Come espandere con successo la tua app a livello internazionale
Pubblicato: 2022-02-24
L' adozione degli smartphone è in aumento e entro il 2019 ci saranno circa 2,5 miliardi di utenti di smartphone in tutto il mondo. Gli Stati Uniti costituiranno solo il 10 per cento di questa cifra complessiva, con gran parte della crescita proveniente dal mondo in via di sviluppo, comprese Cina e India.
Per gli sviluppatori di app lungimiranti, la scalabilità internazionale è il modo migliore per guidare la crescita. L'espansione internazionale offre l'accesso a un mercato sempre più redditizio, un vantaggio rispetto alla concorrenza e un'opportunità per essere percepito come un marchio "globale".
Se sei come molte startup con sede negli Stati Uniti, la prospettiva di commercializzare la tua app in paesi che non parlano nemmeno la stessa lingua può essere scoraggiante, quindi ecco cinque modi per iniziare.
Molti sviluppatori creano app mobili innovative che hanno un fascino quasi universale ma non sono sicuri di come raggiungere gli utenti nei mercati globali. La prima cosa da sapere è che la promozione di app mobili in una località al di fuori del tuo paese d'origine richiederà di dedicare ricerca e tempo per determinare le persone e i mercati target, nonché le lingue in cui tradurre. Ti suggeriamo di esaminare tutti i dati che hai raccolto sulla tua app o sui tuoi concorrenti per aiutare con il processo decisionale.
Per gli sviluppatori di app mobili, questo si traduce in un'espansione globale delle app; un ottimo modo per guidare la crescita è espandersi nei mercati internazionali. I vantaggi del marketing della tua app a livello internazionale includono una maggiore consapevolezza del marchio, l'ingresso in mercati redditizi, un vantaggio superiore rispetto alla concorrenza e l'opportunità di essere rappresentato come un marchio globale.
La ricerca di mercato in primis
Non tutte le app sono adatte all'espansione internazionale, quindi è importante scegliere le aree geografiche di destinazione in cui puoi davvero fare la differenza. Crea un elenco di potenziali mercati target in cui penetrare e assicurati che l'app sia culturalmente accettabile. Devi essere certo che il tuo concetto possa risuonare realisticamente prima di provare la tua mano a livello internazionale.
C'è una ragione per cui Tinder non è arrivato in Arabia Saudita. Non tutte le app sono adatte all'espansione internazionale, quindi è importante scegliere le aree geografiche di destinazione in cui puoi davvero fare la differenza. Crea un elenco di potenziali mercati target in cui penetrare e assicurati che l'app sia culturalmente accettabile. Devi essere certo che il tuo concetto possa risuonare realisticamente prima di provare la tua mano a livello internazionale.
Regioni diverse hanno esigenze e tabù diversi che potrebbero non esserti familiari. Assicurati di sapere esattamente in cosa ti stai cacciando. Piccole modifiche alla tua app potrebbero essere fondamentali per il suo successo. Indipendentemente dal campo in cui si trova la tua app, devi controllare un paio di cose. Ci sono app simili in quel mercato? Come stanno? Quali sono i loro punti di forza e le loro debolezze? La tua app offre un valore aggiunto rispetto a ciò che è già disponibile?
Queste domande ti aiuteranno a determinare se perseguire un determinato mercato è fattibile o meno. Se la situazione è favorevole, prosegui con il passaggio successivo.
Identificare il potenziale e utilizzarlo
Tradurre la descrizione dell'app nella lingua locale può essere qualcosa che richiede letteralmente 20 minuti con le giuste conoscenze, ma può aumentare molto le vendite. Molti utenti cercano nuove app o prodotti nella propria lingua. Quindi è probabile che se la descrizione della tua app non è tradotta, le persone non si renderanno nemmeno conto che esiste.
Suggerimenti per commercializzare la tua app a livello internazionale
Successo a livello globale ottimizzando a livello locale
Ora che hai un'idea teorica se la tua app è fattibile o meno, è tempo di testare le acque. Vuoi identificare quali mercati hanno un potenziale reale ma non vuoi andare all-in e rischiare molto spendendo troppo. Come inizi?
Tradurre la descrizione dell'app nella lingua locale può essere qualcosa che richiede letteralmente 20 minuti con le giuste conoscenze, ma può aumentare molto le vendite. Molti utenti cercano nuove app o prodotti nella propria lingua. Quindi è probabile che se la descrizione della tua app non è tradotta, le persone non si renderanno nemmeno conto che esiste.
Avere i giusti canali di distribuzione
Promuovi la tua app nei mercati locali. Google Play non è disponibile in Cina, quindi gli sviluppatori di app esperti si rivolgono a Baidu, che ha appena superato Apple diventando il secondo distributore di app al mondo. Molti paesi hanno diverse piattaforme di distribuzione di app locali popolari che possono essere utilizzate per diffondere la tua app a livello locale e, in definitiva, aumentare i download.
I canali di distribuzione non sono gli stessi ovunque. Baidu, ad esempio, potrebbe essere meno conosciuto in Europa, ma in realtà è il secondo distributore di app al mondo. Se vuoi commercializzare la tua app in Cina, l'utilizzo di quel canale di distribuzione può fare la differenza tra successo e fallimento. Le persone non inizieranno a utilizzare un nuovo canale solo grazie alla tua app, è tuo compito renderlo il più comodo possibile.
