Come avviare un'attività di linea di abbigliamento online

Finalmente sei pronto per lanciare e far crescere la tua linea di abbigliamento ?

Passare dall'idea alla progettazione, alla produzione e al marketing è sufficiente per far girare la testa a chiunque. Cercare di iniziare senza informazioni sufficienti renderà più dispendioso in termini di tempo e massacrante di quanto dovrebbe essere.

Anche se non sai come cucire un punto, puoi comunque avviare un'attività di moda di successo e possedere le tue attività. In questa guida imparerai come creare la tua linea di abbigliamento. Questa risorsa dettagliata include suggerimenti di oltre una dozzina di professionisti della moda e CEO.

Impara la linea di abbigliamento Business 101

Prima di imparare come avviare un'attività di abbigliamento di alta qualità, è necessario conoscere le prospettive. Certo, l'industria della moda sembra essere molto richiesta, ma devi ottenere statistiche per assicurarti che qualunque cosa tu scelga sia ancora praticabile tra anni quando inizierai. Guarda le tendenze, la crescita negli anni e le previsioni.

Lo stato dell'industria dell'abbigliamento

Il settore dell'abbigliamento ha registrato negli anni una crescita costante. Per iniziare, stavamo osservando una tendenza al rialzo di un CAGR del 10,6% da $ 408 miliardi nel 2017 a oltre $ 706 miliardi entro il 2022. Anche i rapporti prudenti mostrano ancora una crescita. Su Statista, vediamo il 4% di crescita globale globale.

In particolare, l'e-commerce ha un bell'aspetto. Ha un CAGR del 15,3% nel 2018 al 7,6% entro il 2022. Ha la categoria di shopping online più popolare, occupando circa il 57% degli acquirenti online.

Il mercato continua a cambiare a causa dei gusti e dell'ambiente dei clienti. Tienilo a mente prima di scegliere i prodotti. Decenni fa, dovevi vestirti per lavorare, poi avere un abbigliamento casual per la serata fuori e così via. Ora, molte aziende consentono il lavoro occasionale in tutti i giorni lavorativi.

Le abitudini sono cambiate

Le persone vogliono vestiti di qualità migliore che possono indossare al lavoro, per uscire o a casa tutto in uno, e poi solo vestiti comodi in generale per rilassarsi o allenarsi.

Guarda alcuni dei principali settori per ottenere un punto di partenza per la ricerca

• Abbigliamento sportivo: il mercato globale dell'abbigliamento sportivo sta crescendo a un tasso CAGR del 6,5% dal 2018 al 2024. Entro il 2024 dovrebbe essere quasi il doppio del valore del 2017. Inizia a cercare tasche più piccole in questo settore, il mercato femminile sta crescendo bene, mostrando un 7,7% CAGR.
• Streetwear: nell'ultimo decennio, lo streetwear è diventato una tendenza costante. Non è solo nelle ricerche online. L'ingresso di grandi marchi come Louis Vuitton ha fatto sì che questo si espandesse dalle strade per diventare un mercato di lusso. Di conseguenza, sta contribuendo costantemente con 15 miliardi di dollari al mercato della moda di lusso. Questo è solo un aspetto. Molte piccole imprese nella nicchia dello streetwear stanno ottenendo milioni di dollari dagli investitori perché il potenziale è enorme.
• Vestiti per bambini: nonostante un numero minore di persone che desiderano bambini, l'aumento del materialismo, tendenze come "mini-me" e più genitori che consentono ai bambini di spostare le loro decisioni di acquisto hanno fatto sì che questo mercato continuasse a crescere. Le previsioni lo collocano a un CAGR del 5,4% (2019-2023), con entrate pari a $ 58.521.000.000. Il mercato statunitense è attualmente la più grande fonte di entrate nonostante non abbia il maggior numero di bambini. Fonte.
• Shapewear: Shapewear è un'altra nicchia di prodotto che sta vincendo. La ricerca mostra un CAGR del 7,1% dal 2018 al 2028. Dati i $ 4.211,1 milioni di entrate del 2018, stiamo guardando a più del doppio di quello nei prossimi dieci anni. Fonte.
• Calzature: si prevede che il mercato genererà circa 320,44 miliardi di dollari entro il 2023 dai 246,07 miliardi di dollari registrati nel 2017. Il mercato si sta orientando verso scarpe sportive comode e casual: si prevede che il mercato delle sneakers da solo attirerà 95,14 miliardi di dollari. Fonte.

