La strategia di marketing LinkedIn definitiva per il 2023

Sapevi che LinkedIn è più efficace del 277% per la lead generation rispetto a qualsiasi altra piattaforma di social media? Il successo di LinkedIn è a portata di mano. Hai solo bisogno di una strategia di marketing LinkedIn ponderata. Ecco i nostri 12 suggerimenti per il marketing su LinkedIn, con consigli bonus su come creare contenuti per le pagine LinkedIn. Il successo è garantito!

Al giorno d'oggi, è quasi impossibile condurre un'azienda senza i social media come componente fondamentale della strategia di marketing, soprattutto se si fa affidamento su una solida presenza digitale.

Tra i principali social network, LinkedIn è diventato lo strumento più potente per connettere professionisti in tutto il mondo.

Ci sono tanti buoni motivi per avviare una strategia di marketing su LinkedIn, soprattutto se sei un'azienda B2B.

Ma non c'è bisogno che tu creda alla mia parola. Lascia che ti convinca con alcune statistiche:

• 65 milioni di utenti LinkedIn sono decisori aziendali.
• Il 78% degli esperti di marketing B2B ha affermato che LinkedIn è stata la piattaforma di social media di maggior successo.
• Nelle vendite B2B, l’80% dei lead di qualità legati ai social media provengono da LinkedIn.
• Il 46% del traffico dei social media verso i siti aziendali B2B proviene dalle pagine LinkedIn.

Come puoi vedere, la presenza su LinkedIn è qualcosa di cui dovresti occuparti per far crescere la tua attività. Continua a leggere per scoprire come incorporare LinkedIn nella tua strategia di marketing.

Sommario:

• Cos’è il marketing su LinkedIn?
• Perché dovresti essere su LinkedIn?
• Suggerimenti per il marketing su LinkedIn
  • 01 Scopri cosa ti serve da LinkedIn
  • 02 Comprendi il tuo pubblico
  • 03 Crea una strategia di marketing su LinkedIn
  • 04 Configura la pagina aziendale di LinkedIn
  • 05 Cura la tua pagina LinkedIn
  • 06 Invita gli utenti di LinkedIn alla tua pagina
  • 07 Non limitatevi a connettervi: coinvolgetevi
  • 08 Monitora le tue prestazioni
  • 09 Diffondi le tue idee
  • 10 Partecipa ai gruppi LinkedIn
  • 11 Sfrutta i messaggi diretti
  • 12 Considera gli annunci LinkedIn
• Bonus: potenzia il tuo content marketing su LinkedIn
• Costruisci oggi stesso una strategia di marketing LinkedIn di successo!
• FAQ

Cos’è il marketing su LinkedIn?

Il marketing di LinkedIn utilizza strategicamente le caratteristiche distintive della piattaforma per promuovere aziende, prodotti, servizi e marchi personali.

Oltre ad essere un palcoscenico unico per espandere le reti professionali, LinkedIn funge da potente strumento di coinvolgimento, stabilendo leadership di pensiero, lead generation e favorendo conversioni.

In sostanza, si tratta di creare connessioni significative, migliorare la visibilità del marchio, generare contatti e promuovere partnership di valore attraverso LinkedIn.

Particolarmente diffuso nelle strategie di marketing B2B, il marketing di LinkedIn si è dimostrato efficace nel campo del networking professionale.

Perché dovresti essere su LinkedIn?

Essere su LinkedIn non significa solo avere un profilo professionale; si tratta di posizionarti al centro delle opportunità. LinkedIn è il tuo pass per il backstage di un mondo di possibilità in questo panorama digitale dinamico.

Non è solo una piattaforma; è un vivace mercato di idee, collaborazioni e traguardi di carriera.

Che tu voglia mostrare la tua esperienza, costruire un marchio personale o esplorare strade per la crescita professionale, LinkedIn è l'arena virtuale in cui le carriere sono al centro della scena.

È il luogo in cui le connessioni si trasformano in collaborazioni e non sei solo parte di una rete; fai parte di una vivace comunità professionale in cui la prossima ampia opportunità potrebbe essere a portata di clic.

Suggerimenti per il marketing su LinkedIn

Di seguito troverai alcune iniziative di marketing di LinkedIn che potresti perseguire per aumentare la consapevolezza del marchio, generare contatti e migliorare altre tattiche. Ecco i nostri 11 migliori consigli per la strategia di marketing di LinkedIn.

