Come scrivere le descrizioni dei prodotti per aumentare le vendite sui social media

Sia che tu abbia già una forte presenza sui social media o che miri ad espanderti nel mercato nel prossimo futuro, l'ottimizzazione delle descrizioni dei prodotti per soddisfare tali obiettivi è della massima importanza. Secondo Small Biz Trends , più di 1 cliente su 3 fa riferimento alle piattaforme di social media durante la ricerca del prossimo acquisto di prodotti e quasi il 90% dei marketer afferma che gli sforzi di social marketing hanno aumentato la propria esposizione e le proprie entrate.

Le piattaforme di social media come Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn hanno tutte qualcosa in comune quando si tratta di vendite: un seguito multimiliardario pronto a dare una possibilità ai tuoi prodotti. Detto questo, diamo un'occhiata a come scrivere e ottimizzare le descrizioni dei prodotti per aumentare le vendite sui social media .

Vantaggi dell'ottimizzazione della descrizione del prodotto sui social media

Ormai tutti sanno cosa sono le piattaforme di social media e come usarle. Tuttavia, vale la pena notare perché nel nostro caso sono importanti per le vendite e la descrizione del prodotto. Mathew Sikes, Social Media Manager per Best Essay Education ha parlato brevemente della questione: “Anche se una piattaforma di eCommerce può avere successo in termini di traffico organico, PPC e/o marketing di affiliazione, la pubblicità sui social media può superare tutti quei canali di comunicazione se è fatto correttamente”. Ha senso spingere i prodotti tramite il social media marketing a causa del suo uso diffuso e dell'accessibilità. Pertanto, i vantaggi delle vendite sui social media includono quanto segue:

• Crescita della consapevolezza del marchio, della reputazione aziendale e dell'autorità del settore
• Tempi di risposta brevi per l'assistenza clienti
• Promozione semplificata di nuovi prodotti
• Genera conversazioni organiche, commenti e condivisioni
• Capacità di integrare lo storytelling del marchio nei post sui prodotti
• Elevato ritorno sull'investimento grazie al social media marketing a prezzi accessibili

Personalizza il tuo approccio

Uno dei maggiori vantaggi dell'utilizzo dei social media per spingere i tuoi prodotti sul mercato è la libertà di personalizzare i tuoi contenuti. Come tutti sappiamo, i social media sono comunemente usati per il networking interpersonale, la comunicazione, la condivisione di contenuti e altre attività non commerciali. Ciò rende estremamente preziose le attività di personalizzazione e di ascolto sociale prima della scrittura della descrizione del prodotto.

I pronomi personali e un tono di voce casuale assicureranno che le descrizioni dei tuoi prodotti siano accettate come parte naturale della pubblicità nativa piuttosto che come contenuto che non appartiene ai social media. Puoi fare un ulteriore passo avanti e perfezionare i diversi personaggi in base al pubblico di destinazione che miri ad attirare con prodotti specifici. Dopotutto, millennial, adolescenti e utenti anziani dei social media risponderanno in modo diverso a ogni post di prodotto che vedono sulla piattaforma: conosci il tuo pubblico e personalizza il tuo approccio.

Mantienilo breve e informativo

Le piattaforme di social media sono alcuni dei posti migliori e peggiori per promuovere i tuoi prodotti e servizi a causa dello skimming. I feed di notizie sui social media sono spesso pieni di dozzine di nuovi post, informazioni social e contenuti che gli utenti vogliono digerire il più velocemente possibile. Questo è il motivo per cui dovresti mantenere le descrizioni e i post dei tuoi prodotti il ​​più brevi e informativi possibile.

Non scrivere più paragrafi di informazioni in merito al tuo prodotto sui social media. Invece, offri un piccolo frammento del tuo passo di vendita con un link in uscita che porterà i clienti interessati al tuo sito Web o al tuo negozio di e-commerce. Allo stesso modo, la scrittura che fornisci dovrebbe offrire risorse tangibili e informative al lettore che lo aiuterà a valutare se seguire o meno il collegamento. Mantieni le descrizioni dei prodotti al punto e si rifletterà nelle loro prestazioni.

Vantaggi rispetto alle funzionalità

È logico che tu voglia presentare i tuoi prodotti e servizi da un punto di vista tecnico e basato sui dati ai potenziali clienti, tuttavia, questo non è sempre l'approccio migliore. Data la natura casuale delle piattaforme di social media, gli utenti sono tenuti a rispondere meglio ai vantaggi di prodotti e servizi rispetto alle caratteristiche tecniche. Secondo Dream Grow , il 71% dei clienti che hanno sperimentato un coinvolgimento positivo sui social media con un marchio probabilmente lo consiglierà ai propri amici e familiari, mentre il 90% degli utenti dei social media interagisce già attivamente con marchi e aziende.

