Come indirizzare il mercato giusto per la tua agenzia SEO

Molte agenzie di marketing digitale si lanciano nel proporre i loro servizi SEO, solo per scoprire che stanno parlando con le persone sbagliate.

Se stai facendo lo stesso, stai solo perdendo tempo, fatica e, soprattutto, l'opportunità di ottenere un nuovo cliente per la tua agenzia. Cosa puoi fare per ribaltare la situazione? È piuttosto semplice: puntare al mercato giusto.

Prima di entrare nel vivo della vendita di servizi SEO locali white label , è importante concentrare i tuoi sforzi sul pubblico appropriato. Uno, ti aiuterà a ottenere più traffico mirato al tuo sito e più conversioni. In secondo luogo, ti aiuterà a mettere le cose in prospettiva e a costruire un rapporto migliore con i tuoi potenziali clienti. Infine, renderà la vendita di servizi SEO locali un gioco da ragazzi per la tua agenzia.

Pronto?

Ecco i passaggi:

Passaggio 1: condurre ricerche di mercato

Per prima cosa, devi sapere con chi stai entrando in una conversazione. È qui che entrano in gioco le ricerche di mercato.

La ricerca di mercato ha tre scopi: aiutarti a identificare quale verticale è praticabile per la tua agenzia, perfezionare i profili dei potenziali clienti e comprendere il linguaggio dei tuoi potenziali clienti.

Alcune delle cose che devi considerare quando fai ricerche di mercato sono:

• Dimensione del settore : quanto è facile/difficile penetrare nel settore del tuo potenziale cliente?
• Customer lifetime value : si basano sull'alto valore della vita del cliente?
• Competizione : com'è la competizione (a livello nazionale e locale) per loro?
• Spesa media in dollari per transazione : qual è la spesa media dei loro clienti? Questo sarà in grado di coprire il loro budget per le loro esigenze di marketing?
• Opportunità di networking : quali opportunità di networking uniche sono presenti? Hai connessioni personali in quella nicchia?

Quando fai ricerche di mercato, inizialmente non concentrarti solo su un verticale. Ricerca più verticali, in modo da poter valutare i pro e i contro di ciascuno. Questo ti porterà quindi al passaggio successivo...

Passaggio 2: trova la verticale giusta

Qui è dove diventa difficile.

Dopo aver ristretto una nicchia specifica, devi avere un quadro più chiaro di chi servirai. Questo si riduce a trovare la giusta verticale per la tua agenzia.

Sulla base dell'esperienza delle agenzie con cui abbiamo lavorato, ecco le migliori opzioni per iniziare:

• Verticali che hanno un valore unico del biglietto elevato: queste sono prospettive che offrono margini di profitto elevati: ottimi esempi di questi sono le società immobiliari, i chirurghi estetici e le concessionarie di automobili. Scegliere questo verticale rende più facile per la tua agenzia giustificare il budget e aiutare la propria attività a recuperare tutto ciò che ha speso per la SEO.
• Verticali che forniscono valore a vita del cliente: le aziende che hanno transazioni ricorrenti da parte dei clienti rientrano in questo verticale. Esempi di questi sono palestre di fitness e compagnie assicurative. A differenza del verticale precedente, non giustifichi i costi rispetto a una singola transazione, ma giustifichi i costi rispetto alla transazione del cliente nel tempo. Man mano che porti più lead all'attività del tuo cliente, questi ottengono un valore di vita del cliente maggiore.
• Verticali che offrono opportunità di networking estese: si tratta di potenziali clienti che possono indirizzarti ad altri e consentirti di costruire relazioni con loro. È probabile che i clienti acquistino da qualcuno indirizzato a loro a causa della fiducia stabilita. Ti faccio un esempio: i medici di famiglia. Quindi, quando la tua agenzia decide di fare SEO locale white label per i medici (e hai fatto un ottimo lavoro nella gestione della loro campagna), potrebbero essere in grado di indirizzarti ai loro altri partner sanitari. Man mano che fai crescere la tua rete in quel verticale, aumentano anche le tue opportunità di chiudere più potenziali clienti.

hack di crescita : evita i verticali che producono un margine di profitto basso quando inizi. Si tratta di attività con una vendita bassa su clienti individuali o che non hanno molti clienti a lungo termine. La maggior parte di queste aziende metterà in dubbio i tuoi prezzi SEO e non vorrai spendere l'80% del tuo tempo cercando di superare questo tipo di obiezione.

Passaggio 3: inizia a costruire relazioni

Allora, qual è il prossimo? Ti mescoli .

Non aspettare che i potenziali clienti ti trovino: dovresti essere tu a trovarli e ad avviare la stretta di mano. Se vuoi costruire relazioni, devi essere là fuori.

Ecco alcuni suggerimenti:

• Unisciti a gruppi di social media : le aziende si stanno riversando sui social media... quindi perché no? Unisciti alle community di Facebook e LinkedIn che servono il verticale a cui ti rivolgi. La chiave è ottenere i dettagli di contatto (molti di loro) da potenziali clienti su questi gruppi.
• Cerca eventi, conferenze e fiere : usa Eventbrite e Facebook per trovare eventi. Inizia con gli eventi nella tua zona, ma non visitarli tutti: partecipa solo agli eventi che ti aiuteranno a raggiungere le persone giuste.
• Porta sempre con te un biglietto da visita : anche se tutto è digitale, un biglietto da visita è ancora la tua carta vincente quando hai interazioni faccia a faccia. Creane uno per te (e per il tuo team di vendita, se ne hai).
• Comunica con qualcuno del settore : questo è particolarmente utile se ti trovi nella verticale che ti consente di ottenere referral. Chiedi a qualcuno di presentarti ai potenziali clienti quando sei in rete e usalo come terreno comune per costruire un rapporto.

Per concludere tutto...

Chiediti questo: sarà più produttivo per la tua agenzia vendere a tutti, o ti darà più risultati se tiri per il mercato sicuro?

La risposta è abbastanza ovvia.

Se allinei i tuoi obiettivi con il tuo pubblico, sarà più facile per la tua agenzia SEO scalare e conquistare più clienti. Alla fine della giornata, vuoi che i potenziali clienti vengano da te e dicano: "Sei solo l'agenzia di cui ho bisogno per la mia attività".

Biografia dell'autore:

Itamar Gero è il fondatore e CEO di SEOReseller.com, un programma SEO white label e fornitore di soluzioni di marketing digitale che autorizza le agenzie e la loro clientela commerciale locale in tutto il mondo. Quando non lavora, viaggia per il mondo, medita o sogna (in codice).

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