Linee di abbigliamento Modelli di business che funzionano

Avviare una linea di abbigliamento di successo è più che sapere come disegnare vestiti: devi familiarizzare con i modelli di business dell'e-commerce disponibili per le linee di abbigliamento. Questo determinerà come gestire il tuo inventario e trovare prodotti e fornitori per il tuo marchio di abbigliamento.

Stampa su richiesta

Se ti piacciono le parole/piccoli disegni su articoli di abbigliamento, o non ti piace disegnare stili tutto il tempo o vendere quelli di qualcun altro, la stampa su richiesta potrebbe funzionare per te. Alcuni negozi lo confondono con altri prodotti stampati su richiesta come le tazze. Puoi stampare da solo o iniziare a utilizzare app come Printful.

La stampa su richiesta funziona assolutamente quando il tuo obiettivo è basso. Ad esempio, puoi nicchiare verso gli stili di vita.

Inkitout è un marchio che ha ottenuto questo. Si rivolge ai fan dei tatuaggi.

Commercio all'ingrosso personalizzato

C'è un commercio all'ingrosso regolare; poi c'è il commercio all'ingrosso personalizzato. Con il commercio all'ingrosso regolare, fai scorta di vestiti e vendi quando arrivano gli ordini, ma con il commercio all'ingrosso personalizzato, personalizzi i vestiti prefabbricati per adattarli alla tua visione quando inizi. Puoi ricamare, stampare, modificare, purché si adatti a ciò che stai cercando.

Ciò richiede più capitale, crowdfunding, investitori angelici (rispetto alla stampa su richiesta) per iniziare e dovrai immagazzinare l'inventario. Tuttavia, è conveniente ottenere prodotti a causa della massa.

Perfect Sculpt è un grossista di e-commerce che vende nelle nicchie di shapewear e lingerie. La strategia che funziona per loro è vendere ai rivenditori (con e MOQ) e vendere direttamente al pubblico in generale.

E-commerce taglia e cuci/etichetta privata

Se vuoi differenziare completamente la tua linea da altri marchi quando inizi, allora questa è la strada da percorrere. Arika Sato ha il suo marchio di abbigliamento a marchio del distributore.

Per il taglia e cuci, disegni, disegni, produci tessuti, cuci e oltre al marketing e-commerce. Il processo per trasformare i modelli in vestiti potrebbe richiedere mesi, soprattutto se vuoi cucirne di più. È un duro lavoro, ma trarrai vantaggio da questi suggerimenti di altri proprietari di marchi di moda.

Per il marchio del distributore

Tu fai i disegni o modifichi quelli del produttore. Qui, devi trovare un produttore per tagliare e cucire i tessuti nel modello di abbigliamento iniziale che hai specificato. Quindi stai pagando per la produzione completa. C'è il potenziale per un maggiore valore percepito dal tuo pubblico.

Alta moda personalizzata

L'alta moda su misura adatta ogni capo al singolo cliente. Alla gente piacciono i design personalizzati, quindi la passione c'è, ma molto probabilmente ti costerà molto iniziare, il che significa che devi addebitare più della media dell'azienda di abbigliamento e-commerce.

Hockerty lo fa. Crea e vende abiti personalizzati fornendo molte opzioni di personalizzazione ai visitatori del sito web.

