Come utilizzare la ricerca di mercato competitiva per potenziare la tua strategia di marketing

Prima di lanciare il tuo nuovo prodotto, introdurre un nuovo marchio o semplicemente pianificare la tua prossima campagna, devi sapere esattamente dove ti trovi nel mercato. La tua attuale posizione di mercato ti aiuta a mantenere una visione realistica della tua strategia di marketing. Ti dà anche un'idea di cosa devi ottenere di più.

La ricerca di mercato competitiva non è solo un modo prezioso per individuare la tua attuale posizione di mercato, ma anche uno strumento per dispiegare il tuo potenziale commerciale. Ti consente di confrontare la tua azienda con i punti di forza, di debolezza, i principali punti di forza e le differenze dei tuoi concorrenti.

Sulla base di queste informazioni, puoi ottenere informazioni approfondite sulle opportunità di mercato e sui cambiamenti strategici richiesti dal tuo pubblico. Inoltre, puoi capire a cosa risponde bene il tuo mercato di riferimento e quali problemi devi affrontare.

1. Definisci i tuoi concorrenti

Quando iniziano con una ricerca di mercato competitiva, molti esperti di marketing si concentrano sullo studio solo di concorrenti simili o di livello inferiore. Sebbene questa pratica ti dia una buona idea di dove ti trovi attualmente, non ti consentirà di potenziare la strategia di marketing del tuo marchio.

Per essere in grado di sviluppare le tue iniziative strategiche e aumentarne gli effetti, devi concentrarti sui leader di mercato con il tuo stesso pubblico e raccogliere informazioni su di loro. Tale ricerca fornirà ottime idee per mantenere impegnato il tuo mercato di riferimento e indicherà i difetti della tua attuale strategia di marketing.

2. Analizza i loro siti web

Il sito web di un'azienda è un'incredibile fonte di informazioni se sai dove cercare. Capire cosa è necessario analizzare per completare la ricerca della concorrenza ti farà risparmiare tempo nella ricerca delle informazioni.

Struttura del sito web

Il modo in cui il contenuto è organizzato su un sito Web ti darà un'idea del tuo pubblico di destinazione

preferenze informative. Ad esempio, se sei una società di sviluppo di siti Web e la maggior parte dei concorrenti mostra i settori in cui opera prima di un elenco dei propri servizi, ciò potrebbe indicare il fatto che i clienti sono abbastanza informati su ciò che offri (non richiedono ulteriori informazioni sui tuoi servizi) e sono più interessati a capire se i tuoi servizi potrebbero soddisfare le loro esigenze.

Tipo di contenuto

Altri dati importanti che devi trovare sono i tipi di contenuti utilizzati dai tuoi concorrenti. Whitepaper, guide per gli acquirenti, post di blog, notizie e critiche sulla concorrenza attirano tutti un pubblico diverso. Sapere quali contenuti utilizzano altri marchi del tuo settore per attirare potenziali clienti offre idee preziose su come generare più lead e su ciò a cui il tuo pubblico è generalmente interessato.

Diciamo che sei un fornitore di soluzioni di rete. Questo è un prodotto altamente tecnico e il tuo pubblico ne ha una conoscenza di livello da principiante a medio. Durante la ricerca sui concorrenti, potresti scoprire che i marchi che pubblicano regolarmente critiche sulla concorrenza attirano e convertono più lead rispetto alle aziende che non utilizzano questa forma di contenuto. I tuoi dati potrebbero mostrare che il pubblico trova materiale che spiega soluzioni e vantaggi utili ed educativi.

Pertanto, saprai che la critica competitiva aiuta i consumatori a prendere una decisione più informata, il che si traduce in potenziali clienti che creano fiducia con le aziende che forniscono loro tali dati. Questi risultati della ricerca suggeriranno che l'implementazione di una strategia di contenuto simile potrebbe essere utile per generare più contatti, creare fiducia con il tuo pubblico e convertire potenziali clienti in clienti.

