Imparare a scrivere i titoli è fondamentale. Il tuo titolo è la prima, e forse l'unica, impressione che fai su un potenziale lettore.

Senza un titolo o un titolo del post che trasformi un browser in un lettore, il resto delle tue parole potrebbe anche non esistere. Ma un titolo può fare di più che semplicemente attirare l'attenzione.

Un ottimo titolo può anche comunicare un messaggio completo al pubblico a cui è destinato e deve assolutamente attirare il lettore nella tua scrittura persuasiva.

Questa epica guida alla scrittura dei titoli ti mostrerà la via...

Come scrivi i titoli?

Nella sua essenza, un titolo avvincente deve promettere una sorta di beneficio o ricompensa per il lettore, in cambio del tempo prezioso necessario per leggere di più.

In The Copywriter's Handbook, il copywriter Bob Bly espone otto categorie di titoli testate nel tempo che spingono all'azione e aumentano le vendite.

Diamo un'occhiata a ciascuno.

1. Titoli diretti

I titoli diretti vanno dritti al nocciolo della questione, senza alcun tentativo di astuzia. Bly fornisce l'esempio delle camicette in pura seta: 30 percento di sconto come titolo che afferma direttamente la proposta di vendita. Il titolo di un post sul blog diretto potrebbe leggere Ebook gratuito: SEO semplificato .

2. Titoli indiretti

Un titolo indiretto adotta un approccio più sottile quando stai imparando a scrivere i titoli. Usa la curiosità per sollevare una domanda nella mente del lettore, a cui la copia del corpo risponde. Spesso viene utilizzato un doppio significato, utile online.

Un articolo potrebbe avere il titolo Fresh Bait Works Best e tuttavia non ha nulla a che fare con la pesca, perché in realtà si tratta di scrivere contenuti tempestivi che fungono da link bait .

3. Titoli di notizie

Un titolo di notizie è abbastanza autoesplicativo, purché la notizia stessa sia in realtà, beh ... notizie. Un annuncio di prodotto, una versione migliorata o anche uno scoop di contenuto possono essere la base di un titolo di notizie avvincente. Pensa all'introduzione di Digital Copywriter .

4. Come fare i titoli

Il titolo How to è ovunque, online e offline, per un solo motivo: funziona come un incantesimo. Bly dice che "Molti scrittori pubblicitari affermano che se inizi con le parole come , non puoi scrivere un brutto titolo". Un esempio potrebbe essere, ehm... oh sì... il titolo di questo post.

5. Titoli delle domande

Il titolo di una domanda deve fare di più che semplicemente porre una domanda. Deve essere una domanda con cui, secondo Bly, il lettore può entrare in empatia o vorrebbe vedere una risposta. Dà questo esempio da Psychology Today : chiudi la porta del bagno anche quando sei l'unica casa?

6. Titoli di comando

Il titolo del comando dice audacemente al potenziale cliente cosa deve fare, come la vecchia campagna di Exxon Metti una tigre nel tuo carro armato . Bly indica che la prima parola dovrebbe essere un'azione che richiede un verbo forte, come Iscriviti a Copyblogger oggi!

7. Motivi per cui i titoli

Un'altra tecnica efficace quando stai imparando a scrivere i titoli è il modello Reason Why . Il corpo del testo è costituito da un elenco numerato di caratteristiche o suggerimenti del prodotto, che poi incorporerai nel titolo. Ad esempio, 100 motivi per cui WordPress batte Squarespace .

Non è nemmeno necessario includere le parole "ragioni per cui". Questa tecnica è in realtà la strategia alla base degli onnipresenti post di "elenco" dei blogger, come 8 modi per creare traffico sul blog .

8. Titoli delle testimonianze

Infine, abbiamo il titolo Testimonial , che è molto efficace perché presenta una prova esterna che offri un grande valore. Ciò implica prendere ciò che qualcun altro ha detto su di te, sul tuo prodotto o servizio e usare le loro parole reali nel titolo.

