Molte persone non lo sanno, ma la persona media fa almeno due acquisti d'impulso a settimana.
È proprio così che siamo programmati per essere consumatori. Quindi, quando gestisci un'attività e vuoi incoraggiare quell'acquisto d'impulso, mettere i tuoi prodotti sugli scaffali è fondamentale!
L'esaurimento delle scorte può far pensare ai clienti di aver perso l'occasione o essere scoraggiati da uno scaffale vuoto.
I display point-of-purchase sono rivenditori a senso unico che possono aiutare a promuovere le vendite d'impulso nei negozi fisici.
Il bello degli espositori per punti vendita è che ci sono diverse opzioni disponibili per ogni budget, così puoi trovare qualcosa che si adatta perfettamente al tuo negozio.
Questo articolo ti mostrerà alcuni esempi di opzioni di visualizzazione dei punti vendita e ti spiegherà come funzionano. Continua a leggere per saperne di più!
Che cos'è l'acquisto di impulsi?
L'acquisto d'impulso è quando esci per acquistare qualcosa per uno scopo specifico e finisci con un acquisto non pianificato.
Ad esempio, se qualcuno esce a prendere pane e latte, potrebbe lasciare il negozio con alcuni snack e detersivo per bucato che non erano nella loro lista.
L'acquisto di un prodotto semplicemente perché è conveniente per te disponibile quando sei già in negozio è considerato un acquisto d'impulso.
In che modo i display point-of-purchase guidano le vendite impulsive
I display point-of-purchase vengono utilizzati per incoraggiare gli acquisti d'impulso perché sono posizionati nel punto di acquisto effettivo.
Di solito sono posizionati vicino agli articoli che stanno cercando di promuovere, in modo che i clienti possano vederli facilmente e decidere se vogliono effettuare un acquisto impulsivo.
Gli espositori per punti vendita sono disponibili in molte forme e forme, ma tutti sono progettati con un unico obiettivo in mente: promuovere l'acquisto d'impulso.
Come incoraggiare l'acquisto d'impulso!
Come imprenditore, ci sono molte cose che puoi fare per incoraggiare l'acquisto d'impulso e ottenere espositori per punti vendita è essenziale per migliorare l'esperienza di acquisto. Ecco alcuni semplici consigli per iniziare:
Usa colori brillanti
Gli espositori per punti vendita con colori vivaci attireranno l'attenzione dei tuoi clienti e li faranno desiderare di fermarsi e controllare cos'altro è disponibile.
Usa modelli o prodotti di novità
Il motivo per cui la gente ama le vetrine è che è divertente! Le persone non possono fare a meno di essere attratte da display che presentano modelli interessanti, prodotti innovativi e altri oggetti accattivanti.
Offri una varietà
Se vuoi che i tuoi clienti si fermino nel corridoio e controllino cosa è disponibile, è importante offrire un'ampia varietà di espositori per punti vendita. Ciò renderà lo shopping più eccitante e consentirà loro di trovare esattamente ciò che stanno cercando.
Usa un mix di prodotti e promozioni
Assicurati di variare i tuoi display in modo che non diventino noiosi o ripetitivi nel tempo. Un altro modo per mantenere le cose interessanti è passare in rassegna diversi prodotti e promozioni! In questo modo i tuoi clienti avranno sempre qualcosa di nuovo da provare.
Supporta i tuoi display con la segnaletica
Per assicurarti che i clienti sappiano a cosa serve il display, includi un segno sopra o accanto ad esso che ne descriva chiaramente lo scopo e quali prodotti sono disponibili. Se non hai tempo per creare tu stesso un'insegna, puoi stampare i segni pre-progettati online e aggiungerli ai tuoi display.
Mantieni pulito!
Una parte fondamentale per mantenere i clienti interessati ad assicurarsi che i tuoi display appaiano attraenti e ben mantenuti. Se noti che uno dei tuoi display per punti vendita sembra scadente, è ora di sostituirlo con qualcosa di nuovo!
