Come vendere (quasi qualsiasi cosa) su TikTok

Se stai prendendo di mira Gen X, Millennials o Gen Z, TikTok è la piattaforma che fa per te. Inoltre, TikTok può produrre ottimi risultati di vendita se ottieni la formula giusta.

Ecco come vendere quasi tutto su TikTok.

I registratori di cassa stanno suonando su TikTok

Da torte, balsami per labbra e gioielli a vestiti, automobili e laptop, TikTok è un alveare di attività di e-commerce:

• Il 35% degli utenti di TikTok acquisterà qualcosa che ha visto sul proprio feed TikTok.
• Il 37% degli utenti di TikTok ha un reddito familiare annuo superiore a $ 100.000.
• Le persone trascorrono circa sei ore alla settimana su TikTok.

Nel 2022, i marchi di e-commerce hanno speso oltre 29 milioni di dollari in pubblicità su TikTok, in un solo trimestre.

Fonte di informazione

• Il 17,2% degli utenti di TikTok è disposto ad acquistare qualcosa se lo trova nel proprio feed.
• Il 58,2% degli utenti di TikTok utilizza la piattaforma per ispirarsi allo shopping.
• Le persone hanno una probabilità 1,5 volte maggiore di acquistare qualcosa che hanno visto su TikTok rispetto ad altri social network.
• Gli utenti di TikTok hanno una probabilità 2,4 volte maggiore di taggare un marchio dopo aver acquistato un prodotto rispetto a quanto accade su altri social network.

Articoli proibiti su TikTok

Come con tutte le piattaforme di social media, ci sono alcuni articoli che non puoi vendere su TikTok: non ti diranno cosa puoi vendere ma ti diranno cosa non puoi.

Cosa non puoi vendere su TikTok

Gli articoli proibiti includono:

• Armi da fuoco e armi
• Sostanze tossiche
• Fuochi d'artificio
• Parti del corpo umano (spaventoso che questo sia sulla lista!)
• Prodotti animali e vegetali specifici
• Contenuti, prodotti o servizi per adulti
• Droghe illegali

Queste sono tutte cose ovvie da vietare, ma i seguenti elementi potrebbero sorprenderti:

• Additivi alimentari, esaltatori di processi alimentari, micronutrienti
• Caffeina (TikTok lo classifica come una droga.)
• Prodotti di gioco d'azzardo, inclusi gratta e vinci, lotterie e slot

Controlla questo elenco di articoli proibiti prima di provare a vendere su TikTok. Non copre solo i prodotti vietati; include anche diciture e modalità di vendita vietate.

Sapevi che l'hashtag #TikTokMadeMeBuyIt ha miliardi di visualizzazioni? Viene utilizzato dai marchi di e-commerce e dagli utenti di TikTok che desiderano mostrare i prodotti che hanno acquistato sulla piattaforma.

Ora che abbiamo coperto le basi, entriamo nelle cose succose.

5 regole per vendere con successo su TikTok

Come vendere su TikTok regola n. 1: passa a un account aziendale

Quando crei un account TikTok, viene automaticamente classificato come account personale. Se vuoi vendere su TikTok, dovrai passare a un account aziendale.

Un account aziendale TikTok ha un sacco di vantaggi, uno dei quali è l'accesso a informazioni essenziali sull'e-commerce. Passare a un account aziendale è facile e veloce.

Può essere fatto nelle tue impostazioni:

Dopo essere passato a un account aziendale, dovresti:

• Acquisisci familiarità con i tuoi dati sul rendimento e sul pubblico.
• Visita l'hub creativo aziendale per visualizzare case study e trarre ispirazione.
• Potenzia i tuoi contenuti sfogliando oltre 150.000 canzoni e suoni royalty-free nella libreria musicale commerciale.
• Aggiorna il profilo del tuo account aziendale con collegamenti al tuo sito Web, e-mail e altri account di social media. Puoi anche aggiungere hashtag ed emoji.
• Aggiungi i tuoi prodotti al negozio TikTok dal Seller Center e gestisci il tuo inventario, gli ordini, le promozioni, le partnership con i creator e le richieste del servizio clienti da un'unica posizione.

