Come utilizzare YouTube per generare vendite

YouTube è una redditizia miniera d'oro quando si tratta di marketing di affiliazione. Devi solo imparare ad usarlo prima. Continua a leggere per sapere come puoi utilizzare YouTube per generare vendite.

Negli ultimi 12 anni mi sono guadagnata da vivere vendendo prodotti e servizi online attraverso due piattaforme principali: Google e YouTube.

In questo articolo, condividerò con te le mie tattiche personali su come ho utilizzato YouTube per generare milioni di dollari di entrate per le mie attività. Si spera che tu possa utilizzare alcune di queste strategie per utilizzare YouTube per generare vendite anche per la tua attività.

Perché dovresti considerare YouTube per la tua attività

Questa è la mia piattaforma di social media preferita e da dove proviene la maggior parte delle mie vendite.

Il motivo principale per cui ho avuto molto successo nel generare entrate con YouTube è questo:

È un ottimo modo per farsi scoprire da nuovi potenziali clienti.

YouTube ha due scopi principali.

Uno, gli utenti vogliono cercare qualcosa. O due, lo usano come piattaforma di intrattenimento.

Ad ogni modo, YouTube ha reso molto facile la scoperta dei creatori di contenuti.

Se qualcuno sta cercando video, YouTube mostrerà i risultati di ricerca di una varietà di diversi creator che hanno pubblicato video su quell'argomento di ricerca.

Oppure, se qualcuno sta guardando un video di un creator a cui è iscritto, YouTube mostrerà video suggeriti o simili.

Senza avere una base di clienti da inviare ai miei canali YouTube, sono riuscito a far crescere i miei due canali a 73.000 e 35.000.

Ho anche avuto oltre 1 milione di spettatori unici per il mio canale più grande. Sono 1 milione di persone a cui posso proporre i miei prodotti quasi gratuitamente considerando il tempo e il costo spesi per realizzare i video (che è stato minimo per me).

Il modello di business del marketing di YouTube

Ok, a questo punto probabilmente sei d'accordo sul fatto che YouTube sia un ottimo modo per ottenere ciò che stai vendendo davanti agli occhi dei potenziali clienti. Ma come si inizia e come si effettuano le vendite?

Il mio modello di business è principalmente simile a questo:

Ecco come si rompe:

Creo video che si classificano nella ricerca di YouTube o nei video suggeriti.

Quindi, all'interno di quei video, invito gli spettatori a iscriversi alla mia mailing list in cambio di un regalo gratuito. Questo è spesso indicato come un "magnete guida".

Da lì invio loro contenuti di qualità (più video, articoli, e-mail utili) per aumentare la fiducia in quella persona.

E poi, propongo i nostri prodotti all'interno di quel contenuto e tramite e-mail promozionali.

Questo è il modello di base che io e molti altri abbiamo utilizzato per effettuare vendite tramite YouTube.

È semplice, ma funziona.

La parte più difficile per la maggior parte delle persone è ottenere trazione con un canale YouTube e ottenere visualizzazioni sui tuoi video. Quindi, senza ulteriori indugi, ecco alcuni suggerimenti su come aumentare le possibilità di ottenere visualizzazioni su YouTube.

Suggerimenti per avere successo con YouTube

Suggerimento YouTube n. 1: scopri cosa cercano le persone

Il modo più veloce per far crescere gli iscritti e ottenere spettatori su un nuovo canale YouTube è iniziare a posizionarsi nella ricerca di YouTube.

Con la mia attività di Hockey Training, forniamo programmi di formazione online per i giocatori di hockey che desiderano migliorare il proprio gioco.

Per i nostri video, volevamo attirare giocatori o genitori in cerca di informazioni sull'allenamento di hockey per i propri figli.

Quando abbiamo iniziato, ho iniziato a fare brainstorming su tutto ciò che potevo pensare che i giocatori di hockey potrebbero cercare. Ciò includeva cose come "come posso pattinare più velocemente" o "allenamento alla velocità dell'hockey" o "esercizi per la gestione del bastone da hockey".

Dopo aver annotato tutto ciò che ti viene in mente, vai su YouTube. Nella barra di ricerca digita la parola chiave principale per la tua attività. Per me, questo era "hockey".

Quando cerchi il termine per il quale desideri classificare, YouTube ti fornirà una serie di parole chiave simili. Per fare un ulteriore passo avanti, aggiungi una seconda parola.

Ad esempio, quando digito "velocità hockey", YouTube mi fornisce le seguenti ricerche: allenamento velocità hockey, allenamento velocità hockey, esercitazioni velocità hockey, esercitazioni velocità hockey su ghiaccio, allenamento velocità hockey per piccoli spazi, ecc.

Ecco un altro esempio:

Diciamo che la tua attività è insegnare alle persone come giocare a scacchi o come vincere a scacchi. Se digiti "strategia di scacchi" nella barra di ricerca di YouTube vedrai le seguenti idee video: strategia di scacchi per principianti, mosse di apertura della strategia di scacchi, strategia di scacchi per bambini, strategia di scacchi di mezzo gioco, ecc.

Se vuoi ancora più idee video, trova i canali più popolari nella tua nicchia e ordina i loro video per "più popolari". Questo ti darà anche una buona idea di ciò che le persone stanno cercando.

Suggerimento YouTube n. 2: attira il tuo pubblico e fornisci valore

Ora che hai un'abbondanza di idee video, si spera che tu possa classificarti nella ricerca di YouTube per le parole chiave che hai ricercato.

Il passaggio successivo è garantire che i tuoi video continuino a guardare gli spettatori e che mostrino il massimo interesse per la tua attività.

Ci sono due modi per farlo.