Risorse addizionali

• Antony M Hankins
• Patrick Morrison di Furious Goose

Ricerca il mercato della moda e identifica i concorrenti

Hai bisogno di un prodotto E di un mercato target specifico. Lanciare una rete ampia non aumenterà le tue probabilità di successo; prendere di mira tutti ti lascerà con un difficile business to market e molta più concorrenza. Invece, trova la tua nicchia in modo da poter commercializzare facilmente e raggiungere un pubblico appassionato.

Ampia nicchia per il proprio marchio di abbigliamento

Un'ampia nicchia è un settore del tuo settore in cui desideri che la tua attività sia, ad esempio, una boutique. Selezionare un'ampia nicchia di solito è più facile che ottenere una micro-nicchia, soprattutto una volta che hai un'idea generale del tipo di attività di moda in cui vuoi entrare.

Queste sono alcune delle ampie nicchie nel mercato della linea di abbigliamento:

• Abbigliamento attivo
• Costumi da bagno
• Abbigliamento aziendale da donna
• Abbigliamento aziendale da uomo
• Indumenti da notte
• Biancheria intima
• Abbigliamento casual femminile
• Abbigliamento casual maschile

Micro Nicchie

La tua micro nicchia ti colloca nel punto esatto del tuo pubblico di destinazione. È il tuo pubblico di destinazione specifico + il prodotto specifico, ad esempio abbigliamento casual per donne alte. È fondamentale avere un'idea di questa come startup di e-commerce. Una volta sviluppate le tue persone, puoi approfondire ulteriormente.

Alcune delle microniche della linea di abbigliamento di partenza sono:

• Abbigliamento da lavoro creativo per donne taglie forti
• Stampa su richiesta abbigliamento per amanti dei cani
• Meggings
• Moda veloce per gli uomini

Una linea di abbigliamento potrebbe essere scoperta un problema di mercato

Fai un elenco di problemi che vuoi risolvere e ricercare. Potresti pensare di aver trovato un mercato molto richiesto, ma se non ottieni dati per convalidare ciò che hai scoperto, perderai punti chiave che dovrebbero influenzare la crescita della tua idea di business.

La tua ricerca ti aiuterà a restringere le tue idee a quella migliore. Inoltre, alcuni mercati sono così saturi che guadagnare terreno sarà così difficile rispetto ad altri.

Ricerca i produttori ed esplora le tue idee di prodotto per la tua azienda di abbigliamento

È difficile inserire veramente i tuoi prodotti senza esplorare per la prima volta cosa c'è là fuori. Devi cercare i produttori di linee di abbigliamento, prova alcune ricerche su Google. Prima di farlo, devi conoscere le capacità che stai cercando. Se scegli il marchio del distributore per la tua linea di abbigliamento iniziale , trova quelli che forniscono modifiche personalizzate e non solo cucendo la tua etichetta.

Inoltre, ottieni i prezzi da molti e confronta. Dai un'occhiata a cosa hanno fatto in precedenza per trarre ispirazione. Puoi anche dare un'occhiata ad Alibaba e ad altri mercati per vedere capi di abbigliamento simili che i produttori stanno realizzando per avere un'idea della loro finitura, dei processi e della fabbrica. Quindi prendi i campioni iniziali.

Ricerca i tuoi concorrenti per vedere cosa sta funzionando

Ogni mercato ha concorrenti. Anche se stai portando una nuova idea, ci sono ancora concorrenti, probabilmente vendendo il vecchio stile.

Cerca i tuoi concorrenti, controlla il prezzo dei loro prodotti. Molte persone non sono disposte a pagare di più quando ci sono molte opzioni a basso prezzo, soprattutto se stai appena avviando un'impresa. Inoltre, dai un'occhiata ai loro design e prodotti, guarda le recensioni che i clienti stanno lasciando. Questo dovrebbe darti un'idea degli extra che il tuo pubblico di destinazione sta cercando di vedere.

Guarda i messaggi del loro marchio. Più conosci i tuoi messaggi, più puoi differenziare i tuoi da esso e rendere unico il tuo marchio.

Scopri la loro strategia di traffico.

