9 modi per migliorare la consapevolezza del marchio per la tua azienda

Ti sei mai chiesto come alcune aziende siano diventate così popolari senza troppi sforzi? In che modo le cose diventano virali e iniziano a fare tendenza? C'è una cosa che tutti i grandi marchi hanno in comune: hanno investito molto tempo e risorse per rendere il loro marchio riconoscibile e affidabile . O in altre parole, hanno reso prioritario migliorare la consapevolezza del marchio .

Le persone tendono a condividere e mettere mi piace ai post di marchi che conoscono, principalmente perché si fidano di queste aziende e hanno familiarità con loro. La consapevolezza del marchio significa semplicemente che i consumatori possono riconoscere facilmente il tuo nome senza che tu debba ricorrere a vendite pesanti o pubblicità eccessiva. Questo può distinguere la tua attività dalla concorrenza, poiché gli acquirenti di solito si affidano alle opinioni di altre persone prima di effettuare un acquisto.

Quindi, una volta che hai costruito la tua reputazione e guadagnato la fiducia e la lealtà dei tuoi clienti , non devi fare troppi sforzi per convincerli a sostenere la tua attività.

Con gli approcci di inbound marketing, puoi attirare l'attenzione del tuo mercato di riferimento sul tuo marchio senza contattarli direttamente. Questo tipo di strategia di marketing prevede l'uso di blog, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), eventi, social media, newsletter, contenuti e altro ancora.

Inbound marketing differisce dal marketing outbound in un modo che consente ai clienti di trovare il marchio e non viceversa. Quest'ultimo si concentra sulla ricerca di persone tramite chiamate dirette, e-mail e messaggi. Altri esempi di outbound includono telemarketing, annunci, cartelloni pubblicitari e pop-up.

Fondamentalmente, la strategia di marketing inbound attira i clienti attraverso contenuti interessanti. Secondo Small Business Trends, il marketing inbound genera il 72% di lead in più rispetto all'outbound.

Ecco alcuni modi per aumentare la consapevolezza del marchio attraverso il marketing inbound.

1. Pubblica contenuto interattivo

Il marketing inbound consiste nel farti notare dal tuo pubblico di destinazione e uno dei modi in cui puoi farlo è pubblicare contenuti interattivi. Questi sono altamente condivisibili e possono aiutarti a migliorare i tuoi tassi di conversione. Oltre a un migliore coinvolgimento, incoraggerai anche i tuoi lettori a condividere i tuoi contenuti, rendendoli accessibili e più visibili agli altri.

Ecco alcune idee che puoi provare a utilizzare:

• Video . Wyzowl riferisce che oltre l'85% degli esperti di marketing utilizza i video per le proprie strategie di marketing. Anche i video interattivi sono in aumento, poiché gli imprenditori stanno cercando di utilizzare questo tipo di contenuti nel 2021.
• Sondaggi . Sondaggi e sondaggi sono stati utilizzati da molte aziende per molto tempo ormai. Questo tipo di contenuto interattivo si trova spesso su social media, e-mail e siti Web, dove gli esperti di marketing possono configurarlo facilmente.
• Valutazioni . Una valutazione è dove all'utente vengono poste più domande in cambio di approfondimenti e informazioni preziose. È un tipo di contenuto interattivo che consente ai creatori di coinvolgere il proprio pubblico e di raccogliere informazioni da loro.
• Concorsi . I concorsi sono una delle forme più popolari di contenuto interattivo. Le persone adorano vincere premi, soprattutto se si tratta di qualcosa che può essere prezioso per loro. Ospitare concorsi sui social media può aiutarti a migliorare il tuo seguito, la consapevolezza del marchio e persino ad attirare potenziali clienti.

2. Lavora su infografica e immagini

Le persone adorano vedere immagini e infografiche e tendono a interagire molto di più con questi tipi di contenuti. Poiché la maggior parte delle persone utilizza i propri telefoni cellulari o tablet per leggere articoli e post di blog, trasformare informazioni importanti in un'infografica renderà più semplice la visualizzazione dei contenuti sui propri dispositivi.

3. Distribuisci campioni e regali di marca

Tutti amano le cose gratuite e distribuire campioni e prove gratuite dei tuoi prodotti e/o servizi li aiuterà a riconoscere meglio il tuo marchio. Vorresti coinvolgerli attraverso l'inbound marketing e il modo più semplice per farlo è fargli provare ciò che hai da offrire.

Assicurati sempre di includere la parola "gratuito" nei tuoi post su campioni, demo e prove gratuite. Enfatizza il testo sulle tue immagini in modo che le persone possano vederlo facilmente anche quando stanno scorrendo il loro feed.

Tuttavia, dovresti distribuire cose che saranno preziose per i tuoi consumatori. Mettiti nella loro posizione e pensa a cosa vorrebbe ricevere e/o utilizzare. In questo modo, non solo saranno a conoscenza del tuo marchio, ma prenderanno anche in considerazione l'acquisto di prodotti e servizi da te o l'acquisto di un abbonamento.

Puoi anche creare regali di marca e regalarli ai tuoi clienti fedeli. Potrebbero essere i tuoi migliori ambasciatori del marchio.

4. Comprendi le tue persone

Se non hai ancora definito le tue persone cliente, allora è il momento di farlo. È importante capire chi è il tuo mercato di riferimento prima di lavorare sulla tua strategia di marketing e costruire la consapevolezza del marchio. La creazione di profili utente ti aiuterà a definire meglio il tuo piano aziendale e a comprendere le sfide che i tuoi clienti spesso incontrano.