Assicurati di aprire le tue proposte di vendita con i vantaggi dei tuoi prodotti e servizi in termini di ciò che possono fare per i tuoi utenti. Un chiaro esempio di ciò può essere trovato nella vendita di forni a microonde o tostapane: agli utenti non interessa l'energia elettrica o il tipo di chip che è all'interno; si preoccupano di quanto sarà buono il loro cibo. Prenota le funzionalità per le pagine di descrizione del prodotto stesse sul tuo sito Web o negozio eCommerce mentre ti concentri sulle applicazioni del mondo reale e sui vantaggi per la famiglia nell'apertura delle vendite per massimizzare l'efficienza dei tuoi contenuti.

Crea contenuti multimediali complementari

Uno dei canali di comunicazione più forti sui social media è nelle immagini. Contenuti multimediali come fotografie professionali, dimostrazioni video, recensioni dei clienti e testimonianze di influencer possono essere tutti utilizzati a tuo vantaggio sui social media. La multimedialità assicurerà che gli utenti smettano di scorrere il loro feed di notizie e si fermino per vedere quale tipo di contenuto hai preparato per loro comodità.

Assicurati di utilizzare sempre contenuti originali che siano rappresentativi dei tuoi prodotti o servizi per evitare qualsiasi violazione del copyright come attività online. Dato che stai utilizzando i social media per promuovere i tuoi prodotti, l'ottimizzazione multimediale dovrebbe essere un ripensamento a causa degli algoritmi di ottimizzazione già presenti sulle piattaforme di social media. Completa le descrizioni dei tuoi prodotti con contenuti multimediali e raggiungerai senza dubbio i tuoi obiettivi di vendita sui social media prima piuttosto che dopo.

Integra le parole chiave di tendenza

Quando si tratta di ottimizzazione della scrittura di contenuti tecnici, le parole chiave dovrebbero trovare la loro strada nelle descrizioni dei prodotti. Le parole chiave sono in genere associate all'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) in termini di motori di ricerca organici come Google e Yahoo.

Tuttavia, possono essere molto efficaci nell'aiutarti a raggiungere clienti pertinenti attraverso i social media grazie agli algoritmi di targeting automatizzati che personalizzano gli annunci in base alle interazioni degli utenti. Se qualcuno cerca "mini frullatore" sui propri browser, gli verranno presentati gli annunci dei tuoi mini frullatori nel prossimo futuro e prenderà in seria considerazione l'offerta. Piattaforme come Google Keywords Planner e SEM Rush possono essere utilizzate a tuo vantaggio quando si tratta di selezione delle parole chiave e targeting dei clienti: assicurati di controllarle.

Appelli strategici all'azione

Infine, gli inviti all'azione sono uno degli strumenti più efficienti quando si tratta di fermare i potenziali clienti nelle loro abitudini di scorrimento dei feed di notizie. Gli inviti all'azione sono una strategia di marketing collaudata che ruota attorno all'indirizzamento di un potenziale cliente in un'azione specifica. Ad esempio, "Contattaci ora e ricevi uno sconto!" è un invito all'azione tipico ma molto efficace che può apportare un vantaggio alla scrittura della descrizione del prodotto.

I tipi di inviti all'azione che puoi scrivere sono limitati solo dalla tua creatività e dai prodotti o servizi che intendi spingere sul mercato. Tuttavia, dovrebbero sempre essere brevi e invogliare una qualche forma di risposta emotiva da parte del lettore. Ciò può essere ottenuto menzionando vantaggi limitati nel tempo, inserendo punti esclamativi nell'invito all'azione e altre offerte incentrate sul guadagno del cliente. Assicurati di integrare una qualche forma di invito all'azione nei tuoi post sui social media e nelle descrizioni dei prodotti stesse per incoraggiare gli utenti ad agire in merito alla tua offerta di vendita ora e non più tardi.

In sintesi

Esistono moltissimi modi in cui puoi scrivere descrizioni di prodotti per aumentare le vendite sulle piattaforme di social media . Sia che tu scelga una scrittura breve e informativa o che ti affidi a contenuti multimediali o offerte a tempo limitato, le vendite sui social media aumenteranno sicuramente le entrate della tua attività in futuro.

Ora che abbiamo elencato e discusso diversi modi in cui la scrittura della descrizione del prodotto può essere modificata per i social media, sentiamolo da te. Quali sono i tuoi pensieri e le tue esperienze in merito alle vendite sui social media e alla scrittura di descrizioni di prodotti? Hai altri suggerimenti o linee guida da condividere con la community? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto.