Come utilizzare gli influencer per eseguire campagne di marketing di successo?

Pubblicato: 2021-02-25

Le campagne di influencer marketing possono dare alla tua azienda il vantaggio richiesto in termini di popolarità, consapevolezza, autorità ed esposizione del marchio. Con l'ascesa fulminea dei social media, gli influencer hanno guadagnato un seguito enorme tra le masse.

Piattaforme come YouTube e Instagram sono disseminate di influencer che offrono ai marchi l'opportunità di entrare in contatto con centinaia di migliaia di persone. Dagli shampoo e prodotti per la cura della pelle ai giochi e alle recensioni di libri, il marketing degli influencer sta recuperando terreno e consente ai marchi di sviluppare comunità attive. Queste comunità acquistano prodotti e servizi e portano anche numerosi referral diffondendo un buon passaparola.

Sebbene l'influencer marketing offra vari vantaggi, le aziende spesso trovano difficile eseguire campagne di influencer marketing di successo. Spesso si confondono su chi rivolgersi, come iniziare la campagna e come misurare il successo della campagna?

Questo articolo descrive il nocciolo della campagna di marketing di influencer e come puoi costruirne una da zero.

Cos'è l'Influencer Marketing?

Fondamentalmente, l'influencer marketing consiste nell'esporre l'offerta dell'azienda - prodotti e servizi - a un vasto pubblico attraverso l'influencer. Le aziende devono iniziare identificando gli influencer che hanno un seguito enorme nel rispettivo settore ed esercitano il comando sulle menti e sui cuori dei loro follower. Un sondaggio condotto da Annalect e Twitter mostra che il 49% degli intervistati dipende dagli influencer dei social media per i consigli sui prodotti. Inoltre, il 40% degli intervistati ha dichiarato di aver acquistato un prodotto solo perché ha visto l'influencer utilizzarlo sulle piattaforme di social media . È un numero considerevole e le aziende non vorrebbero perdere l'esposizione e il coinvolgimento significativi che possono ottenere legandosi con gli influencer.

Le aziende dovrebbero tenere a mente che un influencer non è sempre una celebrità che ha milioni di follower ma qualcuno che domina una nicchia. Il tuo obiettivo non dovrebbe essere raggiungere il maggior numero di persone possibile, ma ottenere il pubblico giusto.

Parliamo nel dettaglio di trovare l'influencer giusto per il tuo brand e i passaggi necessari per creare una strategia di influencer marketing.

Passaggi per creare una strategia di marketing per influencer

Stabilisci l'obiettivo in modo ordinato

Come ogni altra campagna di marketing, è essenziale annotare ciò che si desidera ottenere eseguendo una campagna di influencer marketing. Quando hai una chiarezza cristallina dei tuoi obiettivi, diventa facile raggiungerli. Di seguito sono riportati alcuni obiettivi che potresti voler raggiungere attraverso una campagna di influencer marketing:

Consapevolezza del marchio : ottenere visibilità sulle offerte della tua azienda sensibilizzandole alle persone.
Costruzione del pubblico: convincere più persone a parlare del tuo marchio e aumentare il coinvolgimento sui social media.
Sviluppo dell'identità del marchio: far conoscere alle persone i valori del tuo marchio e ciò che rappresenta.
Lead Generation: attirare più persone per iscriversi alle tue newsletter, alle funzioni di inaugurazione dei prodotti e agli eventi di costruzione del marchio.
Costruire il coinvolgimento del marchio: il coinvolgimento del marchio si riferisce a ottenere più Mi piace, commenti e condivisioni per i tuoi contenuti.
Creazione di link: ottenere più backlink per i tuoi contenuti che aiutano a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca.
Aumento delle vendite: incoraggiare più persone ad acquistare/abbonarsi alle offerte della tua azienda: prodotti e servizi.
Fidelizzazione dei clienti: costruire una relazione solida e duratura con i tuoi clienti.

