Come utilizzare LinkedIn per generare lead di alta qualità: 7 suggerimenti per professionisti
Pubblicato: 2020-02-22
Uno dei più grandi malintesi che circondano LinkedIn è che si intende solo per chi cerca lavoro e reclutatori. Se hai la stessa impressione, stai perdendo un'ampia fonte di potenziali contatti.
Sarai sorpreso di sapere che l'80% dei lead B2B proviene da LinkedIn.
Questa piattaforma di social media è considerata un efficace canale di generazione di lead perché è spesso utilizzata da professionisti e decisori, con il 45% degli utenti che fanno parte di posizioni di livello senior.
Quindi, per un'azienda che cerca di attirare potenziali clienti, LinkedIn può rivelarsi un canale estremamente potente ed economico per raggiungere i giusti potenziali clienti e interagire con loro.
Ecco come puoi utilizzare LinkedIn per generare lead di alta qualità e far crescere la tua attività.
Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
Il primo passo è perfezionare il tuo profilo ottimizzandolo per la generazione di lead e la costruzione di relazioni. Dopotutto, è la prima cosa che le persone vedono e ne hai bisogno per dare un'impressione positiva.
Segui questi 7 suggerimenti per creare un profilo vincente che susciti interesse nei tuoi potenziali clienti:
- Usa un colpo alla testa professionale su uno sfondo semplice
- Crea un titolo prezioso che includa parole chiave specifiche del settore
- Inserisci i tuoi dati di contatto e l'URL del sito web per contattarti facilmente
- Scrivi un riassunto nitido e convincente che catturi l'attenzione delle persone
- Elabora in dettaglio ciascuna delle tue esperienze
- Usa immagini, presentazioni, PDF o video per mostrare il tuo lavoro
- Assicurati di avere abbastanza consigli dai tuoi clienti
Il tuo profilo LinkedIn dovrebbe fornire ai potenziali clienti un motivo per connettersi e interagire con te. Sfrutta questo spazio per vendere te stesso prima di vendere i prodotti o i servizi della tua azienda.
Ecco un buon esempio di un profilo LinkedIn ben scritto che delinea la sua esperienza mentre offre alle persone un'idea della sua personalità. Questo intriga i lettori e li fa desiderare di saperne di più su di lui e sulla sua azienda.
Sii attivo
Non è sufficiente creare un profilo e aspettarsi di ottenere risultati.
Dal commentare e interagire con i post delle tue connessioni alla pubblicazione di contenuti regolarmente, è estremamente importante essere attivi e coerenti. Questo ti aiuterà a consolidare la presenza del tuo marchio e a creare credibilità, aiutandoti a connetterti facilmente con il tuo pubblico di destinazione.
Uno dei modi più efficaci per ricordare di essere attivi su LinkedIn è scaricare l'app mobile e dedicare 15-30 minuti al giorno solo a pubblicare e interagire con le persone sulla piattaforma. Imposta un promemoria sul telefono in modo da poterlo fare come una pratica quotidiana.
Unisciti e partecipa ai gruppi di LinkedIn
I gruppi di LinkedIn sono un ottimo posto per incontrare persone che la pensano allo stesso modo e connettersi con loro.
Trova 3-4 gruppi pertinenti correlati alla tua nicchia e frequentati dal tuo pubblico di destinazione. Unisciti a quei gruppi e rendi importante parteciparvi attivamente.
Oltre a pubblicare contenuti, dovresti anche concentrarti sulla risposta alle domande e offrire soluzioni (in modo organico). Tuttavia, non commettere l'errore di essere eccessivamente promozionale e spammare il gruppo.
L'idea è di proiettarti come un esperto, in modo che le persone siano in grado di prendere nota di te (e della tua attività) e instillare fiducia in te.
Tutto quello che devi fare è inserire le parole chiave relative alla tua attività/settore e filtrare per 'Gruppi'.
Connettiti con potenziali contatti
Sebbene tu abbia il tuo elenco di aziende target e puoi cercarle manualmente, il modo più intelligente per condurre la tua ricerca e trovare nuovi segmenti di pubblico è sfruttare la funzione di ricerca avanzata di LinkedIn.
Questa utile funzione ti consente di trovare il tipo esatto di persone che stai cercando. Puoi filtrare in base a posizione, settore, titolo, connessioni e gruppi.
Supponiamo che tu faccia parte di un'azienda di software per le risorse umane e desideri contattare i responsabili delle risorse umane di piccole e medie imprese. Inserisci i filtri e restringi i potenziali contatti migliori a cui puoi scrivere.