• Da dove ottengono i backlink
• Gli argomenti/le parole chiave per cui si classificano

Ahrefs e SEMRush rendono facile ottenere queste informazioni. Inserisci l'URL del tuo concorrente. Non è necessario conoscerne molti, basta conoscerne uno. Entrambi gli strumenti possono farti ottenere gli altri.

Sviluppa le tue persone per personalizzare la tua messaggistica e il tuo marchio

Non puoi commercializzare efficacemente i tuoi prodotti senza comprendere il tuo pubblico di destinazione. Hai bisogno di informazioni su chi sono i tuoi clienti.

Ci sono molti modi per ricercare le tue AT. Puoi utilizzare il pubblico di Facebook, i forum online, i sondaggi. Raccogli informazioni che ti consentono di creare una persona immaginaria a cui stai vendendo.

Ottieni questi per costruire la tua persona:

1. Nome
2. Età
3. Posizione
4. Hobby
5. Professione
6. Punti deboli
7. Di cosa hanno bisogno/vogliono il tuo prodotto
8. Cosa è importante per loro al momento dell'acquisto
9. Preoccupazioni che hanno prima dell'acquisto

Puoi fare un'ipotesi plausibile per alcune delle informazioni qui, professione e nome, ad esempio. Costruisci più di una persona.

Con un'efficace ricerca sul pubblico di destinazione e la mappatura della persona dell'acquirente, puoi adattare i tuoi messaggi, prodotti, comportamenti e preoccupazioni ai gruppi della tua persona a cui stai vendendo.

Risorse addizionali

• Come condurre ricerche di mercato online per la tua attività di e-commerce
• Come creare Buyer Persona dettagliate per la tua azienda
• Come avviare un'attività di eCommerce incentrata sui contenuti
• Andreu Fernandez di Hockerty
• Brian Lim di Emazing Group
• Mike Vensel
• Tara Sauvage
• Lillian Daniels

Redigere un piano aziendale e iniziare a raccogliere i costi

Un business plan non è solo per le imprese fisiche. La stesura del tuo business plan ti preparerà per le potenziali sfide e opportunità nel tuo mercato come imprenditore di moda di avvio . Durante la stesura, prestare attenzione a:

1. La tua proposta di valore
2. Il tuo modello di business
3. Analisi di mercato
4. Marketing e vendite
5. Costi di avviamento e gestione finanziaria

Mentre prepari il tuo business plan, assicurati che sia flessibile perché i comportamenti del mercato e dei clienti cambiano. Ho scelto di non approfondire il business plan perché ho fatto un passo dopo passo in questo articolo. C'è anche un modello che puoi compilare che impressionerà gli investitori.

Analisi dei costi

Capire quanto costa acquistare i tuoi prodotti, allestire il tuo negozio e mantenerlo attivo ti aiuterà a stabilire il prezzo giusto, a pianificare il tuo marketing e a raggiungere il punto di pareggio al momento giusto.

Questi sono i costi da considerare:

1. Costi fissi una tantum : questi costi non cambiano indipendentemente dal tuo inventario. Include la registrazione dell'attività, la configurazione del sito Web e il marchio.
2. Costi mensili del software : avrai bisogno di automazione del marketing e app di cross/upselling. La maggior parte dei grandi non sono gratuiti.
3. Costi di produzione : include il costo per produrlo (da te stesso) o ottenerlo dal tuo produttore, e anche il prezzo che pagherai per spedirlo a te/centro di adempimento.

Ho preparato una checklist di avvio e un business plan gratuiti. È totalmente gratuito. Iscriviti a Ecommerce CEO Business School (gratuitamente) e lo riceverai nella tua email.

Crea la tua attività e togli le questioni legali

Prima di creare il tuo negozio online o acquistare prodotti dai produttori, c'è una cosa che dovresti fare: impostare la parte legale della tua attività. Verifica se il marchio che hai in mente è disponibile.

Dovresti almeno incorporare la tua nuova attività e ottenere le tue licenze prima di contattare i fornitori. Potrebbe anche essere necessario registrare i tuoi concetti.

