Le immagini si infiltreranno nella ricerca di Google e in altri hot take per il 2020 [Video]

Hai mai voglia di confrontare le note sul settore dei media PPC con persone al di fuori della tua azienda? Vuoi sapere di cosa sono preoccupati, entusiasti o pianificano di testare gli altri esperti di media a pagamento?

Il nostro team parla costantemente del futuro, quindi abbiamo pensato: "Ehi, perché non condividiamo le loro conversazioni con il mondo?"

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In questo video, Mary Hartman e Dan Rocklin di Hanapin discutono di cosa sono entusiasti nel 2020, dei loro propositi e delle loro strategie sopravvalutate.

Trascrizione

Maria

Ciao a tutti! Oggi sul vlog dell'eroe PPC parleremo delle cose del nuovo anno: di cosa siamo entusiasti nel 2020, dei nostri propositi per il nuovo anno e delle strategie sopravvalutate o delle scelte calde che abbiamo. Tanto per presentarmi, mi chiamo Mary Hartman. Sono qui in Hanapin Marketing da tre anni e sono nel settore da circa otto anni. Sono qui con Dan e posso chiedere anche a lui di presentarsi.

Dan

Ciao a tutti! Sono un Senior Account Manager qui presso Hanapin Marketing e lavoro con Hanapin da circa due anni e mezzo.

Maria

Stupendo. Sì, tuffiamoci dentro.

Innanzitutto, parliamo di ciò di cui siamo entusiasti nel 2020.

Da parte mia, sono davvero entusiasta dei nuovi rapporti di Google Ads e Google ha implementato questi rapporti, un po' in silenzio, per guidare meglio la macchina. Nel 2019, l'automazione sembrava essere la cosa di cui tutti parlavano.

Google ha nuovi rapporti per farti conoscere la tua strategia di portafoglio. Ti consente di conoscere i principali segnali che entrano nelle tue offerte e cosa potrebbe influire negativamente o positivamente su di essi. Gli aggiustamenti della stagionalità sono un'altra novità nella libreria condivisa per le tue strategie di offerta. E poi il rapporto sulla combinazione RSA. Con gli annunci di ricerca reattivi, gli inserzionisti sono stati davvero affamati di ulteriori informazioni su quali combinazioni di testo pubblicitario Google sta offrendo.

Quindi Google ci sta effettivamente consegnando una piccola, piccola scheggia di luce solare per farci conoscere i rapporti sulla combinazione. Questa è un'altra cosa che se stavi testando RSA in questo momento, dai sicuramente un'occhiata. Sono davvero fiducioso per il futuro che Google possa continuare a pubblicare sempre più rapporti per aiutarci a essere in grado di tirare almeno alcune leve e aprire quella scatola nera e farci sapere cosa sta succedendo in queste nuove strategie e strumenti automatizzati che hanno per noi.

Di cosa sei entusiasta nel 2020?

Dan

Ben al di là di ciò che hai appena detto, sono decisamente entusiasta di dare una sbirciatina un po' dietro le quinte con alcuni di questi rapporti che Google sta lanciando. E oltre a questi rapporti che ci raccontano le prestazioni passate, si stanno anche muovendo per fornirci maggiori informazioni quando si tratta di prevedere le prestazioni future.

Quindi parlerò brevemente di un paio di nuovi strumenti nella piattaforma di annunci di Google che consentono agli inserzionisti di farlo un po' meglio. Uno è il pianificatore delle prestazioni. La cui premessa è piuttosto eccitante, credo.

L'annuncio di Google dello strumento ha affermato che nella versione beta avevano visto gli inserzionisti generare fino al 43% di conversioni in più utilizzandolo, il che è un numero enorme. E fondamentalmente il modo in cui funziona è che gli inserzionisti possono modellare diversi livelli di spesa e offerte CPA target per varie campagne e Google fornirà stime del rendimento delle campagne a quei livelli. Quindi, secondo la descrizione di Google in futuro, ancora una volta, tiene conto delle prestazioni passate e delle prestazioni in account e campagne di inserzionisti simili, oltre a miliardi di query di ricerca. Quindi si spera che possano prevedere meglio il rendimento della campagna con la futura domanda di ricerca. E un'altra premessa entusiasmante o parte di questa nuova funzionalità è che dovrebbe almeno in una certa misura essere in grado di tenere conto anche della stagionalità. Quindi, per i clienti che sono fortemente influenzati dalla stagionalità, si spera che questo fornisca una stima un po' più precisa delle prestazioni in futuro.

Il secondo strumento che è abbastanza simile a questo è il pianificatore di copertura che è molto simile al pianificatore delle prestazioni ma specifico per YouTube. Allo stesso modo, consentirà agli inserzionisti di prevedere meglio la portata delle loro campagne YouTube a vari livelli di spesa e ciò che è veramente interessante di questo strumento penso sia solo che è compatibile con un'ampia gamma di diversi tipi di annunci e praticamente per qualsiasi pubblico che tu può scegliere come target su YouTube.

