Come vendere su Pinterest: una guida passo passo per i marchi

Quella che era iniziata come una piattaforma per trovare nuove ricette e idee fai-da-te si è trasformata in un importante motore di ricerca per lo shopping. In effetti, l'89% dei pinner statunitensi utilizza Pinterest per ricercare decisioni di acquisto.

E con Pinterest che vanta 320 milioni di utenti attivi mensili, molte persone vanno su questa piattaforma solo per fare acquisti.

Questo è un motivo in più per cui il tuo marchio dovrebbe sfruttare al meglio questa piattaforma e, soprattutto, imparare a vendere su Pinterest.

Perché dovresti vendere su Pinterest

Abbiamo già spiegato che l'89% dei pinner statunitensi sulla piattaforma la utilizza specificamente per pianificare acquisti e ricercare prodotti, ma non è tutto ciò che devi sapere.

Quasi la metà di tutti gli utenti accede al sito solo per fare acquisti . Il quarantasette per cento per l'esattezza. Si tratta di circa 150 milioni di potenziali nuovi clienti che acquistano i tuoi prodotti.

Quindi trova il tuo pubblico di destinazione, porta i tuoi prodotti davanti a loro e aspetta che quei segni del dollaro inizino ad arrivare, giusto?

Certo, non è così facile. In effetti, la sezione successiva riguarda i passaggi che devi compiere prima di iniziare a vendere su Pinterest.

Preparare il tuo marchio per la vendita su Pinterest

Sappiamo che sei entusiasta della prospettiva di sfruttare tutti quegli acquirenti su Pinterest. Ma prima di intraprendere qualsiasi azione, leggi questi quattro rapidi passaggi per aiutarti a preparare il tuo marchio per la vendita.

1. Determina il tuo pubblico di destinazione

È sempre importante avere una buona comprensione dei dati demografici di una piattaforma di social media prima di iniziare una nuova campagna.

Mettere insieme un profilo cliente ti aiuterà ad assicurarti di sapere esattamente a chi devi rivolgerti sulla piattaforma. Questo consisterà nel reddito ottimale del tuo pubblico di destinazione, nei criteri di lavoro, nello stile di vita e altro ancora.

2. Crea un account aziendale

Avere un account aziendale Pinterest è molto diverso dall'avere un account personale. Puoi accedere a più funzionalità, come analisi, annunci e altri elementi necessari per la vendita su Pinterest.

Se hai creato il tuo account come profilo personale, non preoccuparti. Puoi passare facilmente a un account business accedendo al tuo profilo esistente e convertendolo.

Altrimenti crea subito un nuovo account aziendale Pinterest. Basta andare su Pinterest e iscriversi!

3. Personalizza il tuo account

Ciascuno dei profili dei social media della tua azienda dovrebbe essere immediatamente riconoscibile dai tuoi clienti e follower e il tuo profilo Pinterest non è diverso.

Per marcare il tuo profilo, assicurati che la foto del tuo profilo sia un logo ad alta risoluzione o un primo piano di te stesso (se sei il volto della tua attività) e che corrisponda agli altri tuoi profili, la tua biografia sia ottimizzata, le tue copertine corrispondano al tuo marchio, le informazioni di contatto sono attuali e altro ancora.

Puoi imparare tutto su come marcare correttamente il tuo profilo Pinterest controllando la nostra strategia di marketing Pinterest in 5 fasi.

4. Collega e verifica il tuo sito web

Il passaggio finale nella preparazione del tuo profilo aziendale Pinterest è collegare e verificare il sito web della tua attività.

L'aggiunta del tuo sito Web tramite le impostazioni del profilo è abbastanza semplice, ma devi rivendicare il tuo sito Web. Per fare ciò, aggiungi un meta tag o carica un file HTML sul tuo sito web. Puoi saperne di più su come farlo direttamente da Pinterest.

Puoi verificare e rivendicare un solo sito Web per ogni account aziendale Pinterest, quindi assicurati che sia il tuo sito principale da cui effettui vendite, altrimenti non sarai in grado di creare un negozio e collegare i prodotti.

Come vendere su Pinterest

Ora che abbiamo eliminato le basi, entriamo nelle cose importanti: come vendere su Pinterest e iniziare a fare soldi.

Abbiamo otto suggerimenti per vendere su Pinterest e trasformare davvero questa piattaforma visiva in un nuovo flusso di entrate.

Immergiamoci.

1. Crea immagini straordinarie

Cominciando dall'inizio. Pinterest è una piattaforma visiva. Anche prima di approfondire diversi tipi di Pin che possono aiutare ad aumentare le vendite, devi assicurarti che i tuoi Pin siano effettivamente visivamente accattivanti e facciano desiderare a qualcuno di fare clic.

Ciò significa che hai bisogno di:

• Fotografia di alta qualità
• Grafica ben progettata
• Grafica di dimensioni ottimali
• Colori e caratteri audaci
• Grafica che corrisponde al tuo marchio

Almeno, questo è il punto di partenza. Ti mostreremo alcuni esempi di spille di alta qualità per mostrarti cosa intendiamo.

Un ottimo modo per distinguersi è scattare fotografie professionali del tuo prodotto in uso, come hanno fatto tutte queste aziende di mobili con i tavolini da caffè.

Puoi anche creare un bellissimo Pin grafico con il marchio come quello qui sotto che attira gli utenti e li invoglia a salvare, fare clic e acquistare ciò che stai promuovendo.

