Come vendere video online: la guida per principianti

Vuoi imparare a vendere video online? Continua a leggere e ti diremo tutto ciò che devi sapere.

In questo post, ti guideremo attraverso l'intero processo di vendita dei video passo dopo passo. Innanzitutto, parleremo di come pianificare i tuoi contenuti e creare contenuti video che il pubblico adorerà.

Quindi, ti mostreremo come mettere in vendita i tuoi video sul tuo sito Web e sui mercati online.

E infine, mostreremo come incrementare rapidamente un sacco di vendite con alcune potenti strategie di marketing online.

Pronto? Iniziamo.

Perché vendere video online?

Prima di passare alla guida, diamo un'occhiata ad alcuni dei motivi per cui potresti voler vendere video online, invece di altri prodotti:

• La domanda di video è alle stelle. I consumatori sono pazzi per i video in questo momento. Il tempo totale di visualizzazione dei video è aumentato di un enorme 85% solo nel 2020. E in generale, la domanda è in aumento da molto tempo. Devi solo guardare la crescita fulminea delle piattaforme VOD come Netflix e Disney Plus e dei social network di condivisione video come TikTok per vederlo. Tutta quella domanda significa che è più facile vendere video ora che mai.
• Non sei mai esaurito. Quando vendi contenuti digitali come video, non devi mai preoccuparti di esaurire le scorte. Devi solo creare il prodotto una volta e puoi venderlo più e più volte un numero illimitato di volte senza bisogno di riassortimento e senza costi di produzione.
• Alto valore intrinseco. Rispetto ad altre forme di contenuto digitale come immagini e testo, i video sono ampiamente considerati come dotati di un valore intrinseco maggiore, quindi sono più facili da vendere ai potenziali clienti.
• Facile da commercializzare. I video sono facili da commercializzare rispetto ad altri tipi di contenuti in quanto puoi indirizzare il traffico attraverso piattaforme video social come YouTube, TikTok, IGTV, ecc. Inoltre, i contenuti video sono 12 volte più condivisibili rispetto a immagini e testo, il che significa che il tuo pubblico è molto più probabile per consigliarlo ai loro amici e familiari e fare il tuo marketing per te.

Creare i tuoi video

Il primo passo per vendere video online è creare i tuoi contenuti video. Se hai già registrato e pubblicato i video che vuoi vendere, salta questa sezione. In caso contrario, continua a leggere e ti guideremo attraverso di esso.

Decidi che tipo di video vuoi vendere

Innanzitutto, dovrai decidere quale tipo di contenuto video desideri realizzare e vendere.

Esistono molti tipi diversi di video là fuori, ma alcuni dei tipi più popolari (che tendono a vendere meglio) includono:

• Video didattici (ad es. corsi online, guide pratiche, tutorial, video di auto-aiuto, ecc.)
• Video di allenamento (ad es. routine di esercizi e programmi di fitness)
• Cortometraggi (ad es. cortometraggi animati, cortometraggi live-action, documentari, ecc.)
• Streaming live esclusivi (ad esempio webinar, video in streaming, ecc.)

Se hai già un pubblico esistente, ha senso creare video su argomenti che sai che risuoneranno con loro.

Ad esempio, se sei un influencer del fitness con un ampio seguito su Instagram, potresti probabilmente vendere una serie di video di programmi di fitness ai tuoi follower.

Oppure, se disponi di un canale YouTube in cui pubblichi già brevi schizzi di animazione, puoi creare lungometraggi animati o una serie di cartoni animati e incrementare le vendite dal tuo canale YouTube.

Se non hai già un pubblico, considera che tipo di contenuto desideri creare e inizia da lì.

C'è qualcosa che ti interessa o ti appassiona particolarmente? Sei esperto in una particolare area e potresti trasformarlo in contenuti educativi? Hai capito.

Studia il mercato

Una volta che sai che tipo di video vuoi vendere, il passo successivo è convalidare la tua idea assicurandoti che ci sia domanda.

Il modo migliore per farlo è passare al setaccio piattaforme VOD come YouTube, Udemy, ecc. per vedere se ci sono già contenuti simili a quello che hai in mente là fuori e se molte persone lo guardano.