Le virgolette fanno sapere al lettore che stanno leggendo una testimonianza, che continuerà nella copia del corpo. Un esempio di testimonianza di Digital Copywriter: "Facilita quella sensazione di solitudine, quella paura di sbagliare".

Perché dovresti sempre scrivere prima il titolo

Se vuoi imparare a scrivere titoli e contenuti ancora migliori, inizia prima con il titolo.

Ovviamente avrai un'idea di base per l'argomento del tuo post sul blog o della copia di vendita.

Quindi, prendi semplicemente quell'idea di base e crea un titolo killer prima di scrivere una singola parola del contenuto del corpo. Come mai?

Il tuo titolo è una promessa per i lettori. Il suo compito è comunicare chiaramente il vantaggio che offri al lettore in cambio del suo tempo prezioso.

Le promesse tendono ad essere fatte prima di essere mantenute

Scrivere prima i tuoi contenuti ti mette nella posizione di dover decodificare la tua promessa. Giralo dall'altra parte e hai il vantaggio di mantenere espressamente la promessa convincente che hai fatto con il titolo.

Questo alla fine aiuta a mantenere i tuoi contenuti nitidi e ben strutturati.

Cercare di mantenere una promessa che non hai ancora fatto è difficile e spesso porta a un titolo marginale. E un titolo mal realizzato consente alle buone azioni (sai, come i tuoi contenuti) di passare inosservate.

Scrittura del titolo che ottiene risultati

Nonostante ogni copywriter e ogni giornalista conoscano il potere dei titoli, molti ne sottovalutano ancora l'importanza.

Quindi, ecco alcuni aneddoti, fatti e linee guida.

Ti aiuteranno a scrivere titoli ancora migliori (e ti faranno anche sapere quanto dovresti concentrarti su di essi).

La regola 50/50 dei titoli

Secondo alcuni dei migliori copywriter di tutti i tempi, dovresti dedicare metà dell'intero tempo necessario a scrivere un contenuto persuasivo sul titolo.

Quindi, se hai un post sul blog che è davvero importante per te o per la tua attività, uno che vuoi davvero che le persone leggano, dovresti assolutamente ossessionare il titolo del tuo post.

La leggenda della pubblicità David Ogilvy conosceva il potere dei titoli e come il titolo determinasse letteralmente se l'annuncio sarebbe stato letto. Ha riscritto questo famoso titolo per una pubblicità automobilistica 104 volte :

"A 60 miglia orarie, l'unica cosa che si sente nella nuova Rolls Royce è il ticchettio dell'orologio sul cruscotto..."

Il maestro copywriter Gene Schwartz trascorreva spesso un'intera settimana sulle prime 50 parole di un pezzo di vendita: il titolo e il paragrafo di apertura. Quelle 50 parole sono la parte più importante di qualsiasi scrittura persuasiva e scriverle bene richiede tempo.

Anche per i maestri.

La regola 80/20 dei titoli

Ecco alcune statistiche interessanti.

In media, 8 persone su 10 leggeranno il testo del titolo, ma solo 2 su 10 leggeranno il resto. Questo è il segreto del potere del titolo e perché determina così fortemente l'efficacia dell'intero pezzo.

Migliore è il titolo, migliori sono le tue probabilità di battere le medie e far leggere ciò che hai scritto da una percentuale maggiore di persone.

Scrivere un ottimo titolo non garantisce il successo della tua scrittura. Il vantaggio veicolato nel titolo deve ancora essere adeguatamente soddisfatto nel testo, sia con il tuo contenuto che con la tua offerta.

Ma il grande contenuto del corpo con un titolo cattivo o addirittura marginale è destinato a rimanere in gran parte non letto.

Come scrivere un titolo

Pronto per una lezione su come scrivere i titoli?

Abbiamo esaminato le diverse categorie di titoli che funzionano sopra, e ora esamineremo le tecniche analitiche per produrre titoli eccezionali.

