Come vendere su Amazon: Guida per principianti in 7 passaggi

La concorrenza nello spazio dell'e-commerce è agguerrita, soprattutto quando si tratta di Amazon.

Ma questo non significa che non puoi avere successo con esso. Ho scritto questa guida per aiutarti ad avviare il tuo impero Amazon nel modo giusto. E ho lavorato con 22 dei migliori esperti di Amazon per offrire consigli reali, non solo la stessa cosa generica che ottieni da molte altre guide come questa.

Questi esperti sono un mix di venditori Amazon di successo, consulenti di marketing digitale che si concentrano sull'aiutare gli imprenditori Amazon a scalare le loro attività e altro ancora.

Come vedrai in queste statistiche di Amazon, Amazon è il più grande rivenditore online. Vendere i tuoi prodotti lì ti consente di guadagnare una fetta della torta e aiuta a esporre il tuo marchio a nuovi clienti.

Pronto per iniziare a vendere su Amazon? Leggi questa guida per principianti in 7 passaggi per assicurarti di ottenere profitto.

Scopri come funziona la vendita su Amazon

Pagherai commissioni per vendere su Amazon. Amazon ora nasconde il suo piano di vendita individuale, che ti consente di pagare una commissione di $ 0,99 per articolo. Questa è l'opzione che desideri se non sei pronto a impegnarti in una quota di abbonamento mensile.

L'account venditore professionale costa $ 39,99 al mese e non addebita commissioni per articolo. Se sei seriamente intenzionato a imparare a vendere su Amazon, probabilmente guadagnerai più di $ 39,99 al mese vendendo prodotti lì, quindi vale la pena investire.

Posso consigliarti 3 semplici passaggi per iniziare a vendere su Amazon:

1. Controlla attentamente tutte le politiche del programma per i venditori Amazon, incluso il Codice di condotta del venditore e altre politiche generali, i requisiti per i prodotti e le inserzioni, le norme fiscali e di spedizione, nonché la guida allo stile della pagina del prodotto.

2. Unisciti ai gruppi Facebook per i venditori Amazon: lì troverai una grande fonte di ispirazione, best practice e supporto. Eccone alcuni che posso consigliare vivamente: Amazon Sellers Network, FBA Ninjas!, Amazon Selling for Beginners, Amazon FBA Beginner Mastery.

3. Utilizza un software per aiutarti ad automatizzare il processo di avvio, gestione e ottimizzazione delle tue inserzioni su Amazon. Il canale YouTube di Orange Klik contiene brevi demo degli strumenti rilevanti sul mercato.

E il mio ultimo consiglio a coloro che stanno pensando di avviare un'attività su Amazon: non aver paura e provalo! Di recente, ho intervistato una donna di 70 anni che gestisce con successo un'attività su Amazon, la sua storia è incredibile e molto stimolante. Basta essere coraggiosi, puoi realizzare il tuo sogno!

Pagherai anche le commissioni di riferimento, che sono una percentuale del prezzo di vendita. Questa percentuale varia a seconda della categoria del prodotto. Per alcune categorie, la commissione arriva fino al 17%. Se vendi prodotti nella categoria media, pagherai anche commissioni di chiusura variabili.

Se evadi tu stesso gli ordini, si applicano le tariffe di spedizione di Amazon. Le tariffe si basano sulla categoria del prodotto e sul servizio di spedizione scelto dall'acquirente.

Se scegli di utilizzare Amazon FBA o Logistica di Amazon, pagherai le commissioni per l'evasione degli ordini, l'archiviazione e i servizi opzionali aggiuntivi.

La venditrice Amazon di successo Karen Cook afferma:

“Devi essere molto consapevole dei tuoi costi e delle commissioni che stai pagando. Se procuri un prodotto a $ 10 e lo vendi a $ 20, il tuo profitto non è di $ 10. Usa il calcolatore Logistica di Amazon o un altro strumento per conoscere tutti i tuoi costi.

Quando si tratta di modi per vendere su Amazon, le opzioni non mancano. Ecco perché è importante capire le tue opzioni prima di immergerti.

Arbitraggio al dettaglio

Se visiti un negozio al dettaglio locale, acquisti qualcosa e poi lo rivendi attraverso un mercato online, stai utilizzando l'arbitraggio al dettaglio per fare soldi. All'inizio, potrebbe non sembrare che questo metodo funzioni. La chiave, tuttavia, è catturare i prodotti al dettaglio in vendita o in liquidazione, in modo da poter massimizzare i profitti.

Usa l'app Amazon Seller per scansionare i prodotti in saldo e in vendita che trovi presso i tuoi rivenditori locali. Se trovi articoli che offrono più di $ 3 di profitto dopo le commissioni e la spedizione, dovresti elencarli su Amazon.

Puoi iniziare immediatamente, dopo esserti registrato per il tuo account venditore Amazon e aver scaricato l'app venditore Amazon. Utilizza questo elenco di rivenditori per creare il tuo inventario:

• Bagno a letto e oltre
• Miglior acquisto
• Grandi Lotti
• CVS
• Deposito domestico
• Lowes
• Meijer
• Menardi
• di Michele
• Deposito Ufficio
• Aiuto di rito
• Shopko
• Graffette
• Obbiettivo
• Walgreens
• Walmart

Perché hai bisogno dell'app Amazon Seller? Ti darà le commissioni esatte che pagherai per venderlo, il che ti aiuta a prendere una decisione informata su cosa comprare e vendere.

