Come classificare i prodotti nella pagina 1 di Amazon Search

Ottenere un elenco di pagina uno per i tuoi prodotti su una ricerca su Amazon è un po' più complicato che semplicemente mettere insieme un elenco dal suono eccezionale. Gli algoritmi di Amazon prendono in considerazione un gran numero di fattori quando classificano il tuo prodotto all'interno delle sue inserzioni. Ma, con un piccolo sforzo in più, puoi iniziare a far salire i tuoi prodotti nelle classifiche e portarli nella prima pagina dei risultati di ricerca. Ecco dieci modi in cui puoi utilizzare la SEO per aumentare le tue classifiche su Amazon.

1. Ottieni una comprensione di A9

A9 è l'algoritmo di ricerca di Amazon e lo strumento che utilizza per classificare i prodotti all'interno dei risultati di ricerca. Se hai una buona idea di come funziona A9, sarai in grado di apportare le piccole modifiche necessarie per aumentare la tua classifica. E, poiché è in continua evoluzione, devi costantemente istruirti e apportare modifiche alle tue schede di prodotto.

2. Amazon SEO è diverso dal SEO sui motori di ricerca

Tutto il SEO non è creato uguale. Come dettagliato nell'articolo, Come posizionarsi bene in Amazon, il più grande motore di ricerca di prodotti degli Stati Uniti, anche se qualcosa potrebbe funzionare bene per te in Google, Amazon SEO funziona in modo diverso. Mentre l'intenzione di Google è fornire ai lettori le informazioni più rilevanti, l'intenzione di Amazon è quella di vendere prodotti. Quindi, il loro algoritmo di classificazione è progettato per mettere in cima i prodotti che hanno maggiori probabilità di essere acquistati.

Ci sono due fattori che Amazon utilizza per ordinare i risultati di ricerca: fattori di performance e fattori di pertinenza. Quando si esaminano i fattori di prestazione, Amazon vuole sapere come si è già comportato il prodotto con i clienti in passato. Esaminano i tassi di conversione e le vendite per determinare il successo e la popolarità di un prodotto finora. I fattori di pertinenza aiutano Amazon a determinare in che misura un prodotto corrisponde alla ricerca effettuata. Questo sarebbe capito guardando le parole chiave coinvolte.

3. La ricerca delle parole chiave è fondamentale

È solo quando le query di ricerca corrispondono alle parole chiave contenute nelle schede di prodotto che è possibile trovare un prodotto. Più rilevante è la corrispondenza, più alto sarà il prodotto nella classifica. Cerca le parole chiave che stanno cercando i tuoi clienti e implementale nella tua scheda di prodotto. Gli acquirenti generalmente non sfogliano le pagine dei risultati di ricerca per trovare ciò che stanno cercando. Vogliono trovare rapidamente il miglior prodotto, quindi è importante che la tua scheda appaia nella prima pagina dei risultati di ricerca.

Quasi tre quarti delle query di ricerca sono parole chiave a coda lunga perché sono più dettagliate e specifiche per esattamente ciò che il cliente sta cercando. Anche le ricerche per queste parole chiave a coda lunga si convertono a un tasso molto più frequente rispetto alle singole parole chiave. Dai un'occhiata a Google AdWords per informazioni su quali sono le parole chiave e le frasi più popolari e meno competitive nella tua area di attività.

4. Dove metti le tue parole chiave è importante

Poiché gli acquirenti di Amazon generalmente cercano informazioni in luoghi specifici, vale a dire il titolo e l'immagine del prodotto, Amazon dà la priorità a queste posizioni come punti chiave più importanti. Il titolo del tuo prodotto dovrebbe includere parole chiave immediatamente pertinenti. Se hai un certo numero di parole chiave a coda lunga che descrivono in dettaglio l'uso del prodotto, i vantaggi e così via, considera di inserirle in un elenco puntato. Qualsiasi parola chiave a coda lunga che può essere inserita nell'elenco dei prodotti può essere aggiunta nei termini di ricerca di back-end. Sebbene non saranno visibili a coloro che cercano, Amazon li raccoglierà comunque.

