Come vendere libri su Amazon: consigli e segreti per il 2022

Questa è un'intervista con due dei migliori librai Amazon FBA, James R (nella foto a sinistra) e Andrew S (nella foto a destra) che discutono di come vendere libri su Amazon, trovare suggerimenti e segreti, come il COVID-19 ha influenzato la loro attività di Logistica di Amazon e altro ancora! Pronto per iniziare?

Repricer: Quando hai iniziato a vendere su Amazon e perché?

James: Abbiamo iniziato a vendere libri nella prima parte dello scorso anno (2019), anche se Andrew vendeva online da un po'.

Andrew: Vendevo principalmente vestiti su eBay, lanciando abiti firmati.

James: Entrambi amiamo i libri, entrambi siamo grandi lettori e non passò molto tempo prima che esplorassimo Internet per vedere se esistesse un mercato per i libri di seconda mano

Andrew: Si scopre che c'è.

James: Certamente c'è.

Come vendere libri su Amazon

Repricer: Perché hai scelto di iniziare a vendere libri?

James: A parte il nostro comune amore per i libri, entrambi volevamo un trambusto secondario... Sono uno scrittore, passo molto tempo chiuso nella mia stanza a lavorare a inventare persone immaginarie.

Andrew: E io sono un attore.

James: Quindi passa molto tempo a essere persone immaginarie. Volevamo un lavoro che potessimo fare durante il fine settimana, uno che potesse crescere da solo e darci uno stipendio decente.

Repricer: vendi altri prodotti o prevedi di farlo in futuro?

James: Occasionalmente vendo anche giochi da tavolo. Sono un grande secchione retrò, quindi se siamo in un negozio di beneficenza e vedo un gioco degli anni '90, lo prenderò, ma è tutto. Andrew vende un sacco di cose da solo.

Andrew: Sono un grande fan di The Repair Shop. Seguo molti antiquari su YouTube, il che significa che prenderò altre cose e le venderò su eBay.

James: Cose strane. Come i denti vittoriani.

Andrew: Un paio di masticatori vittoriani nella loro custodia in pelle originale.

James: Il che è disgustoso...

Andrew: Sì... ma anche redditizio. Acquistato per £ 10 nel sud di Londra, venduto per £ 100 a qualcuno negli Stati Uniti.

Vendo su Amazon

Repricer: Usi Logistica di Amazon? Se sì, perché?

James: Utilizziamo esclusivamente Logistica di Amazon. Abbiamo adempiuto al commerciante per circa due settimane, ma per noi è stata una seccatura troppo grande e ha interferito con il resto delle nostre vite. Compriamo libri. Inscatoliamo libri. Li mandiamo dentro e poi ce ne dimentichiamo e cerchiamo di fare il meno possibile.

Repricer: vendi su altri mercati e/o sul tuo sito web?

James: Occasionalmente ci imbattiamo in libri di interesse di nicchia, quindi li metteremo su eBay. Se abbiamo le prime edizioni o le copie firmate, tendono ad andare anche su eBay.

Andrew: Abbiamo comprato un sacco di libri di autografi all'inizio, li abbiamo portati in una casa d'aste per essere valutati. Abbiamo ricevuto un'e-mail deludente e poi li abbiamo venduti per quattro volte tanto quanto la casa d'aste stimata su eBay.

Repricer: qual è l'aspetto più importante della vendita su Amazon?

James: La cosa più importante è essere in grado di reperire libri di buona qualità il più velocemente possibile . Nell'ultimo anno abbiamo imparato molto rapidamente come farlo.

Andrew: Abbiamo commesso un sacco di errori all'inizio, lo fanno tutti, ma ora siamo molto migliori e molto più veloci ed efficienti di prima.

James: In questi giorni possiamo passare attraverso un'intera libreria di beneficenza in circa un'ora con un misto di me che scansiona con i miei occhi e Andrew che scansiona con il suo telefono.

Repricer: Quanto ti aspetti di guadagnare dalla vendita su Amazon quest'anno?

James: Non dovresti mai chiedere a una donna la sua età oa un uomo d'affari il loro margine di profitto!

Andrew: Stiamo facendo crescere la nostra attività ogni mese e lo siamo stati da quando abbiamo iniziato, quindi sarà difficile da indovinare fino a quando non raggiungeremo un tetto di vendita.

James: Devo dire che questo trambusto secondario sta rapidamente diventando un trambusto principale in termini di profitto. Cresce molto velocemente e ci stiamo ancora divertendo, per noi questa è la cosa principale.

Suggerimenti per l'acquisto di libri

Repricer: quante ore trascorri ogni settimana a gestire la tua attività?

James: Prenotiamo la caccia tutto il giorno di sabato, elenchiamo e inscatoliamo la domenica e poi i libri spariscono per prima cosa lunedì mattina. Ciò significa che possiamo entrambi andare avanti con le nostre vite e altri lavori. Stavo repricing manualmente per circa un'ora ogni mattina fino a poco tempo.