Sebbene il profitto di $ 3+ sia importante, dovresti anche assicurarti di essere idoneo a vendere gli articoli. Idealmente, il ranking delle vendite è inferiore a 250.000 e il ROI è superiore al 50%.

Etichettatura bianca

Quando assegni un'etichetta bianca a un prodotto, prendi qualcosa che è ribattezzabile e rivendibile da un'azienda, mettendoci sopra il tuo marchio e vendendolo tu stesso.

Un produttore produce prodotti o servizi generici. Il marketer (tu) acquista i prodotti e li rinomina per farli tuoi. Quindi, il cliente acquista direttamente da te.

I nuovi venditori Amazon spesso trovano più facile utilizzare i prodotti white label poiché rende più facile concentrare gli sforzi sul marketing piuttosto che sulla ricerca sui prodotti. Le popolari opzioni di etichettatura bianca includono:

• Bottiglie d'acqua
• Accessori per smartphone
• Oli essenziali
• Cosmetici

Etichettatura privata

Se vuoi qualcosa di più esclusivo dell'etichettatura bianca, puoi guardare i prodotti a marchio del distributore. Laddove i prodotti white label sono generici e venduti a qualsiasi attività, il marchio del distributore è un marchio esclusivo per te.

Prendi ad esempio il paracetamolo: è un prodotto white label venduto a qualsiasi rivenditore che desideri creare il proprio marchio di antidolorifici. Equate, tuttavia, è l'esclusivo marchio del distributore Walmart, utilizzato per il paracetamolo e innumerevoli altri prodotti in tutto il negozio. Great Value è un altro marchio del marchio del distributore di Walmart.

Amazon ha i propri marchi a marchio del distributore: AmazonBasics e Amazon Essentials. Basics copre molti articoli, mentre Essentials è una linea di moda.

Molti prodotti che hanno successo in white label funzionano bene anche come marchi private label.

Marketing di affiliazione

Se non stai cercando i tuoi prodotti da vendere su Amazon, potresti prendere in considerazione un'attività di affiliazione Amazon. Invece di registrarti per un account Seller Central, ti iscriverai al programma di affiliazione Amazon, noto come Amazon Associates. Sceglierai i prodotti da cui vuoi guadagnare una commissione, quindi li pubblicizzerai sul tuo sito web. Includendo i link di affiliazione a quei prodotti sul tuo sito web, guadagnerai una percentuale sulla vendita ogni volta che qualcuno utilizza il tuo link per effettuare un acquisto.

Invece di Seller Central, gestirai i tuoi prodotti e le vendite dalla dashboard di Affiliate Central. Questo approccio ti offre un modo per vendere su Amazon senza dover investire in nient'altro che nel tuo sito web.

Dropshipping su Amazon

Nel dropshipping non tieni i prodotti a portata di mano. Invece, acquisti prodotti da una terza parte, che poi spedisce i prodotti al tuo cliente per te. Il tuo cliente non sa mai che i prodotti non provengono da te.

Il dropshipping è un modello di business di e-commerce popolare, ma quando si tratta di Amazon, ci sono molte regole. Amazon richiede che tu sia sempre il venditore di record. Devi identificarti come venditore su tutto ciò che riguarda il prodotto, tra cui:

• Fatture
• Documenti di imballaggio
• Qualsiasi altra informazione relativa ai prodotti

Sei inoltre tenuto a rimuovere tutto ciò che identifica il venditore di terze parti prima di spedire l'ordine, incluso quanto sopra. E, naturalmente, sei responsabile dell'accettazione e dell'elaborazione dei resi.

Fondamentalmente, i principali vantaggi dell'utilizzo di un altro fornitore (diverso da Amazon FBA) per il dropshipping non sono consentiti.

Se consideri che Amazon assorbe il 15% delle tue vendite, il dropshipping può essere difficile per i venditori con un margine inferiore. Se inizi con un margine del 30%, stai dimezzando il tuo margine sui prodotti venduti tramite Amazon.

Pro e contro della vendita su Amazon

Amazon è pieno di venditori di terze parti e, se fatto bene, puoi essere uno di quelli di successo. Ciò non significa, tuttavia, che non ci siano alcuni inconvenienti che vale la pena considerare.

Professionisti

• È facile iniziare come venditore Amazon, anche se sei un principiante.
• Se hai un prodotto esclusivo e un discreto margine di profitto, puoi beneficiare della partnership con Amazon.
• Potenziale per più vendite perché Amazon ha così tanto traffico
• Bassi costi di marketing
• Non c'è bisogno di portare scorte

contro

• I venditori possono dirottare le tue inserzioni. Usano i tuoi numeri di identificazione standard Amazon (ASIN) legittimi per elencare i prodotti contraffatti. Quei venditori ottengono tutto il tuo impegno di marketing e ottieni tutte le recensioni negative per il prodotto falso nella tua inserzione reale.
• Le commissioni di Amazon si sommano rapidamente. Se non hai un margine considerevole, potresti perderlo pagando Amazon.
• Non hai il controllo dell'esperienza per i clienti.
• Sarai comunque responsabile dell'assistenza clienti e della cura, anche se Amazon evade i tuoi ordini per te.