I formatori di copywriting di American Writers & Artists insegnano l'approccio di The Four U alla scrittura dei titoli:

I titoli, i sottotitoli e i punti elenco devono:

1. Sii UTILE al lettore,
2. Forniscigli un senso di URGENZA ,
3. Trasmettere l'idea che il vantaggio principale sia in qualche modo UNICO ; e
4. Fai tutto quanto sopra in un modo ULTRA-SPECIFICO .

In un classico numero di Early to Rise, Clayton Makepeace dice di porsi sei domande prima di iniziare a scrivere il titolo:

1. Il tuo titolo offre al lettore una ricompensa per la lettura?
2. Quali dettagli potresti aggiungere per rendere il tuo titolo più intrigante e credibile?
3. Il tuo titolo scatena un'emozione forte e attuabile che il lettore ha già sull'argomento in questione?
4. Il tuo titolo presenta una proposta che farà immediatamente cenno al tuo potenziale cliente con la testa?
5. Il tuo titolo potrebbe trarre vantaggio dall'inclusione di una transazione proposta?
6. Potresti aggiungere un elemento di intrigo per guidare il potenziale cliente nella tua copia di apertura?

Le sei domande di Makepeace combinate con la struttura di base delle Quattro U forniscono un'eccellente struttura per scrivere titoli spettacolari. E noterai che quasi tutti i titoli che soddisfano il framework rientreranno in una delle otto categorie che hai imparato sopra.

Ci vuole lavoro e concentrazione per imparare a scrivere i titoli, ma lo sforzo ti renderà uno scrittore più efficace e un uomo d'affari più redditizio.

Cosa c'è in un articolo killer "come fare" che attira l'attenzione?

Non è un segreto che gli articoli "come fare" e i post del blog siano alcuni dei contenuti più popolari online. Le persone vogliono informazioni utili e ti ricompenseranno promuovendole ad altri quando le fornirai.

La battaglia più grande è convincere un numero sufficiente di persone a leggere in primo luogo. E quella battaglia è vinta o persa in prima pagina.

Inoltre, scrivere un titolo killer "come fare" ti aiuterà a scrivere contenuti "come fare" ancora migliori quando mantieni la promessa del titolo che hai fatto per convincere le persone a leggere in primo luogo.

Si tratta di vantaggi

La cosa pazzesca della popolarità dei contenuti "come fare" è il fatto che le persone non vogliono davvero imparare a fare nient'altro.

Hanno già molto da fare, grazie.

Ma è esattamente a causa della vita frenetica e frenetica che conduciamo che ci spinge a cercare suggerimenti, trucchi e metodi per rendere le cose migliori, più facili e, in definitiva, più felici per noi stessi. Concentrarsi sul "migliore, più facile e più felice" è la chiave. È fondamentale tenerlo a mente mentre padroneggi come scrivere i titoli.

Non è che le persone non siano abbastanza intelligenti da comprendere i vantaggi impliciti nell'imparare a fare qualcosa. È tutto il contrario, in realtà. È solo che i vantaggi impliciti non richiedono un'azione come fanno i benefici espressi.

Supera i filtri di scansione

Le persone impiegano in modo intelligente filtri di attenzione aggressivi durante la scansione dei titoli e supererai i filtri di molte più persone se espliciti i vantaggi piuttosto che fare affidamento sulle implicazioni.

Inoltre, il contenuto del corpo che si concentra sui benefici e sulle procedure è emotivamente più coinvolgente, il che lascia il lettore più soddisfatto alla conclusione del pezzo.

È stato detto che è quasi impossibile scrivere un brutto titolo "come fare". Potrebbe essere vero, ma ciò che viene dopo quelle due parole magiche può fare la differenza nella quantità di attenzione e di lettori che riceve la tua scrittura.

Diamo un'occhiata alla struttura di alcuni famosi titoli "come fare" e vediamo se non riusciamo a capire perché funzionano. Quindi, li adatteremo a nuove situazioni e contenuti.

