Come utilizzare i contenuti sponsorizzati senza infastidire il tuo pubblico

I contenuti sponsorizzati sono stati parte integrante del marketing tradizionale per un po' di tempo e non sorprende che anche il marketing digitale lo abbracci.

I marchi di oggi stanno iniziando a capire che il modo migliore per esporre il pubblico ai loro prodotti e servizi è creare consapevolezza in modo naturale, senza intromettersi nello spazio personale del cliente.

Questo diventa ancora più urgente con la pubblicità diretta tradizionale che lentamente ma inesorabilmente cade in disgrazia.

Allo stesso tempo, gli editori vogliono popolare le loro piattaforme con contenuti e generare entrate da diverse fonti per garantire la loro stabilità.

Ed è esattamente ciò che i contenuti sponsorizzati consentono a entrambe le parti di fare.

Tuttavia, se non viene implementato correttamente, i post a pagamento non solo possono infastidire il pubblico e allontanarlo, ma possono anche portare a problemi legali per l'editore.

In questo articolo, forniamo 6 suggerimenti su come utilizzare con successo i contenuti sponsorizzati sul tuo sito Web e trarne vantaggio.

Continua a leggere e prendi appunti!

Che cos'è il contenuto sponsorizzato

Il contenuto sponsorizzato è un pezzo presente sulla piattaforma di un editore, come un sito Web, un profilo di social media, un'e-mail, un canale YouTube, ecc., che viene pagato da una terza parte.

La differenza tra pubblicità nativa e contenuto sponsorizzato è che gli annunci nativi sono ancora annunci. Possono sembrare, più o meno, come il resto del contenuto della piattaforma. Tuttavia, sono creati da un inserzionista con l'obiettivo di promuovere i suoi prodotti.

Il contenuto sponsorizzato viene creato dall'editore e pagato dall'inserzionista.

In altre parole, la pubblicità nativa produce annunci mascherati da contenuti e la sponsorizzazione dei contenuti significa finanziare un editore per far conoscere il tuo nome al suo pubblico.

Come utilizzare correttamente i contenuti sponsorizzati

A seconda della piattaforma, il modo in cui presenti e formatti i tuoi contenuti potrebbe variare. Tuttavia, seguendo questi 6 suggerimenti puoi assicurarti che il risultato finale sarà piacevole sia per il tuo pubblico che per il marchio con cui stai collaborando.

Come utilizzare i contenuti sponsorizzati senza infastidire il tuo pubblico
1. Contrassegna il contenuto come sponsorizzato
2. Crea contenuti sponsorizzati che sembrino nativi
3. Fornire valore
4. Pubblica solo pezzi rilevanti
5. Non farla sembrare pubblicità
6. Rimani in linea con le linee guida ufficiali della FTC

1. Contrassegna il contenuto come sponsorizzato

La prima e più importante cosa da ricordare quando si pubblicano contenuti sponsorizzati è contrassegnarli come sponsorizzati. Ciò è implicato negli aspetti legali di cui parleremo in seguito, ma è importante anche per il tuo rapporto con il tuo pubblico.

In poche parole, le persone devono sapere che il contenuto è sponsorizzato e chi lo ha pagato.

Per garantire la trasparenza, è necessario etichettarlo come tale non solo sulla pagina in cui è ospitato, ma anche in qualsiasi altro luogo della piattaforma in cui il contenuto è presente o collegato.

In questo modo, quando una persona sceglie di interagire con il post, saprà cosa aspettarsi.

Le persone adottano una mentalità diversa quando consumano contenuti regolari rispetto a quelli promozionali. E se non sono consapevoli del fatto che le informazioni sono pagate da una terza parte e lo scoprono troppo tardi o per caso, potrebbero sentirsi ingannati.

Di conseguenza, perderai la loro fiducia e la tua credibilità.

Ad esempio, non è un segreto che molte persone tendano a prendere con le pinze i consigli degli influencer. Questo perché, agli albori dell'influencer marketing, questi tipi di personaggi pubblici non erano sempre onesti sul motivo per cui presentano un determinato prodotto nei loro post.

Quando le persone hanno scoperto che i marchi li hanno pagati per la loro buona parola, hanno sentito che la loro fiducia era stata violata: la raccomandazione ora sembrava meno genuina.

Anche se al giorno d'oggi, gli influencer sono obbligati dalla legge a informare i loro follower se stanno ricevendo una qualche forma di compenso per i loro servizi, le persone continuano a diffidare di loro.

2. Crea contenuti sponsorizzati che sembrino nativi

La seconda regola più importante per i contenuti sponsorizzati è farli sentire nativi della tua piattaforma. In questo modo, anche quando i visitatori vedono che il pezzo è contrassegnato come sponsorizzato, è più probabile che lo visualizzino e interagiscano con esso.

A tal fine, quando crei contenuti sponsorizzati, assicurati di mantenere lo stile, la formattazione e la sensazione generale associati al resto delle tue pubblicazioni. Di conseguenza, il contenuto non risalterà in modo negativo e non sembrerà stravagante.

Questo, ovviamente, non significa che il brand che paga la posta non possa essere coinvolto anche nella produzione. Possono venire con l'argomento e fornire suggerimenti su come menzionare il loro nome per il miglior impatto.

Tuttavia, per mantenere la coerenza, l'editore deve avere l'ultima parola.

Questo vale anche se il marchio fornisce uno snippet di contenuto che insiste per essere aggiunto. Devi mantenere il diritto di implementare le modifiche, rimuoverlo dalle parti di vendita e farlo sembrare nativo del tuo sito web.