Amazon vs. vendita su Shopify o altre piattaforme di e-commerce

Quando vendi sul mercato Amazon, devi rispettare le regole. Se vendi sul tuo sito Web o su un'altra piattaforma come Shopify, non sei così bloccato nei dettagli. Hai un maggiore controllo sull'esperienza del cliente e sul processo di pagamento.

Poiché molte piattaforme come Shopify e BigCommerce consentono la vendita omnicanale, puoi sfruttare il mercato su Amazon senza vendere esclusivamente lì.

Vale la pena notare che avrai commissioni e restrizioni indipendentemente dal percorso che prendi. Anche se non usi qualcosa come Shopify, avrai commissioni di hosting e commissioni di transazione dovute al tuo processore di pagamento. Alcuni prodotti saranno off-limits per il tuo host web e processore di pagamento. Questo è il motivo per cui fare ricerche di nicchia in anticipo fa una tale differenza.

Ad esempio, se desideri vendere prodotti sul tuo sito tramite PayPal, non puoi vendere:

• Tutti i prodotti che presentano un rischio per la sicurezza dei consumatori (narcotici, steroidi, ecc.)
• Sigarette
• Accessori per la droga
• Qualsiasi cosa che incoraggi, promuova, faciliti o istruisca altri a impegnarsi in qualsiasi attività illegale
• Merce rubata, anche digitale

“Prima di iniziare a vendere su Amazon è sempre una buona idea sfogliare le loro politiche perché i mercati come Amazon sono molto severi riguardo al processo. C'è anche un'importante differenza tra vendere su Amazon come proprietario di un marchio o come rivenditore perché ogni opzione ha diversi passaggi che devi intraprendere. Ad esempio, come proprietario di un marchio, vuoi prima andare su Amazon e registrarti nel loro programma di protezione del marchio . "

Per uno sguardo più approfondito, leggi il mio post sulla vendita su Amazon rispetto al tuo sito.

Ricerca prodotti e fornitori

Una volta che hai familiarizzato con i dadi e i bulloni di come funziona un negozio Amazon e come puoi vendere, è tempo di capire cosa venderai e da chi lo comprerai.

Esistono vari strumenti di ricerca sui prodotti Amazon, tra cui Jungle Scout, StartupBros Product Research Workbook e lo strumento gratuito Unicorn Smasher Product Research Tool. Ho messo insieme un elenco di alternative di Jungle Scout che puoi usare anche tu.

Prenditi il ​​tuo tempo

Più tempo dedichi alla fase di ricerca del prodotto, meglio sarai attrezzato per gestire la tua nuova attività su Amazon. Ci sono molti articoli da vendere, quindi vale la pena sapere cosa funzionerà e cosa no prima di creare un nuovo account venditore Amazon. Anche le commissioni di vendita variano da una categoria di prodotto all'altra, il che è importante da considerare.

Fare la dovuta diligenza in anticipo ti farà risparmiare un sacco di mal di testa lungo la strada. Assicurati di controllare la concorrenza, il prezzo, il costo delle merci, l'utile lordo e persino il CPC [costo per clic], se possibile.

Oltre ai prezzi, ai costi delle merci, ecc., c'è un altro motivo per cui non dovresti affrettare il processo.

“ Prenditi il ​​tuo tempo e fai più ricerche che puoi sui prodotti che vuoi vendere. Quando trovi quel prodotto, scopri cosa puoi fare per renderlo migliore della concorrenza. “

"Consigliamo vivamente di dedicare del tempo alla ricerca prima di iniziare a vendere su Amazon. Vuoi capire appieno chi sono i tuoi concorrenti e cosa rende il tuo prodotto diverso dal loro”.

Avere un piano in mente su come differenziarti dalla concorrenza è fondamentale per il tuo successo a lungo termine.

Più tempo dedichi a scavare davvero nei dati di ciò che è già disponibile, migliore sarà la tua posizione alla fine.

“Cerca le opportunità meno ovvie. Ci sono così tanti venditori Amazon ora. Se ti procuri da Alibaba, guardi i prodotti Amazon tradizionali e utilizzi un software per scegliere il tuo prodotto, è probabile che ci siano molti altri venditori con lo stesso prodotto allo stesso tempo. Bassa concorrenza e prodotti unici costituiscono i miei marchi da un milione di dollari".

Assicurati di comprendere e seguire appieno tutte le politiche di Amazon. Inizia con un prodotto di qualità, un eccellente contenuto dell'elenco e una strategia per richiedere recensioni per massimizzare le tue possibilità di successo in uno spazio competitivo.

Salta l'ondata di popolarità

Le mode dei prodotti vanno e vengono e se scegli i prodotti più popolari in questo momento, non avrai necessariamente un modello di business sostenibile per il futuro. Potrebbe essere allettante cavalcare l'onda, ma vuoi prodotti che resistano. I margini non contano se i prodotti smettono di vendere.

Quindi, come dovresti scegliere i prodotti da vendere?