Fare quanto segue:

• Scegli un nome commerciale
• Registra la tua azienda
• Ottieni le tue licenze e permessi commerciali
• Ottieni il tuo numero di identificazione del datore di lavoro
• Aprire un conto bancario aziendale

Risorse addizionali

• Come creare un piano aziendale di e-commerce per la tua startup
• 15 cose che gli stilisti di successo non fanno
• Ho bisogno di una licenza commerciale per vendere online
• Rete dell'industria della moda
• Jessica Luisa

Progetta e trova prodotti per la tua linea di abbigliamento

Avere i tuoi disegni in testa e su carta sono due cose diverse. Tranne se hai intenzione di essere l'unico stilista , sarto e tutto sommato, devi trasformare il tuo design in cose che i tuoi produttori possano capire. Ti farà risparmiare un sacco di tempo in avanti e indietro.

Fase concettuale

Qui è dove fai schizzi o scatti foto di ciò che vuoi progettare. I disegni aiuteranno la fabbrica a sapere cosa vuoi. Avrai bisogno di un designer per digitalizzare le tue idee utilizzando software come Illustrator. Se hai intenzione di farlo da solo, impara come disegnare vestiti in digitale.

Crea un pacchetto tecnico

Fonte

Un pacchetto tecnico è il progetto del tuo prodotto. Riduce al minimo gli errori nel campionamento e nella produzione perché mostra ai tuoi produttori i passaggi esatti e i materiali che desideri e ti aiuta a tenere traccia dello sviluppo della produzione.

Dovrebbe avere:

1. Misure
2. Spiegazione dettagliata del tuo concetto e grafica
3. Tipo di tessuto
4. Cucitura
5. Colore del materiale e delle cuciture
6. Accessori (se presenti)
7. Informazioni sull'etichetta e sui tag
8. Istruzioni di imballaggio e tracciabilità

È un sacco di lavoro, ma puoi ottenere un consulente, un designer o utilizzare strumenti online per farlo.

Trova il tessuto e i materiali

Devi fornire i dettagli del tuo produttore su tessuto, cerniere, elastici, interfodere, cinghie, battimani e altri materiali che desideri. Questi piccoli dettagli sono spesso trascurati.

Esplora i materiali

Innanzitutto per ottenere la qualità, la composizione, il peso e il colore desiderati. Quando lanci, vuoi che i tuoi prodotti impressionino i tuoi clienti in modo che diffondano la voce e tornino. Scopri dai produttori i materiali che possono ottenere da soli e quelli che devi procurarti per loro.

Serigrafia, grafica ed etichette

Conoscere le opzioni disponibili per tag, etichette, opere d'arte e simili. Inoltre, prima di registrarlo nel pacchetto tecnico, misura il posizionamento dei disegni e le tue etichette (stampa o tag), quindi registra la misurazione esatta e il posizionamento in basso, sii esplicito.

Realizza modelli sia digitali che fisici

Per motivi di coerenza, taglia il tuo design in modelli che possono essere utilizzati per la produzione. Ad esempio, una t-shirt senza maniche avrà i pezzi del corpino e le spalline. Fallo sull'angolo digitale per inviare al tuo produttore elettronicamente nel tuo pacchetto tecnico e anche fisicamente. La creazione di modelli manterrà il tuo stile per tutto il tempo.

Assicurati di valutarlo su e giù per le altre taglie nella tua linea di abbigliamento .

Campioni finali

Dai campioni iniziali che hai ricevuto in precedenza, scegli quelli che ti piacciono di più, aggiorna con il tuo pacchetto tecnico e ottieni i campioni finali dal tuo produttore di abbigliamento. Assicurati di guardare da vicino per verificare la presenza di miglioramenti e potenziali problemi per filtrare i produttori che non realizzano correttamente il tuo concetto.