In alternativa, se ritieni che non violi i tuoi principi, puoi considerare di mantenerlo intatto e aggiungerlo prima o dopo il contenuto principale. Assicurati solo di formattarlo in modo diverso e notifica al tuo pubblico che questa parte è stata fornita dallo sponsor e non creata da te.

3. Fornire valore

Il modo migliore per garantire che il tuo pubblico apprezzi il contenuto sponsorizzato che pubblichi e non si senta infastidito da esso è che fornisca valore. A tal fine, deve essere pertinente ai loro bisogni e interessi, offrire informazioni utili e/o aiutarli a risolvere un problema.

Per essere in grado di creare tali contenuti sponsorizzati, devi cercare i punti di contatto tra il profilo del tuo pubblico, la nicchia della tua pubblicazione e la proposta di valore del marchio.

Come creare contenuti sponsorizzati che forniscano valore

• Il profilo del pubblico
• La nicchia dell'editore
• La proposta di valore del marchio

Tuttavia, il contenuto non ha bisogno (e in realtà non dovrebbe) concentrarsi sui punti vendita.

Le migliori campagne danno potere agli utenti educandoli, sostenendo i loro valori e facendoli sentire meglio con se stessi.

Danno loro qualcosa senza chiedere nulla in cambio.

Inoltre, come accennato, le persone sono sempre più critiche quando si tratta di contenuti promozionali. Per conquistarli, devi fare uno sforzo extra.

Un modo per farlo, se prevedi di pubblicare regolarmente questo tipo di pezzi, è sviluppare e lanciare una serie originale di contenuti "powered by". Questo non solo scuoterà il tuo calendario editoriale, ma può aiutare il tuo pubblico ad accettare meglio il post a pagamento – potrebbe persino insegnargli ad aspettare con impazienza le nuove aggiunte.

4. Pubblica solo pezzi rilevanti

Inutile dire che il contenuto sponsorizzato deve essere pertinente a ciò che pubblichi normalmente. Se davvero appartiene, non sembrerà fuori luogo e le persone hanno meno probabilità di sentirsi inorridite da esso.

A tal fine, devi scegliere con cura i partner con cui lavori e come affronti gli argomenti su cui collabori.

In altre parole, indipendentemente da quanto uno sponsor ti raggiunga con un'offerta, se non riesci a pensare a come il loro prodotto, servizio e/o messaggio possono essere correlati al tuo, dovresti riconsiderare la partnership.

Ad esempio, se gestisci un blog di cucina vegana, non ha senso presentare contenuti sponsorizzati da aziende che non condividono gli stessi valori o sono note per la crudeltà verso gli animali.

Questo non solo si opporrà alla tua stessa etica, ma sarà offensivo per i tuoi clienti e ti dipingerà come un tutto esaurito.

Il modo migliore per evitarlo è pensare ai contenuti sponsorizzati come a una partnership reciprocamente vantaggiosa e a un'opportunità di co-marketing. Se la tua attività e il marchio con cui lavori si completano a vicenda, la tua affiliazione si tradurrà nel fornire un valore unico al pubblico e, invece di infastidire le persone, potrebbe stupirle e ispirarle.

Perché avrà senso.

5. Non farla sembrare pubblicità

L'obiettivo dei contenuti sponsorizzati non è mettere in evidenza le risorse dei prodotti, ma creare una connessione con il pubblico e mostrare loro che hanno qualcosa in comune con il marchio.

Qualunque elemento della pubblicità cerchi di intrufolare, dovrebbe essere sottile, minimalista, giustificato e, preferibilmente, conservato da qualche parte alla fine del contenuto.

Tuttavia, è meglio evitare qualsiasi pubblicità diretta. Includere il nome del marchio all'inizio e alla fine del pezzo, insieme a una nota come "sponsorizzato da", dovrebbe essere sufficiente se dopo ci sono contenuti interessanti, coinvolgenti e di valore.

Ricorda, il punto è aumentare la consapevolezza e aiutare lo sponsor ad associarsi con cose positive.

6. Rimani in linea con le linee guida ufficiali della FTC

Come accennato in precedenza, all'inizio del marketing digitale e delle raccomandazioni degli influencer, i contenuti sponsorizzati non erano regolamentati e marchi ed editori sconsiderati continuavano ad abusare della fiducia del pubblico.

Di conseguenza, la Federal Trade Commission (FTC) ha pubblicato una serie di linee guida per la pubblicità e il marketing online. Queste normative mirano a proteggere il pubblico e garantire la trasparenza degli annunci digitali e delle sponsorizzazioni.

In poche parole, per rispettare le regole, devi:

• Indica chiaramente che il contenuto sponsorizzato è pagato da una terza parte.
• Contrassegna il contenuto come sponsorizzato in tutte le posizioni sulle tue piattaforme in cui è presente.
• Fornire informazioni sullo sponsor.
• Evitare rigorosamente di fuorviare il pubblico con informazioni false.

Tuttavia, tieni presente di leggere attentamente l'intera documentazione sul sito Web FTC per assicurarti di soddisfare tutti i requisiti applicabili al tuo caso particolare.

Linea di fondo

I contenuti sponsorizzati possono essere utili per marchi, editori e pubblico allo stesso modo.

Tuttavia, per avere successo, deve allontanarsi il più possibile dalla pubblicità ed essere quasi identico al contenuto nativo sulla piattaforma in cui è pubblicato.

Inoltre, deve mirare a portare valore al pubblico e concentrarsi sui loro interessi esistenziali, piuttosto che sui loro bisogni di consumatori.

Quando i marchi e gli editori abbracciano questi tipi di partnership come un modo per rafforzare le loro relazioni con i loro follower, possono contare su un impatto profondo e significativo.