Non inseguire categorie di prodotti popolari perché il software di scraping dice che i margini sono buoni. Sfida te stesso a sviluppare prodotti che siano unici e risolvano più problemi contemporaneamente. Essere diverso.

Crea un piano aziendale basato sul margine di profitto

Ecco la parte divertente: creare il tuo business plan. Da dove dovresti iniziare?

Inizia con la fine in mente. Ci sono molti diversi modelli di business da esplorare nell'e-commerce. Conoscere tutte le opzioni, i rischi e i vantaggi di ciascuna, nonché il modo in cui ciascun modello si allinea ai tuoi obiettivi personali, ti aiuterà a decidere con quale modello iniziare.

Chiediti: "Cosa voglio ottenere dalla mia esperienza di vendita online?" Vuoi costruire qualcosa che puoi vendere o hai bisogno di soldi in questo momento? Vuoi fare un passo indietro e imparare il processo o tuffarti in profondità in quantità maggiori e rischi maggiori per ricompense potenzialmente maggiori su tutta la linea?

Come minimo, il tuo piano dovrebbe includere:

• Chi è il tuo pubblico di destinazione
• Il tipo di modello di business che utilizzerai
• Cosa stai vendendo
• Come ti procurerai il tuo prodotto
• Piani per aumentare la crescita

Avviare un'attività di e-commerce richiede una sorta di piano, anche se cambia leggermente man mano che procedi. Man mano che ti addentri nel processo di ricerca, dovresti anche documentare cose come:

• Il marchio, la missione, la visione e la proposta di valore della tua azienda
• Un'analisi del mercato competitivo
• Dati finanziari e come assicurerai i finanziamenti necessari

Quando calcoli i costi di avvio, guarda il quadro generale.

Ottieni i numeri giusti e considera ogni spesa, non solo quelle prima della vendita su Amazon (costi di produzione, spedizione, preparazione e ispezione e le tasse di importazione) ma anche le numerose commissioni e costi di Amazon. Commissioni come commissione di riferimento per vendita, Logistica di Amazon (Fulfillment & Storage), l'insurrezione dei costi PPC, i rimborsi, il costo della merce danneggiata o smarrita, ecc.

Trattalo come un affare, non come un trambusto secondario. Le cose sono cambiate su Amazon negli ultimi 5+ anni. È più difficile competere se ci sei solo per un'ora qui e un'ora là. Elabora un piano aziendale e traccia una mappa di come inizierai e farai crescere la tua attività. Iniziare alla cieca e senza un piano finirà solo per sprecare molti soldi per un ritorno minimo.

Configura la tua attività e proteggi qualsiasi licenza necessaria

A seconda della tua posizione e di ciò che venderai, potresti essere soggetto alla necessità di una licenza commerciale. La maggior parte dei fornitori ti richiederà di averlo già in atto prima che inizino a lavorare con te. Ho bisogno di aiuto? Inizia con la Small Business Administration, quindi contatta il Segretario di Stato locale. Assumi un avvocato che ti assista con il processo per assicurarti di non perdere nulla.

Crea account con i fornitori

Sia che tu spedisca in dropshipping prodotti da altri mercati come Alibaba, crei un marchio del distributore con i tuoi prodotti o vendi un prodotto che produci tu stesso, hai bisogno di account fornitore. Nel caso di private label, dovrai creare un account con il produttore prescelto anziché con un fornitore.

Se decidi di intraprendere la strada del marchio del distributore (con o senza Logistica di Amazon), ti qualifichi per un account proprietario del marchio, che offre vantaggi per aziende come:

• Accesso al registro marchi con strumenti per aiutarti a costruire e proteggere il tuo marchio
• Marchi sponsorizzati
• Negozi Amazon
• Contenuto A+

Investi negli strumenti di cui avrai bisogno per gestire la tua attività su Amazon

È probabile che tu abbia investito in alcuni strumenti di ricerca di prodotti e ricerca di parole chiave durante la tua fase di ricerca. Ma avrai bisogno di altri strumenti per gestire la tua attività in modo efficace, come il servizio clienti, gli strumenti di repricing e gli strumenti di automazione del marketing. Man mano che cresci, considera di investire in strumenti di marketing via SMS per estendere la tua portata.

Inizia concentrandoti solo sui 3 elementi essenziali di prezzo, servizio e inventario. Ottieni un buon strumento di repricing per ottimizzare il tuo prezzo; ottenere un buon strumento di servizio clienti che ti assicuri di prenderti cura dei tuoi clienti rapidamente e di costruire una buona reputazione; assicurati di avere una buona catena di approvvigionamento ed evita di entrare ed esaurire le scorte. Il prezzo giusto migliorerà i tuoi profitti, mentre un buon servizio e stock ti garantiranno di rimanere favorevole con Amazon.

Crea un account venditore Amazon

Avrai bisogno di una carta di credito addebitabile, delle informazioni sul tuo conto bancario e dei dati di identificazione fiscale per iniziare. È una buona idea tenere separati la posta elettronica aziendale e personale. Se non disponi già di un'e-mail separata per le aziende, creane una con il servizio di tua scelta prima di registrarti per il tuo account venditore Amazon.