Per ottenere più vendite, includi collegamenti diretti ai tuoi prodotti nella tua biografia e in ogni video che carichi. Meno clic significano un checkout fluido e senza problemi.
Non vendiamo nulla su TikTok presso la mia agenzia, Contentworks Agency, quindi la nostra biografia è simile a questa.

Tuttavia, una biografia di e-commerce come quella di Clinique conterrà un link per lo shopping.

Alcuni marchi utilizzano LinkTree per aggiungere i loro link per lo shopping alla loro biografia di TikTok. Ciò significa che i visitatori possono fare clic su un collegamento per accedere a un elenco di collegamenti diversi.

Ecco un esempio di Jamie Oliver. Il tuo link LinkTree può essere utilizzato su qualsiasi delle tue piattaforme di social media ed è un ottimo strumento se vuoi vendere su TikTok.

Lo sapevi : TikTok collabora con piattaforme di e-commerce come WooCommerce, Shopify, BigCommerce e Square Online per aiutare i rivenditori di e-commerce a collegare i loro negozi online alle loro piattaforme social.

Potenzia la tua strategia TikTok per il 2023

Come vendere su TikTok regola n. 2: raccontare storie autentiche

Una delle cose che preferisco di TikTok è che incoraggia la narrazione autentica. Tutto, dalla tua didascalia, alla musica, alla tua voce fuori campo e allo sfondo dei tuoi video, dovrebbe raccontare una storia autentica.

I vantaggi della narrazione autentica su TikTok includono:

• Risolvere un problema o condividere un'esperienza in meno di 30 secondi.
• Maggiore coinvolgimento del pubblico dall'inizio alla fine (questo è ottimo per il posizionamento del tuo account).
• Presentare il tuo marchio come affidabile, autentico e simpatico.
• Costruire una fedele base di fan che si identifica e coinvolge.

Il marchio di bevande britannico Yorkshire Tea pubblica video riconoscibili ma esilaranti come Life Hacks con Brian delle risorse umane. Storie brevi, divertenti e autentiche in soli 15 secondi? I commenti che ricevono questi post mostrano che i fan sono coinvolti con questo tipo di contenuto.

Yorkshire Tea gestisce anche una serie in corso che si concentra sull'immersione dei biscotti nelle tazze di tè. Classificano i biscotti per gusto e durata. Sono 30 secondi di sana bellezza!

@yorkshiretea Ti presentiamo... Schiaccia? #YorkshireTea #doesitdunk #stemdrop001 ♬ Ti ha fatto sembrare – Meghan Trainor

Oppure potresti adottare un approccio più stravagante come fa Gucci in The Clock . Tuttavia, marchi come Gucci hanno enormi budget di marketing. Non confrontare la tua attività con un colosso come loro.

@gucci C'è una storia che abita in ognuno di noi. @madelaineturner #AlessandroMichele #ExquisiteGucci #Gucci ♬ ExquisiteGucci – Gucci

Lo sapevi: non è necessario che le tue storie su TikTok durino 10 minuti ogni volta.Più lungo è il tuo video, minore è il numero di visualizzazioni complete che probabilmente otterrai poiché il pubblico ha tempi di attenzione brevi.

Come vendere su TikTok regola n. 3: fornire valore

Dimentica le promozioni implacabili, gli annunci invadenti e i messaggi "5 motivi per acquistare il mio prodotto". Uno dei modi migliori per effettuare vendite e-commerce su TikTok è fornire valore.

5 modi per fornire valore su TikTok

1. Mostra agli spettatori come utilizzare il tuo prodotto con una demo o un tutorial.
2. Condividi gli hack correlati. Ad esempio, se vendi trucchi, pubblica un trucco per preparare la pelle al trucco.
3. Offri idee per risparmiare denaro. Ad esempio, pubblica suggerimenti su come ottenere sconti e offerte per il tuo prodotto o su come farlo durare più a lungo.
4. Esprimi la tua opinione o apri una sessione di domande e risposte dal vivo, in modo che gli utenti di TikTok possano ottenere risposte da qualcuno che considerano un esperto.
5. Condividi video divertenti. Fai ridere i tuoi spettatori e farli sentire bene con se stessi.