01 Scopri di cosa hai bisogno dal marketing di LinkedIn

Dopo l'iscrizione, la maggior parte delle persone su LinkedIn si connette solo con chi fa parte della propria rete personale e professionale. Altri trattano LinkedIn esclusivamente come curriculum online, rimanendo per lo più inattivi a meno che non si trovino tra un lavoro e l'altro.

Sebbene LinkedIn sia ampiamente utilizzato per il reclutamento e il networking, ci sono sicuramente modi migliori per sfruttare la tua pagina LinkedIn.

Tieniti aggiornato sulle ultime notizie attraverso la tua pagina LinkedIn seguendo aziende e influencer del tuo settore. Unisciti ai gruppi LinkedIn per aggiungere contatti di vendita per il tuo prodotto o servizio.

Cerchi un mentore? Monitorare le fonti per una storia aziendale? Vuoi avviare una raccolta fondi per la tua organizzazione no-profit o cercare capitale per la tua start-up?

Utilizza gli strumenti di ricerca avanzata di LinkedIn per identificare potenziali mentori, fonti, donatori e investitori.

LinkedIn offre anche pacchetti Premium per varie esigenze aziendali: Job Seeker, Business Plus, Sales Navigator Professional e Recruiter Lite. Tutti e quattro i pacchetti dispongono di funzionalità che aiutano i professionisti a sfruttare al meglio LinkedIn.

Esempi di questi sono crediti per il loro servizio di messaggistica diretta InMail, filtri dei risultati di ricerca più specifici, accesso illimitato ai profili LinkedIn e preziose informazioni sull'attività del tuo profilo.

02 Comprendi il tuo pubblico

A questo scopo, puoi utilizzare le analisi fornite da LinkedIn o sfruttare uno strumento di monitoraggio LinkedIn esterno e l'ascolto sociale.

Il primo offre un approccio quantitativo. Imparerai le dinamiche dei tuoi follower (quanti ne hai persi e guadagnati in un certo periodo) e i loro dati demografici. Include informazioni di base sul tuo pubblico, come titoli di lavoro, città in cui hanno sede, ecc.

L'alternativa o il completamento dell'analisi di LinkedIn è Brand24.

Con questo strumento di monitoraggio dei media, ottieni informazioni sia quantitative che qualitative sul tuo pubblico. Brand24 monitorerà la tua parola chiave su Internet e su tutte le piattaforme social, incluso LinkedIn.

Le menzioni sono una preziosa fonte di conoscenza sul tuo pubblico.

Le persone spesso non ti dicono in faccia cosa pensano veramente della tua azienda o dei tuoi servizi. Invece, condivideranno i loro pensieri sul loro profilo personale senza taggarti.

Monitorando le parole chiave strategiche della tua azienda, puoi monitorare con successo la tua reputazione online e mitigare le crisi di pubbliche relazioni prima che si intensifichino.

Oltre alla scheda Menzioni, dovresti dare un'occhiata alla scheda Citazioni, che offre la selezione delle menzioni più significative.

Accedi alla scheda Analisi per i dati quantitativi, i profili pubblici più popolari che menzionano il tuo marchio, i paesi di origine e molti, molti altri approfondimenti inestimabili.

03 Crea una strategia di marketing su LinkedIn

È fondamentale avere un piano. Decidi gli obiettivi della tua attività su LinkedIn.

La pagina della tua azienda mira a ottenere connessioni LinkedIn, raggiungere potenziali clienti, migliorare la generazione di lead o ottenere nuovi visitatori del sito web? Forse vuoi aumentare la consapevolezza del marchio o costruire relazioni con il tuo pubblico target?

Devi rifletterci attentamente mentre dai forma alla tua messaggistica LinkedIn.

04 Configura la pagina aziendale di LinkedIn

Se sei un imprenditore o un responsabile, dovresti assolutamente creare profili aziendali oltre al tuo account personale.

Questo è un passo semplice ma vitale. Grazie alla pagina aziendale di LinkedIn sembri più professionale e l'algoritmo di LinkedIn saprà che sei un imprenditore.

Inserisci tutti i tuoi dati LinkedIn. La piattaforma suggerisce di fornire informazioni in tutti i campi e le categorie. In questo modo, puoi facilmente aumentare la tua presenza su LinkedIn e raggiungere meglio il tuo pubblico di destinazione.