Oppure puoi creare un mix di entrambi, creando una sovrapposizione grafica o di testo insieme a una foto professionale, fornendo informazioni su un prodotto e una foto del prodotto.

2. Concentrati sulla SEO di Pinterest

Pinterest è un motore di ricerca visivo, il che significa che ha le proprie regole e algoritmi di ottimizzazione dei motori di ricerca.

Concentrati sulle parole chiave del settore e utilizzale strategicamente nei titoli e nelle descrizioni dei Pin, nonché nei titoli e nelle descrizioni della bacheca.

Assicurati di incorporare le tue parole chiave in modo corretto e naturale per garantire che il tuo SEO Pinterest funzioni. Ciò amplierà la portata dei tuoi contenuti Pinterest, aumentando la probabilità che qualcuno acquisti.

3. Usa i Rich Pin

I Rich Pin estraggono dati e informazioni extra dal tuo sito Web da visualizzare insieme alle normali informazioni sui pin (come foto, titolo, descrizione, ecc.).

Attira il prezzo e le descrizioni dei prodotti in modo che gli utenti possano visualizzare queste informazioni all'interno di Pinterest stesso. Sui dispositivi mobili, gli utenti potranno persino fare clic su un pulsante blu Acquista per andare direttamente al tuo prodotto e procedere al pagamento.

Se il negozio offre queste informazioni, questi Pin ti faranno anche sapere se il prodotto è disponibile o meno.

Ecco un esempio di un prodotto Rich Pin da Etsy.

Questi tipi di Rich Pin funzionano una volta che rivendichi il tuo sito Web su Pinterest (consulta la sezione "Preparare il tuo marchio per la vendita su Pinterest"). Quindi approfitta dell'offerta delle piattaforme per attirare più vendite.

4. Usa Pin promossi

Vuoi spingere i tuoi Pin verso l'alto invece di fare affidamento esclusivamente sul tuo SEO Pinterest. Investi in Pin promossi!

Questi possono essere qualsiasi cosa: un magnete guida, un post sul blog o un prodotto.

I Pin dei prodotti promossi possono essere utili per generare più vendite in quanto indirizzano semplicemente l'utente direttamente al tuo sito web.

Come puoi vedere di seguito con il Pin promosso di Crate e Barrel, gli utenti saranno facilmente in grado di vedere quale azienda sta promuovendo i pin in modo da sapere a quale sito verranno indirizzati.

Quando crei Pin promossi, potrai scegliere come target per interesse, età e sesso. Puoi creare intere campagne o annunci rapidi per una promozione una tantum.

5. Organizza i Pin in Cataloghi

I cataloghi sono un'eccellente funzionalità dell'account aziendale Pinterest da utilizzare se hai prodotti da promuovere, il che è probabilmente vero se sei un marchio o un'azienda!

Finché disponi di un'origine dati di tutti i tuoi prodotti e dei loro attributi, dovresti essere in grado di caricare il file su Pinterest. Una volta che l'origine dati è stata approvata, qualsiasi prodotto che aggiungi al tuo sito Web creerà automaticamente anche Pin prodotto che potrai utilizzare per creare annunci commerciali.

Una cosa da notare: se risulta che non hai l'origine dati giusta per creare cataloghi, dovrai invece utilizzare i Rich Pin (suggerimento n. 4 sopra!).

6. Tagga i prodotti in Shop the Look Pins

Acquista i Look Pin sono un ottimo modo per collegare più prodotti contemporaneamente in un unico Pin. Che si tratti di un outfit o di un post di decorazioni per la casa, ogni prodotto disponibile per l'acquisto nella foto viene mostrato tramite un punto bianco su cui gli utenti possono fare clic per vedere di più.

Puoi condividere le foto delle tue modelle che indossano un outfit della tua ultima collezione o una stanza piena dei tuoi mobili o prodotti simili per promuovere più prodotti sulla piattaforma.

La procedura per acquistare i Pin Look è manuale e, una volta che il Pin è collegato al sito Web rivendicato, puoi taggare tutti i prodotti che desideri.

7. Condividi i contenuti generati dagli utenti (UGC)

Hai trovato una celebrità o un noto influencer che utilizza il tuo prodotto? Usalo a tuo vantaggio!

Meglio ancora, imposta campagne di influencer marketing per generare costantemente contenuti che puoi condividere su Pinterest e invogliare il tuo pubblico ad acquistare.

Puoi persino utilizzare UGC come Shop the Look Pins o promuovere queste foto per attirare ancora di più l'attenzione degli utenti. La prova sociale è tutto e se un utente vede qualcuno che segue indossare i tuoi prodotti, è molto più probabile che acquisti.

8. Incorpora il marketing dei contenuti

I post del blog orientati alle conversioni sono perfetti da condividere su Pinterest. Pensa a guide ai regali, raccolte di prodotti o tutorial.

Questi sono ottimi contenuti da salvare e promuovere sul sito che genereranno clic e, se metti insieme i tuoi contenuti correttamente, conversioni.

Inizia a vendere su Pinterest

Scopri ancora di più su come vendere su Pinterest controllando più Sprout Social Insights, come questo post tutto sul targeting degli annunci Pinterest. Quindi inizia a creare contenuti, salvarli nelle bacheche, promuovere e indirizzare i tuoi annunci, quindi osserva l'arrivo delle vendite.