Raddoppia i vantaggi, raddoppia la potenza

Questo potrebbe essere il titolo "come fare" più famoso di sempre:

Come farsi amici e influenzare le persone

Prima che il classico libro di Dale Carnegie Come vincere amici e influenzare le persone fosse pubblicato convenzionalmente, lo vendeva per corrispondenza con lo stesso titolo del titolo della lettera di vendita. Certamente il contenuto di Carnegie era avvincente, ma quel titolo è brillante di per sé.

La struttura del titolo è potente. Hai il vantaggio numero uno subito dopo "Come fare per", con un altro vantaggio dopo la parola "e". Semplice, vero?

In modo ingannevole, come ha sottolineato il copywriter David Garfinkel. C'è una sottile relazione tra il primo vantaggio e il secondo che suggerisce che se puoi ottenere il primo, puoi ottenere automaticamente il secondo.

In questo caso, quell'implicazione non ha senso: molte persone hanno amici e tuttavia sono completamente prive di influenza. Ma quel rapporto di causa-effetto probabilmente ha comunque aiutato Carnegie a raggiungere la grandezza con il suo corso di studio a casa, e più tardi con l'onnipresente libro.

È molto più intelligente dal punto di vista della credibilità utilizzare questa struttura quando il beneficio uno e il beneficio due sono effettivamente correlati. Ecco alcuni esempi che Garfinkel fornisce nel suo libro.

• Come risparmiare tempo e portare a termine le cose ( allenatore di gestione del tempo )
• Come ottenere un lavoro migliore e guadagnare di più ( Recruiter )
• Come risparmiare denaro e andare in pensione ricchi ( Pianificatore finanziario )

La struttura del doppio vantaggio "come fare per" funzionerà sempre se colleghi logicamente i due insieme e fornisci suggerimenti pertinenti e sostanziali con i tuoi contenuti. Provaci.

Come [ compito banale ] che [ vantaggio gratificante ]

Questo sembra familiare?

Spesso è più difficile di quanto si possa pensare estrarre i veri benefici dell'imparare a fare qualcosa. Spesso, puoi semplicemente prendere un normale titolo "come fare per" e renderlo migliore semplicemente usando la parola di transizione "quello" immediatamente dopo l'argomento del tutorial.

Una volta aggiunto "quello", chiediti solo qual è il principale vantaggio del tuo tutorial. Quindi trova il modo migliore per dirlo (il che di solito significa essere il più specifico possibile).

• Come ottenere un mutuo che ti fa risparmiare denaro
• Come ottenere un mutuo che dimezzi il tuo pagamento mensile
• Come ottenere un mutuo che ti porti nella casa dei tuoi sogni risparmiando $ 937 al mese

Anche tralasciare il "a" funziona

Vuoi aumentare il fattore curiosità del tuo titolo, mentre stai solo per garantire che inchioderai il vantaggio principale del tuo tutorial?

Inizia con "Come" ma tralascia il "a". Farai comunque una promessa benefica al tuo lettore che sarà mantenuta nel contenuto, ma il fattore intrighi sarà maggiore e i tuoi risultati forse anche migliori.

Diamo un'occhiata a questi titoli famosi:

• Come ho migliorato la mia memoria in una sera
• Come ho fatto fortuna con una "idea stupida"
• Come un nuovo tipo di argilla ha migliorato la mia carnagione in 30 minuti

Questi sono titoli piuttosto intriganti, giusto?

Più ti concentri sui vantaggi per il lettore quando impari a scrivere i titoli, più lettori avrai. E toccando gli aspetti benefici mentre esponi il contenuto procedurale, avrai lettori più felici alla conclusione dell'articolo.

La guida dell'imbroglione per scrivere titoli

Immagina la vita creativa di qualcuno che ha imparato a diventare uno scrittore freelance... una figura solitaria che fissa intensamente lo schermo di un computer (o fuori dalla finestra), flettendo quei muscoli mentali per creare un titolo killer dal nulla che si tradurrà in milioni di dollari di vendite.

Beh, forse no.