Andrew: Non abbiamo mai voluto un lavoro a tempo pieno, entrambi volevamo un lavoro secondario part-time.

James: Penso che quando l'attività raggiungerà un limite, quando vendiamo più libri di quanti ne possiamo mettere, allora parleremo di aggiungere più tempo.

Andrew: O assumere altre persone e avere più tempo libero.

Giacomo: Sì. Qualcosa di cui discutere a quest'ora l'anno prossimo.

Repricer: Al momento dell'approvvigionamento, utilizzi strumenti speciali?

James: Uso i miei occhi. Non sono strumenti speciali ma sono diventati molto specializzati nell'ultimo anno. Impari a riconoscere quali titoli vale la pena guardare e quali no. Se abbiamo un grosso carico da fare, spesso pre-scansiono con gli occhi e passo ad Andrew i libri che dovremmo scansionare. È diverso da come lo fanno gli americani con i loro scanner Bluetooth magici e il festival dei segnali acustici, ma penso che debba essere così. Penso che i mercati dei libri nel Regno Unito e negli Stati Uniti siano diversi e il volume di libri per negozio sia diverso. Ogni venditore trova la sua strada, e questo è il modo che funziona per noi.

Andrew: Sono abbastanza bravo a usare l'app Amazon Seller e a esprimere un giudizio. Sono io a decidere se prendere o meno un libro.

James: E ho una valigia enorme.

Andrea: Lo fa. Sembriamo sicari. Dio solo sa cosa devono pensare i gestori dei negozi di beneficenza.

COVID-19

Repricer: in che modo il COVID-19 ha influenzato la tua attività su Amazon?

James: Al momento di questa intervista, Amazon ha interrotto le spedizioni di libri in entrata. Ciò significa che vendiamo solo libri che sono già nei loro magazzini e non possiamo rifornire nessuno dei nostri stock.

Andrew: Anche i negozi di beneficenza sono chiusi, il che significa che non possiamo acquistare nuove azioni.

James: Siamo seduti su una spedizione di circa 150 libri, tutti etichettati e pronti per entrare, ma fino a quando Amazon non aprirà le sue porte e cambierà la sua politica di spedizione, non c'è niente che possiamo fare.

Andrew: Comunque non è stato terribile.

James: Più persone sono bloccate a casa, il che significa che più persone stanno leggendo libri. Per noi, le vendite non sono diminuite... ma ovviamente non andrà avanti per sempre se non possiamo inviare nuove scorte.

Andrew: Quando se ne sono andati, se ne sono andati.

James: Tuttavia, ci ha dato un po' di tempo per sederci ed esplorare le direzioni per il nostro modello di business. A volte puoi rimanere coinvolto nella corsa quotidiana e dimenticare di farlo.

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Guida introduttiva a RepricerExpress

Repricer: È stato facile da configurare?

James: È stato molto facile da configurare. Abbiamo preso la decisione aziendale di provarlo per un mese e siamo partiti. Ho guardato molti video di YouTube e poi ho impostato le mie regole... ed eravamo via.

Andrea: Non ho fatto niente.

James: Hai guardato.

Andrew: Ho guardato.

James: È un po' strano mettere tutto a punto, hai il potere di creare qualsiasi regola tu voglia, ma ti rendi conto che hai pochissime idee su quali regole dovresti usare. Ogni venditore è diverso, ogni situazione è diversa e all'improvviso ti viene chiesto di giocare a fare Dio con i tuoi prezzi e assicurarti di rispettare le regole.

Repricer: hai trovato utile il team di supporto?

James: Avrei dovuto usarli di più. Avrei davvero dovuto farlo.

Andrew: Avanti... diglielo.

James: Ho sbagliato una delle regole e abbiamo venduto un libro da £ 120 per £ 30... È stata tutta colpa mia e avrei dovuto vedere cosa sarebbe successo, ma non l'ho fatto. Qualcuno è stato fortunato.

Andrew: Quindi non gli ho parlato per una settimana!

James: Sta mentendo. Andava bene. Anche se avremmo potuto ottenere di più per il libro, in primo luogo abbiamo pagato solo £ 2,99. Facile facile.

Repricer: Quanto paghi ogni mese? Ne vale la pena?

James: Abbiamo tra 1000 e 2500 SKU.

Andrew: Che stanno rapidamente diminuendo in questo mondo Covid.

James: Quindi siamo sul pacchetto più semplice. Ne vale la pena? Bene…. Le nostre vendite sono aumentate del 79% il primo mese in cui l'abbiamo utilizzato... Quindi sì, è stato un punto di svolta per noi in termini di vendite. Prima di questo, stavo rivalutando manualmente il prezzo su base giornaliera. Stava diventando ingestibile.

Repricer: Usi qualche tattica specifica quando riprezza i libri?

James: Non proprio. Alcuni libri di prezzo elevato escludiamo dal repricing a causa della nostra esperienza iniziale…. Inoltre, non proviamo a competere con i venditori di grandi quantità come World of Books. Cerchiamo titoli più esoterici in primo luogo e lavoriamo da lì.