Puoi anche utilizzare gli strumenti di ricerca per parole chiave per vedere quante persone cercano quel tipo di contenuto video ogni mese, il che può darti un'idea della richiesta o meno del tuo prodotto.

Oltre ad assicurarti che ci sia domanda là fuori, vorrai anche valutare la concorrenza: il mercato è saturo? Come farai a distinguere il tuo prodotto dai tuoi concorrenti?

E non dimenticare di ricercare il tuo pubblico di destinazione. Assicurati di sapere esattamente chi sono i tuoi clienti, cosa si aspettano dai contenuti video e come raggiungerli.

Scegli una struttura di pagamento

Il prossimo passo è decidere come valutare il tuo contenuto video. Hai alcune opzioni qui.

Uno dei modi più comuni per vendere video online è attraverso un modello di video on demand (SVOD) in abbonamento.

In base a questa struttura dei prezzi, i tuoi spettatori pagheranno pagamenti mensili regolari per l'accesso all'intero catalogo video (proprio come Netflix, Hulu, Amazon Prime, Disney Plus, ecc.). È anche un ottimo modo per vendere video corsi.

Naturalmente, i modelli di pagamento SVOD avranno senso solo se hai più video.

Se hai solo un video da vendere, potrebbe avere più senso vendere l'accesso ad esso per pagamenti una tantum, piuttosto che abbonamenti mensili.

Un'altra opzione interessante è impostare i prezzi pay-what-you-want (PWYW). In base a questo modello, gli spettatori possono decidere quanto vogliono pagare per il tuo video in base a quanto pensano che valga. Può funzionare bene, ma farai affidamento sulla generosità del tuo pubblico.

E, naturalmente, ci sono anche modi per monetizzare i tuoi contenuti video senza venderli.

Ad esempio, potresti rendere i tuoi video disponibili per la visione gratuita ma utilizzarli per promuovere prodotti di affiliazione su cui guadagni commissioni. Oppure potresti pubblicare annunci per monetizzare le tue visualizzazioni o vendere download digitali di supporto.

Pianifica i tuoi contenuti

Ora che hai un piano approssimativo al posto di ciò che realizzerai e di come lo venderai, è il momento di pianificare il video stesso.

Non esiste un modo giusto o sbagliato di pianificare e il processo dipenderà in gran parte dal tipo di video che intendi produrre, ma potrebbe comportare:

• Delineare. Delinea le basi come il tema del tuo video, l'ambientazione, ecc. Suddividi l'idea in scene e abbozza l'ordine in cui le girerai
• Storyboard. Crea una rappresentazione visiva del tuo video disegnando una serie di schizzi di ogni singola ripresa che registrerai. Puoi utilizzare software come Storyboarder per farlo digitalmente.
• Scripting. Scrivi la sceneggiatura del video, inclusi tutti i dialoghi tra personaggi/presentatori, note aggiuntive sugli angoli di ripresa, descrizioni di effetti speciali, note sulla scena, ecc.
• Revisione. Rivedi la tua sceneggiatura e lo storyboard e rivedi se necessario per assicurarti che sia il migliore possibile.
• Programmazione. Decidi quando e dove filmerai e metti insieme un programma di riprese.

Investi in apparecchiature di registrazione

Se hai intenzione di registrare e produrre il video da solo, avrai bisogno di alcune attrezzature.

L'attrezzatura di cui avrai bisogno dipenderà dal tipo di contenuto video che stai cercando di creare e dalla complessità delle riprese.

Se stai solo creando qualcosa di semplice, come un corso video in cui stai in piedi/seduto in un posto e presenti alla telecamera, probabilmente potresti farla franca con le basi: una telecamera di buona qualità, treppiede, illuminazione, microfono a fucile e uno schermo verde.

Ma se stai pianificando di girare scene d'azione complesse all'aperto, potresti aver bisogno di attrezzature più sofisticate come gimbal, attrezzature per fotocamere, droni, ecc.

Registra i tuoi video

Finalmente è il momento di registrare il tuo video.

