Come vendere su Instagram con Instagram Shopping

Con Instagram che supera il miliardo di utenti attivi mensili in tutto il mondo e oltre 500 milioni di persone che lo utilizzano   Storie di Instagram   su base giornaliera, Instagram offre agli esperti di marketing ampie opportunità per trovare nuovi clienti. Imparare a vendere su Instagram non è mai stato così importante per gli imprenditori.

Ora, con   Instagram Shopping, che collega il tuo negozio online al tuo account Instagram, il sito di social media si è sviluppato in un fiorente mercato per i marchi per connettersi con i consumatori. Scopri come ottenere la verifica su Instagram e migliorare le vendite del tuo negozio online con un badge verificato.

Ma incorporare Instagram Shopping nel tuo marketing richiede ancora un po' di creatività. Ci sono molti modi in cui puoi farlo, dopotutto. Quindi, diamo un'occhiata ad esempi di come alcuni dei migliori marchi di e-commerce del mondo utilizzano Instagram Shopping per aumentare le vendite e la crescita.

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Perché vendere direttamente su Instagram?

Lo shopping su Instagram sta rapidamente diventando il modo preferito dai consumatori non solo per conoscere nuovi marchi e prodotti su Instagram, ma anche per acquistarli in pochi semplici passaggi.

Infatti,   90% degli utenti di Instagram   seguire un account aziendale, facendo il   espansione di Instagram Shopping   più efficace che mai per i commercianti taggare i prodotti nei loro post, aprire una vetrina online e semplificare l'intero percorso dell'acquirente, dalla scoperta al pagamento. Se stai cercando di ottenere un badge verificato su Instagram, dai un'occhiata al nostro   guida su come essere verificato su Instagram   per iniziare.

Dai negozi mom and pop ai grandi marchi, le aziende di tutto il mondo stanno ottenendo risultati comprovati con Instagram Shopping.

Come impostare Shopping su Instagram

Cominciando dall'inizio. Per abilitare la vendita dei tuoi prodotti su Instagram, assicurati di:

• Il tuo account personale è   convertito in un account aziendale Instagram
• La tua azienda vende beni fisici conformi a quelli di Instagram   politiche commerciali
• Il tuo profilo aziendale Instagram è associato a un catalogo Facebook in Business Manager (vedi   La guida passo passo di Instagram   sulla creazione del tuo catalogo Facebook con il tuo profilo aziendale Instagram.)

Una volta che ti sei preso cura dei dettagli passo dopo passo di cui sopra, dovresti essere pronto per iniziare a vendere i tuoi prodotti su Instagram.

Come vendere prodotti su Instagram

Prima di addentrarci in esempi specifici di come i migliori brand utilizzano Instagram Shopping, descriviamo rapidamente i cinque strumenti principali che puoi utilizzare insieme per aumentare le vendite organiche da Instagram:

Articoli acquistabili.   In poche parole, Shoppable Posts ti consente di aggiungere tag di prodotto ai tuoi contenuti in modo che le persone possano acquistare direttamente da loro. I tag dei prodotti su Instagram sono simili ai tag di altri utenti nei tuoi post, tranne per il fatto che stai taggando i tuoi prodotti. Ciò consente agli acquirenti di fare clic sui tuoi tag e acquistare rapidamente il tuo catalogo di prodotti.

Adesivi per prodotti nelle storie.   Con gli adesivi dei prodotti, i marchi di e-commerce possono taggare prodotti specifici nelle storie, proprio come puoi fare con i tag dei prodotti standard nei post.

La scheda Negozio sul tuo profilo.   La scheda Negozio è dove i visitatori del tuo profilo possono trovare tutti i prodotti che hai taggato nei tuoi post di Instagram, inclusi i contenuti che li presentano.

Scorri verso l'alto i link nelle Storie.   Sebbene non siano una funzionalità di Instagram Shopping, i collegamenti a scorrimento verso l'alto sono un ottimo strumento per indirizzare il traffico verso pagine di destinazione specifiche direttamente dalle storie. In precedenza disponibile solo per gli account verificati, tutti   Account Instagram aziendali con 10.000 o più follower   ora è possibile aggiungere collegamenti alle storie di Instagram.

Cassa di Instagram.   Quando abiliti il ​​checkout di Instagram, le persone possono acquistare direttamente da Live Shopping, lanci di prodotti e Shopping for Creators. Se sei un commerciante Shopify, puoi utilizzare l'integrazione del canale Facebook per impostare il pagamento su Instagram e Facebook. Shop Pay verrà mostrato automaticamente al cliente, fornendo un modo più semplice e veloce per effettuare il check-out.