Visita sell.amazon.com. Puoi accedere al tuo account Amazon esistente o crearne uno nuovo. Molti creano un account Amazon separato dal proprio account personale.

Compila le informazioni richieste e inviale. Amazon ti guiderà attraverso il processo di registrazione.

Se non desideri utilizzare il piano di vendita professionale, scorri verso il basso fino a visualizzare:

Fai clic sul link "Registrati per diventare un venditore individuale".

Accordo e informazioni con il venditore

Qui è dove avrai bisogno delle informazioni sulla tua attività, inclusi nome, indirizzo, numero di telefono, carta di credito, informazioni bancarie e fiscali.

Informazioni sulla fatturazione e sul deposito

Qui è dove pagherai per il tuo piano Venditore professionale. Includerai anche le tue informazioni bancarie. A seconda della tua banca, potresti avere la verifica immediata. Supponiamo che il tuo conto bancario non sia idoneo per la verifica immediata. In tal caso, ti verrà chiesto di caricare un estratto conto più avanti nel processo, ma potrai procedere con il processo di registrazione.

Informazioni fiscali

Se sei un unico proprietario, utilizzerai qui il tuo numero di previdenza sociale. Se sei un'entità commerciale come una partnership, LLC o una società, inserirai qui il tuo numero di identificazione del datore di lavoro (EIN).

Informazioni sul prodotto

Amazon farà una serie di domande sui tuoi prodotti, tra cui cose come:

• Indipendentemente dal fatto che tu realizzi o meno i tuoi prodotti
• Quanti prodotti vorresti elencare sul mercato
• Codici UPC

Amazon esegue un controllo incrociato del codice UPC del tuo articolo assegnato a diversi ASIN sul mercato rispetto al database GS1. Se non disponi di UPC GS1 autentici, rischi che le tue inserzioni vengano rimosse.

Al termine, diventerai ufficialmente un venditore Amazon e potrai iniziare a elencare i prodotti. Ma c'è ancora molto lavoro da fare.

Gestisci il tuo inventario Amazon

All'interno di Amazon Seller Central, avrai una dashboard con informazioni per aiutarti a gestire l'inventario, i prezzi dei prodotti, gli annunci e altro ancora. Sebbene possa essere allettante provare a tenere traccia di tutto in un foglio di calcolo, è molto meglio gestire tutto da Amazon Seller Central perché contiene strumenti di gestione dell'inventario gratuiti integrati per aiutarti. Quando crei un nuovo prodotto, sarai in grado di assegnare uno SKU per un facile monitoraggio da parte tua in modo che anche se altri vendono lo stesso prodotto, non dovrai preoccuparti dell'identificazione del prodotto.

Se utilizzi Amazon come parte di un approccio multicanale, puoi utilizzare gli strumenti di gestione dell'inventario di altre piattaforme come Shopify per aiutarti a tenere traccia di tutto mentre vende su più canali.

Pianifica sempre le fluttuazioni stagionali delle tue vendite. Se lo stoccaggio dell'inventario (da solo o con Logistica di Amazon) si rivela troppo impegnativo, considera il drop shipping come alternativa.

Amazon Logistica di Amazon

Se prevedi di utilizzare Logistica di Amazon per spedire i tuoi prodotti ai clienti, dovrai registrarti ad Amazon FBA separatamente. Questo è facile una volta che ti sei già registrato per il tuo piano di vendita. Tutto quello che devi fare è accedere al tuo account Amazon per iniziare. Da lì, aggiungerai Logistica di Amazon al tuo account. Se dovessi cambiare idea, puoi passare a e dall'adempimento da parte di Amazon dall'elenco degli articoli nel tuo Account venditore Amazon.

L'utilizzo di Logistica di Amazon aggiunge commissioni aggiuntive al tuo account, ma offre alcuni vantaggi:

• Potrai offrire la spedizione gratuita sui tuoi prodotti, il che aiuta a migliorare l'esperienza dei clienti. Potrai anche offrire altre opzioni di spedizione in modo che i clienti che non sono membri di Amazon Prime possano scegliere ciò che funziona meglio per loro.
• Amazon gestirà il servizio clienti e i resi per te.
• Puoi usufruire di programmi come Logistica di Amazon Iscriviti e Risparmia, Logistica di Amazon Small & Light, Gestione multicanale ed Esportazione Logistica di Amazon per raggiungere più clienti.
• Potrai usufruire di servizi opzionali aggiuntivi, tra cui la preparazione del prodotto, il riconfezionamento, l'etichettatura e la collaborazione con i corrieri partner di Amazon.

Prima di poter iniziare a vendere i tuoi prodotti su Amazon FBA, devi prima spedire il tuo inventario ad Amazon. Hanno diversi centri logistici in tutto il paese in modo che, indipendentemente da dove vivano i tuoi clienti, riceveranno i prodotti dal centro più vicino al loro indirizzo di casa.

Oltre alle commissioni di vendita, pagherai le spese di stoccaggio in base alla quantità di spazio che il tuo inventario occupa nel magazzino. Pagherai anche per tutti i servizi opzionali a cui scegli di partecipare.

Se non desideri utilizzare Amazon FBA, ecco alcune alternative di adempimento da parte di Amazon.

