persone che si candidano per i tuoi stessi ruoli. Come fai a distinguerti in modo da poter afferrare quella posizione perfetta?

Michael King, il fondatore di King Recruiting, ha avuto una conversazione con Jason Miller sulla promozione di te stesso in un settore affollato.

Questa sessione è stata presentata a This Just Works, l'anticonferenza digitale. Puoi vedere la sessione completa (e altri 14 talk) registrandoti qui con il codice TJWAG2020.

“Ho delle domande davvero grandi che so che sono nella mente del nostro pubblico. E so che sei proprio la persona a cui rispondere. Quindi mi tufferò subito", dice Jason.

Quando centinaia e centinaia di persone si candidano per ruoli, come si fa a distinguersi in questo nello spazio di oggi?

Devi considerarlo come un approccio ABM (marketing basato sull'account). Questa non è una campagna di posta elettronica di massa. Non ti stai solo candidando per tutti questi ruoli e ti stai seduto per vedere chi risponde. Devi rivolgerti a società specifiche e ruoli specifici. E non limitarti a premere il pulsante Applica: fai un passo indietro e guarda a chi fa riferimento questo ruolo.

Guarda il profilo di quella persona. Hai delle connessioni reciproche che potrebbero presentarti? Quando non c'è un processo di colloquio faccia a faccia, le aziende sono davvero propense a persone che provengono da referral. Quindi vuoi provare a sfruttare tutto ciò per mettere piede nella porta.

Se riesci a scoprire a chi fa capo il ruolo e hai una connessione con loro, sii proattivo. Invia loro una bella e-mail e campioni di lavoro per separarti da tutti coloro che stanno semplicemente premendo il pulsante di applicazione e si siedono ad aspettare.

Se vuoi un lavoro devi davvero cercarlo. Non puoi essere timido, devi chiedere aiuto.

Domanda successiva: come fai risaltare il tuo curriculum e il tuo profilo LinkedIn?

Ricontrolla tutte le informazioni e le conferme, praticamente tutti i contenuti che hai sul tuo profilo.

La mia più grande seccatura è che le persone non lo fanno. Riceverò un curriculum da qualcuno, aprirò il suo profilo LinkedIn e vedrò che il titolo è diverso o le date sono diverse. Se sono un responsabile delle assunzioni, chiamo quelle bandiere rosa, quando le cose non corrispondono.

Ho visto alcuni curriculum piuttosto selvaggi di persone come fare infografiche su se stessi, e poi c'è solo il bellissimo curriculum classico. Cosa pensi funzioni meglio? Dovresti provare a fare qualcosa di kitsch e diverso o dovresti attenerti al classico?

Prima di tutto, non includere una foto nel tuo curriculum. Mi piace proprio il classico curriculum. I curriculum più creativi dovrebbero adattarsi al ruolo e all'azienda a cui vanno. Ma nel complesso, adoro il classico curriculum pieno di risultati e risultati.

Quando guardi alle aziende e ai nuovi ruoli, con cosa consigli di iniziare a qualcuno? Vanno in una grande azienda e imparano quella struttura aziendale? O vanno in una piccola società di avvio e imparano a essere un po' più sbarazzini prima di laurearsi in quel mondo aziendale più grande? Cosa consigli a un marketer?

Non esiste un progetto perfetto. Se sei abbastanza fortunato da andare in una startup, la chiave è assicurarti di avere un mentore.

Se vai a una startup come una persona molto giovane, assicurati solo che chiunque ti riferisca sia un ottimo mentore. Perché in una start-up imparerai così tanto che non avresti mai immaginato che l'avresti fatto, perché le cose cambiano costantemente e dovrai pensare con i piedi per terra. Man mano che la tua carriera avanza, puoi magari andare in una grande azienda, perché dopo 10 o 12 anni è bello avere un mix di grandi e piccoli.

Che tipo di cose devono considerare le persone quando guardano a queste aziende? Su cosa vorrebbero concentrarsi lì?

Finanziamento. Assicurati che l'azienda che stai guardando sia ben finanziata e onesta riguardo al flusso di cassa.

Un'altra cosa che dico alla gente è il vecchio ippodromo che dice: "quando vai all'ippodromo scegli il fantino o scegli il cavallo". Ho sempre scelto il fantino. Quando guardo ai CEO di successo per la prima volta, vado semplicemente, wow, vorrei unirmi a quella persona, specialmente come marketer.

Capiscono il marketing? Apprezzano il marketing? A volte diventa difficile quando ti unisci a un CEO per la prima volta che è molto guidato dalla tecnologia e dal prodotto. Apprezzano davvero il marketing? Capiscono il marketing, può essere una battaglia in salita. Quindi queste sono le cose che vuoi davvero guardare prima di fare quel salto.

Che dire del marketing manager che sta cercando di salire di livello fino a VP del marketing e ricoprire uno di questi ruoli? C'è un'abilità di cui hanno bisogno più di un'altra in questo caso? Cos'è quello? Che aspetto hanno le loro abilità prima che siano pronti per fare quel salto?

Sii un marketer a tutto tondo. Il marketing significa aumentare le entrate. Se vuoi essere un vicepresidente in un'azienda di serie A, la maggior parte di quelle persone che stanno ottenendo quei ruoli sono emerse attraverso la generazione della domanda. La maggior parte delle aziende di serie A desidera aumentare le entrate e ciò ha bisogno di una persona che genera domanda. Quindi devi davvero avere un background di forte domanda.

Tornando ai mentori, pensi che un numero sufficiente di esperti di marketing lo prenda sul serio? E quando sai che hai bisogno di un allenatore?

Le persone più intelligenti che conosco stanno sempre imparando. Dico sempre alle persone che devi avere la tua persona di riferimento solo per rimbalzare le cose. Dal primo giorno, voglio dire, una volta che sei fuori dal college, dovresti sempre cercare di trovare persone da cui puoi imparare.

Penso che sia interessante quando un marketer assume un nuovo ruolo e potrebbe aver paura di chiedere aiuto o cercare un mentore perché pensano di dover sapere tutto. E non è così. È un po' di sindrome dell'impostore, che è un argomento enorme in questo momento per i marketer. Quindi imparo costantemente ad abbassare la guardia e a non provare a fare tutto da solo e ad imparare sempre in questa mentalità di crescita.

Quindi ecco la domanda da un milione di dollari (e l'ultima domanda che ho per te): qual è l'unica cosa che i marketer possono fare per far crescere la loro carriera? Qual è la cosa più importante su cui pensi che possano concentrarsi?

Nel 2016 ho deciso di scrivere questo articolo. E l'ho intitolato "Inseguire aziende, non denaro o titoli". Per me, per far crescere la tua carriera, devi essere una buona azienda di marca. E non sto parlando di Google o Apple come grandi aziende di marca. Devi rivolgerti a società in ascesa, anche se potresti dover prendere un titolo più basso o un po' meno denaro. Ma se vai in quell'azienda e hanno successo nei prossimi 2-3 anni, potresti non cercare mai più un lavoro.

Per scaricare l'intero evento digitale di This Just Works registrato, vai qui per registrarti con il codice TJWAG2020!