6 modi per migliorare il riconoscimento del marchio con le campagne PPC

Le campagne pay-per-click o PPC vengono utilizzate principalmente per aumentare le vendite e generare lead per le aziende. Questo di solito viene fatto indirizzando il traffico verso il tuo sito web dagli annunci visualizzati nei risultati di ricerca. Tuttavia, se eseguito correttamente, il PPC può anche essere utilizzato per creare consapevolezza intorno alla tua azienda e aumentare il riconoscimento del marchio.

Un maggiore riconoscimento ti aiuta a creare un'identità forte per la tua attività e a sostenere i clienti fedeli. Ti distingue dai tuoi concorrenti e ti aiuta ad attirare il pubblico giusto. Il riconoscimento del marchio può anche aiutare a creare fiducia tra il tuo marchio e i clienti.

Questo studio, condotto da Google e Ipsos MediaCT, afferma che gli annunci di ricerca possono aumentare il riconoscimento del marchio. La pubblicità Pay-Per-Click è direttamente correlata al riconoscimento del marchio attraverso quanto segue:

1. La ricerca a pagamento ha la capacità di raggiungere utenti aperti a essere informati . Sono attivamente alla ricerca di nuovi marchi che possano aggiungere valore alle loro vite. Una volta che li raggiungi tramite PPC e trovano qualcosa che gli piace del tuo marchio, il tuo nome sarà inciso nelle loro menti.
2. PPC ti consente di indirizzare un gruppo specifico di individui a cui fare marketing. Puoi creare diversi segmenti di pubblico in modo che gli annunci siano più personalizzati per ciascuno di essi. Questo è applicabile alla maggior parte delle piattaforme di social media come Facebook e Instagram.
3. Pay-Per-Click può aiutarti a vedere quante impressioni stai ricevendo dal tuo annuncio , il che ti dà un'idea chiara di quante persone sono consapevoli del tuo marchio.
4. Queste campagne possono aiutarti a entrare in un nuovo mercato e presentarti tramite un annuncio PPC può aiutarli a diventare consapevoli del tuo marchio.

PPC è ampiamente utilizzato nella pubblicità sui motori di ricerca. Gli inserzionisti fanno offerte per parole chiave e posizionamenti degli annunci per apparire al primo posto nei motori di ricerca. Questi annunci verranno visualizzati nella prima pagina del motore di ricerca quando le persone cercano parole chiave simili utilizzate nell'annuncio.

Quali sono i diversi tipi di pubblicità PPC?

C'è di più nella pubblicità PPC oltre agli annunci Google e ai post sponsorizzati da Facebook. Ecco alcuni altri tipi di pubblicità pay-per-click che puoi utilizzare per la tua attività:

1. Gli annunci display vengono visualizzati sui siti partner di Google. Questi siti Web sono stati approvati da Google per eseguire e visualizzare annunci pubblicitari AdSense. Si differenzia dagli annunci della rete di ricerca in quanto questi di solito visualizzano immagini con una piccola percentuale di testo al loro interno. Questi annunci sono ottimi se vuoi rivolgerti a persone che ritieni possano trasformarsi in lead.
2. La maggior parte degli annunci su Google Shopping rientra nella categoria della pubblicità PPC. Google mostra i prodotti correlati a ciò che le persone stanno cercando. Gli articoli vengono inseriti nella scheda "Shopping" su Google e vengono visualizzati attraverso un formato carosello. Puoi promuovere i tuoi prodotti qui per far vedere al tuo pubblico di destinazione quanto costano i tuoi articoli.
3. Anche le promozioni sponsorizzate su Gmail , un servizio di posta elettronica sviluppato da Google, sono un tipo di pubblicità PPC. Ciò consente agli inserzionisti di raggiungere i propri clienti attraverso le loro caselle di posta. Questi annunci vengono visualizzati nella parte superiore della posta in arrivo dell'utente.
4. Gli annunci Instream su YouTube sono quei tipi di video che compaiono quando gli utenti guardano un video. Si presenta sotto forma di video non ignorabili o come piccolo annuncio della barra laterale.
5. Gli annunci social sono quelli che le persone vedono sui social media. Che si tratti di Facebook, Instagram, LinkedIn o Twitter, gli annunci che appaiono su queste piattaforme sono considerati annunci pay-per-click.
6. Gli annunci di ricerca sono il tipo più utilizzato di pubblicità PPC. Questi annunci vengono visualizzati nella parte superiore della pagina e di solito contengono un titolo, il collegamento al sito Web dell'azienda e una meta descrizione dei prodotti e/o servizi offerti.