Adempimento multicanale (MCF)

L'MCF di Amazon semplifica il miglioramento dell'esperienza del cliente. Puoi usarlo per sfruttare le stesse opzioni di consegna che Amazon offre ai clienti Amazon Prime: 1 giorno, 2 giorni o velocità di spedizione standard (da 3 a 5 giorni lavorativi). L'inventario viene gestito da un'unica fonte, ma puoi inserirlo in vari centri logistici Amazon negli Stati Uniti. In questo modo, il cliente riceve sempre i prodotti dal magazzino Amazon più vicino. MCF semplifica anche la gestione dei costi poiché si basa sul volume, quindi non devi mai preoccuparti di aumentare i costi fissi.

Prime gestito dal venditore (SFP)

Sebbene questa opzione non sia sempre aperta a nuove registrazioni, SFP ti consente di vendere i prodotti con il badge Prime direttamente dal tuo magazzino. In questo modo è necessario evadere gli ordini entro due giorni lavorativi senza costi aggiuntivi per i clienti Prime. Questo approccio ti consente di offrire la spedizione gratuita e i vantaggi Prime senza utilizzare Logistica di Amazon.

Promuovi i tuoi prodotti su Amazon

Se fosse facile come "imposta e dimentica", avremmo tutti un'attività su Amazon con storie di successo da milioni di dollari. Fortunatamente, Amazon ha molti strumenti per aiutare i proprietari dei negozi a presentare i loro prodotti ai potenziali clienti.

Creazione e ottimizzazione di elenchi di prodotti

Amazon ha un potente motore di ricerca con milioni di prodotti. Per aumentare le possibilità che la tua scheda appaia nei risultati di ricerca, hai un po' di lavoro da fare.

Crea un nuovo elenco di prodotti per ogni prodotto che vendi

Per semplificarti le cose, se vendi qualcosa già su Amazon, puoi cercare il prodotto. In questo modo, puoi utilizzare le informazioni sul prodotto già presenti per rendere la compilazione della pagina dei dettagli un po' più veloce.

Dopo aver cercato un prodotto, Amazon ti mostrerà tutte le inserzioni attuali che ha. Puoi scegliere di venderne uno o crearne uno tuo.

Compila le pagine dei dettagli per ogni prodotto

Le tue pagine prodotto saranno composte da questi elementi:

• Titolo (1)
• Punti elenco (4)
• Descrizione del prodotto (7)
• Immagini del prodotto (2)

Titolo

Il titolo del prodotto deve soddisfare criteri specifici. Dovrai controllare il tuo modello di caricamento specifico per categoria per la conferma, ma dovrebbe essere:

• Caratteri generali: 80-250
• Annunci ferroviari di destra: 30-33
• Cellulare: 55-63

Ulteriori regole del titolo includono:

• Scrivi in ​​maiuscolo la prima lettera di ogni parola
• Scrivi le parole di misurazione (es. Inch, Pound, Ounce, ecc.)
• Usa i numeri per tutti i numeri (non scrivere il numero)
• Non utilizzare "&" nel titolo a meno che non faccia parte di un marchio. Invece, scrivi e minuscolo "e"
• Non elencare la taglia nel titolo se non è un dettaglio rilevante
• Se il prodotto non è disponibile in più colori, non elencare il colore nel titolo.

Non comprendono:

• Prezzo
• Quantità
• informazioni del venditore
• Messaggi promozionali
• Qualsiasi tipo di terminologia "best seller" che sia un commento suggestivo
• Simboli

Elenco puntato

Gli acquirenti tendono a fare molto affidamento sui punti elenco per ottenere le informazioni sul prodotto che desiderano. Queste sono anche le caratteristiche chiave del prodotto. Si trovano sotto le descrizioni. Questi sono il secondo fattore più importante per aiutare gli acquirenti a trovare il tuo prodotto. Rendi i tuoi punti elenco il più descrittivi possibile per aumentare le vendite.

Segui queste regole quando crei i tuoi punti elenco:

• Inizia ogni punto elenco con una lettera maiuscola.
• Usa lo spazio per evidenziare le prime cinque caratteristiche che vuoi che i clienti prendano in considerazione. Esempi: garanzia, dimensioni, adeguatezza all'età
• Non scrivere in frasi complete o utilizzare la punteggiatura finale.
• Usa i numeri per i numeri.
• Usa il punto e virgola per separare le frasi all'interno dei punti elenco
• Spiega le misure
• Sii specifico sulle caratteristiche e gli attributi del prodotto.

Non comprendono:

• Informazioni specifiche dell'azienda
• Prezzo
• Messaggi promozionali
• Informazioni sulla spedizione o sull'azienda: questo è contro la politica di Amazon.

Descrizione

Scrivi la tua descrizione in pochi paragrafi. Puoi includere HTML di base per aiutare con la formattazione e le immagini.

Qui è dove includerai le principali caratteristiche del prodotto, comprese le dimensioni, lo stile e l'utilizzo. Includi istruzioni per la cura, dimensioni, ecc. Scrivi in ​​frasi complete, con grammatica e punteggiatura corrette.

Se vendi prodotti di una categoria regolamentata, leggi questi requisiti prima di creare la tua inserzione. In questo modo, non verrà rimosso per l'utilizzo di termini vietati.