Sfortunatamente, non possiamo dare consigli specifici qui perché ogni scatto sarà completamente diverso. Detto questo, alcuni suggerimenti generali sono:

• Assicurarsi che ci sia un'illuminazione adeguata
• Pensa all'acustica (evita gli echi, il rumore di fondo, ecc.)
• Scopri prima la videografia
• Gira più riprese
• Lavora sulla presenza della videocamera
• Mantieni le tue registrazioni organizzate
• Prendi più schede di memoria e batterie della fotocamera

Modifica i tuoi video

Una volta terminata la registrazione, la fase successiva è la post-produzione. Qui è dove modifichi il film grezzo per tagliare e combinare il tuo filmato insieme e aggiungere effetti visivi, musica, effetti sonori, ecc.

Avrai bisogno di un software di editing video per questo, come Adobe Premiere Pro, Vegas Pro, Final Cut Pro o Da Vinci Resolve. Quest'ultimo ha una versione gratuita che ha pochissime limitazioni.

In genere, caricherai tutti i tuoi filmati in una libreria multimediale, quindi trascinerai le singole clip sulla timeline in ordine lineare, tagliandole e tagliandole secondo necessità.

Potresti anche eseguire alcune correzioni del colore, aggiungere effetti video e transizioni, sincronizzare l'audio e fare tutto il necessario per preparare il tuo video per la vendita.

Una volta terminato, dovrai eseguirne il rendering per trasformare il progetto della sequenza temporale in un file video effettivo che può essere riprodotto e venduto ai clienti.

Puoi scegliere il tipo di formato di file in cui vuoi renderizzarlo; MP4 è il più popolare. È il formato preferito su YouTube, Apple, ecc. ed è supportato dalla maggior parte dei dispositivi e delle piattaforme digitali.

Come vendere video sul tuo sito web

Il modo migliore per vendere video online è attraverso il tuo sito web di video.

Questo è meglio che vendere tramite una piattaforma di vendita di video in quanto non dovrai affrontare tutti i costi aggiuntivi e le commissioni di transazione: puoi mantenere il 100% dei profitti.

Inoltre, avrai anche il pieno controllo del processo di vendita. Puoi impostare la tua vetrina online nel modo che preferisci e impostare i tuoi prezzi, le pagine dei prodotti, le canalizzazioni di vendita, ecc.

E la buona notizia è che creare il tuo sito web non potrebbe essere più facile. Chiunque può farlo, non sono necessarie competenze di progettazione o codifica, e richiede solo tre passaggi:

Passaggio 1: iscriviti a Sellfy

Sellfy è una piattaforma di e-commerce che puoi utilizzare per creare il sito Web del tuo negozio online. È la scelta perfetta per i venditori di video in quanto è facile da usare, non ha costi di transazione e viene fornito con una serie di strumenti di marketing integrati.

Ancora più importante: in realtà è progettato per vendere video.

Supporta tutti i tipi di prodotti digitali e ti consente di scegliere se rendere i tuoi video scaricabili o riproducibili in streaming. In questo modo puoi offrire sia pagamenti una tantum per i download digitali che abbonamenti video on demand.

Inoltre, ottieni larghezza di banda e spazio di archiviazione illimitati, quindi non devi preoccuparti di rimanere senza spazio se disponi di un ampio catalogo di video. E sono supportati tutti i tipi di video, inclusi i formati AVI, Adobe Flash, MPEG-4, MPEG, QuickTime e WebM.

Per iniziare, vai sul sito Web di Sellfy e scegli un piano di abbonamento. Puoi iniziare con una prova gratuita di 14 giorni e passare a un piano a pagamento in un secondo momento se vuoi mantenerlo.

Se scegli di aggiornare, ti consigliamo il piano Starter in quanto è molto conveniente e dovrebbe essere sufficiente per la maggior parte dei venditori principianti.

Dopo esserti registrato, accedi al tuo account e verrai accolto da una procedura guidata di configurazione. Scegli l'opzione di creazione di un nuovo negozio Sellfy e dovresti essere portato nell'area dashboard.

Relazionato: Recensione di Sellfy: il modo più semplice per vendere online?

