In che modo gli sviluppatori di plugin di WordPress guadagnano?

Pubblicato: 2021-01-06

Lo sviluppo di plug-in è uno dei tanti modi per fare soldi con WordPress, ma se hai appena iniziato come sviluppatore di plug-in, capire la strada per il successo non è facile. Ecco perché ho messo insieme questa guida approfondita su come puoi guadagnare usando le tue capacità di programmazione come sviluppatore di plugin!

I modi principali per fare soldi come sviluppatore di plugin includono:

Vendita di plugin commerciali per WordPress
Offrire la personalizzazione del tuo plugin
Sviluppo di plugin personalizzati
Educare gli altri allo sviluppo di plugin

Sebbene alcuni di questi possano sembrare simili, sono davvero unici, quindi esaminiamo ciascuno di essi e ti aiutiamo a iniziare con alcuni suggerimenti sui migliori approcci per fare soldi (o sviluppare una carriera o un business a lungo termine) in ciascuna area.

Vendita di plugin commerciali per WordPress

Ci sono un sacco di best practice da sapere quando vendi plug-in, quindi è importante sviluppare le conoscenze di cui hai bisogno prima di lanciarti in questo business.

Non c'è un modo per vendere plug-in, ma ci sono alcuni fattori da considerare prima di iniziare effettivamente a vendere, incluso il tipo di prodotto che vuoi vendere, il tuo modello di business, come valutare e commercializzare il tuo prodotto e che tipo di piattaforma che desideri utilizzare per distribuire il tuo plugin.

Modello commerciale e tariffario

Quando pianifichi lo sviluppo di un plugin per WordPress, è importante considerare l'architettura del tuo codice, se lo strutturerai come un'unica soluzione con tutte le funzionalità o se dividerai le funzionalità in più componenti aggiuntivi.

Oltre a questo, molti sviluppatori nell'ecosistema di WordPress sfruttano il modello di prezzo freemium offrendo una versione gratuita del loro plug-in sul repository di WordPress.org, che espone il tuo prodotto a migliaia di utenti gratuitamente e ti fornisce dati utili per iniziare a costruire un prodotto di alta qualità.

Sfruttare il repository per la distribuzione freemium è uno dei modi migliori per iniziare a vendere i tuoi primi plugin, convertendo gli utenti dal tuo prodotto gratuito al tuo prodotto a pagamento.

Indipendentemente dal fatto che tu scelga il modello freemium o meno, ci sono 3 modi principali per vendere e distribuire plug-in WordPress, inclusi Marketplace, soluzioni self-hosted o piattaforme SaaS gestite. Entriamo brevemente nella differenza tra ciascuno.

Mercati

I Marketplace ti consentono di inviare il tuo plug-in per ottenere una pagina di elenco pubblica in cui i clienti possono effettuare l'acquisto. I Marketplace gestiscono ogni aspetto dei processi di vendita e di evasione ordini per tuo conto, incluso il marketing del tuo prodotto, l'accettazione dei pagamenti, la generazione di chiavi di licenza e persino la raccolta di recensioni che appaiono sulla tua pagina.

I mercati possono essere un ottimo posto per gli sviluppatori alle prime armi per iniziare a vendere grazie alle opportunità di marketing che offrono, ma poiché i mercati spesso richiedono commissioni di vendita elevate e si basano principalmente sulla vendita di licenze a vita, non offrono un modo semplice per gli sviluppatori di plug-in creare un flusso di entrate sostenibile.

Soluzioni self-hosted

Una delle principali alternative ai mercati sono le piattaforme self-hosted, come WooCommerce o Easy Digital Downloads. Queste piattaforme ti consentono di ospitare autonomamente il tuo negozio eCommerce per vendere i tuoi prodotti digitali, richiedendo la personalizzazione della licenza, dei gateway di pagamento, del meccanismo fiscale (per addebitare aliquote adeguate per l'IVA UE), dashboard utente e molto altro.