Integrazione con i social media
Assicurati che la tua app si integri con i più diffusi accessi alla piattaforma di social media. Ciò semplifica la raccolta dei dati e consente agli utenti di registrarsi con l'app senza ulteriori problemi. Ovviamente anche le piattaforme dei social media dovrebbero essere localizzate. Questa è la parte importante. In genere, le app hanno un'integrazione per l'accesso a Facebook e Twitter, ma queste piattaforme non funzionano in tutti i paesi.
Sebbene il ridimensionamento della tua app a livello internazionale possa essere una sfida, è un ottimo modo per costruire la tua attività, monetizzare e far crescere la base di utenti. L'utilizzo e l'adozione degli smartphone continua a crescere all'estero, rendendo l'opportunità piuttosto interessante per le startup.
Successo a livello globale ottimizzando a livello locale
I clienti stanno scaricando più di 800 app al secondo a una velocità di oltre due miliardi di app al mese sull'App Store, il rivoluzionario App Store offre oltre 850.000 app agli utenti di iPhone, iPad e iPod touch in 155 paesi in tutto il mondo, con più oltre 350.000 app native per iPad disponibili. I clienti dell'App Store possono scegliere tra un'incredibile gamma di app in 23 categorie, inclusi giornali e riviste offerti in Edicola, giochi, affari, notizie, sport, salute e fitness e viaggi.
Dopo aver identificato i paesi o le aree geografiche appropriate, inizia a localizzare la tua app in termini di design, interfaccia utente e persino nome per adattarla alla cultura locale. Quando Evernote è entrato in Cina nel 2012, ha preso il nome in base alla funzione effettiva dell'app piuttosto che tradurre direttamente il nome dall'inglese. Questo ha risuonato con i cinesi e in un anno Evernote ha raggiunto 4 milioni di utenti sul mercato, sconvolgendo le previsioni degli analisti.
Separatamente, quando entri in un paese multilingue come l'India, assicurati che la piattaforma dell'app supporti tutte le lingue possibili nella regione. Suggerimento: se la tua app supporta inglese, cinese e spagnolo, stai già coprendo più del 45% degli utenti a livello globale. Inoltre, non dimenticare di localizzare i metadati dell'app per aree geografiche diverse.
Le parole chiave sono le tue boe per sopravvivere in un oceano di app. Gli utenti non possono trovare un'app senza inserire le parole chiave nel campo di ricerca. Per portare la tua app sotto i riflettori, deve apparire nelle prime pagine. La localizzazione delle parole chiave, incluso il nome dell'app, ti porterà molto più in alto nelle inserzioni.
Usa i servizi cloud per la consegna dei contenuti
Che tu stia creando un gioco, una rivista digitale o un'app di e-commerce, tutte le transazioni devono essere eseguite utilizzando servizi cloud come Amazon, Akamai, Microsoft Azure, ecc. Ciò garantirà che le transazioni siano veloci senza problemi di latenza e che gli utenti goditi la migliore esperienza possibile con la tua app. Un modello di business basato sul cloud ti consente inoltre di scalare più facilmente all'estero e promuove una maggiore adozione.
Elenco dell'App Store
Quando qualcuno si imbatte nella scheda dell'App Store, è probabile che ne abbia già bisogno. Potrebbero aver letto della tua app mobile mentre utilizzavano l'app della concorrenza e deciso di provare la tua app. Oppure stavano navigando nell'app store. Fare clic sulla tua scheda indica che sono interessati a saperne di più sulle tue offerte.
Contenuti in-app
Oltre a creare contenuti al di fuori della tua app, presta uguale attenzione alla creazione di contenuti in-app per aumentare le probabilità di successo degli utenti. Se il nuovo utente deve capire l'app da solo, potrebbe creare confusione. I contenuti sotto forma di notifiche push, messaggistica in-app e tutorial di onboarding possono aiutare i nuovi utenti a capire rapidamente il programma per diventare parte della loro routine.
Contenuti di rafforzamento dell'autorità
I contenuti di rafforzamento dell'autorità includono post sui social media, white paper, blog, case study e post degli ospiti. Questo contenuto guadagna la fiducia dell'utente in tal modo costruisce relazioni con lui.
Una statistica che supporta questo è: l'82% dei clienti si sente più positivo riguardo a un'azienda dopo aver letto i propri contenuti personalizzati. Questo tipo di contenuto crea un sentimento positivo del marchio necessario affinché i produttori di app si distinguano nell'affollato mercato delle app.
Diverse aziende richiederanno diversi tipi di contenuti a intervalli diversi per influenzare le decisioni di acquisto e coinvolgimento dei consumatori.
Il paese giusto a cui mirare
Idealmente, i paesi con un'alta percentuale di penetrazione degli smartphone e di utilizzo delle app e quelli che crescono a un ritmo rapido dovrebbero essere la tua scelta.
Per restringere ulteriormente la ricerca, guarda la categoria della tua app. Se la tua app rientra nella categoria delle notizie, scegli come target i paesi i cui utenti hanno un elevato consumo di notizie tramite smartphone.
Il grado di localizzazione è direttamente proporzionale alle risorse disponibili. Puoi iniziare traducendo le parole chiave della tua app e la descrizione dell'app store con Google Traduttore, che può aiutare a tradurre le parole chiave per ASO, o localizzare la tua app con localizzatori di app e traduttori come Translate by Humans, che localizza professionalmente ogni aspetto della tua app, dal icone al contenuto dell'app e offrono test di traduzione post.