Un altro aspetto significativo degli account LinkedIn professionali è che forniscono suggerimenti di contenuti pertinenti. Nella pagina della tua attività troverai contenuti preziosi di altri autori e fonti nella scheda Articoli di tendenza. Puoi condividerlo con il tuo pubblico o utilizzarlo come ispirazione per il tuo post su LinkedIn.

Ok, ora sei quasi pronto per pubblicare contenuti di valore, storie di successo dei clienti e qualsiasi altro tipo di post di LinkedIn che desideri venga visualizzato nei feed degli utenti.

Prima di ciò, dovresti fare 2 cose. Prenditi cura del tuo profilo e procurati un pubblico.

05 Cura la tua pagina LinkedIn

Più di ogni altro social network, LinkedIn mira a creare fiducia e credibilità. Il modo migliore per farlo è mantenere i tuoi profili personali e aziendali completi e aggiornati.

Un buon marketing su LinkedIn significa mostrare alle persone chi sei veramente, nonché il perché e il come di ciò che fai.

Ecco alcuni suggerimenti su come impostare e gestire la tua pagina LinkedIn.

Immagine del profilo

Utilizza ritratti professionali sia per il profilo individuale che per quello aziendale. Dopotutto, i profili LinkedIn con foto hanno fino a 11 volte più probabilità di ottenere visualizzazioni e connessioni LinkedIn rispetto a quelli senza.

LinkedIn, in uno dei loro articoli, ha condiviso questa divertente equazione spiegando come dovrebbe essere la tua foto:

TU + TALENTO = OFFERTA/OPPORTUNITÀ

Hanno inoltre spiegato che, ad esempio, se sei un cuoco, dovresti avere una foto del profilo in bianco scattata in una cucina. Anche le foto scattate mentre stai svolgendo il tuo lavoro sono apprezzate perché mostrano autenticità e una foto reale di te al lavoro.

Intestazione profilo

Per i privati, utilizza il campo del titolo professionale sul tuo profilo a tuo vantaggio. Non limitarti a compilarlo con il titolo professionale e l'azienda attuale. Metti invece a frutto il limite di 120 caratteri con parole che mettono in risalto le tue capacità e il tuo ruolo nel settore.

Per illustrare, faccio parte del team di marketing di una soluzione di portale del consiglio di amministrazione utilizzata da dirigenti e direttori in oltre 20 paesi. Avrei potuto etichettarmi come "Junior Marketing Associate per Azeus Convene", ma il mio titolo professionale recita "Digital Strategist B2B che riferisce sull'intersezione tra produttività, business, tecnologia e governance aziendale".

Questa semplice frase riassume in modo più efficace il mio focus come professionista del marketing – marketing digitale in un contesto business-to-business – e i campi correlati di cui ho scritto nel corso del mio lavoro.

Sezione "Informazioni".

Seguiamo la stessa regola pratica per il profilo di Convene . Invece di copiare e incollare la descrizione del nostro prodotto dal sito Web dell'azienda, abbiamo utilizzato elenchi puntati per mostrare ai visitatori del profilo cosa fa Convene, perché lo abbiamo sviluppato e quali vantaggi offre ai nostri utenti.

Condividi la tua posizione

Inserisci le informazioni sul paese/città in cui risiedi. In questo modo, avrai maggiori possibilità di trovare utenti LinkedIn aziendali della tua zona e di imbatterti in approfondimenti del settore della tua regione.

Utilizza tutte le sezioni possibili a tuo vantaggio

Istruzione, Competenze, Volontariato, Progetti, Licenze e certificazioni, dovresti compilare tutte queste categorie sul tuo profilo LinkedIn personale.

Un profilo personale è il tuo biglietto da visita e, come altre piattaforme di social media, dovrebbe mostrare che tipo di persona sei.

06 Invita gli utenti di LinkedIn alla tua pagina

Puoi invitare le persone a seguire la tua pagina LinkedIn. Questo è quello che dovresti fare se vuoi che i tuoi post futuri vengano visti.

Avrai 100 crediti per invitare persone; un invito ti costa un credito. Tuttavia, con ogni invito accettato, il credito ti ritorna.

Quindi, prima di utilizzare tutti i tuoi crediti, prenditi un secondo per pensare ad una strategia LinkedIn per quanto riguarda le seguenti richieste.