Post di Instagram

A causa della natura altamente visiva di Instagram, i tag dei prodotti di Instagram Shopping sono una scelta naturale per vari commercianti di e-commerce in diversi settori e verticali.

Detto questo, molti marchi faticano a creare un'estetica accattivante nei loro post su Instagram, rendendo difficile vendere i loro prodotti in un affollato panorama di e-commerce. Ecco i nostri tre più grandi takeaway per ottenere il massimo dai tuoi post su Instagram Shopping.

1. Crea foto di prodotti di alta qualità

I marchi oggi non possono permettersi di pubblicare foto di prodotti di scarsa qualità su Instagram (o qualsiasi altro canale). Ma non preoccuparti: le fotocamere degli smartphone di oggi sono spesso più che sufficienti per scattare foto di prodotti di alta qualità se hai un budget limitato.

Per esempio,   Marchio della barba   utilizza scatti di prodotti flat-lay per mostrare i preferiti dei fan, aggiungendo tag prodotto per ogni singolo articolo.

Ma diamo un'occhiata ai tre elementi che rendono l'immagine del prodotto di Beardbrand “di alta qualità”:

• Sfondo.   Usa uno sfondo nero, bianco o grigio chiaro dietro il tuo prodotto per dare alle tue fotografie un aspetto pulito e uniforme su più prodotti.
• Tavolo.   Utilizza un tavolo in modo che il tuo prodotto si trovi più in alto, il che ti renderà più facile fotografarlo durante le riprese.
• Leggero.   L'opzione più economica è la luce naturale della finestra. Installa il prodotto e l'attrezzatura vicino a una grande finestra per consentire un'ampia illuminazione nella cornice. Se la luce naturale non è disponibile, usa una lampada più grande o noleggia un kit di illuminazione tipo softbox e ricorda che la luce "bianca" è ottimale per catturare i prodotti.

Con più prodotti presenti in una foto, puoi taggarli separatamente per consentire agli acquirenti di saperne di più su ciò a cui sono interessati.

Può sembrare un sacco di lavoro in anticipo per acquisire foto di prodotti di qualità, ma a lungo termine avrà un enorme impatto sulle vendite. Ricorda: stai creando risorse che puoi riutilizzare e riutilizzare nel tempo.

Naturalmente, le immagini dei prodotti in scena non sono l'unico modo per schiacciarlo con Instagram Shopping.

2. Mostra i tuoi prodotti come parte di uno stile di vita

Se stai cercando di avvicinarti alla natura visiva di Instagram, non c'è modo migliore che mostrare il tuo prodotto in azione. Ciò aiuterà gli acquirenti a visualizzarsi effettivamente utilizzando il tuo prodotto e a compiere il passo successivo nel processo di acquisto.

Fornitura di Herschel   è uno dei migliori nel settore nell'aiutare gli acquirenti a immaginare uno stile di vita con i suoi prodotti.

Cosa rende questo   Strategia di marketing su Instagram   così efficace è che, invece di utilizzare un invito all'azione come "Acquista" o "Acquista" nelle foto dei prodotti, il marchio condivide semplicemente storie di persone reali che amano i suoi prodotti. Tagga anche le persone nei post!

Ma se non hai il tempo o le risorse per creare immagini di prodotti di alta qualità, c'è ancora un altro modo per far risaltare il tuo account Instagram.

3. Cura i contenuti generati dagli utenti

Se le persone stanno acquistando e apprezzando il tuo prodotto, è probabile che ne stiano pubblicando sui social media.   Contenuto generato dall'utente   è un ottimo modo per riempire il tuo feed con contenuti di qualità pur continuando a sfruttare le varie funzionalità di Instagram Shopping.

Uno dei miei esempi preferiti di contenuti generati dagli utenti fatti bene è da   Tatuaggi Inkbox. Con più di un milione e mezzo   Seguaci di Instagram, è il figlio del manifesto di quanto può essere efficace UGC per i marchi. Questo è ancora più vero con l'introduzione di   Scheda Negozio di Instagram   nella schermata iniziale.

Instagram ha iniziato a testare una funzione di acquisto nel novembre 2016, lanciandola a livello globale pochi mesi dopo. Ora, con l'aggiunta della scheda Negozio a Esplora,   L'algoritmo di Instagram   seleziona gli elementi a cui crede che gli utenti saranno interessati. Ecco come appare:

Molti marchi sono giunti a considerare i social media come il gateway che consente loro di connettersi in modo autentico con i membri del pubblico uno contro uno. Con i contenuti generati dagli utenti, i marchi offrono agli utenti l'opportunità di farlo   raccontare storie reali e spesso riconoscibili, qualcosa che è difficile da ottenere con i tradizionali contenuti generati dal marchio.