Puoi utilizzare il pianificatore di copertura per modellare il rendimento della tua campagna a vari livelli e bit di spesa. Quindi queste sono sicuramente due caratteristiche che sarò entusiasta di provare, e parlando di nuove cose all'orizzonte Mary:

Vuoi parlare un po' dei tuoi propositi per il nuovo anno 2020 specifici per PPC?

Maria

Sì, assolutamente. Sì, quel pianificatore di copertura sarà fantastico. Mi sembra che tutti stiano parlando degli annunci di YouTube di recente. Quindi sono eccitato per questo. Ma da parte mia, impostando gli annunci di Google le conversioni a livello di campagna e gli insiemi di azioni. È davvero nella mia lista di cose da fare per l'anno. Molti nuovi clienti che ho non li hanno impostati e fondamentalmente è solo un altro ottimo modo per aiutare a guidare la macchina. Il mio tipo di nicchia qui ad Hanapin è principalmente con clienti B2B e lead gen, quindi abbiamo la nostra segmentazione della campagna già progettata per spingere offerte specifiche su canalizzazioni davvero, molto lunghe. Quindi, utilizzando le conversioni a livello di campagna e gli insiemi di azioni, entrando effettivamente nelle impostazioni e facendo sapere a Google, "Ehi, questa è la conversione che conta davvero di più per noi".

Che si tratti di qualcuno nella parte inferiore della canalizzazione che cerca una demo o se sono più avanti, sai che nella parte superiore della canalizzazione riceve un'offerta di contenuti o qualcosa del genere, semplicemente riuscendo a tirare quella leva ed essere in grado solo per testarlo e fornire a Google quell'informazione, questo è un grande obiettivo per me per i miei account nel nuovo anno.

Dan

Penso che sarà sicuramente una grande cosa per il 2020. È qualcosa che ho sperimentato un po' verso l'ultima parte del 2019 per vedere, per le campagne di lead gen che non stavano ottenendo molte conversioni difficili in arrivo per aiutare guida la macchina, abbiamo testato anche le metriche di conversione secondarie nel loro targeting.

Quindi, anche se non producevano registrazioni, producevano sessioni di siti Web di qualità? E prendendo di mira quella conversione, la domanda che volevamo capire è se alla fine potessimo produrre più valore per il cliente lì.

Maria

Di sicuro. Sì, penso che un'altra risoluzione che ho sia quella di utilizzare, dal punto di vista sociale, l'attribuzione di Facebook e l'analisi di Facebook. Configurare le cose correttamente a volte può essere una vera seccatura, specialmente dal punto di vista dell'analisi di Facebook con set di eventi e cose del genere. Quindi, configurarli è davvero una grande spinta per noi e soprattutto utilizzando l'attribuzione degli annunci. L'attribuzione di Facebook è ancora piuttosto nuovo come strumento, ma sarà incredibilmente potente essere in grado di capire meglio come gli annunci di Facebook stanno effettivamente influenzando quelle conversioni degli endpoint. Quindi misurazione, misurazione, misurazione è davvero, come, anche nella mia testa per i social per il nuovo anno.

Dan

Stavo solo per dire che ho un paio di buoni propositi per l'anno nuovo dello stesso genere che sono, parlando di sfruttare le nuove funzionalità, i nuovi tipi di annunci, le nuove strategie di targeting per pubblico, una delle quali sono davvero ansioso di testare è il efficacia degli annunci display adattabili rispetto agli annunci display tradizionali.

Quindi penso che molti inserzionisti a questo punto abbiano una certa familiarità con gli annunci di ricerca reattivi e li confrontino con gli annunci di testo espansi. Personalmente, voglio vedere come gli annunci display reattivi possono essere confrontati con gli annunci display progettati in modo tradizionale. Sai, da un lato potremmo ipotizzare che le prestazioni sarebbero migliori perché possono raggiungere più posizionamenti e si auto-ottimizzano per trovare le migliori combinazioni di lavoro, ma d'altra parte, le creatività progettate professionalmente tendono ad avere un aspetto migliore e ad essere più coinvolgenti solo nell'occhio umano normale.

Dan

E quindi non so davvero in anticipo quale funzionerebbe meglio in ogni caso, motivo per cui penso che valga la pena testarlo. E l'altro tipo di strategia di apprendimento automatico che voglio testare di più è l'uso di un pubblico simile rispetto a un pubblico che gli inserzionisti possono determinare in anticipo, come il pubblico in-market o il pubblico di affinità o il pubblico demografico, giusto? Quindi potremmo pensare di avere un'idea davvero buona del tipo di pubblico che si converte bene e quell'idea potrebbe anche essere supportata da molti dati, ma mi chiedo se quando inseriamo un pubblico simile in una campagna, se quando siamo solo dicendo a un algoritmo di trovarci più persone che assomigliano a quello, se può funzionare anche meglio di quel pubblico che abbiamo determinato in anticipo.

Mary, hai esperienza o hai provato entrambe queste cose in passato?