Passaggio 2: carica i tuoi video

Successivamente, vai alla scheda Prodotti e seleziona Prodotto digitale > Aggiungi nuovo prodotto . Quindi, trascina e rilascia il tuo primo file video nell'area di caricamento.

Dovrai scegliere se desideri che sia scaricabile o riproducibile in streaming, impostare un prezzo e inserire alcuni dettagli di base del prodotto.

Al termine, fai clic su Salva prodotto per creare la pagina del prodotto. Il tuo video sarà ora live e pronto per la vendita nel tuo negozio Sellfy.

Tuttavia, prima di poter accettare pagamenti, dovrai connettere anche un processore di pagamento, cosa che puoi fare tramite la pagina delle impostazioni del negozio . Sellfy attualmente supporta sia Stripe che PayPal.

Passo 3: Personalizza il design del tuo sito web

Puoi cambiare l'aspetto del tuo negozio Sellfy cambiando il tema.

Per farlo, vai alla scheda Impostazioni negozio e fai clic su Personalizzazione > Personalizza negozio > Stile negozio > Sfoglia temi . Quindi, scegli il tuo preferito.

Puoi quindi modificare l'aspetto del tuo tema modificando il testo, le immagini, i colori e altri elementi di design nel Personalizzatore negozio .

Puoi anche connettere un dominio personalizzato al tuo negozio dalla pagina delle impostazioni del negozio . Questo cambierà l'URL su cui vive il tuo sito Sellfy.

Dovrai acquistare un dominio personalizzato da un registrar come GoDaddy prima di poterlo fare.

Come vendere video sui marketplace

Se non desideri vendere video sul tuo sito web, puoi invece venderli tramite una piattaforma di vendita di video o un marketplace.

Ciò renderà più facile iniziare a vendere velocemente poiché non sarà necessario creare prima un sito Web.

Tuttavia, il compromesso è che avrai meno controllo e la piattaforma che vendi di solito ridurrà le tue entrate di vendita, quindi guadagnerai meno per vendita.

Detto questo, se vuoi ancora seguire questa strada, ecco alcune delle tue migliori opzioni.

Puoi vendere filmati di stock attraverso mercati di filmati di stock online come Getty, iStock e Shutterstock. Queste piattaforme tendono a ricevere molto traffico, ma sono anche molto sature di contenuti e non guadagnerai molto per vendita, quindi il tuo potenziale di guadagno è fortemente limitato.

Puoi vendere contenuti video esclusivi al tuo pubblico esistente tramite Patreon. È una popolare piattaforma della community che puoi utilizzare per vendere contenuti in abbonamento ai tuoi fan. I fan ti supportano come creatore iscrivendosi al tuo Patreon e, in cambio, dai loro accesso a contenuti video esclusivi e altri vantaggi.

Un'altra alternativa a Patreon per i produttori di video per adulti è OnlyFans. I creatori di contenuti possono usarlo per vendere tutti i tipi di contenuti esclusivi ai propri fan, ma è meglio conosciuto per i contenuti per adulti.

Puoi vendere i tuoi contenuti video didattici tramite Udemy. È un marketplace di corsi online che mette in contatto gli istruttori con gli studenti. Tutto quello che devi fare è registrarti ed elencare i tuoi corsi video, e quando gli studenti li troveranno e li acquisteranno tramite Udemy, riceverai il 37% delle entrate. Se si iscrivono tramite il tuo link di riferimento, guadagnerai il 97% delle entrate.

Infine, Uscreen è un'altra piattaforma di monetizzazione video all-in-one che vale la pena considerare. Ti offre diversi modi per vendere i tuoi video, inclusi acquisti una tantum, live streaming o abbonamento.

Come commercializzare i tuoi video

Solo perché hai messo in vendita i tuoi video non significa che le vendite inizieranno immediatamente ad aumentare: devi commercializzarli. Con questo in mente, ecco alcune potenti strategie di marketing che puoi provare.

Attira il traffico attraverso YouTube

Se vendi contenuti video, YouTube è uno dei migliori canali di marketing disponibili.