Piattaforme SaaS (Software-as-a-Service) gestite

Le piattaforme SaaS come Freemius ti consentono di vendere plug-in senza installare, configurare e mantenere tu stesso una piattaforma di eCommerce. Sebbene generalmente non gestiscano il marketing per tuo conto, le piattaforme SaaS eliminano la maggior parte del "sollevamento pesante" dall'equazione.

Una volta che hai deciso uno dei 3 approcci di cui sopra, prendi attenta considerazione del tempo che hai lasciato a disposizione per il marketing, poiché il marketing sarà uno dei fattori determinanti per il tuo successo e quanti soldi puoi guadagnare.

Quanti soldi puoi guadagnare vendendo i plugin di WordPress?

Le attività di plug-in di maggior successo che ho visto sono focalizzate sul laser sulla creazione di MRR (ricavi ricorrenti mensili) attraverso un modello di prezzo basato sugli abbonamenti.

Le attività di plug-in di maggior successo che ho visto sono focalizzate sul laser sulla creazione di MRR (ricavi ricorrenti mensili) attraverso un modello di prezzo basato sugli abbonamenti.Tweet

Il modo migliore per condividere con te molto che puoi fare è con un esempio. Prendiamo alcune statistiche generali per una normale attività di plug-in e scricchioliamo alcuni numeri

10.000 Utenti Attivi X 2% Tasso di Conversione = 200 Vendite/anno

200 vendite/anno X $ 100 licenza annuale = $ 20.000 entrate lorde

Per avere un'idea di quanto sia probabile arrivarci, alcuni dei nostri amici di Kinsta e iLoveWP hanno messo insieme ottime statistiche sull'argomento.

Poco più dell'1% dei plugin nel repository di WordPress.org ha più di 10.000 installazioni attive. Se sei uno sviluppatore di plugin concentrato e lavori sul tuo marketing, puoi sicuramente arrivarci.

Poco più dell'1% dei plugin nel repository di WordPress.org ha più di 10.000 installazioni attive. Se sei uno sviluppatore di plugin concentrato e lavori sul tuo marketing, puoi sicuramente arrivarci.Tweet

Inoltre, non devi gestire la tua attività per sempre, man mano che il tuo MRR aumenta, la tua attività diventa più preziosa e questo elenco di sviluppatori di plug-in lo dimostra. Ci sono tonnellate di rapporti sulla trasparenza da alcuni dei più grandi negozi di sviluppo di plugin là fuori che mostrano anche milioni di entrate annuali.

Le fusioni e le acquisizioni stanno diventando sempre più frequenti nello spazio di WordPress e i grandi cambiamenti nell'ecosistema, come la possibile IPO automatizzata, stanno portando WordPress sotto i riflettori degli investitori in un modo nuovo, quindi le opportunità a questo punto aumentano solo se vuoi vendere la tua intera attività o plug-in specifici lungo la strada.

Offrire la personalizzazione del tuo plugin WordPress

Dopo aver creato un plug-in completamente funzionale che raggiunge lo scopo previsto (indipendentemente dal fatto che tu decida di venderlo o offrirlo gratuitamente), puoi iniziare a offrire la personalizzazione del tuo plug-in per tutti i tipi di funzionalità, integrazioni e usi specifici- casi che i tuoi utenti potrebbero richiedere.

Parliamo dei diversi tipi di richieste di personalizzazione che potresti ricevere per il tuo plugin.

Aggiunta di nuove funzionalità

Le richieste di funzionalità sono una parte inevitabile e opportunistica dello sviluppo di plug-in: posso dirtelo per esperienza personale. Le richieste di funzionalità possono essere estremamente preziose: non solo possono darti idee per la roadmap del tuo prodotto, ma possono anche darti idee per nuovi plug-in.

Quando ricevi richieste di funzionalità che richiedono molto tempo, il tuo primo pensiero potrebbe essere di dire al cliente che lo aggiungerai alla tua roadmap o considererai di svilupparlo, ma non verrà rilasciato per molto tempo.