5. La ricerca nel back-end può essere ottimizzata con parole chiave a coda lunga

Anche se la ricerca delle parole chiave a coda lunga più efficaci richiederà tempo e fatica, vale la pena aggiungerle al back-end dell'elenco dei prodotti. Puoi inserire fino a 1.000 caratteri nella tua ricerca di back-end, quindi usali per aggiungere elementi pertinenti che i clienti cercheranno e che non potresti inserire correttamente nella tua scheda. Gli errori di ortografia nelle tue parole chiave possono essere costosi, poiché i tuoi clienti cercheranno una cosa e tu potresti aver digitato un'altra. Assicurati di controllare tutto ciò che stai inviando.

6. Migliore SEO significa migliore CTR

Migliore è la corrispondenza dei tuoi prodotti con le ricerche dei clienti e più il tuo prodotto è pertinente rispetto a ciò che desiderano, migliori saranno le percentuali di clic. Se hai ottimizzato correttamente il tuo SEO e i tuoi prodotti corrispondono a ciò che i tuoi clienti desiderano, non ci sarebbero molte ragioni per non fare clic sulle tue inserzioni. Easy Word Count è uno strumento utile per tenere il conto della durata del contenuto che stai scrivendo.

7. Compresi Logistica di Amazon/Prime nel tuo prezzo

Non è sempre il prodotto con il prezzo più basso a vincere alla fine, ma è sempre una buona idea offrire la spedizione gratuita con Amazon Prime, tramite Logistica di Amazon o con un codice promozionale. Un vantaggio con Prime è che la spedizione non è solo gratuita, ma è anche estremamente veloce, generalmente 1-2 giorni e talvolta lo stesso giorno in alcune grandi città. Questo è solo uno dei casi in cui ottimizzare per Amazon significa andare oltre le parole chiave incluse nelle tue inserzioni.

8. Amazon SEO apprezza molto il tasso di conversione

Il numero di visitatori di una pagina, rispetto al numero di coloro che effettuano un acquisto, determinerà il tasso di conversione di un prodotto. Più alta è la tariffa, più è probabile che il prodotto venga acquistato quando qualcuno fa clic. Per questo motivo, Amazon apprezza molto il tasso di conversione di un prodotto perché è un buon indicatore di quanto bene quel prodotto risuoni con i clienti. Poiché l'obiettivo principale di Amazon è la vendita di prodotti, generalmente classificherà i prodotti con tassi di conversione migliori più alti rispetto ad altri che convertono a un tasso inferiore.

9. Le immagini sono importanti per Amazon

Molte volte, la decisione di un acquirente se acquistare o meno un prodotto può essere persuasa da un'immagine. Se a un prodotto manca un'immagine, ci sono buone probabilità che il cliente rinunci all'acquisto. Vogliono avere una buona idea di cosa stanno acquistando, non solo da una descrizione, ma da un'immagine. Le immagini del prodotto utilizzato o indossato, le diverse angolazioni e i primi piani aiutano tutti a dare a un acquirente una migliore comprensione di ciò che può aspettarsi di ricevere. E, anche se non sei un grafico, puoi utilizzare Canva per creare immagini straordinarie per le pagine dei tuoi prodotti.

10. Le recensioni di altri clienti sono ancora preziose

Sebbene Amazon non utilizzi più le recensioni per l'ottimizzazione, sono comunque una componente importante da avere nelle pagine dei tuoi prodotti. Possono sicuramente influenzare il tuo tasso di conversione, che avrebbe quindi un impatto sul modo in cui Amazon ti classifica. I clienti vogliono sempre ascoltare ciò che gli altri hanno da dire sul prodotto che stanno per acquistare, sia nel bene che nel male. Per le recensioni negative, ricorda che c'è sempre un'opportunità per te di rispondere e possibilmente rimediare al problema riscontrato. Quando rispondi a recensioni negative, mantieni sempre un comportamento professionale, cortese e ben scritto.

Pensieri finali

Essendo il negozio di e-commerce di riferimento per quasi tutto, Amazon è il posto dove stare se vuoi vendere i tuoi prodotti online. Ma devi ottimizzare efficacemente quei prodotti per ottenere il massimo da Amazon, atterrando sulla prima pagina dei risultati di ricerca.

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