Seleziona la giusta strategia di marketing dell'influencer

Esistono vari tipi di strategie di influencer marketing, tre per la precisione, come descritto di seguito:

Puoi ispirare l'influencer a condividere i tuoi contenuti su diversi social media.
Puoi pagarli per condividere i tuoi contenuti.
La terza strategia comporta un po' di entrambi.

L'elenco seguente spiega diversi tipi di strategie di influencer marketing per le quali puoi optare:

Pubblicazione degli ospiti : puoi creare contenuti (blog, audio, video, infografiche) e pubblicarli sul sito Web dell'influencer.
Regali: puoi fornire i tuoi prodotti gratuitamente e chiedere all'influencer di scrivere e condividere recensioni con la sua community.
Social media branding: puoi chiedere all'influencer di parlare del prodotto su piattaforme di social media e taggare altri influencer. Creerà un effetto valanga.
Contenuti sponsorizzati: puoi pagare l'influencer per scrivere un blog o preparare un video per tuo conto.
Co-creazione di contenuti: puoi collaborare con l'influencer per creare contenuti accattivanti, che possono quindi essere pubblicati sul tuo sito Web, sul sito Web dell'influencer o su un sito Web di terze parti.
Acquisizione dell'influencer: puoi consentire a un influencer di assumere il controllo delle tue maniglie dei social media per un periodo di tempo specificato.
Concorsi e omaggi: puoi aumentare il coinvolgimento del pubblico chiedendo all'influencer di organizzare concorsi e omaggi sui loro siti web.
Marketing di affiliazione: puoi consentire all'influencer di eseguire campagne pubblicitarie sui propri siti Web e dare loro una quota delle vendite che guidano.
Ambasciatori del marchio: puoi chiedere ai tuoi fedeli follower del marchio di creare contenuti e condividerli con i loro colleghi in cambio di offerte anticipate e prodotti gratuiti.
Codici sconto: puoi creare un codice sconto univoco per i tuoi prodotti e servizi e consentire all'influencer di condividerlo con il proprio pubblico.

Sarebbe meglio se utilizzassi le strategie di marketing degli influencer sopra menzionate in diverse combinazioni per avere il giusto impatto sul tuo pubblico.

Comprendi il tuo pubblico

È essenziale acquisire una conoscenza approfondita del tuo pubblico. I seguenti punti ti permetteranno di conoscere meglio il tuo pubblico:

Dettagli geografici
Dettagli demografici
Dettagli comportamentali
Dettagli psicografici

Segmentando il tuo pubblico in base ai punti sopra menzionati, puoi conoscere i loro bisogni, desideri, desideri e aspirazioni che possono aiutarti a creare ed eseguire campagne di marketing di grande impatto.

Una volta che sai chi è il tuo pubblico di destinazione e le sue preferenze online, puoi selezionare l'influencer giusto che ti aiuterà a connetterti con loro. Inizia creando una persona acquirente per comprendere la tua base di clienti e quindi strategizzare di conseguenza.

Trova l'influencer giusto

Una volta che conosci il tuo pubblico di destinazione, puoi iniziare la tua ricerca per trovare l'influencer giusto. Il seguente elenco farà luce sui vari tipi di influencer a cui puoi rivolgerti:

Stelle dei social media
Celebrità del cinema
Blogger
Esperti del settore
Tifosi fedeli
Persone che diventano celebrità dall'oggi al domani
Anche se leader
Marche non concorrenti
Istituti di importanza internazionale

Puoi anche cercare influencer in base ad argomenti e backlink.

Prepara le metriche per valutare il tuo influencer

È fantastico iniziare il tuo viaggio per trovare l'influencer giusto per il tuo marchio. Ma hai bisogno di alcune metriche per valutare le loro prestazioni. Ecco un elenco di metriche che dovresti tenere a mente prima di concentrarti su un influencer.

un. Che tipo di pubblico ha l'influencer?