Ti aiuterà anche a risparmiare tempo e denaro sulla pubblicità a persone che non sono interessate al tuo marchio.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi su come creare un personaggio utente per il tuo marchio in base al questionario del cliente:

1. Crea un sondaggio e chiedi solo tre cose. Questo ti aiuterà a iniziare a familiarizzare con il tuo mercato di riferimento:
   • Come ti descriveresti?
   • Quali sono i tuoi obiettivi per l'utilizzo dei nostri prodotti o servizi?
   • Cosa ti impedisce di supportare la nostra attività?
2. Intervista i tuoi clienti passati e attuali. Puoi farlo inviando loro un'e-mail o chiedendo loro di compilare moduli di feedback.
3. Analizza i dati che hai a disposizione in modo da poter capire meglio i tuoi clienti. Raggruppali di conseguenza.

Tieni presente di attenersi ad alcune domande quando chiedi un feedback. Ai clienti di solito non piacciono i questionari lunghi ed è probabile che saltino la tua richiesta se vai troppo oltre.

Esistono anche altri modi in cui puoi creare buyer persona per la tua attività, ma richiedono ricerche più approfondite e una comprensione approfondita.

5. Distribuisci i tuoi contenuti in modo uniforme

Vorresti essere altamente visibile in modo da poter diffondere la consapevolezza del marchio attraverso il marketing inbound. Ciò significa spargere la voce attraverso i tuoi contenuti e pubblicarli su diverse piattaforme di social media e tramite l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Sii coerente con la pubblicazione, in quanto ciò può aiutare le persone a riconoscere molto meglio il tuo marchio anticipando i tuoi post.

Inoltre, dovresti anche impegnarti con i tuoi lettori e rispondere ai loro commenti e suggerimenti. Sii sempre consapevole di qualsiasi menzione del tuo marchio e guarda come le persone interagiscono con esso.

6. Contatta blogger e influencer

Gli influencer di successo e i creatori di contenuti di solito hanno un grande seguito, il che significa che è sempre una buona idea contattare alcuni di loro per una collaborazione. Puoi organizzare un concorso online a cui il tuo pubblico di destinazione può partecipare, poiché ciò contribuirà ad aumentare i tuoi follower e, naturalmente, la consapevolezza del marchio.

Comunica con un influencer del tuo settore e chiedigli se sarebbe disposto a rappresentare il tuo marchio. Ecco come raggiungere i blogger giusti:

• Acquisisci familiarità con i loro post e con ciò che promuovono online. In questo modo, sarai in grado di parlare con loro comodamente una volta che li avrai contattati.
• Elogia il loro lavoro e dì loro che apprezzi il loro lavoro. Questo ti renderà più facile esprimere ciò che hai in mente.
• Evidenzia ciò che offri in cambio. Gli influencer sono sempre alla ricerca di qualcosa da cui possono trarre vantaggio, in particolare da un marchio con cui stanno lavorando.
• Sii diretto e spiega loro di cosa hai bisogno e come sarà la configurazione. Evita messaggi lunghi e noiosi.
• Sii sempre rispettoso e segui se non hai ricevuto risposta dopo una settimana.

7. Sii attivo nella tua comunità

Il modo migliore per far conoscere il tuo marchio nella tua comunità locale è raggiungere le persone intorno a te. Sponsorizza eventi locali, organizza una relazione e fatti coinvolgere dalle tue strutture locali.

Non solo la community diventerà consapevole del tuo marchio, ma lo vedrà positivamente grazie a tutto il buon lavoro che hai svolto.

8. Esegui annunci a pagamento mirati

La maggior parte delle aziende B2B utilizza LinkedIn per eseguire campagne pubblicitarie per la consapevolezza del marchio. Gli annunci a pagamento possono aiutarti a raggiungere molto meglio il tuo pubblico di destinazione poiché puoi specificare i dati demografici e gli interessi scelti. È possibile specificare informazioni vitali come età, sesso, posizione, interessi/hobby e comportamento di acquisto in modo che gli annunci vengano mostrati a questo gruppo di persone.

Inoltre, puoi anche utilizzare Facebook, Instagram, Twitter, YouTube e altre piattaforme se pensi che possano essere utili per il tuo marchio.

Gli annunci sui social media ti danno il vantaggio di prendere il controllo del tuo budget, permettendoti di determinare quanto vuoi spendere per ogni annuncio. Anche la messaggistica e il monitoraggio del tuo pubblico sono più facili, grazie agli utili strumenti di analisi offerti da queste piattaforme.

9. Ospita o partecipa a podcast

Puoi ospitare il tuo podcast o, se vuoi raggiungere subito un mercato più ampio, considera di essere ospite di uno spettacolo che parla del tuo marchio e del tuo settore. Devi anche assicurarti di poter parlare del tuo marchio, del suo background e di cosa puoi fare per i tuoi clienti.

I podcast sono un'ottima strategia di marketing inbound che può aiutarti a raggiungere un vasto pubblico e renderlo consapevole del tuo marchio.

Conclusione

Il modo per creare una strategia di brand awareness efficace è distribuire contenuti utili al momento giusto e alle persone giuste. Anche la coerenza è fondamentale poiché aiuterà il tuo pubblico a ricordare il tuo marchio, sia consciamente che inconsciamente. Ciò guadagnerà anche più visitatori del sito Web e li convertirà in potenziali lead e consumatori fedeli.