Non includere il nome dell'azienda, il sito Web o l'indirizzo e-mail. Non aggiungere alcuna informazione su altri prodotti che vendi. Non utilizzare un linguaggio promozionale.

Le immagini dovrebbero:

• Rappresentare accuratamente il prodotto
• Sii chiaro, concentrato e facile da capire
• Avere uno sfondo bianco puro (solo immagini principali)
• Riempi l'85% della cornice
• Avere almeno 1000 pixel di altezza o lunghezza
• Usa oggetti di scena minimi

Quando crei elenchi di prodotti Amazon, ricorda di ottimizzare con almeno una parola chiave pertinente a ciò che stai vendendo. Oltre ai dettagli della pagina del tuo prodotto, anche le recensioni dei clienti svolgono un ruolo nel punto in cui il tuo prodotto viene visualizzato nella ricerca.

Non concentrarti prima sulla costruzione del tuo marchio

Può sembrare controintuitivo, ma c'è un motivo per cui non dovresti preoccuparti prima del tuo marchio, e questo si riduce al denaro e alla generazione di entrate. Il fondatore del blog Jim Cockrum e consulente aziendale Jim Cockrum consiglia,

NON iniziare il tuo viaggio su Amazon cercando di costruire il tuo marchio: può aspettare. Metti prima i soldi in banca vendendo prodotti noiosi che stanno già vendendo bene con un ottimo ROI. È così che abbiamo creato migliaia di storie di successo dei venditori Amazon. Il richiamo di risultati rapidi con "Private Label" costa ogni mese decine di migliaia di venditori principianti con gli occhi stellati poiché si iscrivono a strumenti, software e corsi costosi che portano solo a un garage pieno di inventario invendibile. C'è un modo migliore.

Non basta elencare un prodotto su Amazon e sperare in una vendita. Assicurati di sfruttare ogni opportunità di contenuto sul mercato. Un titolo, elenchi puntati e una descrizione non solo ottimizzati per la ricerca, ma scritti in un modo che si rivolga al tuo pubblico ideale, aiuteranno gli acquirenti a indirizzare gli acquirenti al tuo PDP [pagina dei dettagli del prodotto] e li faranno innamorare del tuo prodotto abbastanza da fare l'acquisto. Aggiungi contenuto A+, video e una vetrina e sei molto più vicino alla conversione.

Contenuti A+ (precedentemente contenuti del marchio migliorati)

I venditori che fanno parte del Registro marche Amazon, i venditori professionisti in regola e coloro che sono "proprietari di marchi emergenti" possono utilizzare questa funzione. È un miglioramento gratuito per l'area della descrizione del prodotto Amazon. Consente l'uso del posizionamento del testo personalizzato e delle immagini migliorate per aiutarti a raccontare la storia del tuo marchio.

Promozioni Amazon

All'interno di Seller Central troverai le promozioni. Puoi creare codici promozionali sui social media per promuovere le vendite. Tutti i venditori possono partecipare al programma Sconti finanziati da Amazon. È qui che Amazon sceglie i prodotti da offrire ai clienti con uno sconto e si occupa della differenza per te.

Buoni Amazon

I venditori professionisti con valutazioni di feedback di 3,5 stelle o superiori possono utilizzare i coupon. Alcuni prodotti non sono idonei, come pistole, caccia e pesca, pistole e accessori per armi. I prodotti senza recensioni non sono idonei. I prodotti con almeno una recensione devono avere una valutazione di 2,5 stelle per creare un coupon. I prodotti con almeno 5 recensioni devono avere una valutazione a 3 stelle.

Pubblicità Amazon

Amazon offre 12 opzioni pubblicitarie, anche se un paio di esse sono in versione beta e soggette a modifiche.

• Amazon Attribution (Beta): si tratta di uno strumento di misurazione di annunci e analisi che fornisce informazioni su come i canali non Amazon influiscono sull'attività di acquisto su Amazon. Aiuta a ottimizzare l'esperienza fuori sede.
• Amazon DSP: la piattaforma lato domanda di Amazon ti consente di raggiungere il pubblico su siti e app Amazon, editori partner e scambi di annunci di terze parti con annunci programmatici.
• Amazon Live: raggiungi i clienti nella fase di considerazione con flussi di dimostrazioni di prodotti acquistabili dal vivo.
• Annunci audio: raggiungi i clienti che utilizzano il servizio gratuito Amazon Music con annunci audio.
• Soluzione pubblicitaria personalizzata: collabora con il team di Amazon Advertising per sviluppare una campagna personalizzata per il tuo prodotto Amazon.
• Messaggi (beta): mostra la storia del tuo marchio agli acquirenti che rendono marroni le tue categorie. Gli utenti possono fare clic sui post per scoprire i prodotti e saperne di più sul tuo marchio attraverso il feed del marchio.
• Sizmek Ad Suite: utilizza questa suite completa di strumenti per creare e distribuire le tue campagne pubblicitarie. Personalizza la tua campagna, misura le sue prestazioni e ottimizzala per la pubblicazione su più piattaforme.
• Marchi sponsorizzati: aumenta la consapevolezza del marchio con un titolo e un logo personalizzati negli annunci visualizzati nei risultati di ricerca.
• Display sponsorizzato: raggiungi un pubblico pertinente dentro e fuori Amazon con la pubblicità display.
• Sponsored Products: migliora la visibilità di prodotti specifici con annunci sui risultati di ricerca e pagine di prodotti specifici.
• Negozi: crea un Amazon Store multipagina per coltivare la fedeltà dei clienti.
• Annunci video: pubblica annunci multimediali su siti, dispositivi e Web Amazon.

