Come utilizzare Instagram per la generazione di lead B2B

Instagram ha il senso migliore con il marketing B2B? La risposta potrebbe sorprenderti. Instagram è sicuramente uno dei migliori tocchi di traffico e lead generation per la tua attività B2B.

Vediamo come.

A. Usa gli annunci di generazione di lead di Instagram

Per iniziare a utilizzare gli annunci di generazione di lead di Instagram, hai queste due cose a portata di mano. Il primo? Una pagina Facebook e un secondo profilo aziendale Instagram. Collegali insieme e voilà⁠: la prossima volta che accedi al tuo gestore degli annunci di Facebook vedrai un'opzione che ti consente di creare il tuo annuncio per Instagram.

Ecco la procedura passo passo:

1. Definisci il tuo pubblico.
2. Seleziona il posizionamento (il formato di posizionamento consigliato è il posizionamento automatico)
3. Imposta il tipo di offerta (qui puoi ottimizzare per i lead o per i clic sui link)
4. Scegli il formato dell'annuncio e infine crea il tuo modulo per i lead

Una volta impostati questi, gli annunci richiedono alcuni test e modifiche per generare costantemente lead.

B. Condividi contenuto generato dall'utente

I contenuti generati dagli utenti sono contenuti gratuiti che i follower del tuo marchio creano per te. È un enorme simbolo di prova sociale. Le persone si fidano di ciò che gli altri dicono di un marchio, anche se queste altre persone sono totalmente sconosciute. Ciò offre a UGC un grande potenziale per generare fiducia e aumentare le vendite.

Sfortunatamente, il tradizionale mix di contenuti UGC è costituito da foto o video di prodotti. Ciò si traduce in genere in un grande coinvolgimento per le aziende B2C. È facile⁠— hanno prodotti da vendere che si traducono in un continuo rintocco di contenuti da parte degli utenti regolari che pubblicano queste foto in impostazioni contestuali. Ad esempio, diamo un'occhiata al settore del marketing alberghiero. I marchi alberghieri hanno così tante caratteristiche da mettere in mostra all'interno e all'esterno dell'hotel, dai servizi alla camera ai monumenti e alla cultura locali. E fanno pieno uso di questa ricchezza visiva sul loro feed di social media.

D'altra parte, i contenuti delle e-mail, i post del blog⁠, in genere i contenuti di lunga durata costituiscono la base del marketing B2B che è in netto contrasto con i bit delle dimensioni di un byte con B2C.

Questo non sembra un adattamento naturale.

I social media sono un modo veloce per connettersi con i clienti, condividere suggerimenti rapidi, pensieri motivazionali e cose del genere. Questi sono facili da consumare. E questo dovrebbe essere il fulcro della tua strategia per guidare i contatti con i social media. Questo vale anche per il marketing B2B.

Quindi, come colmare il divario per il B2B?

Chiedere alle persone di cosa vorrebbero sapere? Chiedi loro delle loro frustrazioni, problemi e domande. Usalo per informare i contenuti generati dagli utenti rispondendo a tutte le domande poste dai tuoi lettori. Potresti creare piccoli video clip come fa Mint. Nelle loro clip di 2 minuti, Mint condivide consigli finanziari. Questo li ha aiutati a far crescere la loro presenza su YouTube e Facebook.

Ecco un esempio:

https://www.youtube.com/watch?v=43cAECEwxNE

Tali suggerimenti possono riguardare una serie di argomenti: ad esempio, se sei un CRM, perché un particolare CRM è migliore dell'altro. Oppure consigli sulla scelta del CRM. Condividi i punti salienti e i takeaway importanti.

Questo è un modo. Un altro è condividere le storie di successo dei clienti.

Ecco un altro esempio:

Questa è la pagina Instagram di Shopify. La pagina è piena di brevi video clip di utenti reali che condividono esperienze su come Shopify li ha aiutati a lanciare la propria attività.

Questo modo di UGC è affidabile e genuino.

I video delle testimonianze testimoniano il fatto che Shopify funziona.

C. Dai un'occhiata alla cultura aziendale

La cultura interna della tua azienda può essere un fattore enorme quando si tratta di creare un'immagine positiva del marchio.