Testa il tuo prodotto

Testare sempre il prodotto prima di passare alla produzione di massa. Provalo tu stesso e ottieni anche occhi e mani extra. Ricevi feedback da familiari, amici e altre terze parti, possibilmente potenziali clienti e influencer. Ottieni i pensieri delle persone e apporta le modifiche necessarie.

Concordare le tempistiche con i fornitori di prodotti

Concordare i tempi di produzione con la fabbrica. Assicurati che ci sia abbastanza tempo tra la data di fine del processo di produzione e la data di lancio. Dovresti avere una sezione nel tuo pacchetto tecnico sulle tempistiche e sul follow-up.

Scopri i tempi di produzione

I tempi di produzione sono una cosa, i tempi di consegna un'altra. I tuoi articoli possono essere prodotti oggi ma spediti in sei settimane. Scopri qual è il tempo di consegna. Fai attenzione che eventuali modifiche apportate in seguito influiranno sui tempi di consegna.

Informarsi sulle opzioni di imballaggio e consegna

La tua confezione può aumentare il valore percepito del tuo prodotto. Potresti riconfezionare ogni capo da solo, ma non sarebbe più facile se il produttore di abbigliamento lo facesse per te? Scopri le opzioni di imballaggio che hanno e la consegna.

Per il primo set

Potresti volerlo consegnare a te anziché al tuo centro logistico Amazon. Scopri come consegnano nel tuo paese e ottieni i prezzi per la consegna e le potenziali dogane che potresti dover pagare.

Non dimenticare

Controlla l'abbigliamento e solleva rapidamente eventuali problemi se le cose non sembrano come hai specificato.

Considera un agente di approvvigionamento

Se tutti i passaggi per trovare il produttore di abbigliamento giusto e assicurarsi che le cose non vadano storte ti sembrano un compito snervante, chiedi a un esperto. Ci sono agenti di approvvigionamento e strumenti come Sewport per aiutarti a superarlo.

Risorse addizionali

• Come trovare produttori legittimi
• Scelte perfette: scegliere il tessuto per i vestiti
• Dizionario dei tessuti: oltre 200 nomi di tessuti
• La guida passo passo alla creazione di un pacchetto tecnico
• Arika Sato (Instagram)
• Jake Smith di Smithers Costumi da bagno

Crea il tuo marchio di linea di abbigliamento

Al di là del prodotto, quale sarà il cardine dell'interesse condiviso con il tuo mercato di riferimento?

I tuoi clienti ti posizioneranno in questa piramide e le tue relazioni e comunicazioni con loro influenzeranno dove ti collocheranno.

Studia i marchi

Aiuta a studiare il posizionamento del marchio di alcuni dei migliori marchi di linee di abbigliamento per trarre ispirazione dalle qualità che desideri incorporare. È molto probabile che le persone acquistino da un marchio con cui possono relazionarsi con la storia. È ancora più importante nel settore dell'abbigliamento perché le persone acquistano linee di abbigliamento che si collegano alla loro identità in modo che il tuo marchio diventi un'estensione del modo in cui si vedono.

Strategie di differenziazione del marchio

Oltre alla differenza di colore e caratteri, cos'altro hai? Se pensi che mostrare solo uno stile di vita sia sufficiente, allora ti sbagli. Non riesco a contare quante attività ci sono in athleisure. Se non riesci a differenziare ed evolvere fuori dalla stessa scatola in cui si trova la maggior parte di loro, non venderai tanto.

Pensa ai punti di differenziazione che hai rispetto ai concorrenti e scegli i primi tre su cui concentrarti. La tua strategia potrebbe rientrare in:

1. Valore del servizio, come un aiuto rapido tramite chat dal vivo, un servizio clienti eccezionale, ecc
2. La tua personalità/mago del tuo marchio
3. Le persone che ti rappresentano (dipendenti, influencer, ecc.)