Concentrati sulla risoluzione dei punti deboli delle persone

Aiuta il tuo pubblico a ricordare il tuo marchio aggiungendo come puoi aiutarlo a superare i suoi punti deboli. Studia i tuoi prodotti o servizi e scopri come possono migliorare la vita dei tuoi clienti.

Includili nelle tue campagne PPC ed evidenzia cosa può fare per risolvere le loro difficoltà. Il tuo obiettivo principale per questi annunci è aumentare il riconoscimento del marchio e concentrarti sulla risoluzione dei problemi. Le persone sono sempre alla ricerca di prodotti e servizi che semplificheranno la loro vita .

Questo evita la solita vendita dura, che ti distingue dai tuoi concorrenti. I tuoi spettatori potrebbero non essere ancora pronti per la conversione, ma almeno il tuo annuncio e il tuo marchio risuoneranno con loro.

Sfrutta la segmentazione e il targeting del pubblico

Le tue campagne PPC dovrebbero essere dirette al tuo pubblico di destinazione. Prima ancora di iniziare la campagna, dovresti fare in modo di identificare il tuo mercato. Sii conciso in modo da sapere a chi fare pubblicità.

Ecco alcuni suggerimenti per definire e segmentare il tuo mercato:

1. Dai un'occhiata ai tuoi concorrenti e chi è il loro pubblico. Scava più a fondo e guarda quali sono i loro interessi.
2. Conduci ricerche di mercato per conoscere l'età, il sesso, l'ubicazione, il reddito e il livello di istruzione, l'occupazione e gli interessi del tuo pubblico.
3. Rendilo più preciso includendo elementi psicografici come atteggiamento, personalità, valori, comportamento e stile di vita.
4. Comprendere i loro comportamenti di acquisto.
5. Raccogli i dati inviando sondaggi sui clienti.
6. Rivolgiti a un pubblico di nicchia ed evita di essere troppo generico con il tuo targeting.

Essere specifici con le persone a cui ti rivolgi aiuterà ad aumentare il riconoscimento del marchio. Le persone che non sono interessate ai tuoi prodotti e servizi continueranno a scorrere. Tuttavia, il pubblico che è effettivamente interessato a ciò che hai da offrire prenderà in considerazione di fare clic sull'annuncio e potrebbe eventualmente trasformarsi in lead.

Usa parole chiave a coda lunga sui tuoi annunci

Sono finiti i giorni in cui una o due parole venivano usate come parole chiave. Se vuoi che il tuo marchio venga notato, l'utilizzo di parole chiave a coda lunga nelle tue campagne PPC è la strada da percorrere.

Le parole chiave a coda lunga sono composte da tre o quattro frasi o parole correlate al tuo marchio, prodotti o servizi. L'uso di parole chiave a coda lunga e di nicchia ti aiuterà a indirizzare le persone giuste. Queste parole chiave di solito hanno meno concorrenza, riducendo i costi di offerta.

Puoi personalizzare la tua parola chiave a coda lunga prendendo il colore, la marca, la taglia, il modello e i materiali del tuo prodotto e includendoli nelle tue parole chiave. Ad esempio, invece di utilizzare le parole chiave "Abbigliamento da donna", puoi invece utilizzare "Vestiti neri corti da donna". Anche se questo potrebbe raggiungere un minor numero di persone, verrà mostrato a un gruppo specifico di clienti che cercano esattamente la stessa cosa.