Il primo è agganciare il pubblico all'inizio. Entro i primi 3-10 secondi, la maggior parte delle persone decide se continuare a guardare un video o andarsene.

Il modo più semplice per attirare il pubblico è dire loro cosa c'è nel video.

Ad esempio, se qualcuno sta cercando un "allenamento di velocità per l'hockey", molto probabilmente sta cercando un allenamento da seguire per aiutarlo a diventare un giocatore di hockey più veloce. Quindi il nostro video inizia con qualcosa come "Ehi giocatore di hockey, in questo video ti mostrerò il miglior allenamento di velocità di hockey che ti farà superare gli altri giocatori nella tua prossima partita!"

Puoi anche aggiungere un ulteriore gancio per interessarli. io uso questo:

“E aspetta di vedere l'esercizio finale dell'allenamento. È il mio esercizio di velocità top secret che ho condiviso solo con giocatori professionisti fino a questo video!”

Il secondo modo per mantenere l'interesse degli spettatori è realizzare video che forniscano valore. I video non dovrebbero trascinare gli spettatori senza fornire loro qualcosa che potrebbero trovare utile o utile. Se non aggiungi valore tramite il video, lo spettatore si sentirà come se avessi perso tempo.

Quando crei video, cerca di fornire il maggior valore possibile. Per la mia squadra, pubblichiamo video con allenamenti inclusi nei nostri programmi a pagamento. Registriamo anche video di domande e risposte che rispondono alle domande dei giocatori di hockey per le quali normalmente potremmo addebitare un paio di centinaia di dollari in spese di consulenza. E pubblichiamo anche allenamenti completi di oltre 20 minuti che possono seguire mentre guardano.

Non tratteniamo nulla quando pubblichiamo i nostri video, poiché sappiamo che se riusciamo a ottenere giocatori di hockey e rispettiamo le informazioni che forniamo, ci sono buone probabilità che diventino clienti paganti lungo la strada.

Suggerimento di YouTube n. 3: l'attrezzatura video conta meno di quanto pensi

Così tante persone si lasciano prendere dal fatto di non avere l'attrezzatura video adeguata per realizzare video. Oppure, vorranno investire migliaia di dollari prima di iniziare. Posso dirti per esperienza che l'attrezzatura video non ha importanza.

Finché il tuo audio è buono e la tua fotocamera non è tenuta da una mano tremante, sarai a posto. Il contenuto all'interno del video è molto più importante.

I miei consigli per garantire un buon audio sono acquistare un microfono esterno per la fotocamera o il telefono o stare vicino al telefono/fotocamera in una stanza tranquilla.

E per evitare video tremolanti, investi in un piccolo treppiede o appoggia il telefono su una scrivania o un tavolo in modo che tu o qualcun altro non debba tenerlo con le mani per l'intero video.

È davvero così. Ci sono stati canali che hanno centinaia di migliaia (forse milioni) di abbonati che usano il loro telefono appoggiato e parlano semplicemente nella telecamera senza attrezzature fantasiose aggiunte.

Suggerimento di YouTube n. 4: sii simpatico e un buon presentatore

Questo è qualcosa su cui ho dovuto lavorare nel corso degli anni. Sono il tipo di persona che stava davanti alla mia classe del liceo leggendo un foglio con voce monotona senza guardare negli occhi nessuno.

Anche i miei primi video sono venuti allo stesso modo. Guardando indietro sono degni di rabbrividire. La cosa divertente è che alcuni di loro funzionano ancora molto bene perché il contenuto all'interno del video è prezioso. Tuttavia, so che se dovessi girarli di nuovo con più entusiasmo, farebbero ancora meglio.

Se sei come me e non sei naturalmente dotato di presentazioni, ho tre punti chiave da ricordare:

1. Sorriso
2. Essere entusiasta
3. Sapere di cosa parlerai prima di girare

Sapere cosa dirai nel video è fondamentale. Pianificare in anticipo rende il processo di ripresa molto più semplice. Ad alcune persone piace scrivere l'intero video. Personalmente mi limito a scrivere e studiare alcuni punti chiave che voglio toccare e partire da lì.

Spesso finisco di registrare un video di 5-10 minuti e tocchi tutti i punti che volevo, ma rifaccio le riprese per rendere tutto più fluido. A volte dovrò rifare lo scatto più volte.

Potrebbe volerci un'ora per girare un video di 7 minuti, ma voglio assicurarmi che sia il più vicino alla perfezione possibile.

D'altra parte, il mio socio in affari riesce a inchiodare perfettamente un video di 20 minuti al suo primo tentativo quasi ogni volta (lo vorrei)!

Qualunque sia la tua strada, assicurati di essere entusiasta e di avere un'idea della direzione in cui vuoi che il video vada.

Tutti possono utilizzare YouTube per generare vendite

Se stai cercando modi per generare più vendite ClickBank online, dai un'occhiata a YouTube. È un modello di business che richiede un po' di tempo per acquisire trazione, ma è un investimento utile.

Alcuni dei miei video di 7 anni fa stanno ancora ottenendo migliaia di visualizzazioni mensili e mi stanno portando vendite per le poche ore di lavoro che ci ho dedicato.

Puoi anche utilizzare YouTube per generare vendite e in un anno o due sarai molto felice di averlo fatto.

Circa l'autore

Kevin McClelland è un imprenditore che utilizza ClickBank da quasi 10 anni. Puoi trovare i suoi video di allenamento sull'hockey su HockeyTraining.com. Se vuoi vedere un esempio di come crea i suoi video su YouTube. Di tanto in tanto scrive anche articoli di marketing sul suo sito web CreateFreedom.com.