Strategie di differenziazione del prodotto

La strategia di differenziazione del prodotto più popolare è il prezzo e le caratteristiche, ma questi due sono molto facili da copiare dai tuoi concorrenti, ma ciò non significa che non siano utili. Altre strategie di differenziazione del prodotto sono:

1. Look (lusso, vintage, ecc.)
2. Migliore processo di acquisto (personalizzazione, esperienza)
3. Migliori tessuti e altri materiali
4. Imballaggio migliore
5. Punti deboli che solo tu rimuovi

Dichiarazione del valore del cliente

La tua dichiarazione di valore descrive perché le persone dovrebbero acquistare da te. Incorpora la tua proposta di valore, che dovrebbe essere lo stato finale desiderato che le persone dovrebbero avere quando acquistano la tua linea di abbigliamento da te. Quali bisogni psicologici o auto-realizzati stanno ricevendo dall'indossare l'abbigliamento che produci?

Proposta di valore

La tua proposta di valore dovrebbe essere semplice, memorabile, desiderabile e unica, e comprendere:

• Il tuo cliente target
• Dichiarazione di necessità
• I tuoi prodotti
• Categoria
• Beneficio

Usa la comunità

Ad esempio, se vendi a donne piccole, puoi creare una comunità condividendo quanto sia stato difficile ottenere abiti che ti stassero bene finché non sono arrivati ​​​​a te, va bene. Non solo stai mostrando valore, ma stai anche creando un senso di appartenenza per i potenziali clienti.

Dichiarazione di posizionamento del marchio

Un modo per apparire diversi è attraverso una proposta di marca unica. Che avrà il tuo:

• Prospettive del marchio
• Voce
• Filosofia/personalità
• Perché le persone dovrebbero comprare da te
• Visione/missione

Pensa a cosa dovrebbe motivare le persone a comprare, crea uno slogan accattivante e pensa a una breve missione e visione.

La missione dovrebbe essere focalizzata su come vuoi raggiungere la tua visione, cosa fai, a chi è rivolto e come lo fai. La tua visione dovrebbe essere focalizzata sul motivo per cui sei nel mondo degli affari e su come sarà il futuro ideale per il marchio.

Risorse addizionali

• Karl Shaw
• Shannon Ashford di Tom Foolery

Marketing e prezzi del prodotto

Il marketing del prodotto e il prezzo vanno entrambi insieme perché è così che i tuoi prodotti verranno presentati e venduti. Hai bisogno di un piano solido in atto.

Ti mostrerò le offerte di base che dovresti avere, come impostare i prezzi e scattare foto.

Avere offerte e promozioni per ottenere vendite

Dovresti avere le offerte e le promozioni di base impostate prima del lancio. Avere un prodotto leader di perdita/tripwire che utilizzi per ottenere la prima vendita. Per questi prodotti, non stai pensando al profitto, ma a modi per convincere le persone a provare i tuoi vestiti, inviare loro e-mail al mercato, ottenere denaro attraverso il down/up/cross-selling e ottenere una seconda vendita. iHeartRaves offre promozioni stagionali in tutto il negozio sui loro Rave Gear.

Margini (Prezzi Piano e Soffitto)

Per impostare prezzi/margini, calcola quanto ti costa ottenere il tuo prodotto. Ciò include quanto addebitano i tuoi produttori/fornitori per articolo e il prezzo per spedire ciascun articolo dalla fabbrica ad Amazon o a qualsiasi partner di adempimento che utilizzi.

Guarda i negozi della concorrenza

Guarda quali sono i prezzi del soffitto e del pavimento per gli stessi vantaggi e (possibilmente) qualità dei tessuti. Il prezzo massimo è il più alto e il pavimento è il più basso. Imposta il massimo che pensi di poter vendere il tuo all'interno di questi due intervalli pur avendo un margine del 70-100% sulle tue spese.

Imposta anche i tuoi prezzi iniziali

Sono tariffe scontate. Assicurati di ottenere comunque un profitto dai tuoi prodotti principali. Se il tuo ricarico iniziale era del 70%, puoi impostare un ricarico del 30% come prezzo scontato. Quindi, stai ancora mostrando ai clienti che c'è uno sconto del 40% pur realizzando un profitto.