Dai un'occhiata a uno dei miei marchi di bellezza preferiti su TikTok: Bobbi Brown . I tutorial TikTok di Bobbi Brown non solo mostrano il prodotto in azione, ma includono anche il nome del prodotto utilizzato nella descrizione. Questo è molto importante se vuoi vendere su TikTok. Se non lo fai, avrai fatto tutto quel duro lavoro, per niente. Ricorda di scrivere il nome del tuo prodotto esattamente come appare nel tuo negozio di e-commerce.

@bobbibrowncosmetics Smolder e lucentezza. Guarda Bobbi Brown Makeup Artist @Lucia Russo applicare uno smokey eye metallico che dura tutto il giorno (e tutta la notte) con il nostro ombretto in crema a lunga tenuta 24 ore. OTTIENI IL LOOK: • Ombretto in crema a lunga tenuta in stick in Espresso e Golden Amber • Mascara Smokey Eye #BobbiBrown #Beauty #EyeLook #EyeShadow ♬ Punch Tropical – Mellowdrastic

Lo sapevi: utilizzare solo modelli impeccabili per vendere i tuoi prodotti su TikTok rischia di alienare una grossa fetta dei tuoi potenziali clienti.Usa una vasta gamma di etnie, tipi di pelle, forme del corpo, abilità fisiche e sessi nei tuoi contenuti TikTok.

Come vendere su TikTok regola n. 4: Funzionalità unboxing

C'è qualcosa nel guardare qualcuno che apre la confezione di un prodotto che ci fa venire voglia di acquistare! Gli spettatori hanno fino all'85% di probabilità in più di acquistare dopo aver visto un video di unboxing del prodotto.

I video di unboxing sono ora una parte standard della ricerca che i consumatori fanno prima di effettuare un acquisto. Spiega anche perché l'hashtag #unboxing ha 57,9 miliardi di visualizzazioni su TikTok.

Guardare qualcun altro aprire un bel regalo può spesso innescare l' emozione Paura di perdersi . Ad esempio, quanti di noi si sono comprati un regalo mentre facevano acquisti per qualcun altro perché odiano perdersi qualcosa? È un concetto simile con gli unboxing dei prodotti su TikTok.

Che aspetto ha un tipico video diunboxing di TikTok?

• Il creatore di TikTok riceverà con entusiasmo un pacchetto.
• Il pacchetto sarà presentato magnificamente, quindi il creatore di TikTok lo mostrerà alla telecamera e si prenderà un momento per ammirarlo.
• Il creatore di TikTok aprirà quindi il pacchetto ed estrarrà il contenuto.
• Ogni elemento verrà mostrato alla telecamera e spiegato agli spettatori.
• Alla fine, verrà mostrato un link per lo shopping o un codice sconto. Affiliati e partner utilizzano spesso l'unboxing come parte della loro strategia di vendita, quindi di solito aggiungono un codice di affiliazione a questi link.

I prodotti tecnologici ed elettronici sono al centro dell'unboxing dei prodotti: #iPhone14unboxing è uno degli hashtag più popolari su TikTok.Ma tutto, dai cosmetici e abbigliamento ai giocattoli e articoli per la casa, può essere disimballato. La chiave è creare clamore, mostrare il prodotto e fornire agli spettatori un modo per acquistarlo.

Per aumentare davvero le vendite del tuo e-commerce, devi sfruttare la potenza del suono nei tuoi video di unboxing dei prodotti TikTok. Ad esempio, il 39% degli utenti di TikTok afferma che "sollevare il morale" è un fattore chiave da considerare quando si acquista un prodotto. Quindi, usa la musica per concentrarti sul lato leggero e felice di TikTok e lascia che i tuoi spettatori si sentano felici e pronti all'acquisto.

Scopri come aggiungere musica, suoni ed effetti ai tuoi video TikTok.

Lo sapevi : grandi marchi come Swarovski impiegano i migliori influencer come Bella Hadid per aprire la confezione e mostrare i loro prodotti.Ma assumere qualcuno come Bella ti costerebbe oltre $ 100.000 per posto sponsorizzato. E questo è solo per un post, nemmeno per un video!

@swarovski Crea la tua magia con #SwarovskiJewelry. #Swarovski #OpenTheWonder #IgniteYourDreams #BellaHadid ♬ suono originale – Swarovski

Invece, perché non collaborare con un micro-influencer o un grande fan per i tuoi video di unboxing? Sappiamo che il marketing dei micro-influencer vende prodotti, quindi perché non stipulare un accordo con i tuoi ambasciatori in cambio di campioni o merchandising gratuiti?