07 Non limitatevi a connettervi: coinvolgetevi

Più che essere un registro virtuale dei tuoi risultati professionali, pensa al tuo profilo LinkedIn come al tuo biglietto per un evento di networking 24 ore su 24, 7 giorni su 7, con professionisti di qualsiasi campo immaginabile.

Ma quando inviti un influencer del settore come contatto LinkedIn, come ti distingui dalla massa?

Per prima cosa, abbandona il modello predefinito (ad esempio, "Vorrei aggiungerti alla mia rete professionale su LinkedIn. - <il tuo nome>"). Usarlo dipinge solo un'immagine del tuo invito come banale nella migliore delle ipotesi e non originale, insincero o pigro nel peggiore dei casi. Personalizza il tuo messaggio estraendo il profilo del tuo potenziale cliente alla ricerca di punti comuni, che si tratti di contatti reciproci, affiliazioni, esperienze lavorative, competenze, cause o interessi.

Leggi qualcosa che hanno scritto di recente su LinkedIn o altrove. Scrivi una riga su come ti piacciono i loro post o su come applichi i loro suggerimenti alle tue esperienze professionali. Aggiungi 10-20 nuovi contatti ogni giorno, facendo seguire a ogni invito accettato con un breve messaggio di ringraziamento.

Tuttavia, l’ottimizzazione di LinkedIn va oltre l’aggiunta di contatti.

Prendi l'abitudine di lasciare conferme di competenze per ogni nuova connessione e di metterti in contatto ogni volta che ci sono traguardi importanti nella loro carriera.

08 Monitora le tue prestazioni

Per tenere traccia di ciò che accade su LinkedIn, un buon trucco è utilizzare uno strumento di monitoraggio dei social media, come Brand24. Questi strumenti scansionano Internet, comprese piattaforme come LinkedIn, per individuare i casi in cui vengono utilizzate parole chiave specifiche.

All'interno dello strumento Brand24 troverai molte funzionalità utili:

• Scheda Menzioni con filtri
• Analisi del sentimento
• Metriche di coinvolgimento
• Menzioni più popolari
• Link e hashtag di tendenza
• I migliori profili pubblici che parlano del tuo brand
• Siti più attivi che parlano del tuo brand
• Punteggio di reputazione
• Punteggio di presenza
• Avvisi tramite posta elettronica

Inoltre, nella sezione Lab24, troverai analisi avanzate:

• Analisi dell'argomento
• Analisi geografica
• Approfondimenti sull'intelligenza artificiale
• Analisi degli influencer
• Analisi delle emoji
• Analisi delle emozioni
• Analisi delle metriche

Ecco come trovare le menzioni di LinkedIn con Brand24 in 3 semplici passaggi:

1. Imposta un progetto di monitoraggio dei media con le parole chiave che desideri monitorare. A questo punto avrai accesso alle menzioni nei post pubblici di LinkedIn.
2. Per monitorare i tuoi post e commenti, devi integrare la tua pagina LinkedIn con lo strumento Brand24 .
3. Quindi, nella scheda Menzioni, puoi filtrare le menzioni toccando "linkedin.com" nella barra di ricerca.

Dopo aver configurato l'integrazione, puoi anche tenere traccia dei post e dei commenti sui social media dalla pagina LinkedIn di cui sei un super amministratore.

09 Diffondi le tue idee

Una lunga lista di contatti ha poco valore a meno che queste connessioni non ti aiutino a crescere personalmente e professionalmente.

Alcuni professionisti si ricordano di utilizzare LinkedIn solo quando ricevono una notifica nella propria casella di posta elettronica.

Non cadere in questa trappola: è uno spreco di un'eccellente risorsa per costruire non solo la tua rete ma anche il tuo marchio personale. Dovrai sembrare qualcuno che aggiunge valore per farlo.

Unisciti ai gruppi LinkedIn per partecipare a discussioni pertinenti ai tuoi interessi. Scrivi contenuti accattivanti che ispirano e informano.

Gli articoli più presenti sulla principale piattaforma di pubblicazione di LinkedIn rientrano solitamente nelle seguenti categorie:

• Consigli di carriera,
• Imprenditoria,
• Marketing,
• Donne nel mondo degli affari,
• Tecnologia e innovazione.

Migliora la quantità e la qualità delle tue connessioni emulando il tipo di persona che desideri incontrare offline e online. Dopotutto, il modo migliore per interagire con gli influencer è diventarlo tu stesso.