Ottieni foto di prodotti su sfondo bianco e stile di vita

Chiedi a un fotografo o impara a scattare foto professionali e usa questa guida alla fotografia del prodotto e scatta foto sincere del prodotto. Avere angolazioni diverse: dietro, davanti, lato, cucitura, primo piano, ogni colore/variazione, ecc.

Avere lo sfondo bianco/vuoto pulito in modo che la tua linea di abbigliamento salti fuori e sia al centro dell'attenzione. Inoltre, scatta foto di stile di vita; qualcuno che indossa i vestiti in una giornata tipo con uno sfondo appropriato. Ad esempio, abbigliamento sportivo durante la corsa o in palestra.

Inoltre, abbi abbigliamento promozionale insieme. Se stai offrendo pacchetti come upsell, fai una foto dell'intero look insieme.

Risorse addizionali

• 19 Tecniche di marketing persuasive per descrizioni di prodotti che vendono
• Fotografia di prodotti per lo stile di vita fai-da-te per venditori di e-commerce
• Suggerimenti per immagini e video di prodotti e-commerce per aumentare la fiducia, il coinvolgimento e la conversione
• Definizioni dei punti di prezzo dell'industria dell'abbigliamento - Termini di interesse per l'industria della moda
• Costumi da bagno Heather Leigh

Avvia e promuovi il tuo negozio online

Scegli la piattaforma di e-commerce giusta per la tua attività. WooCommerce, Shopify e BigCommerce sono in cima alla mia lista, ma potresti volerne altri. Qualcosa di altamente personalizzato potrebbe aver bisogno di una piattaforma open source come X-Cart. Quando progetti il ​​tuo negozio, assicurati che le tue immagini e i tuoi colori siano posizionati correttamente per esprimere ciò che rappresenti.

Molti negozi hanno ancora foto dei prodotti difficili da vedere su uno schermo piccolo o una lunga procedura di pagamento. Nella moda, le persone arriveranno da Instagram al tuo sito web.

Vuoi assicurarti di progettare per schermi mobili: l'ossessione per i dispositivi mobili è attualmente la tendenza più importante nell'e-commerce. Rendi il tuo perfetto e avvincente. Il design reattivo non è sufficiente, devi soddisfare gli utenti mobili.

Scopri come promuovere il tuo marchio utilizzando il content marketing; produrre contenuti, ottenere collegamenti da altri siti tramite i post degli ospiti, sponsorizzare una sfilata di moda pensando a New York e sfruttare i social media. Inoltre, contatta blogger e influencer: IG è il posto dove stare ora.

In media, potresti spendere tra $ 130 e $ 1.400 o più a seconda di chi contatti, ma la cosa buona è che gli utenti sono pronti per l'acquisto. È un mercato maturo da cui puoi guadagnare.

Non finisce qui. Una volta che inizi a ricevere ordini, studia i tuoi clienti per vedere cosa gli piace e cosa no.

Risorse addizionali

1. 25 strategie di marketing di successo dall'industria della moda
2. 15 consigli di marketing su Instagram per diffondere il tuo marchio di e-commerce come Wildfire
3. Influencer marketing su Instagram
4. BigCommerce vs Shopify

Pronto per avviare un marchio di linea di abbigliamento?

Spero che questi suggerimenti per avviare una linea di abbigliamento abbiano risposto alle tue domande. Avviare una linea di abbigliamento non è una passeggiata, ma un duro lavoro costante può portare a un'attività di successo nella linea di abbigliamento.

Inizia a cercare le nicchie che ti piacciono e a rendere i tuoi progetti digitali. Non dimenticare: avere un sito con prodotti non significa che hai lanciato completamente. Promuovilo e lavora sodo per far tornare i clienti. Ricorda inoltre che è più probabile che i tuoi clienti trovino ispirazione da fonti esterne come influencer e blogger che direttamente da te, quindi usali.

Hai dei dubbi che non ho affrontato? Scrivi nei commenti e ti risponderò al più presto.