Maria

Pubblico simile, in genere sono stato alla larga, ma penso che qualsiasi inserzionista che utilizza un pubblico personalizzato e sempre più inserzionisti utilizzino un pubblico personalizzato di qualità molto più elevata come i loro clienti attuali o, sai, persone che interagiscono con un pubblico personalizzato app o cose del genere: se hai persone come un elenco, è davvero solido e di alta qualità, non solo come un enorme elenco di remarketing, penso che sia sicuramente un pubblico che dovresti davvero testare. Sì, solo se hai quel pubblico che è così di alta qualità da cui Google può decollare.

Maria

Quindi, come ultimo argomento di oggi, tratteremo strategie sopravvalutate o hot take.

Quindi la mia opinione calda per il 2020 è: copia e inviti all'azione: sono davvero importanti, ma ritengo che molti inserzionisti siano ancora in questa modalità di testare il testo tutto il tempo durante la ricerca. Abbiamo visto alla fine del 2020 che le immagini stanno iniziando a diventare davvero più importanti nella ricerca. Abbiamo avuto le estensioni per le immagini che sono state pubblicate per la ricerca a dicembre, rilasciate molto silenziosamente da Google. Quindi questo è un aspetto eccitante. E poi anche gli annunci della galleria per la ricerca sono attualmente nella versione beta chiusa, ma molti dei miei clienti stanno masticando per avere quella bella immagine nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca per dispositivi mobili, specialmente per gli utenti mobili.

Quindi questi sono un paio di beta chiuse di cui sono molto geloso, ma penso che qualsiasi inserzionista che abbia familiarità con la ricerca possa:

1. Affina le loro capacità di testare le immagini sperimentando sui social
2. Diventare davvero, davvero bravo a fare i test A/B
3. Capire cosa funziona e testare le immagini sui social

… perché penso davvero che il futuro della ricerca, specialmente sui dispositivi mobili, sarà l'hard test delle immagini.

Questa è sicuramente la mia scelta calda. Lo vedi anche nel mondo SEO. Un'immagine SEO, come le infobox, sta diventando grande e penso che le immagini diventeranno sempre più calde sulla SERP di sicuro.

Dan

Sì, penso che sia un ottimo richiamo: gli inserzionisti dovrebbero già testare le immagini sui social, giusto, e non solo quando lo fanno possono affinare le loro abilità nel farlo, ma quegli apprendimenti si applicheranno se e quando il test delle immagini diventerà più popolare e più necessario nella ricerca, lo sai. Se sai quali immagini funzionano meglio sui social, è un ottimo punto di partenza con le prime immagini che stai testando anche nelle tue campagne di ricerca.

Maria

Sì, di sicuro. Qual è la tua opinione calda per il 2020?

Dan

La mia interpretazione piccante è che non credo che le parole chiave a corrispondenza generica siano morte. Penso che per molti inserzionisti, nella maggior parte dei casi, abbia tutto il senso del mondo essere molto, molto specifici e mirati con le tue parole chiave. E per la maggior parte, utilizza solo parole chiave a corrispondenza esatta e/oa corrispondenza generica modificata e/oa frase.

Tuttavia, penso che il targeting a corrispondenza generica possa essere molto efficace quando lo combini con il targeting per pubblico, giusto? Quindi, se non stai aprendo la tua campagna a tutto il mondo che stai dicendo, okay, limitiamo questa campagna a un pubblico che so che converte bene e voglio davvero visitare la pagina di destinazione per un'ampia varietà di ricerche che potrebbero fare.

Quindi penso che testare quelle parole chiave più ampie abbia tutto il senso del mondo e sai, non solo potresti scoprire che quelle campagne stesse sono molto efficaci, ma può anche essere un ottimo posto per estrarre parole chiave aggiuntive per aumentare la portata di anche le altre tue campagne.

Maria

Di sicuro. Sì, sono totalmente d'accordo con questo. Anche la corrispondenza generica modificata a volte non è sufficiente per ottenere abbastanza volume a volte e solo avere quel coraggio per usare un pubblico ha una rete di sicurezza. Abbiamo già visto risultati davvero buoni, specialmente nel lato B2B, per quel tipo di targeting in cui apriamo il targeting per parole chiave e mettiamo semplicemente un pubblico in cima per mantenere, una specie di test al sicuro. Quindi sì. Grazie, Dan per aver partecipato e aver parlato con me del 2020 e del nuovo anno.

È un momento davvero emozionante.

E grazie a tutti per averci ascoltato oggi. Se stai cercando discussioni più approfondite come questa, in realtà stiamo avendo il PPC Hero Summit che si terrà il 12 febbraio. Sta arrivando. Quindi, è come un'intera giornata praticamente di esperti, non solo di Hanapin, ma di tutto il settore.

Quindi abbiamo persone dal lato della pubblicità di Microsoft. Abbiamo Larry Kim che chiacchiera di cose e chat... chiacchiera di chat! Quindi sentiti libero di iscriverti, dai un'occhiata alla descrizione del video o alla pagina in cui hai trovato questo video e iscriviti (oppure clicca qui). È completamente gratuito: il PPC Hero Summit il 12 febbraio. Altrimenti, grazie mille a tutti per essersi sintonizzati!