“La pubblicità è una parte importante della crescita del tuo marchio su Amazon. Assicurati di scegliere la giusta strategia di marketing. È una parte cruciale per stabilire una presenza leader nel mercato più grande del mondo".

“Amazon è una piattaforma pay-to-play! Sappi che dovrai fare pubblicità per mostrare il tuo prodotto agli acquirenti. Quindi, prima ancora del lancio, impara tutto ciò che puoi su PPC."

"Indirizza le parole chiave più pertinenti per le quali desideri classificarti in tutti e 3 i tipi di corrispondenza (esatta, a frase e generica). Impara a utilizzare i file collettivi in ​​modo da poter scalare le ottimizzazioni delle offerte".

Acquista scatola

La Buy Box è la parte delle pagine dei dettagli del prodotto che consente al cliente di aggiungere un prodotto al carrello o di effettuare un acquisto istantaneamente con un clic. Oltre il 90% delle conversioni di Amazon proviene dalla Buy Box.

Mentre molti prodotti mostrano che Amazon.com li vende, alcuni mostrano venditori di terze parti.

Se riesci a ottimizzare le pagine dei dettagli del tuo prodotto al punto da poter vincere un posto in una di queste scatole di acquisto, aumenterai sicuramente le tue vendite.

Vuoi più aiuto? Dai un'occhiata al mio post sui suggerimenti per la vendita di Amazon.

Sforzi di marketing fuori sede

Il tuo piano di marketing deve includere anche attività al di fuori di Amazon. Naturalmente, l'ottimizzazione della pagina dei dettagli del prodotto e la pubblicazione degli annunci sono importanti, ma c'è molto lavoro da fare anche altrove.

Tanner Rankin, fondatore di Source Approach e consulente di Amazon, afferma:

"La cosa numero 1 di Amazon è che il 100% del tuo successo deriva dal 50% SU tattiche Amazon come l'ottimizzazione delle inserzioni e dal 50% SCONTO su tattiche Amazon come Amazon Influencer e altro.."

Ecco perché è fondamentale elaborare un piano di marketing completo. In questo modo, puoi sapere dove dovresti spendere le tue risorse, non solo i tuoi soldi, ma anche il tuo tempo.

“Una cosa a cui le persone dovrebbero pensare prima di vendere su Amazon è il loro budget di marketing. Il marketing è una parte importante del lancio del tuo prodotto, quindi assicurati che il budget che hai sia abbastanza grande da soddisfare i tuoi grandi obiettivi!

Costruire una strategia di marketing ti aiuterà a definire il tuo budget. Stimando ciò che dovrai spendere in ciascuna area, puoi sviluppare un numero finale che ti consente di investire dove otterrai i migliori rendimenti.

Rivedi la tua analisi delle vendite di Amazon

Indipendentemente dalla strategia con cui inizi, è fondamentale analizzare i risultati. Solo perché pensi che qualcosa funzionerà non significa che andrà come ti aspetti. Il monitoraggio dei risultati ti consentirà di spostare la tua strategia e le tue priorità in aree che renderanno più facile vendere i tuoi prodotti.

“Sii guidato dai dati! Ciò non si applica solo alla ricerca del prodotto prima di lanciare i tuoi negozi Amazon. Si applica anche alle operazioni continue. Man mano che le condizioni di mercato cambiano, i dati diventano più critici per il tuo successo a lungo termine".

Amazon Seller Central fornisce una grande quantità di informazioni che puoi utilizzare per guidare la tua strategia. I rapporti Selling Coach ti aiutano a tenerti sulla strada giusta con le tue vendite e le tendenze di inventario, così puoi vedere quanto di un particolare prodotto viene venduto su base giornaliera, settimanale o mensile. Questo ti aiuta a mantenere i livelli di inventario nel tempo per avere sempre ciò di cui hai bisogno a portata di mano per il cliente.

“Abbi forza. Oltre l'80% dei concorrenti è nuovo ogni anno. Sii coerente”.

Come avere successo su Amazon

Se c'è un solo consiglio che lo riassume.

"Il miglior consiglio che posso offrire a qualcuno che sta iniziando a vendere su Amazon sarebbe quello di prendere effettivamente l'impegno di iniziare. Fai il salto e ordina il tuo primo giro di inventario. Una volta completato questo passaggio, è molto più facile per te costruire e continuare lo slancio. Inoltre, non scoraggiarti se il tuo primo prodotto non è un grande slam. C'è tutto il tempo per imparare ed espandere le tue offerte di prodotti."

Imparare a vendere su Amazon richiede dedizione. Se vuoi sfruttare al massimo il tuo tempo e denaro, segui questa guida. Presta molta attenzione a ciò che dicono gli esperti e sarai sulla buona strada per il successo.