Sebbene possa sembrare controintuitivo creare funzionalità per un solo utente, puoi addebitare una tariffa oraria e guadagnare una notevole quantità di denaro se quell'utente ha bisogno del tuo tempo e dei tuoi servizi abbastanza gravemente. È una vittoria per tutti.

Quindi, invece di dire all'utente che l'implementazione della funzionalità richiederà molto tempo, puoi offrire di creare la funzionalità aggiuntiva alla tua tariffa oraria se desidera che venga creata più rapidamente, creando un rapporto e una collaborazione con il cliente.

Puoi quindi scegliere di aggiungere quella funzione al tuo plug-in principale e venderla come parte di uno dei tuoi piani a pagamento in seguito. Questo è un vantaggio per tutti, per te, il cliente e i futuri utenti del prodotto.

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Integrazioni di terze parti

Molti utenti ti chiederanno di integrare il tuo plug-in con un plug-in o un servizio di terze parti di qualche tipo, che apre il tuo prodotto e la tua attività a una vasta gamma di opportunità.

Ci sono molti approcci diversi che potresti adottare qui per sfruttare i vantaggi dell'integrazione con un plug-in o un servizio di terze parti, incluso diventare un affiliato di terze parti, opportunità di co-marketing se l'altro servizio è aperto a elencarti come uno dei loro partner o semplicemente i vantaggi di commercializzare tu stesso la nuova integrazione.

Indipendentemente dall'approccio da adottare, questa sarà una richiesta comune ed è probabile che ogni situazione dovrà essere gestita in modo diverso.

La conclusione è che dovresti addebitare una tariffa oraria fissa per creare questo tipo di integrazione per un caso d'uso specifico, e questa è la tua opportunità.

Personalizzazione del plug-in per casi d'uso specifici

Anche se sicuramente riceverai richieste di personalizzazione per nuove funzionalità o integrazioni, un altro tipo di richiesta che potresti ricevere è la personalizzazione per casi d'uso specifici. Piuttosto che creare una funzionalità (che potrebbe essere utilizzata al di fuori della situazione specifica dell'utente originale che effettua la richiesta), potresti ricevere una richiesta per personalizzare lo stile del front-end del tuo plug-in per il design del sito specifico di quell'utente.

Questo tipo di caso d'uso di solito non può essere replicato e rivenduto come potrebbe essere una nuova funzionalità, a meno che non trovi che i casi d'uso siano estremamente frequenti, nel qual caso potresti includerli come parte della tua prima esperienza utente o del processo di attivazione .

Quanti soldi puoi guadagnare offrendo la personalizzazione del tuo plugin?

Puoi addebitare ovunque da $ 20 a $ 200 all'ora, il che può lasciarti un reddito piuttosto solido se ricevi richieste di personalizzazione regolari. La tariffa oraria dipende dalla geolocalizzazione del cliente, dal suo budget, dalla complessità della personalizzazione e dalle alternative che il cliente ha se non ti assume.

Ad esempio: se è una personalizzazione facile e possono assumere qualcuno da UpWork per il decimo del prezzo, potresti perdere l'affare. Quindi non essere timido nel chiedere informazioni sul loro budget quando inizi il processo di negoziazione.

Ovviamente, il tuo reddito dipenderà dalla complessità delle richieste che riceverai. Nel caso di alcuni plug-in, potresti ricevere più richieste di personalizzazione di quante ne hai la capacità di concentrarti sulla creazione di ciò che volevi creare per il tuo plug-in in primo luogo.

Sviluppo di plugin personalizzati

La creazione di plug-in personalizzati da zero o la personalizzazione di plug-in esistenti è un servizio estremamente necessario nello spazio di WordPress.

Molti progetti WordPress hanno spesso funzionalità specializzate e le agenzie sono spuntate appositamente per fornire lo sviluppo di plug-in personalizzati in queste situazioni.