4. Usa gli hashtag giusti

Hashtag di Instagram   sono un modo per aumentare la consapevolezza del marchio e collegare i tuoi contenuti a un argomento o una conversazione specifici. Gli hashtag rendono i tuoi contenuti acquistabili rilevabili su Instagram e li aiutano a raggiungere più persone. Quando pubblichi un post acquistabile con un hashtag, viene visualizzato nel feed con l'icona di un carrello della spesa. Questo dice ai browser che un articolo nel tuo post è disponibile per l'acquisto.

Se hai già una buona idea degli hashtag che funzionano bene per il tuo marchio, prendi in considerazione l'idea di utilizzarli nei tuoi post su Shoppable. Puoi andare in generale con un hashtag come #style o #fashion, oppure essere un po' più specifico (ad esempio, #earringsaddict) e connetterti con un pubblico più mirato.

5. Collabora con influencer

È sicuro dire che l'influencer marketing può aiutarti a vendere su Instagram. Gli influencer di Instagram sono persone che hanno costruito una reputazione e a   Settore da 5,8 miliardi di dollari, intorno a una certa nicchia sulla piattaforma. Lavorano come ambasciatori del marchio per la tua attività, condividendo i tuoi prodotti con il loro pubblico di destinazione in cambio di denaro, prodotti gratuiti o visibilità.

Gli influencer possono influenzare le abitudini di acquisto a causa della loro autorità in un particolare settore. Nell'esempio sopra,   @lizarch, un influencer di yoga con 57.000 follower, promuove un omaggio per   Oli essenziali biologici Savhera. Il marchio di oli essenziali ha collaborato con Liz perché il suo pubblico si fida dei suoi suggerimenti e di ciò che promuove.

La scuola di pensiero è che gli influencer sono estremamente costosi, come se ogni marchio pagasse a Kim Kardashian 1 milione di dollari per promuovere i propri prodotti. Ma questo non potrebbe essere più lontano dalla verità.

Nano-influenzatori e micro-influenzatori tendono a ottenere tassi di coinvolgimento più elevati. I miei migliori influencer sono state persone sinceramente interessate al prodotto e desiderose di condividerlo con i loro follower.

Con l'ascesa di nano-influencer (account con meno di 5.000 follower) e micro-influencer (tra 5.000 e 20.000 follower), i marchi più piccoli possono ora lavorare con influencer a un prezzo ragionevole e fare più vendite su Instagram.

Leggere   È il tuo momento di brillare: come trovare e lavorare con gli influencer di Instagram nel 2021   per impostare la tua prima campagna di influencer su Instagram.

Storie di Instagram

Instagram Stories ha visto   rapida crescita   in adozione e utilizzo tra i consumatori di tutto il mondo, con oltre 500 milioni di account che li utilizzano quotidianamente. Che ci crediate o no, un terzo del   I più visti   Le storie provengono da account di marca.

Con il   espansione   di Instagram Shopping nelle Storie (e persino nella pagina Esplora), i marchi ora hanno ancora più modi per presentare i loro prodotti e servizi direttamente agli acquirenti desiderosi.

1. Educa o intrattieni il tuo pubblico (non limitarti a vendere)

Uno dei maggiori punti di forza di   Contenuti delle storie di Instagram   è il fatto che è meno curato e più umano a causa della sua natura effimera. In altre parole, mentre il feed di Instagram è in genere il miglior contenuto di un marchio, le storie sono molto più grezze e non filtrate.

Educare o intrattenere il tuo pubblico invece di andare direttamente alla vendita assicurerà che i tuoi contenuti si adattino bene alla narrativa delle Storie, oltre a offrire al tuo pubblico un motivo convincente per saperne di più sul tuo prodotto o servizio.

Sebbene gli adesivi dei prodotti possano promuovere i tuoi prodotti specifici, puoi anche utilizzare i collegamenti a scorrimento verso l'alto (se hai più di 10.000 follower) per far emergere i tuoi contenuti o altre pagine Web chiave.

Il paracadute, ad esempio, fa un lavoro incredibile nel creare contenuti educativi su quello che potrebbe sembrare un argomento banale: lenzuola e biancheria da letto. Dopo aver pubblicato una serie di statistiche e cifre interessanti, incoraggia i suoi follower a scorrere verso l'alto se desiderano saperne di più.

Il collegamento Storie conduce quindi gli acquirenti a una pagina di destinazione con ulteriori suggerimenti sulla biancheria da letto, diversi prodotti e an   pop-up di posta elettronica   per invogliare le iscrizioni alla newsletter.