Modello di business

Dovresti anche (essere in grado di) trovare il modello di business di ciascuna azienda nella ricerca della concorrenza. Questo potrebbe aiutarti a migliorare la tua offerta e trovare nuovi modi per raggiungere potenziali clienti e convertirli.

Esistono numerosi modelli di business tradizionali e digitali che possono essere combinati e abbinati per creare una soluzione funzionante per il tipo di prodotto/servizio fornito. Questi si aggiornano e cambiano costantemente per rispondere alle esigenze del mercato e al progresso tecnologico. Dare un'occhiata regolarmente a ciò che sta facendo la concorrenza ti consentirà di rimanere aggiornato con le tendenze del settore e potrebbe anche aiutarti a progettare tu stesso modelli di business innovativi.

Ad esempio, potresti vedere che alcuni leader di mercato utilizzano non solo un canale di vendita diretta (sito web, eStore, Amazon, eBay) ma anche uno per reclutare rivenditori e distributori. Questo programma per i partner potrebbe suggerire di aprire tu stesso una rete di rivenditori che potrebbe essere utile per raggiungere un pubblico più ampio e sfruttare una sostanziale opportunità di mercato.

3. Ricerca prodotti e servizi di concorrenti

La ricerca di mercato competitiva dovrebbe iniziare controllando i luoghi più ovvi: le pagine dei prodotti della concorrenza. Lì troverai descrizioni, funzionalità, specifiche, punti vendita chiave e la proposta di valore unica che ogni marchio offre. Questo potrebbe aiutarti a ottenere informazioni sostanziali sul motivo per cui i leader di mercato stanno facendo meglio di te.

Ora, la parte difficile. Sebbene il sito Web possa sembrare contenga tutte le informazioni di cui hai bisogno sul prodotto o servizio di un concorrente, lì troverai solo una descrizione brillante di esso. Cerca tra blog, forum, recensioni e commenti sui social media le opinioni degli utenti.

Combinare ciò che l'azienda dice di se stessa e dei suoi prodotti, insieme alle opinioni positive e negative degli utenti, ti aiuterà a capire i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti. Ti aiuterà anche a formulare vantaggi competitivi, punti di vendita chiave e proposte di valore.
Questa ricerca serve anche come dati preziosi per lo sviluppo del prodotto e la progettazione del servizio, suggerendo ciò che attrae i clienti.

4. Rivedi gli argomenti dei contenuti dei tuoi concorrenti

Quando conduci una ricerca di mercato competitiva, una delle cose più importanti è ciò che interessa al tuo pubblico di destinazione. Consulta i blog e le pagine dei social media di marchi simili per vedere cosa condividono e quali sono gli argomenti con le migliori prestazioni.

La raccolta di tali dati ti fornirà informazioni sulla tua attuale strategia di marketing, dandoti un'idea del motivo per cui alcuni tipi di contenuti hanno prestazioni migliori e come puoi potenziare la tua strategia attuale con nuove idee.

5. Taglia attraverso la strategia SEO dei concorrenti

Ricerca Google per sistemi ERP

La SEO è una parte vitale di qualsiasi strategia di marketing. Cerca in che modo i concorrenti utilizzano parole chiave, intestazione, tag alternativi, titoli di pagina, URL, contenuto (densità delle parole chiave) e collegamenti interni. Prova a mettere in relazione le loro pratiche SEO con il loro posizionamento nelle SERP.

È anche utile esaminare le parole chiave utilizzate da altri marchi del tuo settore. Sono corde corte o più lunghe? Usano una singola frase o un sottoinsieme di parole chiave? Hanno creato cluster di argomenti o generato un gran numero di collegamenti esterni? Cosa rende la loro strategia SEO di successo o disastrosa?

Esistono molti strumenti per aiutarti a scavare più a fondo nei dati relativi alla SEO e darti una visione approfondita delle strategie SEO della concorrenza come SpyFu, BuzzSumo, Semrush e Keyword Explorer di Ahref.