Perché? Perché per definizione, gli utenti di YouTube sono persone che guardano già molti contenuti video online, il che li rende il mercato di riferimento ideale.

La strategia di base è caricare brevi video che generano traffico sul tuo canale YouTube e utilizzarli in modo sottile per promuovere i tuoi contenuti a pagamento.

Ad esempio, se stai vendendo un lungometraggio o un documentario, puoi caricare trailer, momenti salienti, blooper reel o filmati dietro le quinte sul tuo canale YouTube.

Ricorda solo di includere un invito all'azione e un collegamento nella descrizione che punta alla pagina del tuo prodotto in modo che gli spettatori che desiderano guardare l'intero evento possano fare clic per acquistarlo.

Se vendi un corso video, potresti prendere in considerazione l'idea di caricare gratuitamente il primo episodio del corso e utilizzarlo per aumentare il traffico/le vendite sulla pagina del tuo corso online.

Quando crei contenuti per YouTube, assicurati di utilizzare miniature accattivanti e titoli che attirino l'attenzione per massimizzare i tuoi clic. E se possibile, crea video di YouTube attorno a termini di ricerca popolari, quindi ottimizzali per tali parole chiave.

Correlati: Come promuovere il tuo canale YouTube (18 modi per ottenere più visualizzazioni).

Usa gli strumenti di marketing di Sellfy

Approfitta degli strumenti di marketing inclusi nel tuo abbonamento Sellfy per massimizzare il tasso di conversione del tuo sito web e trasformare più visitatori in clienti paganti.

Ad esempio, puoi utilizzare la funzione codice sconto e coupon per creare offerte promozionali che incoraggino i visitatori a effettuare un acquisto

Puoi utilizzare gli upsell per spingere i componenti aggiuntivi durante il processo di checkout e fare l'upsell di cose come clip dietro le quinte o altri contenuti supplementari. Questo aiuta a massimizzare i valori medi degli ordini.

E puoi utilizzare gli strumenti di email marketing di Sellfy per creare la tua mailing list e alimentare i lead con email di ringraziamento e email di offerte speciali. Inoltre, implementa le e-mail del carrello abbandonato per acquisire più vendite che potresti aver perso.

Lancia una campagna pubblicitaria a pagamento

Puoi pubblicizzare i tuoi contenuti video attraverso campagne pubblicitarie a pagamento come Google Ads e Facebook Ads. Questo è un ottimo modo per indirizzare velocemente il traffico verso le pagine dei tuoi prodotti, ma può essere costoso.

Di solito paghi per clic, quindi dovrai assicurarti che una buona parte di quei clic porti a conversioni/vendite per generare un ritorno sull'investimento positivo.

La pubblicità su YouTube è un'opzione particolarmente buona se vendi video in quanto ti consente di pubblicare annunci video sulla piattaforma, dove puoi attirare gli spettatori e dare loro un'anteprima del prodotto.

Organizza un concorso sui social media

Organizzare un concorso sui social media è un ottimo modo per creare rapidamente clamore attorno al tuo prodotto video. Puoi utilizzare strumenti omaggio come SweepWidget per crearne uno facilmente.

L'idea è di offrire qualcosa come premio (ad esempio un pacchetto dei tuoi video o altri gadget) e stabilire i requisiti di ammissione. Per partecipare, puoi richiedere ai partecipanti di iscriversi alla tua mailing list, condividere un post sui social o qualsiasi altra cosa.

Pensieri finali

Questo conclude la nostra guida approfondita su come vendere video online.

L'unica cosa che ti resta da fare ora è iniziare a creare i tuoi video online e fare vendite!

Tieni presente che la cosa che avrà il maggiore impatto sul tuo successo è la qualità dei tuoi contenuti video. Rendi la produzione di fantastici contenuti video la tua massima priorità e alla fine sarai destinato a fare vendite.

Ma se realizzare ottimi contenuti video sembra richiedere molto lavoro, puoi sempre provare a vendere altri prodotti digitali che sono più facili da creare.

Ti consiglio di dare un'occhiata a questa guida su come vendere PDF online. O per i più inclini alla musica, ecco come vendere file audio ed effetti sonori.

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