Molto diverso dall'avere la tua attività di plug-in, creare un plug-in personalizzato per il progetto di qualcun altro significa che non sarai in grado di utilizzare nessuno di quel codice per i tuoi progetti senza autorizzazione. Spesso, tuttavia, questi progetti possono essere un'opportunità di apprendimento per far crescere le tue capacità.

Se ti piace immergerti in un progetto tecnico e creare una soluzione perfetta e precisa per soddisfare le esigenze esatte del tuo cliente, questi sono i tipi di progetti per te.

La creazione di plug-in personalizzati è un'altra opportunità per essere pagati ogni ora, ma in modo più coerente rispetto all'attesa che un utente o un cliente facciano una richiesta di funzionalità.

Ecco tre ottimi posti in cui puoi trovare lavori di sviluppo di plug-in personalizzati (e tieni presente che non otteniamo alcun vantaggio menzionando nessuno di questi).

Upwork

Upwork è un mercato che collega liberi professionisti e agenzie con opportunità di ogni tipo. Creando un profilo, puoi elencare le tue abilità, i tipi di progetti su cui hai lavorato e il tuo portfolio.

Upwork è ottimo se hai appena iniziato come sviluppatore di plugin e vuoi essere esposto a nuovi progetti. Molti dei clienti che assumono su Upwork hanno budget bassi o sono alla ricerca di piccoli progetti una tantum che possano darti visibilità su un nuovo tipo di sviluppo di plugin che potresti non aver fatto prima, quindi costruirai anche il tuo portfolio a seconda del progetto .

Per i progetti PHP, gli sviluppatori Upwork di solito vengono assunti per una tariffa media compresa tra $ 10 e $ 45 a seconda del livello di abilità del libero professionista. Questo grafico mostra la loro media per i loro progetti "Esperti" (i lavori con livello di abilità inferiore avevano un grafico diverso):

Codificabile

Codeable si concentra completamente sui progetti WordPress, quindi se sei uno sviluppatore di plugin, questa piattaforma dovrebbe adattarsi bene ai tuoi obiettivi.

Codeable controlla i loro sviluppatori e richiede un livello più elevato di qualità e rigore rispetto ai liberi professionisti che possono offrire i loro servizi su Upwork. I liberi professionisti Upwork spesso non hanno l'obbligo di superare test significativi o requisiti rigorosi di alcun tipo per "dimostrare" le loro abilità.

Ciò significa che gli sviluppatori che lavorano con Codeable sono più avanzati e quindi fanno pagare di più all'ora. La loro pagina dei prezzi elenca la tariffa oraria degli sviluppatori da $ 70 a $ 120 USD (più la commissione di servizio fissa del 17,5% di Codeable in aggiunta all'importo addebitato ai clienti).

Dopo aver chattato con il co-fondatore e CEO di Codeable, Per Esbensen, al WordCamp 2019 a St. Louis, ho scoperto che Codeable accetta principalmente progetti più grandi con clienti che hanno pensato ai loro requisiti in dettaglio, il che significa che gli sviluppatori Codeable tendono a lavorare a pieno. tempo su vari progetti contemporaneamente piuttosto che piccoli progetti one-of o "side-gig".

Questo rende Codeable un lavoro completo o (almeno) part-time molto affidabile per gli sviluppatori che lavorano con loro.

Toptale

Toptal sta per "Top Talent" e si concentra sull'approvvigionamento del 3% migliore degli sviluppatori a livello globale. Per esperienza, i costi di sviluppo orari sono estremamente elevati, ma le competenze degli sviluppatori su Toptal non possono essere eguagliate.

Per una posizione oraria, gli sviluppatori Toptal possono aspettarsi $ 125+ all'ora (prima della commissione Toptal) o $ 8.000+ al mese per una posizione a tempo pieno. Tuttavia, essere accettato come uno dei loro migliori sviluppatori richiederà un po' di esperienza e conoscenza.

sta assumendo

Sviluppatore PHP senior

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Specialista in migrazioni eCommerce

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Marketing dei contenuti

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Quanti soldi puoi guadagnare sviluppando plugin personalizzati?