Crea contenuti di livello esperto

Le prime impressioni durano, il che significa che dovresti prestare attenzione ai contenuti che inserisci nei tuoi annunci. Dovresti sostenere le tue affermazioni in modo che le persone si fidino di te. Fai capire loro che sai di cosa stai parlando e che sei un esperto nel tuo campo.

I tuoi annunci PPC dovrebbero avere un'immagine accattivante e di alta qualità con un testo ben scritto. Dovrebbe essere privo di errori grammaticali, poiché le persone possono facilmente giudicare il tuo marchio attraverso questo. Se gli piace ciò che vedono sul testo pubblicitario, è probabile che ricorderanno il tuo marchio e potrebbero persino essere costretti a fare clic su di esso.

Scegli i canali giusti da utilizzare

Prendi in considerazione la possibilità di sapere quali canali frequenti il ​​tuo mercato di riferimento in modo da sapere dove fare pubblicità. I tuoi obiettivi dovrebbero anche essere in linea con il luogo in cui pubblichi questi annunci. Dal momento che stiamo parlando di aumentare il riconoscimento del marchio, dovresti cercare piattaforme che ti aiutino a raccogliere molte visualizzazioni.

Facebook ha circa 2,80 miliardi di utenti attivi, quindi puoi essere sicuro di poter raggiungere una buona parte del tuo mercato di riferimento sul canale. Inoltre, Facebook ti consente anche di trovare la fascia demografica giusta indicando a chi vuoi rivolgerti. Puoi indirizzarli in base alla loro posizione, età, sesso, interessi e hobby, Mi piace alla pagina e comportamento.

YouTube è un'ottima piattaforma per l'introduzione di annunci video PPC. Questo è un ottimo modo per raccontare la storia del tuo marchio attraverso un video breve ma informativo. Ancora una volta, stai cercando di aumentare il riconoscimento del tuo marchio e non di vendere i tuoi prodotti e servizi, quindi vuoi concentrarti sul lasciare una buona impressione ai tuoi spettatori. Gli annunci di YouTube possono durare da 6 secondi a 3 minuti.

Instagram è ottimo per rivolgersi a un pubblico più giovane. Se il tuo mercato di riferimento fa molto affidamento sui dispositivi mobili, scegli Instagram quando pubblichi annunci PPC.

Per le aziende B2B, LinkedIn è la soluzione migliore per promuovere il riconoscimento del marchio attraverso annunci PPC. Gli imprenditori e gli esperti di marketing prosperano su questo canale e avrebbe senso raggiungerli attraverso una piattaforma come questa.

Misura i tuoi dati

Dai un'occhiata alle tue conversioni e guarda su cosa le persone tendono a fare clic. In questo modo saprai cosa funziona e cosa no, così saprai cosa fare per la tua prossima campagna. È possibile analizzare i dati per segmenti e identificare tendenze e conclusioni diverse .

Inoltre, puoi anche dare un'occhiata più da vicino alle tue vendite offline (se hai un negozio fisico). Verifica se il tuo traffico pedonale aumenta e se arrivano più persone a causa dei tuoi annunci PPC. Conduci un sondaggio e chiedi loro dove hanno sentito parlare del tuo marchio in modo da poterlo includere nella misurazione dei tuoi dati.

Conclusione

Il PPC è un potente strumento per il riconoscimento del marchio e dovresti usarlo sia che tu gestisca una start-up o un'impresa consolidata. Mirare al pubblico giusto è una mossa di marketing vitale.

Gli annunci a pagamento possono sicuramente compensare ciò che le campagne organiche non possono ottenere. Cogli l'occasione per far conoscere al mondo il tuo marchio pubblicando campagne PPC pertinenti e coinvolgenti che aiutano a raccontare la storia del tuo marchio.