Come vendere su TikTok regola n. 5: usa gli hashtag giusti

A differenza di piattaforme come Facebook, gli hashtag contano davvero su TikTok. Potresti usare hashtag specifici della campagna come ha fatto Nissan USA in questo divertente TikTok #NewFrontiers .

@nissanusa *cerca su google come entrare a far parte della linea O di Carson Palmer* #NewFrontiers ♬ original sound – Nissan USA

O come fa il marchio di moda GAP. Quando hanno condotto la sua campagna di inclusività , GAP ha utilizzato l'hashtag #gapkidsbelong su tutti i loro canali di social media.

Avere un hashtag della campagna e utilizzarlo su tutte le tue reti di social media ti consentirà di attingere all'analisi del prelievo, del coinvolgimento e persino del ROI specifici della campagna.

@gap Tutti appartengono al ritorno a scuola. Questo autunno celebreremo i bambini che si uniscono, proprio come loro stessi, proprio come sono. Abbiamo ricevuto un piccolo aiuto dall'autrice Heather Avis e dal suo libro "Everyone Belongs", in cui un gruppo di bambini si riunisce per brillare Unisciti a #gapkidsbelong ♬ original sound – gap

Oppure, invece di utilizzare un hashtag specifico per la campagna , puoi utilizzare diversi hashtag relativi al tuo prodotto. In questo modo amplierai la tua portata e ti aiuterà a generare più visualizzazioni TikTok .

Se sei seriamente intenzionato a ottenere più visualizzazioni e follower, esplora le sfide hashtag di TikTok. Qualsiasi marchio di e-commerce, grande o piccolo, può lanciarsi in una sfida hashtag TikTok pertinente e aumentare la propria esposizione sulla piattaforma.

Le sfide hashtag di TikTok sono tendenze che di solito iniziano con una persona o un marchio ma, se prendono piede, diventano presto virali man mano che sempre più persone vogliono partecipare. Le sfide dell'hashtag di TikTok possono riguardare qualsiasi cosa: sport, cucina, trucco o trasformazioni, solo per citarne alcuni.

Le principali sfide hashtag di TikTok nel 2022

• Nel 2022, io...
• Ricetta semplice per preparare Birria Ramen Noodles
• La sfida Impara qualcosa di nuovo
• La sfida Empath TikTok
• La sfida del giornale
• Sfida di salsa piccante

@justpealm Non giudicare, so che ci sono un sacco di cipolle verdi. Devo spazzolare due volte #hotpot #sauce #hotpotsauce #recipe #chinesefood #foodtiktok #haidilao ♬ DARARI – ︎ ondu

Sfruttare le tendenze dell'hashtag di TikTok ti aiuterà ad aumentare il coinvolgimento sui tuoi video, il che può equivalere a più vendite. Monitora le tendenze sulla piattaforma e pensa a modi creativi per salire a bordo. Ricorda, non sempre devono essere promozionali!

Cosa abbiamo imparato sulla vendita su TikTok

Ovviamente, potresti semplicemente sfruttare gli annunci a pagamento per vendere quasi tutto su TikTok e aumentare le vendite del tuo e-commerce . Tuttavia, ti consiglierei di creare prima il tuo canale in modo organico.

Trova la tua nicchia, affina il tuo stile video, utilizza gli strumenti della piattaforma e semplifica il percorso di e-commerce.

Raggiungi il tuo pubblico con gli hashtag giusti e coinvolgilo pubblicando contenuti divertenti, utili e autentici che forniscano loro valore.

Non limitarti a pubblicare il tuo video e dimenticartene, però. Monitorare i contenuti popolari, i commenti e le interazioni che ricevi e il numero di fan che hai ti aiuterà a stabilire il ROI del tuo e -commerce , che è incredibilmente importante.

Fortunatamente, puoi fare tutto questo con Agorapulse. Puoi pianificare e pubblicare contenuti, gestire commenti e generare report per più piattaforme di social media, incluso TikTok.

Pianifica una demo GRATUITA con noi per scoprire come puoi iniziare a utilizzare TikTok come parte del tuo marketing mix.