Uno scenario più probabile vede il copywriter in cerca di ispirazione nella sua raccolta di annunci pubblicitari vincenti e lettere di vendita. Consulterà anche libri che consistono in nient'altro che raccolte di titoli che hanno dimostrato di funzionare.

Invio: scorri i file

Queste compilation sono chiamate file a scorrimento e valgono il loro peso in oro quando si tratta di creare titoli fantastici.

Come mai?

Perché i grandi titoli sono costruiti in determinati modi testati in termini di tempo e denaro che possono essere adattati a contesti diversi e riutilizzati più e più volte.

Ogni volta che una promozione guadagna un sacco di soldi, puoi scommettere che copywriter e direct marketer studieranno e salveranno quel titolo per riferimento futuro.

In effetti, i file di scorrimento non possono nemmeno essere considerati un imbroglio o una violazione dell'etica del marketing. È proprio il modo in cui è fatto se vuoi scrivere una copia efficace, specialmente all'inizio.

Solo una volta che un copywriter ha una vera comprensione di ciò che funziona, può adottare un approccio completamente originale. Anche allora è piuttosto raro trovare un titolo da gangbuster unico al 100%.

Devi capire perché alcuni titoli funzionano

Sfortunatamente, troverai ancora persone che vendono file di scorrimento dei titoli e persino programmi software che promettono una soluzione "riempi gli spazi vuoti" basata sui "titoli più belli" mai scritti.

Non farti risucchiare da questo.

Il problema con questo approccio dovrebbe essere ovvio. Se non capisci perché un particolare titolo funziona, non sarai mai bravo a scriverlo. Inoltre, senza una reale comprensione, probabilmente sceglierai la "formula" sbagliata per una determinata situazione, il che può far fallire anche un titolo ben scritto.

Ma iniziare con queste formule testate per i titoli può migliorare immediatamente i titoli dei tuoi contenuti, il che a sua volta dovrebbe tradursi in più lettori e traffico.

Successivamente esamineremo le parole chiave e il motivo per cui sono importanti in un titolo. La risposta potrebbe non essere quella che pensi.

Le parole chiave nei titoli contano davvero?

Il campo di ottimizzazione dei motori di ricerca afferma che le parole chiave sono l'aspetto più importante del titolo di un post di blog.

In quale altro modo ti classificherai in alto nei risultati e otterrai più traffico, dicono, se nel titolo mancano le parole chiave giuste?

D'altra parte, hai il campo dei puristi "scrivi per gli umani", che collettivamente deridono la nozione di ricerca di parole chiave per la scrittura dei titoli.

Qual è il punto di ricerca di titoli di post ottimizzati se nessuno legge (e link) in primo luogo?

Bene, ecco il verdetto.

Le parole chiave contano

Ma non necessariamente per i motivi che pensano alcune persone SEO.

Fare ricerca per parole chiave è una cosa magica. È una finestra nella mente del tuo pubblico di destinazione.

Prima dei motori di ricerca, non c'era modo di conoscere le parole esatte che un grande gruppo di persone avrebbe usato quando avrebbe pensato a un determinato argomento.

Oh certo, potresti chiedere a un piccolo gruppo di persone, ma chiunque abbia mai fatto focus group ti dirà che ciò che le persone dicono di fronte agli altri non è lo stesso di ciò che faranno davvero .

Quindi, se stai imparando a scrivere i titoli, dovresti fare una ricerca per parole chiave sui motori di ricerca. Perché ogni grande titolo dovrebbe parlare nella lingua del pubblico, mentre è avvolto in una struttura collaudata che cattura l'attenzione e offre valore.

Ma migliora

Qualsiasi professionista SEO che valga la pena di ascoltare ti dirà che non cerchi le parole chiave più popolari. Prendi di mira le frasi di nicchia. Possono comportare meno traffico individualmente, ma ce n'è molto di più e meno concorrenza.