Parachute dimostra che puoi ancora vendere i tuoi prodotti in modo efficace migliorando allo stesso tempo la vita dei tuoi follower.

2. Usa il video per mostrare il tuo prodotto

Lo sapevi che, dopo aver visto un video,   64% degli utenti dei social media   sono più propensi ad acquistare un prodotto online? O quello   Dal 15% al ​​25% degli spettatori di Storie   scorrere verso l'alto per seguire un collegamento e interagire direttamente con il sito Web di un marchio?

Inutile dire che i video dovrebbero essere parte integrante della tua strategia di acquisto su Instagram.

Letterfolk, ad esempio, fa un ottimo lavoro nell'usare i video nelle sue storie. Dalle dimostrazioni dei prodotti alle domande e risposte dal vivo, il team di Letterfolk sa esattamente come trarre vantaggio da questo formato avvincente.

Il meglio   contenuto video   racconta storie che si collegano a un livello profondo con lo spettatore. Meglio racconti storie sul tuo marchio o prodotto, più è probabile che i tuoi spettatori capiranno cosa offre la tua azienda e cosa può fare per loro. E, a loro volta, maggiori saranno le probabilità di acquisto.

Soprattutto, puoi aggiungere adesivi per prodotti o scorrere verso l'alto link alle tue storie video per aumentare le vendite e persino metterli in evidenza in modo permanente   nei tuoi momenti salienti   per mostrarli ai nuovi visitatori del profilo.

3. Sperimenta con gli adesivi dei prodotti nelle Storie

Come probabilmente avrai già capito, le storie di Instagram sono un modo efficace per i marchi di mostrare e promuovere i loro prodotti in modi coinvolgenti. Ma fino a poco tempo fa, le storie erano alquanto limitate in termini di vendita diretta di prodotti e traffico di guida.

Tutto è cambiato con il recente lancio di   adesivi dei prodotti nelle storie. Con gli adesivi dei prodotti, i marchi e le aziende di e-commerce non si limitano più a cercare di convincere i loro follower a scorrere verso l'alto per fare acquisti.

Gli utenti possono toccare gli adesivi del prodotto per saperne di più sul prodotto in evidenza, quindi toccare di nuovo per essere indirizzati direttamente alla pagina del prodotto per l'acquisto.

Azienda di abbigliamento   Madewell 1937, ad esempio, utilizza adesivi di prodotti in Stories per mostrare visivamente la loro nuova linea di abbigliamento.

Altre fantastiche funzionalità di adesivi aggiunte da Instagram nel 2020 sono state la consegna di cibo e gli adesivi per carte regalo. Nel tentativo di aiutare le piccole imprese durante la pandemia di COVID-19, ora puoi condividere buoni regalo, ordini di cibo o adesivi per raccolte fondi nelle Storie e sul tuo profilo.

4. Vai in diretta

Quando hai impostato un negozio Instagram e un catalogo prodotti, puoi avviare un flusso di acquisti dal vivo su Instagram. Lo shopping dal vivo consente a marchi e creatori di vendere prodotti durante una trasmissione in diretta. Pensala come una rete di acquisti TV, ma con più interazione e sul tuo telefono. Lo shopping dal vivo ti consente di mostrare prodotti, interagire con i fan e collaborare con altri marchi e creatori.

In qualità di venditore, puoi taggare un prodotto dal tuo catalogo in modo che appaia in basso sullo schermo durante una trasmissione in diretta. Gli acquirenti devono solo fare clic sul pulsante Aggiungi al carrello, quindi controllare.

L'unico avvertimento? Per utilizzare Instagram Live Shopping, devi essere un'azienda statunitense con accesso al checkout di Instagram.

Annunci Instagram

Instagram è ora un luogo in cui le persone vanno a fare acquisti. La ricerca di Instagram lo dimostra   84% delle persone   vuoi scoprire nuovi prodotti sulla piattaforma. Con vendite mobili previste   raggiungere $ 3,5 trilioni   entro la fine del 2021, il 22,3% in più rispetto al 2020, Instagram ha lanciato annunci acquistabili per capitalizzare   tendenza del commercio mobile.

Gli annunci Instagram acquistabili sono il tuo annuncio Instagram standard ma con tag prodotto. Quando qualcuno è interessato al tuo prodotto promosso, può andare direttamente alla pagina dei dettagli del prodotto per saperne di più. Se sei un'azienda statunitense, puoi pubblicare annunci anche con il checkout di Instagram, in modo che le persone possano acquistare direttamente in-app.