10 Partecipa ai gruppi LinkedIn

Incorporare i gruppi nella tua strategia LinkedIn può essere un punto di svolta, offrendo numerosi vantaggi per il networking e la visibilità del marchio.

Puoi entrare in una comunità di professionisti che la pensano allo stesso modo unendoti a gruppi rilevanti nel tuo settore o nella tua nicchia, promuovendo connessioni e opportunità significative. La partecipazione attiva alle discussioni e la condivisione di preziose informazioni ti posizionano come leader di pensiero del settore, migliorando la tua reputazione professionale.

Inoltre, i gruppi LinkedIn fungono da hub di conoscenza, fornendo accesso alle ultime tendenze e novità del settore. Interagire con i membri del gruppo LinkedIn, scambiare idee e rimanere al passo con le discussioni espande la tua rete e ti mantiene ben informato e connesso nel tuo campo.

Inoltre, puoi anche avviare il tuo gruppo LinkedIn e riunire attorno ad esso utenti LinkedIn per far crescere la tua attività e costruire relazioni.

11 Sfrutta i messaggi diretti

Sfrutta la potenza dei messaggi diretti di LinkedIn per migliorare la tua strategia di marketing. Questi messaggi sono la tua arma segreta per coltivare connessioni significative con potenziali contatti.

La chiave è la personalizzazione: dimentica l’approccio unico per tutti. Immergiti nel profilo LinkedIn del tuo potenziale cliente, decodifica i suoi interessi, competenze e capacità e crea un messaggio su misura che abbia risonanza.

La brevità è la tua alleata, poiché i messaggi più brevi con un massimo di 400 caratteri vantano i tassi di risposta più alti. Il tempismo è altrettanto cruciale; evitare il calo del venerdì e del fine settimana e puntare ai giorni feriali in cui i tassi di risposta aumentano vertiginosamente.

Padroneggiare l'arte dei DM di LinkedIn può essere la tua strategia d'oro per aprire le porte a conversazioni e opportunità preziose.

12 Considera gli annunci LinkedIn

Quando cerchi di accelerare i risultati e aumentare la visibilità della tua pagina aziendale LinkedIn, considera l'integrazione della pubblicità LinkedIn nella tua strategia di marketing. La soluzione pubblicitaria dedicata della piattaforma si rivela estremamente efficace per connettersi con un pubblico professionale e alimentare campagne B2B.

Sebbene tradizionalmente associati alle attività B2B, gli annunci di LinkedIn estendono la loro efficacia a vantaggio di aziende B2C, organizzazioni non profit, università e organizzazioni.

Sfruttando i contenuti sponsorizzati, puoi indirizzare facilmente il traffico al tuo sito e aumentare la notorietà del marchio integrando perfettamente i tuoi annunci nel feed LinkedIn del tuo pubblico di destinazione.

Scegli gli annunci di messaggi per favorire il coinvolgimento nel regno dinamico della messaggistica di LinkedIn, dove si svolgono conversazioni professionali significative.

Gli annunci dinamici presentano una strada accattivante, che ti consente di catturare l'attenzione attraverso annunci personalizzati arricchiti con i dati del profilo LinkedIn di ciascun professionista, che comprendono elementi come foto, nome dell'azienda, titolo professionale e altro ancora. Questo approccio sfaccettato offre un kit di strumenti versatile per diversi obiettivi di marketing.

Bonus: potenzia il tuo content marketing su Linkedin

Il contenuto è il re, ricordi?

Ecco perché dovresti assicurarti che i tuoi contenuti LinkedIn siano informativi, preziosi e ben ottimizzati per il tuo pubblico di destinazione.

Utilizza i suggerimenti seguenti per generare lead dal marketing LinkedIn e ottenere nuove connessioni alla tua rete.

Le prime due frasi sono la chiave

Le persone sono impazienti e LinkedIn non è diverso.

Nei primi secondi, un lettore decide se il tuo post è interessante o meno. Quindi, scrivi il tuo messaggio principale nelle prime due frasi.

In questo modo, un utente sa se continuare a leggere e interagire con il tuo post.

Inoltre, se dedichi abbastanza tempo a pensare a un inizio accattivante del contenuto del tuo post, hai un’alta probabilità di incoraggiare i lettori che normalmente salterebbero il tuo post su LinkedIn.