Questo è perfetto per scrivere titoli per gli esseri umani. Le frasi di nicchia sono molto più specifiche e la specificità crea un titolo molto migliore. Inoltre, titoli migliori portano a scrivere contenuti migliori.

Google e altri motori di ricerca vogliono davvero riflettere ciò che è importante per le persone. Ecco perché i collegamenti e l'anchor text sono determinazioni primarie della pertinenza.

Le parole chiave sono importanti per una SEO sensata, perché quando parli la lingua del pubblico attiri più lettori, più link e sì... più traffico di ricerca pertinente. Entrambi i campi hanno ragione, per ragioni diverse.

Perché alcune persone scrivono quasi sempre titoli fantastici

Quali sono alcune delle caratteristiche delle persone che producono titoli di contenuti che funzionano davvero bene la maggior parte del tempo? È qualcosa che chiunque può imparare?

Sì, e tranne in casi molto rari, è probabile che si possa solo imparare a scrivere ottimi titoli per post di blog e altri titoli.

Invece di fare affidamento sul talento naturale, le persone che sanno come scrivere i titoli hanno imparato a fare tre cose fondamentali:

1. Capiscono che tutti i titoli avvincenti fanno una promessa intrigante che lo rende quasi irresistibile per il suo pubblico di destinazione. Capire il pubblico previsto è la chiave: un titolo davvero eccezionale generalmente non piacerà a tutti e annacquarlo per attirare l'attenzione di massa ti farà solo del male.

2. Studiano i titoli che hanno dimostrato di funzionare, e questo di solito significa titoli pubblicitari a risposta diretta. In tale contesto, "dimostrato di funzionare" significa che le persone hanno risposto a quel particolare titolo tirando fuori i portafogli ed effettuando un acquisto. Puoi anche imparare studiando alcuni dei principali scrittori di riviste e persino i tabloid che vedi alla corsia della cassa del supermercato.

3. Soprattutto, invece di imitare semplicemente i grandi titoli, gli scrittori professionisti capiscono perché il titolo funziona. Pertanto possono prendere una decisione informata su quale tipo di struttura del titolo è più appropriata e come modificarla in un determinato contesto.

Allora, che dire di questo sottotitolo del post che stai leggendo in questo momento?

1. Iniziare qualsiasi titolo con "perché" all'inizio di una dichiarazione dichiarativa (invece di una domanda) è un modo semplice per concentrarsi sul vantaggio di leggere il tuo articolo. Questo è uno dei motivi per cui questo metodo funziona, ma le parole che seguono il "perché" sono la cosa più importante.

Puoi fare lo stesso iniziando con "ecco perché", "cosa", "quando" o "come". Oppure puoi semplicemente fare una dichiarazione forte che dimostri chiaramente che la risposta elaborata sarà fornita nel contenuto del corpo. E, naturalmente, una domanda formulata con cura può attirare magneticamente anche i lettori previsti.

2. Questo sottotitolo è modellato su questo famoso titolo pubblicitario:

Perché alcune persone guadagnano quasi sempre nel mercato azionario

Nel contesto di ciò che volevo trasmettere con questa sezione, la struttura di base di questo titolo classico funziona perfettamente. Come mai?

3. Credibilità. L'uso della parola "alcuni" e la modifica di "quasi" "sempre", rendono il titolo molto più plausibile. Nemmeno i copywriter più pagati al mondo inchiodano sempre un titolo che funzioni. E alcune persone non scrivono mai grandi titoli di post, perché non si prendono il tempo per imparare come.

Molte persone pensano che un grande titolo sia roboante e pieno di iperboli, ma di solito non è così. Se le persone non credono che tu possa mantenere la tua promessa, non si preoccuperanno di leggere ulteriormente e il tuo titolo esagerato fallisce.

Otterrai un vantaggio rispetto alla concorrenza diventando un vero studente di ottima scrittura di titoli.

Capire quale tipo di titolo è appropriato per un contesto specifico è la vera chiave per imparare a scrivere titoli e sottotitoli che accolgono e condividono i tuoi contenuti.