Come Victory Brewing Company ha raccolto oltre 230k contatti mentre diffondeva la voce sulle loro nuove birre

In un mondo in movimento, le tendenze e le notizie possono cambiare in un batter d'occhio. Pensa a tutti i contenuti che vedono i tuoi clienti, alle email che ricevono e allo scorrimento che fanno. Con questo in mente, puoi immaginare che possono essere necessari alcuni tentativi per sfondare il rumore, ed è qui che entrano in gioco le campagne di marketing a lungo termine.

La Victory Brewing Company sa che può volerci un po' di tempo prima che qualcosa di buono prenda piede. Dopo aver aperto le sue porte nel 1996, si sono espansi a tre sale da pranzo, un impianto di produzione e distribuzione in 33 stati e in nove paesi. Quel successo non è certamente avvenuto dall'oggi al domani. A gennaio, la Victory Brewing Company ha lanciato un concorso online di 10 mesi per aiutare a promuovere la nuova famiglia di birre Monkey. Questa storia di successo del cliente esplora il concorso della Victory Brewing Company in quel periodo di più mesi e ne condivide i risultati.

Obiettivi della campagna

Victory Brewing Company è un birrificio artigianale in Pennsylvania. All'inizio del 2020, hanno lanciato una campagna di marketing incentrata sulla loro famiglia di birre Monkey: Golden Monkey, Sour Monkey e Twisted Monkey. Questa linea di birre è una versione creativa delle birre in stile belga.

Con la loro campagna, volevano non solo promuovere il marchio aggiornato di queste birre, ma anche aiutare a far ridere i loro fan e gli altri appassionati di birra. Chris Sterbank, un rappresentante della Victory Brewing Company, ha affermato che il loro team ha cercato di "promuovere il coinvolgimento e le iscrizioni al concorso, aumentando allo stesso tempo la nostra base di fan social @VictoryMonkeys".

La soluzione

La Victory Brewing Company ha scelto di organizzare un concorso a lungo termine per promuovere la nuova famiglia di birre Monkey. La loro lotteria "Let the Monkeys Out" ha dato alla gente l'opportunità di vincere uno dei 21 premi in un periodo di 10 mesi. Sia come un gioco sul loro marchio della famiglia Monkey sia per raggiungere il loro obiettivo di diffondere un po' di gioia e risate, il tema del concorso era legato alla commedia.

Con il generatore di pagine di destinazione di ShortStack, Victory Brewing ha creato un modulo per raccogliere le voci per le loro lotterie. Il modulo includeva nome e indirizzo e-mail, insieme a indirizzo fisico, numero di telefono ed età. Queste informazioni non solo hanno aiutato Victory Brewing con la distribuzione dei premi, ma hanno fornito loro dati preziosi per future promozioni di marketing.

Inoltre, Victory Brewing ha dato alle persone l'opportunità di inviare contributi pubblicando su Twitter e Instagram con i loro hashtag del concorso. Su entrambe le piattaforme, ai partecipanti è stato chiesto di includere gli hashtag del concorso #VictoryMonkeys #Sweepstakes e di taggare @VictoryBeer. Hanno utilizzato la funzione di feed ShortStack per raccogliere tutte le voci da Instagram e Twitter che soddisfano questi requisiti. Consentire l'accesso tramite hashtag ha consentito una maggiore consapevolezza del marchio e una maggiore visibilità del concorso tra i follower dei partecipanti.

Ogni mese sono stati assegnati due premi. Ciò ha contribuito a mantenere le persone interessate al concorso per tutto il periodo di 10 mesi. Ogni mese era un periodo di iscrizione separato, con solo le voci di quel mese idonee a vincere i premi del mese.

Dettagli del concorso

La lotteria Let the Monkey's Out della Victory Brewing Company si è svolta dal 20 gennaio al 20 novembre 2020. Durante questo periodo, le persone potevano partecipare per vincere il primo premio, insieme alle estrazioni del primo e del secondo premio.