Puoi pensare a un riassunto accattivante del testo e iniziare il tuo post con esso oppure iniziare con un'affermazione intrigante con una spiegazione nella parte successiva del tuo post.

Usa gli hashtag

LinkedIn suggerirà automaticamente gli hashtag pertinenti quando scrivi un post. Aggiungili se sembrano adatti al tuo post e alla pagina aziendale.

Anche sapere quali hashtag utilizza il tuo pubblico e includerli nel tuo content marketing su LinkedIn è prezioso.

Come si fa a farlo?

Puoi verificarlo nella dashboard di Brand24!

Accedi alla scheda Analisi e scorri verso il basso per trovare una classifica degli hashtag tendenti rilevati per la tua azienda.

Emoji

Molte persone si chiedono se dovrebbero includere emoji nei loro contenuti LinkedIn.

La risposta è, dipende!

In passato, gli emoji erano visti come un modo di comunicare piuttosto poco professionale e informale.

Tuttavia, ultimamente è cambiato molto.

Quindi cosa dovresti fare?

Pensa al settore in cui operi, al messaggio che stai cercando di trasmettere e al pubblico che desideri raggiungere. Puoi anche condurre un'analisi della concorrenza per vedere come altre aziende nella tua nicchia fanno marketing su LinkedIn.

Ricordati di guardare l'analisi delle emoji in Brand24 per definire la tua strategia di marketing emoji.

Secondo me, gli emoji possono aggiungere un tocco umano e amichevole al tuo messaggio, ma fai attenzione ad aggiungere troppi emoji perché potrebbero sembrare poco seri, infantili o poco professionali.

Pubblica regolarmente

Come regola generale, pubblica almeno una volta alla settimana e prova a farlo nello stesso giorno e ora.

Se hai più contenuti da condividere, puoi pubblicare su LinkedIn fino a 3 volte a settimana. In genere, non è consigliabile pubblicare più post su LinkedIn. Una frequenza di pubblicazione troppo elevata può affaticare il pubblico e abbassare a sua volta il tasso di risposta.

Trova il momento giusto per pubblicare contenuti

Naturalmente, questo dipende dal tuo pubblico, ma ci sono alcune regole generali che dovresti seguire.

Innanzitutto ricorda che LinkedIn è una piattaforma professionale. Pertanto, è buona norma pubblicare entro l'orario lavorativo, dalle 9:00 alle 16:00 circa.

Puoi restringere questo intervallo analizzando attentamente la tua performance e la risposta del tuo pubblico.

Hai pubblicato venerdì alle 16:00 e hai ottenuto un basso tasso di risposta? Questo è un chiaro segno che non è il momento ottimale per il tuo pubblico target per ricevere il tuo messaggio.

Costruisci oggi stesso una strategia di marketing LinkedIn di successo!

Come puoi vedere, ci sono molti modi in cui puoi migliorare la tua strategia di marketing su LinkedIn.

Vale la pena farlo perché puoi connettere il tuo marchio con oltre 660 milioni di professionisti in tutto il mondo sulla piattaforma!

Ricorda che ci sono persone comuni proprio come te e me dall'altra parte dello schermo.

Abbraccia il monitoraggio dei media e l'ascolto dei social per assicurarti che la tua strategia LinkedIn sia informata con le migliori informazioni e dati sul pubblico. È anche utile tenere a mente gli influencer di LinkedIn e le opzioni di contenuto sponsorizzato.

Tieni a mente i miei consigli e ti garantisco che il profilo LinkedIn della tua azienda genererà più contatti e attirerà più potenziali clienti. Ora, siediti con il tuo team e pianifica la tua strategia di marketing per LinkedIn.

Buona fortuna!

FAQ

Il marketing su LinkedIn è costoso?

Come riportato da varie fonti, il marketing di LinkedIn spesso ha un prezzo più alto rispetto ad altre piattaforme di social media, in genere tra $ 5 e $ 6 per il costo per clic (CPC).

Tuttavia, è fondamentale valutare questo costo rispetto alla qualità del pubblico raggiunto e al potenziale ritorno sull'investimento per il tuo marchio. Se il tuo pubblico target è molto coinvolto su LinkedIn e i tuoi annunci producono risultati significativi, riallocare il tuo budget pubblicitario su LinkedIn potrebbe essere una mossa strategica.

Come utilizzare la barra di ricerca di LinkedIn in modo efficace?