In base alle tariffe orarie e mensili di cui sopra, se trovi un progetto di plug-in personalizzato da una di queste fonti, potresti potenzialmente guadagnare fino a $ 10-20.000 al mese per il progetto giusto e la giusta corrispondenza dello skillset.

La maggior parte degli sviluppatori guadagnerebbe meno, ma è completamente basato sulle tue abilità e sulla tua esperienza (e ovviamente sulla ricerca dei progetti giusti).

Educare gli altri sullo sviluppo dei plugin

Se hai abbastanza esperienza per insegnare ad altri lo sviluppo di plugin, puoi iniziare a condividere le tue conoscenze in diversi modi che possono generare un solido flusso di reddito.

Costruire follower con contenuti educativi gratuiti

Uno dei modi migliori per creare un flusso di reddito è creare un pubblico di follower (ad es. abbonati e-mail, follower sui social, abbonati YouTube, ecc.). Un pubblico di qualità può essere monetizzato offrendo loro un qualche tipo di servizio (come un corso, di cui parleremo più avanti) oppure puoi trovare sponsor (che di solito ti contatteranno) che ti pagheranno per aver menzionato il loro servizio da qualche parte in il tuo contenuto

Se sei bravo a scrivere, puoi creare articoli di alta qualità sugli argomenti relativi allo sviluppo di plugin, condividerli sui social media e iniziare lentamente a costruire il tuo elenco di iscritti.

Se preferisci altri mezzi per condividere le tue conoscenze, la creazione di video o il podcasting sono altre opzioni creative, ed è esattamente il modo in cui lo sviluppatore esperto Igor Benic condivide le sue abilità e costruisce il suo seguito.

Vendita di corsi o eBook

Igor ha iniziato a monetizzare i suoi contenuti gratuiti vendendo corsi di sviluppo di plugin. La vendita di corsi ha il vantaggio che non è necessario "essere presenti" fisicamente per insegnare una lezione dopo aver creato il corso.

Questa è un'ottima forma di reddito passivo perché corsi come questo possono essere eseguiti da $ 15 a $ 100 a persona, a seconda delle vendite. Portandolo a un altro livello, potresti renderlo un'offerta di abbonamento creando un abbonamento per i tuoi corsi di sviluppo di plug-in.

Lo stesso vale per gli eBook, che possono essere commercializzati tramite i social media o il tuo sito Web proprio come un corso di sviluppo di plug-in, anche se richiederà abilità di scrittura più approfondite e un designer per aiutarti a renderlo attraente.

Se hai già follower, puoi commercializzare il tuo corso o eBook su quei canali una volta rilasciato.

Parlare in pubblico a conferenze (come WordCamps)

Parlare in pubblico ai WordCamp e ad altre conferenze può portare a un'ampia gamma di opportunità. Se viaggi per conferenze e fai networking in modo efficace, dovresti essere in grado di trovare opportunità di partnership di vario tipo, che possono portare a qualsiasi cosa immaginabile.

Come sviluppatore di plugin, hai molto da offrire a un'azienda che sta cercando di crescere nello spazio di WordPress. Mostrare le tue capacità e conoscenze come relatore su un argomento avanzato può distinguerti dalla massa.

Qual è il prossimo? "Salta, salta!"

L'unico modo per iniziare a fare soldi come sviluppatore di plugin è entrare!

Siamo qui a Freemius pronti a rispondere a qualsiasi domanda per gli sviluppatori di plug-in interessati a imparare come monetizzare le proprie capacità e guadagnarsi da vivere facendo ciò che amano, quindi sentiti libero di commentare di seguito o di metterti in contatto se sei uno sviluppatore di plug-in e non sei sicuro di cosa fare dopo.