Come utilizzare le newsletter via e-mail per promuovere le vendite

Una buona newsletter via email può essere la linfa vitale della tua attività. Molte aziende di successo danno la priorità all'e-mail marketing e per una buona ragione: l'e-mail produce un incredibile ROI di $ 43 su ogni $ 1 speso.

Le migliori newsletter via email non sono commerciali. Piuttosto, forniscono valore che aiuta gli abbonati a risolvere problemi, migliorare la propria vita e raggiungere i propri obiettivi. Se puoi farlo, seguiranno le vendite. Ecco quattro modi per creare una newsletter via e-mail vincente che alimenta le vendite, completa di esempi.

1. Promuovere la fiducia e stabilire competenze

Dimentica il tono di vendita. Invece, crea contenuti di newsletter accattivanti che promuovano la fiducia e stabiliscano la tua esperienza. Offri consigli reali e attuabili che aiutano il tuo pubblico (indipendentemente dal fatto che effettui un acquisto o meno).

Usa un tono colloquiale e relazionati con il tuo pubblico per promuovere un senso di solidarietà. Tu sei uno di loro e ci sei dentro insieme.

Le idee includono:

• Articoli pratici
• Casi di studio nel mondo reale
• Suggerimenti e trucchi rapidi
• Guide approfondite

Ad esempio, un'azienda di catering potrebbe inviare una newsletter via e-mail che descrive in dettaglio come pianificare la festa perfetta per le vacanze. Il pubblico del catering sarebbe sicuramente interessato all'organizzazione di feste. Se l'azienda offre suggerimenti utili, gli abbonati si fideranno della loro esperienza e alcuni finiranno per assumerli.

Brainstorm idee sui contenuti e-mail che il tuo pubblico apprezzerà. Identifica i loro problemi e scrivi quello che sai. Un buon consiglio genera fiducia e un pubblico fiducioso comprerà da te.

2. Crea eccitazione

Lo sapevi che il 90% dei consumatori preferisce ricevere gli aggiornamenti tramite newsletter via e-mail? È un'opportunità di marketing d'oro, ma troppe e-mail sono piene di contenuti secchi e noiosi che nessuno vuole leggere. Distinguiti dalla concorrenza e ispira il tuo pubblico con un testo e-mail che crea entusiasmo.

Le idee includono:

• Illustrando i vantaggi di seguire i tuoi consigli: ad esempio, un consulente finanziario non dovrebbe semplicemente dire che è saggio investire in un'IRA, ma dovrebbe dire che è saggio investire in un'IRA in modo da poter andare in pensione anticipatamente
• Infarcendo la tua copia di soluzioni: questo non significa presentare i tuoi prodotti tramite la tua e-mail, ma significa che puoi menzionarli come soluzioni naturali a problemi comuni. Pianta l'idea che ci sia un modo semplice per i clienti di godere dei vantaggi dei tuoi consigli
• Aggiunta di immagini grandi e intriganti alle tue newsletter via e-mail: coinvolgi visivamente il tuo pubblico con immagini che creano desiderio e ispirano

L'eccitazione motiva l'azione e non c'è piattaforma migliore per creare costantemente entusiasmo dell'e-mail.

3. Automatizza la tua newsletter via email

Probabilmente sai che l'e-mail è uno dei modi più convenienti per commercializzare la tua attività. Sapevi che gli strumenti di automazione della posta elettronica lo rendono uno dei più semplici?

Identifica modi per automatizzare il tuo email marketing in modo da poter concentrare gli sforzi sull'ottimizzazione e sulla crescita del business. Inizia con un modulo di iscrizione che attiva automaticamente una serie di e-mail preimpostate: la tua campagna di nutrimento.

Progetta la tua campagna per guadagnare fiducia e, infine, vendite. Le idee includono:

• Riproporre i contenuti di siti Web e blog in una serie di utili e-mail
• Intervistare i clienti e pubblicare gli abbonati di case study si collegherà anche (mostra loro le soluzioni)
• Sviluppare una campagna di nutrimento in cui invii una serie di e-mail puramente informative, coronate da un'e-mail finale che include un'offerta promozionale speciale

Con quale frequenza dovresti inviare e-mail? Uno studio ha rilevato che il 48% dei consumatori preferisce ricevere notizie dalle aziende su base settimanale, ma puoi inviare e-mail più frequentemente purché non invii spam agli abbonati.

Indipendentemente dalla frequenza con cui invii e-mail, sfrutta l'automazione della posta elettronica per posizionare costantemente i tuoi messaggi di fronte a un pubblico ricettivo. In questo modo, gli inevitabili problemi aziendali e le priorità che emergono non faranno deragliare la tua campagna e-mail: sarà il pilota automatico!

4. Includere un invito all'azione

Le tue e-mail non dovrebbero essere proposte di vendita esplicite, ma puoi comunque progettare la tua newsletter e-mail per le vendite. La maggior parte delle e-mail che invii dovrebbe includere un invito all'azione convincente (CTA).

Le idee includono:

• Inserimento di una CTA alla fine della tua copia informativa
• Inserimento di una CTA in una barra laterale dell'e-mail o in uno dei blocchi del layout dell'e-mail
• Aggiunta di pulsanti CTA ai teaser degli articoli, quindi presentazione della presentazione in loco
• Invio di una serie di e-mail e prenotazione della presentazione e dell'invito all'azione per l'ultimo della serie

Ricorda, le persone si iscrivono alla tua newsletter e-mail per la promessa del suo valore. Se sei eccessivamente promozionale, annulleranno l'iscrizione. Concentrati sulla fornitura di valore, quindi posiziona strategicamente le CTA per motivare le risposte. È così che crei una newsletter e-mail vincente per le vendite.

Esempi di newsletter via e-mail

Trova ispirazione nei seguenti esempi di newsletter via email.

Questa e-mail di Real Adventures offre valore con approfondimenti sui viaggi a Cuba. Alla fine, presenta un chiaro CTA per la sua app.

Questa e-mail di benvenuto automatizzata di Patagonia spiega la missione e la dedizione dell'azienda alla responsabilità ambientale e sociale, cose che potrebbero interessare nuovi abbonati e potenziali clienti. Quindi, invia un invito all'azione per le sue disposizioni Patagonia.

La newsletter mensile di Oscar contiene articoli informativi sulla salute e sull'assicurazione. È un buon esempio di come puoi riutilizzare i contenuti del blog in una newsletter via e-mail. Ogni storia include un CTA per leggere di più sul blog e l'e-mail termina con un invito all'azione per seguire l'azienda sui social media.

La newsletter e-mail IFTTT offre suggerimenti e trucchi - o "ricette" come li chiamano - per utilizzare la sua piattaforma per svolgere compiti specifici. Queste attività offrono valore agli abbonati e incoraggiano il coinvolgimento con IFTTT.

Ricorda, le newsletter e-mail più efficaci offrono valore e limitano il tono di vendita. Usa questi suggerimenti per creare i contenuti accattivanti che il tuo pubblico desidera e creare entusiasmo per i tuoi prodotti e servizi. Quindi, offri un CTA naturale che motiva gli abbonati a fare il passo successivo nel processo di acquisto.

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