6 modi per migliorare i tuoi elenchi di prodotti Amazon

Vendere su Amazon? Ecco i primi sei modi per ottimizzare le tue inserzioni di prodotti Amazon per aumentare le vendite, una migliore classifica, una migliore conversione... e più soldi in tasca!

1. Ecco il modo n. 1 per spremere fino all'ultimo centesimo dalle tue inserzioni.

Hai ottimizzato il testo della tua inserzione (copia)? Chi ha scritto la copia per le tue inserzioni? Potresti perdere potenzialmente migliaia (o decine di migliaia) di dollari di entrate mancate perché:

R: Le tue inserzioni non attirano tanto traffico quanto potrebbero essere perché mancano le parole chiave corrette nei posti giusti
B: Le tue inserzioni non stanno convertendo la maggior parte del traffico (trasformando i browser in acquirenti) come dovrebbero perché le tue inserzioni non sono scritte in un modo sufficientemente convincente o orientato ai vantaggi da convincere qualcuno che sta navigando a spingere il " Aggiungi al carrello”.

Se non hai investito per far scrivere le tue inserzioni da un copywriter qualificato specializzato in inserzioni Amazon… ti consiglio vivamente di provarlo. Questo potrebbe essere uno dei migliori investimenti che farai quest'anno. Fai prima un test con un solo elenco e confronta la differenza prima di riscriverli tutti.

2. La più grande tragedia su Amazon... La maggior parte delle inserzioni NON è ottimizzata.

Li hai visti... Sono gli elenchi con brevi elenchi puntati di tre parole che indicano le caratteristiche ovvie del prodotto. Hanno la descrizione mischiata che entra nei dettagli scientifici del prodotto che per te ha poco o nessun senso.

Ci sono elenchi molto più scadenti di quelli buoni... che è una notizia fantastica per te... perché è un'opportunità per te di incassare l'ignoranza dei tuoi concorrenti. Prendi sul serio la copia delle tue inserzioni su Amazon, questo è un aspetto di fondamentale importanza della tua inserzione (per quanto lo sia il prezzo).

3. Vuoi aumentare rapidamente le tue vendite? Assicurati che la tua copia (testo dell'elenco) sia scritta come se fossi seduto di fronte al tuo lettore.

Quand'è stata l'ultima volta che ti sei trovato bloccato ad ascoltare qualcuno che parlava solo di se stesso? Il tuo elenco dovrebbe essere scritto come se fossi seduto di fronte al tuo lettore, parlando direttamente con loro... vedrai un ROI molto più alto scrivendo direttamente al tuo pubblico.

Evita di parlare di te stesso... scambia le parole "noi" e "noi" con "tu". Ciò aumenterà sostanzialmente il coinvolgimento, li farà leggere l'intero elenco e aumenterà notevolmente le tue vendite.

4. Ecco il singolo errore più grande che i venditori su Amazon stanno facendo; è semplice da scimmia.

Qual è il senso di Amazon? È un posto dove i consumatori vanno a comprare cose. Questo è tutto.

Puoi facilmente battere i tuoi concorrenti semplicemente modificando la tua scheda per soddisfare la situazione in cui si trovano i tuoi potenziali clienti. Perché sono su Amazon? Per comprare roba. Non sono lì per cercare informazioni o per sentirsi dire perché hanno bisogno del tuo articolo. Sanno già perché ne hanno bisogno... ora stanno cercando l'affare migliore, il più potente, il più recensito o qualsiasi altra cosa.

Ciò che la maggior parte dei venditori sbaglia è sprecare spazio vitale cercando di convincere i propri browser perché in primo luogo hanno bisogno del prodotto.
Per esempio…
Qualcuno su Amazon alla ricerca di una pillola dietetica non ha bisogno di essere convinto del motivo per cui ha bisogno della pillola dietetica. Hanno già fatto le loro ricerche e hanno scelto di acquistare la pillola dimagrante; sono su Amazon per ACQUISTARE, non per imparare.

Inoltre, non è necessario spiegare la scienza alla base del prodotto. (Esempio: quand'è stata l'ultima volta che sei stato in un concessionario di automobili e il venditore è andato nei dettagli su come il veicolo ha convertito benzina/elettricità in potenza che ha fatto girare le ruote?)