È essenziale verificare con quale tipo di pubblico interagisce l'influencer. Un pubblico più piccolo che corrisponde esattamente al tuo mercato ideale è meglio di un pubblico più ampio che non lo fa. Analizza criticamente il pubblico dell'influencer visitando il loro sito web. Uno dei modi per ottenere queste informazioni è utilizzare il software ERP basato sull'intelligenza artificiale per visualizzare le tendenze e ottenere informazioni dettagliate sul tipo di persone che consumano i contenuti dell'influencer.

Di seguito sono riportati alcuni punti dati che il software ERP può acquisire:

Tipo di sorgente di traffico
Impressioni
Guarda il tempo
Tasso di coinvolgimento
Passate collaborazioni con i marchi
Commenti positivi o negativi
Tipo di pubblico

Procedi con l'influencer solo se ritieni che il suo pubblico sia adatto alla tua attività.

B. Quanto coinvolgimento ottiene l'influencer?

Una volta che conosci il tipo di pubblico che consuma i contenuti dell'influencer, è fondamentale trovare il livello di coinvolgimento che ottiene l'influencer. Scorri le loro maniglie dei social media e controlla quanti Mi piace, condivisioni e commenti ricevono in media. Non dimenticare di controllare il numero di iscritti che ha l'influencer.

Per i post del blog e il sito Web, concentrati su metriche come:

Numero di visualizzazioni
Numero di visitatori
Frequenza di rimbalzo
Numero di backlink
Graduatorie sui motori di ricerca
Tempo medio trascorso in loco

Se la portata dell'influencer è limitata e scende al di sotto della soglia impostata, considera la possibilità di cercare qualcun altro. Non ha senso investire i tuoi dollari di marketing in qualcosa che non garantisce un ritorno significativo.

C. Che tipo di contenuto crea l'influencer?

La creazione di contenuti è l'ultima ma senza dubbio la più significativa di tutte le metriche discusse sopra. Come azienda, dovresti collaborare solo con quegli influencer che parlano la tua lingua. Se il mercato di riferimento dell'influencer è molto diverso dal tuo, dovresti evitare di associare il tuo marchio con loro.

I seguenti punti faranno luce su ciò che dovresti tenere a mente mentre esamini il contenuto dell'influencer:

Il contenuto è rilevante per il tuo marchio, prodotti e servizi?
Il contenuto esercita il potere di influenzare il pubblico ad acquistare il prodotto?
Il contenuto è allineato alla missione, alla visione e ai valori del tuo marchio o si allontana?

Se le risposte a tutte le domande di cui sopra sono un sonoro sì, non esitare ad associarti con l'influencer.

Conclusione

La rivolta digitale ha dato vita a numerosi creatori di contenuti che sono diventati importanti influencer. Hanno il potere di modellare il modello di acquisto del loro pubblico. Le aziende si rendono conto dell'importanza di questi influencer new age e di quanto possano essere redditizi per loro. Questo è il motivo per cui le aziende di tutti i settori si associano agli influencer per sfruttare la popolarità di questi ultimi per vendere le loro offerte. Questo articolo ti ha insegnato le cose essenziali che dovresti tenere a mente durante la selezione degli influencer. I giusti influencer possono aiutarti a raggiungere il pubblico giusto. Al contrario, un influencer sbagliato può intaccare l'immagine del tuo marchio. Quindi scegli saggiamente!

Autore:

A Nishant piace leggere e scrivere sulle tecnologie che costituiscono la base dei giorni nostri e dell'età moderna come ERP, app Web, apprendimento automatico, scienza dei dati, intelligenza artificiale e robotica. La sua esperienza nel content marketing ha contribuito a far crescere innumerevoli opportunità di business. Nishant lavora per Sage Software Solutions Pvt. Ltd., fornitore leader di software CRM ed ERP per le piccole e medie imprese in India.