Repricer: hai strategie di prezzo diverse per diversi tipi di azioni e periodi di tempo in cui devi vendere le azioni?

James: Solo le cose super costose.

Andrew: E le cose che non possiamo spostare.

James: Oh sì, abbiamo un trigger in modo che nell'ultimo mese prima che qualcosa stia per essere colpito con lo storage a lungo termine, abbasseremo il prezzo in modo significativo per provare a spostarlo.

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Risultati dall'utilizzo di Repricer

Repricer: Perché hai scelto Repricer?

James: Era il destino! Destino!

Andrew: Sì, non lo sa, perché sono stato io a suggerire Repricer in primo luogo.

James: Segue molte più persone online di me, odio i social media, quindi Andrew è molto più in contatto con la comunità dei venditori di libri.

Andrew: Quindi abbiamo ottenuto Repricer guardando molti venditori online e ascoltando i loro consigli. Repricer ha un'ottima reputazione online e nella comunità dei librai.

Repricer: quali funzioni utilizzi in Repricer?

James: Come con la maggior parte delle nostre attività, una volta che abbiamo impostato qualcosa, ci piace andarcene e lasciare che faccia il suo dovere. Abbiamo stabilito delle regole e abbiamo attivato alcuni trigger. Circa una volta ogni quindici giorni, potrei fare il check-in e vedere se è successo qualcosa di spiacevole, ma per la maggior parte è laissez-faire... siamo solo contenti di come funziona ora.

Repricer: Ci sono nuove funzionalità che vorresti vedere aggiunte a Repricer in futuro?

James: Mi piacerebbe vedere un modo per classificare i libri per titolo o per genere, in modo da poter vedere a colpo d'occhio che tipo di libri vengono venduti e quando.

Andrew: Penso che nessuno sarebbe in grado di farlo.

James: Posso sognare. C'era molta disinformazione là fuori da parte dei guru su quali tipi di libri venderanno bene e quali tipi di libri venderanno male. Sarebbe fantastico avere accesso a tali informazioni ed essere in grado di trarre una conclusione più scientifica.

Repricer: Consiglieresti Repricer? Come mai?

James: Lo farei sicuramente. Abbiamo assistito a un'enorme crescita delle nostre vendite in un solo mese. Ha fatto esattamente quello che aveva promesso di fare.

Andrew: Penso che la tua attività raggiungerà una dimensione in cui non potrai più rivalutare manualmente.

James: Dice l'uomo che non effettua il repricing!

Andrea: Ah!

James : Ha ragione però, all'inizio ero riluttante a ottenere un repricer perché pensavo di poter gestire il repricing e sembrava un costo non necessario per la nostra attività. Dovevamo crescere e mantenere le spese il più basse possibile... ma come ha sottolineato Andrew, è a questo che serve la prova gratuita. Se non avesse funzionato, avremmo potuto farla finita.

Andrew: Ma ha funzionato.

James: Lo ha fatto... e ora stiamo facendo un'intervista su come ha funzionato.

Altro software Amazon

Repricer: oltre a Repricer, c'è qualche altro software che consiglieresti ad altri venditori di Amazon?

James: Usiamo anche Scanlister, e lo abbiamo fatto dalla seconda settimana circa. Ciò ridurrà la quantità di tempo che passerai a scherzare cercando di elencare i libri.

Andrew: Usiamo anche Keepa.

James: Usiamo Keepa, è molto utile per fare affari con l'arbitraggio online.

Andrew: Come quando un idiota valuta un libro da £ 120 per £ 30 perché non vuole chiedere aiuto nella funzione chat?

James: Ho imparato la lezione! Chiedi sempre aiuto alle persone. A parte questo, utilizziamo solo l'app Amazon. Penso che sia meglio essere in grado di fare tutto il libro selezionando e prendendo decisioni matematiche nella tua testa. Rende il lavoro molto più divertente. E ci divertiamo ancora e ci divertiamo a lavorare insieme. Questa è la cosa più importante. Odierei essere come un cyborg Bluetooth solitario che emette un segnale acustico in un negozio da solo. Fare soldi è importante, ma anche godersi il lavoro.

Repricer: hai qualcos'altro da aggiungere che ritieni sarebbe importante per un venditore Amazon quando consideri Repricer?

Giacomo: Chiedi aiuto. Se non sei sicuro delle regole e dei trigger che hai utilizzato, chiedi aiuto e usa la funzione offline. Non limitarti a sperare per il meglio.

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Non solo per i librai

Qualunque cosa tu vendi, puoi trarre vantaggio dall'utilizzo di un repricer automatico. Non possiamo prometterti che le tue vendite aumenteranno del 79% durante la prova, ma dovresti vedere un aumento delle vendite, dei profitti e della proprietà della Buy Box entro la fine della tua prova gratuita. Inizia oggi il tuo viaggio di repricing, non è richiesta la carta di credito.

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