Invece, dovrebbero essere ricordati loro tutti i vantaggi che il raggiungimento dei loro obiettivi di perdita di peso/dieta sembrerebbe e si sentirebbe come ... insieme ai motivi per cui QUESTO particolare prodotto è migliore/più economico/più efficace/più facile di tutte le altre opzioni. Non si tratta di convincerli che hanno bisogno del prodotto stesso, il tuo potenziale cliente sa già che ne ha bisogno. In realtà si tratta di convincerli che hanno bisogno del TUO prodotto rispetto ai tuoi concorrenti.

Assicurati di incontrare i tuoi potenziali clienti con dove si trovano. Non sono in biblioteca o su Google alla ricerca di modi per risolvere il loro problema. Sono al negozio, spingono il carrello, navigano nel corridoio in cui risiede il tuo prodotto... confrontando il tuo con quelli proprio accanto. C'è una miniera d'oro assoluta di denaro che ti aspetta se scrivi semplicemente il tuo annuncio nel modo corretto.

5. Qual è il modo più rapido e semplice per guadagnare ancora di più senza spendere pochissimo? Assicurati di avere una campagna di follow-up intelligente in atto.

Ci sono dozzine di ragioni per avere una campagna e-mail di follow-up in atto... ma ne penserò alcune.

Campagne di follow-up adeguate possono aiutarti a costruire una relazione con i tuoi clienti, che può:

• Risulta facilmente in affari ripetuti (è 10 volte più facile vendere a qualcuno che ha acquistato da te in passato rispetto a qualcuno che non l'ha fatto)
• Costruisci rapidamente le tue recensioni sui prodotti, aumentando il posizionamento e le vendite
• Ti consente di promuovere i prodotti in modo incrociato, offrendoti un altro canale per massimizzare i tuoi profitti
• Crea incentivi affinché i tuoi clienti condividano i tuoi prodotti con gli amici e sui social media, offrendoti un marketing gratuito infinito
• Sii un modo semplice per spiegare il tuo prodotto, fornire suggerimenti/trucchi bonus extra per ottenere il massimo da esso e ridurre al minimo feedback o resi negativi

Se non lo stai già facendo, devi esserlo. Questo è il modo più rapido e semplice per generare entrate senza spendere soldi extra.

6. Stai facendo questo errore e stai perdendo soldi? Non sprecare denaro per inviare traffico alle tue inserzioni finché non sono COMPLETAMENTE ottimizzate.

Un grave errore che vedo fare da molti venditori, che ancora mi fa rabbrividire, è inviare traffico a pagamento alla loro inserzione quando la copia non è ottimizzata. È incredibile quanti soldi vengono buttati via per questo.

Detto questo, assicurati di aver curato tutta la copia delle tue inserzioni in modo che siano ottimizzate prima di spendere soldi per la pubblicità. Massimizzerai il tuo ROI, risparmierai denaro sulle opportunità sprecate/perse e ti assicurerai di operare al 100%.

Se hai già speso soldi in pubblicità, va bene. Assicurati solo di correggere questo prima di spendere di più. Potresti finire per risparmiare letteralmente decine di migliaia di dollari in pubblicità sprecata ripulendo le tue inserzioni e assicurandoti che siano adeguatamente ottimizzate.

Questi sono solo alcuni dei modi in cui puoi potenziare le tue inserzioni in modo che facciano ciò che dovrebbero: spremere fino all'ultima goccia dai visitatori che li raggiungono.

Riscrivere le tue inserzioni in modo che la copia sia ottimizzata potrebbe significare decine di migliaia di dollari in maggiori entrate per la tua attività... L'ho visto più e più volte.

Pensieri finali

Quando le tue inserzioni sono ottimizzate e i prodotti sono facilmente reperibili, l'ultimo tassello del puzzle è garantire che i tuoi prezzi siano competitivi, 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Con una soluzione di repricing di Amazon come RepricerExpress, manterrai prezzi competitivi sui tuoi prodotti senza un'attenzione costante, quindi perché non provare la prova gratuita di 15 giorni per vedere la differenza.