Se lo possiedi già, sei fortunato. Una grande cultura aziendale può essere molto determinante per il successo del tuo marchio. Gli ambienti di lavoro positivi aumentano la produttività dei dipendenti. Influenzano direttamente la linea di fondo.

Non è tutto. La storia del marchio può essere utilizzata come strumento di marketing.

Ecco come.

I clienti di oggi acquistano identità di prodotto. Quindi se un'azienda racconta la storia della sua meravigliosa cultura interna è un segno sicuro per essere felice e orgoglioso di fare affari con loro. Soprattutto per i millennial che amano una bella storia. L'azienda diventa immediatamente riconoscibile per loro. Tali storie migliorano l'esperienza del cliente. Il marchio diventa affidabile. Quando evidenzi la cultura aziendale di un marchio, ottieni un piedistallo su cui appoggiare il tuo marchio.

Quindi, come evidenziare questa cultura del marchio?

Crea contenuti che ruotano attorno alle esperienze dei dipendenti. Condividi cosa sta succedendo dietro le quinte.

Con i tuoi dipendenti che ottengono una piattaforma in cui possono essere se stessi e contribuire con contenuti sul blog o attraverso le pagine dei social media dell'azienda, stai dando loro l'opportunità di distinguersi dalla massa.

Con questo mostri la personalità, la diversità e la cultura dell'azienda. Qui è dove mostri la comunità all'interno della tua azienda. Questo crea recensioni anche per il tuo marchio.

D. Stabilire un'identità visiva

Colori, immagini e video dominano i social media. Non puoi costruire un grande marchio sfruttando i social media senza indulgere nei colori.

Il branding visivo è incredibilmente importante per creare riconoscimento con il tuo pubblico.

Pensa a qualsiasi azienda con cui acquisti regolarmente generi alimentari. È Walmart? Ti vedo immaginare un logo grigiastro. Vedi il carattere distinto. La semplicità del suo stile. Questa rappresentazione visiva che rende immediatamente riconoscibile il tuo marchio è ciò che puoi costruire su Instagram per te stesso.

Puoi essere creativo con il branding visivo. Sperimenta strategie diverse. Ciò ti consente di creare il tuo stile visivo su Instagram in un modo con cui le persone riconoscono facilmente e possono creare una connessione.

Indipendentemente dai tipi di contenuto che pubblichi, puoi creare un'identità uniforme incorporata nel marchio visivo a cui vuoi che le persone associno il tuo marchio. E non si tratta solo del logo da solo. Riguarda anche la tavolozza visiva. Dropbox, ad esempio, ha una vasta gamma di immagini e video che seguono una tavolozza colorata su tutte le sue pagine di social media.

Usare una voce coerente del marchio o attenersi a una combinazione di colori e a un'estetica coerenti può aiutare a creare un aspetto coerente che stabilisca il riconoscimento del marchio.

Puoi comunicare la tua identità di marca essendo divertente e sciocco con un distinto tocco di professionalità.

La grafica e i layout evidenziano a cosa serve la piattaforma.

E. Usa le storie di Instagram in collaborazione con un influencer

Collaborare con un influencer per le storie di Instagram è un modo fantastico per generare abbastanza trazione per far conoscere il tuo marchio. Uno dei modi migliori per farlo è con le acquisizioni di influencer. Un influencer "prende il controllo" è quando un influencer assume il controllo del tuo account Instagram. Quindi pubblica i contenuti in base alle sue preferenze nello spirito del tema generale del tuo sito. Finché il contenuto è rilevante per lo spirito generale del marchio, dovresti stare bene.

L'influencer può pubblicare tutto ciò che vuole purché sia ​​correlato al marchio.

Con un influencer a bordo ci sono buone probabilità che i suoi fedeli follower siano entusiasti e interessati al tuo marchio. Ottieni contatti di qualità.

Pensieri conclusivi

Infine traccia e misura le tue campagne Instagram

Il marketing di Instagram per guidare i contatti non è facile. Ma una volta iniziato, il flusso costante di contatti ne vale la pena. Calcola il tuo ROI in modo da assicurarti di ottenere un ritorno adeguato per tutto lo sforzo che stai facendo