Abbiamo promosso la campagna utilizzando i social media, il display e una partnership con un comico! Abbiamo dovuto modificare parte della nostra programmazione a causa della pandemia, ma abbiamo trovato alternative creative come il live streaming.

~Chris Sterbank | Victory Brewing Company

Ventuno premi sono stati assegnati durante il periodo di iscrizione: un singolo primo premio, 10 primi premi e 10 secondi premi. I premi consistevano in:

• Secondo premio (del valore di $ 25): un pacchetto Victory Monkey Play Prize, che includeva una maglietta, un gioco di carte e un barile di scimmie.
• Primo premio (del valore di $ 300): un pacchetto "Comedy Night In", che includeva un abbonamento Netflix di 12 mesi e un cesto regalo Victory Monkey.
• Primo premio (del valore di $ 2.500): un viaggio per due al National Comedy Center di Jamestown, NY. Ciò includeva il volo di andata e ritorno per due persone e un soggiorno di due notti in un hotel.

Le iscrizioni possono essere inviate tramite la pagina di destinazione del concorso a premi inviando un modulo. Dopo l'invio del modulo, i partecipanti hanno ricevuto un'e-mail di conferma. Inoltre, sono stati raccolti post con hashtag su Instagram e Twitter che taggavano @VictoryBeer e includevano gli hashtag del concorso #VictoryMonkeys e #Sweepstakes.

In concomitanza con la lotteria, è stato pianificato un tour comico di 5 città "Let the Monkeys Out" con l'headliner Mekki Leeper. Tuttavia, gli eventi sono stati rinviati a causa di problemi di salute e sicurezza legati al COVID-19.

I risultati

Durante il periodo di iscrizione di 10 mesi, la Victory Brewing Company ha raccolto 235.057 moduli di iscrizione. Hanno anche raccolto altre 457 voci di hashtag da Instagram e Twitter. La loro pagina di destinazione del concorso ha avuto 507.014 visualizzazioni. Dei quasi 235.000 autorisponditori inviati, 44.191 sono stati aperti, un tasso di apertura di circa il 19%.

Sterbank ha dichiarato: “Siamo rimasti molto soddisfatti dei risultati del concorso e siamo rimasti sorpresi dalla reattività delle persone anche se nel mondo stanno accadendo molte cose. Speriamo che i Victory Monkeys abbiano fornito un po' di leggerezza durante questi tempi difficili". Oltre ai lead, hanno anche visto un aumento dei loro follower sul loro account Instagram di Victory Monkeys e dei visitatori della loro pagina di destinazione di Victory Monkeys.

I concorsi a lungo termine possono portare a grandi risultati

Quando crei una campagna di marketing, è importante tenere a mente i tuoi obiettivi. Se stai cercando un coinvolgimento rapido con il tuo pubblico, potrebbe essere utile un commento per partecipare al concorso. In alternativa, se vuoi regalare un premio più piccolo per aumentare i numeri della tua mailing list, allora una lotteria di una settimana potrebbe essere il biglietto. Tuttavia, cosa succede se il tuo obiettivo è promuovere qualcosa di più grande, come un cambiamento nel marchio o un importante aggiornamento alla tua offerta di prodotti?

In questo caso, considera un concorso a lungo termine che puoi eseguire per diversi mesi. Questo è esattamente il percorso intrapreso dalla Victory Brewing Company con la lotteria Let the Monkeys Out, e sicuramente ha dato i suoi frutti con risultati di grande successo. Sterbank e la Victory Brewing Company hanno piani solidi per i loro lead di concorso.

Utilizzeremo i lead che abbiamo raccolto per fornire contenuti di qualità nella campagna Monkey 2021. Ora abbiamo un pubblico di fan sfegatati di Monkey con cui possiamo entrare in contatto e connetterci!

~Chris Sterbank | Victory Brewing Company