Questi annunci vengono pubblicati nel feed o in Esplora utilizzando formati di immagini singole, a carosello o video dal catalogo dei prodotti. Funzionano come normali   Annunci Instagram: li crei in Gestione inserzioni e puoi mostrarli a un pubblico personalizzato o simile per trovare nuovi potenziali clienti.

Bobine Instagram

I rulli consentono alla tua azienda di creare e pubblicare video della durata massima di 30 secondi. È facile diventare creativi con testo, filtri AR e audio facili da usare per raccontare la storia del tuo marchio. I rulli possono anche apparire nella pagina Esplora dove chiunque su Instagram può vederli.

La parte più bella? Puoi taggare i prodotti nelle tue bobine, in modo che quando qualcuno visualizza le tue bobine, possa accedere facilmente ai prodotti o alle collezioni menzionate in esse.

Vendere su Instagram con Shopify

Vendere su Instagram con una piattaforma di e-commerce come Shopify è semplice. Quando colleghi il tuo negozio al canale di vendita di Facebook, i tuoi prodotti Shopify si sincronizzano automaticamente con Instagram in modo da poter creare facilmente annunci e post acquistabili.

Puoi utilizzare Shopify per creare, monitorare e gestire le tue campagne pubblicitarie e gli ordini con Instagram, nonché personalizzare il tuo negozio e portare l'aspetto del tuo negozio Shopify.

Prima di iniziare a vendere su Instagram, devi assicurarti di aver impostato una pagina aziendale di Facebook e di avere prodotti nel tuo catalogo di Facebook.

Da lì, utilizzare i seguenti passaggi:

1. Dal pannello di controllo Shopify, fai clic su Canale di vendita Facebook > Panoramica.
2. Fai clic su Configura per iniziare nella sezione Shopping su Instagram.
3. Collega gli account Facebook richiesti al canale di vendita Facebook.
4. Rivedi e accetta i termini e le condizioni, quindi fai clic su Richiedi approvazione.

Facebook impiega dalle 24 alle 48 ore per recensire i tuoi prodotti. Tieni presente che funziona se hai un piano Shopify Basic o superiore.

Quando vendi su Instagram e Facebook con Shopify, ci sono app e integrazioni che collegano i tuoi dati di inventario, marketing, clienti e vendite in un database centrale. Sincronizza il tuo catalogo prodotti, scopri e promuovi le caratteristiche dei prodotti più popolari e crea le tue campagne pubblicitarie, tutto all'interno di Shopify.

Punti chiave dei migliori marchi che utilizzano Instagram

Come ho detto all'inizio, con oltre il 90% degli utenti di Instagram che seguono un account aziendale, il   espansione di Instagram Shopping   offre ai commercianti un'opportunità senza pari di taggare i prodotti nei loro post e semplificare l'intero percorso dell'acquirente dalla scoperta al pagamento.

Prima di tuffarti in Shopping su Instagram e iniziare a promuovere il tuo prodotto o servizio sulla piattaforma, è importante tenere a mente questi tre punti chiave.

1. La qualità è fondamentale

Tutto, dalle foto del prodotto al modo in cui lo descrivi nelle didascalie, è parte integrante del processo di acquisto. Le persone esprimono giudizi sul tuo marchio in pochi secondi: è importante considerare tutti i fattori.

2. Aiuta gli acquirenti a visualizzare

Mentre ci sono infiniti modi per utilizzare Instagram Shopping   commercializzare il tuo prodotto, forse il modo più convincente è aiutare i potenziali clienti a immaginare come sarebbe la vita con il tuo prodotto. In altre parole, i tuoi contenuti Instagram non dovrebbero concentrarsi sulle caratteristiche del tuo prodotto, i tuoi annunci dovrebbero concentrarsi su ciò che le persone possono fare con il tuo prodotto, su come li farà sentire o su come arricchirà le loro vite.

3. Abbraccia il video

Il marketing video è qui per restare e giocherà un ruolo importante nel successo dei tuoi contenuti su Instagram. È più probabile che le persone agiscano (come fare clic o acquistare) dopo aver visto un video rispetto al contenuto contenente una foto o un collegamento.

Come usi Instagram per vendere prodotti?

Lo shopping su Instagram è solo l'inizio per i commercianti che cercano di aumentare le vendite sull'app di Instagram. Man mano che sempre più consumatori si abituano a questa nuova entusiasmante frontiera dello shopping, spetta al tuo marchio fornire i tuoi prodotti dove i clienti trascorrono la maggior parte del loro tempo: i social media. Ora è il momento perfetto per fare soldi su Instagram!