Come scrivere un blurb che converte

I consumatori dell'era digitale hanno molte cose diverse in lizza per la loro attenzione in questi giorni, soprattutto quando si tratta di contenuti pubblicitari e di marketing. Una volta che un marketer ha attirato l'attenzione di un potenziale acquirente, ha solo pochi secondi per portarlo dalla semplice curiosità a raggiungere il portafoglio.

I blurb sono una parte necessaria di quel processo e di qualsiasi strategia completa di creazione di contenuti. C'è un'arte per scriverli bene e assicurarne l'efficacia.

Ecco uno sguardo più da vicino a ciò che devi sapere sull'argomento, incentrato su come scrivere un blurb.

Cos'è un Blurb?

Un blurb è un pezzo di testo breve ma descrittivo creato per promuovere qualcosa di specifico. Ha lo scopo di attirare l'attenzione di un visitatore, dirgli tutto ciò che deve sapere sull'articolo promosso e convincerlo a sceglierlo, in genere in 150 parole o meno.

Le persone generalmente hanno più familiarità con i blurb che appaiono sui risvolti interni o sul retro dei libri. Tuttavia, i professionisti del marketing utilizzano i blurb per promuovere molte cose, inclusi film, prodotti e persino singole persone o organizzazioni.

Tipi di Blurb

Le migliori pratiche su come scrivere un blurb che converte variano a seconda del tipo di blurb che stai creando. Ecco alcuni dei tipi più comuni.

Blurb del libro

Un design di copertina accattivante è la chiave per convincere un acquirente a concentrarsi su un determinato libro e dargli un'occhiata. Il blurb che troveranno sul retro o all'interno della giacca li convince a fare il passo successivo.

Un buon blurb di un libro dovrebbe suscitare l'interesse di un lettore abbastanza forte da indurlo a decidere di completare un acquisto. Copre quel tanto che basta per far sapere al lettore che questo è il libro che fa per loro e li lascia desiderare di più.

Blurb aziendali

Nel mondo dell'efficace creazione di contenuti B2C, non sono solo i prodotti che necessitano di marketing. I titolari di aziende, i marketer digitali e i brand manager devono promuovere efficacemente l'azienda dietro i prodotti.

I blurb aziendali sono brevi frammenti promozionali progettati per consentire alle persone di sapere a colpo d'occhio di cosa tratta l'azienda. Questo tipo di blurb appare più spesso sui profili dei social media, in fondo ad annunci e comunicati stampa o nelle directory.

Blurb personali

Se hai mai creato un profilo LinkedIn o hai avuto bisogno di creare una breve biografia per accompagnare un guest post, allora probabilmente conosci già questo tipo di blurb. Un blurb personale è un testo conciso destinato a commercializzare una persona, un individuo o un professionista.

Blurb personali efficienti fanno grandi impressioni in poche parole attraverso scelte linguistiche dinamiche, toni di conversazione e dettagli accattivanti.

Perché i Blurb sono importanti

Gli esperti di marketing dedicano molto tempo, energia e lavoro per attirare visitatori attraverso un'efficace creazione di contenuti SEO. Ma qualcuno che visita il tuo sito o la tua pagina di social media per la prima volta ha bisogno di un modo semplice ed efficiente per capire di cosa ti occupi una volta che ti ha trovato.

I blurb ben scritti servono come introduzioni brevi ma efficaci. Dicono alle persone a colpo d'occhio chi sei, cosa fai e perché dovrebbero fidarsi di te. Ulteriori obiettivi che un blurb può aiutare a raggiungere includono:

• Generazione di lead qualificati
• Massimizzazione delle vendite e dei tassi di conversione
• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Distinguersi dalla concorrenza
• Fornire una prova sociale di valore

Come scrivere un blurb che risuoni

Scrivere un blurb che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi è come scrivere qualsiasi altro contenuto digitale efficace. Devi sapere a chi stai facendo marketing e cosa speri di ottenere.

Con i blurb, devi realizzare tutto questo in poche parole o un paio di frasi. Ecco alcuni suggerimenti per farlo in modo efficace.

Definisci i tuoi obiettivi

La definizione degli obiettivi è fondamentale quando si creano contenuti di marketing, ma è fondamentale quando si scrivono blurb. (Ricorda, non c'è spazio per narrazioni elaborate o informazioni estranee.)

I tuoi obiettivi detteranno il linguaggio, il tono e l'approccio ideali da usare. Ad esempio, un blurb aziendale destinato a interessare gli investitori nella tua startup non leggerà (e non dovrebbe) lo stesso della biografia allegata a un guest post sul tuo blog.

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Anche chi alla fine leggerà il tuo blurb è importante. Cosa sai del tuo pubblico target e dei suoi valori? Leggeranno il blurb sul retro di copertina di un libro, sui social media o da qualche altra parte?

Tieni a mente le risposte a queste domande mentre scrivi. Immagina di parlare direttamente a un singolo membro del tuo pubblico di destinazione, proprio come faresti con un amico o un collega.

Mantieni le cose semplici

Un blurb può potenzialmente arrivare davanti a chiunque, quindi deve essere universalmente accessibile e facile da digerire. Usa parole semplici che qualsiasi membro del tuo pubblico di destinazione può capire facilmente.

Evita il gergo oscuro del settore e le frasi complicate e sconclusionate. I blurb ben realizzati non hanno bisogno di queste cose per trasmettere il messaggio.

Mantieni il tuo blurb breve

È improbabile che anche le persone che vogliono veramente sapere di cosa tratta un libro, un prodotto, un'azienda o una persona siano abbastanza pazienti da leggere più paragrafi di testo. I grandi blurb sono concisi, scattanti e vanno dritti al punto usando parole minime.

Dai un'occhiata a colleghi e concorrenti

Prima di creare il tuo blurb, guarda quanti più esempi di successo possibili. In che modo gli altri nel tuo settore o nicchia utilizzano i blurb per commercializzarsi e suscitare interesse?

Scopri cosa funziona per gli altri che hanno già realizzato ciò che desideri. Quindi considera come puoi applicare queste tecniche al tuo materiale.

Fai in modo che ogni parola conti

Con un blurb, non c'è spazio per lanugine o giri di parole. Ogni parola dovrebbe avvicinare il lettore alla decisione che vuoi che prenda quando avrà finito.

Parole finali

Un modo garantito per assicurarti che il tuo blurb raggiunga tutte le note giuste è assumere un professionista esperto che lo scriva per te. WriterAccess ospita migliaia di scrittori di contenuti esperti che possono aiutarti a creare il blurb dei tuoi sogni.

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