L'obiettivo è aiutare a migliorare la tua strategia:

• Includere nelle tue campagne GoogleAds parole chiave che i tuoi concorrenti utilizzano in modo efficace per generare lead.
• Scoprire parole chiave ad alto volume e bassa competitività per raggiungere un pubblico più ampio e generare nuovi contatti
• Trovare parole chiave ad alto volume da includere in articoli/pagine come sottoinsieme di parole chiave per aumentare il tuo posizionamento nelle SERP

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6. Segui un approccio coerente

Pubblici diversi utilizzano il Web in momenti diversi. Ciò significa che mentre alcune persone navigano su Facebook o leggono il tuo blog durante il fine settimana, altre potrebbero farlo alla fine della giornata lavorativa o subito dopo il lavoro.

La tua ricerca sulla concorrenza ti aiuterà a scoprire con quale frequenza i concorrenti pubblicano contenuti e a che ora. Esaminando il coinvolgimento di ciascuna pubblicazione in base al tempo in cui è stata pubblicata, scoprirai i modelli comportamentali generali del tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, se le pubblicazioni pubblicate durante i fine settimana ottengono un coinvolgimento significativamente maggiore, è una buona idea iniziare a pubblicare anche il sabato e la domenica.

Inoltre, il più delle volte gli utenti online sono creature abitudinarie e, una volta trovato un marchio con un programma di pubblicazione stabilito, iniziano a controllare regolarmente i canali di contenuti dell'azienda, soprattutto nei giorni in cui di solito pubblicano.

Ecco perché è altamente consigliabile creare un calendario di contenuti ben pianificato e seguirlo in modo coerente. È una tattica di marketing altamente efficace che consente agli utenti di sapere quando pubblicano contenuti, crea un'abitudine e può facilitare un elevato coinvolgimento.

7. Utilizza il potere dei social media

Pagina Facebook di DevriX

Una parte estremamente importante di ogni ricerca di mercato competitiva è capire in che modo i marchi nel tuo settore stanno raggiungendo e comunicando con il loro pubblico. I canali utilizzati dai tuoi concorrenti possono essere facilmente trovati sul loro sito Web, più comunemente nel footer.

Anche se, in generale, i social media sono molto più rilevanti per le iniziative di brand awareness. Alcune aziende, in particolare quelle B2C, lo utilizzano per convertire i lead. Cerca tra i loro follower e cerca di trovare una relazione tra il pubblico sui social media e i clienti dell'azienda. Questo ti mostrerà fino a che punto i social media sono rilevanti nel tuo settore.

Ad esempio, il settore della sicurezza informatica B2B è un settore in cui i clienti di solito non utilizzano molto Facebook o Twitter e, nel complesso, sono molto riservati. Questo rende il social media marketing controintuitivo a prima vista. Ma quando guardi le pagine dei social media dell'azienda Secured Communications, capirai che l'acquisizione della consapevolezza del marchio nel settore è collegata alla creazione di fiducia con il pubblico.

Questa relazione mostra che i follower su Facebook o Twitter contribuiscono direttamente al numero di contatti che attiri e al tuo potenziale per convertirli.

Un'altra cosa da cercare è per cosa usano i social media i concorrenti. Scopri se i loro post portano al loro sito Web o a un evento a cui parteciperanno, indipendentemente dal fatto che condividano le storie dei dipendenti o la conoscenza del settore. Questo ti aiuterà a trovare idee sulla tua strategia per i contenuti dei social media e potrebbe mostrare cosa funziona per il tuo mercato di riferimento e cosa no.

Sommario

La ricerca di mercato competitiva è una delle iniziative di raccolta di informazioni più importanti che un'azienda può eseguire. Tuttavia, per condurlo nel modo giusto e utilizzarlo per migliorare la tua strategia di marketing, devi sapere quali dati cercare e come utilizzarli.

Cerca informazioni rilevanti sui tuoi concorrenti e tieni sempre a mente i tuoi obiettivi strategici. Questo ti aiuterà a utilizzare i dati raccolti per elaborare nuove idee, sviluppare il pensiero critico, comprendere i modelli comportamentali dei tuoi clienti e pensare a potenti hack di crescita che ti aiuteranno a sbaragliare la concorrenza e diventare un leader di mercato.