Ciò consente di risparmiare tempo consentendoti al tempo stesso di indirizzare persone specifiche e avviare conversazioni con coloro che hanno il potere di prendere decisioni.
Impegnarsi con una sensibilizzazione personalizzata
Invii una richiesta di connessione a un potenziale cliente. Lo accettano. La prossima cosa che fai è inviare loro un messaggio che spinge il tuo prodotto.
Nessuna risposta.
Non sorprende perché un estraneo (che non sa nulla di te o della tua azienda) dovrebbe essere costretto a rispondere a un messaggio commerciale.
Il tasso di risposta di LinkedIn InMail è tre volte superiore rispetto a una normale e-mail e l'invio di messaggi promozionali è solo uno spreco di questa opportunità.
Devi giocarci con tatto.
Il primo messaggio di sensibilizzazione deve essere nitido. Inizia presentandoti, adatta il messaggio al potenziale cliente (puoi integrarlo nel suo lavoro, trovare un terreno comune o persino menzionare un articolo che ha pubblicato di recente) e dai un motivo per rispondere ponendo una domanda.
Se stai cercando di mettere in evidenza il tuo prodotto/servizio, assicurati di concentrarti su come lo aiuterà. La proposta di valore deve essere abbastanza forte da consentire loro di considerare il tuo messaggio e rispondere.
Dai un'occhiata a questo messaggio di sensibilizzazione. Fornisce valore, offre prove sociali e termina con un chiaro invito all'azione.
Sfrutta gli strumenti a pagamento di LinkedIn
Oltre a proteggere organicamente i lead su LinkedIn, questa piattaforma offre anche una gamma di prodotti pubblicitari che ti aiuteranno a focalizzare il tuo targeting e raggiungere i lead giusti.
Ecco i principali formati di annunci che puoi sfruttare per eseguire campagne che generano lead:
- Moduli per la generazione di piombo
Questo formato ti consente di raccogliere informazioni vitali sui lead senza uscire da LinkedIn.
L'utente fa clic sull'annuncio del modulo lead gen e viene mostrato il modulo lead che viene fornito con i dettagli precompilati (prelevati dal proprio profilo). Tutto quello che devono fare è confermare i dettagli. Ciò aumenta i tuoi sforzi di generazione di lead e rende anche facile per i tuoi potenziali clienti condividere le informazioni.
- InMail sponsorizzato
Attraverso Sponsored InMail, puoi inviare un messaggio diretto al potenziale cliente, permettendoti di interagire con lui a livello personale.
Questo messaggio viene visualizzato nella parte superiore della loro posta in arrivo, quindi non devi preoccuparti di perderti in un mucchio di messaggi.
- Contenuto sponsorizzato
Gli annunci di contenuti sponsorizzati vengono visualizzati come annunci nativi nel feed. Puoi creare questi annunci come una singola immagine, un carosello con più immagini o video.
Assicurati di utilizzare una didascalia accattivante e un'immagine incentrata sulla promozione del valore. Una volta che l'utente fa clic sull'annuncio, viene indirizzato a una pagina di destinazione.
Aggiungi l'Insight Tag sul tuo sito web
Un'altra tattica intelligente per connettersi e interagire con i potenziali clienti è aggiungere il LinkedIn Insight Tag sul tuo sito web.
Insight Tag è uno snippet di codice che, una volta installato, consente di monitorare i visitatori del sito web. Puoi accedere a questi dati facendo clic su "Dati demografici del sito Web" e ricavare informazioni preziose come titolo di lavoro, settore, funzione lavorativa, azienda, dimensioni e posizione dell'azienda.
Questo ti darà un quadro più chiaro sul tipo di aziende che si interessano al tuo sito web, così potrai personalizzare la tua comunicazione per soddisfare le loro esigenze e anche migliorare i tuoi sforzi pubblicitari.
Sebbene questa sia una funzionalità gratuita, è necessario disporre di un account pubblicitario su LinkedIn per utilizzarla.
Quindi, se la generazione di lead è un obiettivo aziendale chiave per la tua azienda, devi sfruttare LinkedIn in modo strategico. Non solo ti consente di connetterti con il tuo pubblico di destinazione e di intrattenere conversazioni fruttuose con loro, ma le sue accurate funzionalità di targeting ti aiutano anche a eseguire campagne mirate di generazione di lead per raggiungere i giusti potenziali clienti.
Circa l'autore
Adela Belin è una content marketer e blogger di Writers Per Hour. È appassionata di condividere storie con la speranza di fare la differenza nella vita delle persone e contribuire alla loro crescita personale e professionale. Trovala su Twitter e LinkedIn.