Grazie alla ricerca ottimizzata di LinkedIn, puoi connetterti con persone provenienti da nicchie e settori specifici o con determinati titoli di lavoro.

Per sfruttare appieno il potenziale delle funzionalità di ricerca di LinkedIn è necessario comprendere e utilizzare vari modificatori. Incorporare le virgolette ti consente di trovare una frase esatta, come dimostrato cercando "Responsabile marketing".

Tutto in maiuscolo, il modificatore AND facilita la ricerca di profili contenenti più termini, come "Responsabile marketing" E "Automotive".

Al contrario, il modificatore “OR” amplia la ricerca, fornendo risultati da profili con entrambi i termini, come “Responsabile marketing” O “Responsabile marketing” O “Specialista di marketing”

Per perfezionare ulteriormente la ricerca, è possibile utilizzare le parentesi per la combinazione, come mostrato nell'esempio “Responsabile Marketing AND (“Automotive OR Transport”)”.

Inoltre, tutto in maiuscolo, il modificatore "NOT" esclude termini specifici, esemplificati da "Responsabile marketing" NON specialista di marketing.

Padroneggiare questi modificatori consente un'esperienza di ricerca più precisa e pratica su LinkedIn. In questo modo, puoi connetterti con le persone esatte a cui è rivolto il tuo gruppo o la tua pagina LinkedIn.

Quali dati offre l'analisi di LinkedIn?

L'analisi di LinkedIn è una sezione del tuo profilo LinkedIn aziendale in cui puoi controllare i dati sul tuo gruppo LinkedIn e sul suo pubblico.

Nella sezione Follower, ottieni informazioni dettagliate su chi è interessato ai tuoi contenuti. Ti racconta non solo dei numeri, ma anche del tipo di persone che ti seguono, di come stanno crescendo i tuoi follower e persino del lavoro che svolgono. Quindi, se stai cercando di entrare in contatto con i responsabili marketing del settore tecnologico, puoi vedere se i tuoi contenuti colpiscono le note giuste.

LinkedIn Analytics non è solo numeri; è il tuo pass per il backstage della festa. Vuoi sapere a chi piace il tuo ultimo post su LinkedIn, quante visite sta ricevendo la tua pagina aziendale o dove si trovano i tuoi fan? C'è tutto, dal lavoro alle città in cui si trovano.

In breve, è il tuo centro di comando personale di LinkedIn, che ti aiuta a migliorare il tuo gioco sui social media.

Ci sono influencer su LinkedIn come su altre piattaforme social?

Sì, LinkedIn ha influencer, proprio come altre piattaforme social. Questi individui hanno una competenza significativa e un ampio seguito nei rispettivi settori. Condividono approfondimenti, contribuiscono alle discussioni e i loro contenuti spesso ottengono ampia visibilità.

Qual è il modo migliore per trovare potenziali clienti su LinkedIn?

Trovare potenziali clienti su LinkedIn implica un approccio strategico.

Un metodo efficace è utilizzare la funzione di ricerca della piattaforma in modo intelligente. Puoi restringere la ricerca utilizzando parole chiave specifiche correlate al tuo settore o ai tuoi prodotti. Inoltre, iscriversi e partecipare attivamente a gruppi LinkedIn pertinenti può aiutarti a entrare in contatto con potenziali clienti che condividono interessi o esigenze comuni.

Un altro approccio potente consiste nell'utilizzare filtri avanzati come dimensioni dell'azienda, ruolo lavorativo e posizione per raggiungere il tuo pubblico ideale. Non sottovalutare il potere dei contenuti coinvolgenti: la pubblicazione regolare e la condivisione di informazioni preziose possono attirare potenziali clienti sul tuo profilo.

L'utilizzo degli annunci è un'altra strada da considerare, che ti consente di rivolgerti a dati demografici specifici.

Brand24, uno strumento di monitoraggio dei media, può integrare la tua strategia fornendo approfondimenti su ciò che i tuoi potenziali clienti stanno discutendo e condividendo sulla piattaforma. In questo modo, puoi personalizzare il tuo approccio in modo più efficace.

Circa l'autore:

Angel Britanico è Junior Associate presso Azeus Convene. È una marketer di professione, una giornalista per formazione e una narratrice per passione. Leggi ulteriori suggerimenti su gestione, governance aziendale e tecnologia sul blog di Azeus Convene o seguili su Twitter per gli aggiornamenti settimanali del settore.