Promuovi offerte speciali di sconto ma solo periodicamente
Le offerte scontate sono ottimi strumenti per attirare l'attenzione e aumentare le vendite. Ma non è intelligente dare sconti troppo spesso. Questo farà apparire i tuoi articoli sopravvalutati.
Offri sconti speciali durante le vacanze quando i tuoi clienti sono grati per qualcosa di importante o in occasione di una celebrazione annuale dell'apprezzamento dei dipendenti. Promuovi questa offerta sui social media o tramite newsletter via email.
L'obiettivo è attirare quante più persone possibile nel tuo negozio, in modo che approfittino dell'offerta e li stupiscano con l'esperienza di acquisto, in modo che siano ricettivi ad acquistare ulteriormente.
Potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori per decidere il livello di sconto da offrire, quindi esegui un paio di test per vedere se uno genera il traffico maggiore.
L'acquisto d'impulso nell'era digitale
Con l'avvento della tecnologia mobile, le aziende devono adattare le proprie strategie di marketing e i display point-of-purchase per adattarsi alle nuove abitudini di acquisto. Ecco alcune cose che dovresti sapere sull'acquisto d'impulso nell'era digitale:
Le persone navigano più che mai
In passato, l'acquisto d'impulso era principalmente influenzato da ciò che si vedeva mentre si camminava in un negozio di mattoni e malta.
Ma ora che passiamo più tempo a navigare sul Web sui nostri telefoni e tablet, è probabile che saremo tentati di effettuare un acquisto impulsivo in seguito. Ecco perché i rivenditori online devono includere pop-up e pagine di destinazione per aumentare le probabilità delle persone di entrare nell'"umore dell'acquisto".
Mantieni le cose semplici
Può essere allettante includere un sacco di informazioni sul tuo sito web. Ma quando si tratta di acquisto d'impulso, meno è di più. Se vuoi che le persone acquistino qualcosa in questo momento, devi rendere il processo il più semplice e snello possibile. Ecco perché i pulsanti click-to-call posizionati strategicamente sono uno strumento così efficace.
Usa i social media per attirare gli acquirenti
Poiché gli utenti trascorrono sempre più tempo sui propri dispositivi mobili, innumerevoli aziende hanno iniziato a utilizzare piattaforme di social media come Facebook e Instagram per promuovere i propri prodotti e incoraggiare l'acquisto d'impulso. Puoi impostare una varietà di campagne per aumentare la tua visibilità e attirare più clienti.
Assicurati solo di pubblicare contenuti coerenti che attirino il tuo pubblico di destinazione.
Non forzare i clienti a creare un account
La conclusione è questa: è difficile effettuare un acquisto improvvisato se devi dedicare troppo tempo all'inserimento delle informazioni di pagamento o alla creazione di un account prima di poter acquistare qualsiasi cosa.
Ecco perché è meglio consentire alle persone di acquistare senza creare un account. Dopotutto, puoi sempre contattarli in seguito via e-mail o SMS per qualsiasi ulteriore informazione necessaria.
Non trascurare la tua app mobile
Anche se la maggior parte del tuo traffico proviene dal web, non trascurare la tua app mobile. L'implementazione di un sistema di carrello consente ai consumatori di acquistare utilizzando i propri dispositivi mobili e richiede uno sforzo minimo.
Promuovi i tuoi prodotti su siti di terze parti
Uno dei modi migliori per aumentare l'acquisto d'impulso è promuovere i tuoi prodotti su piattaforme di terze parti come YouTube, Instagram, Pinterest, ecc. Quando le persone guardano altri articoli su un sito di terze parti e vedono il marchio della tua azienda, sono molto più propensi a fare un acquisto.
La psicologia degli acquirenti d'impulso
Una parte importante della progettazione di display per punti vendita è la comprensione della psicologia dietro l'acquisto d'impulso.
Alle persone piace sentire che stanno ottenendo un ottimo affare, quindi la creazione di offerte o l'offerta di sconti le incoraggerà a effettuare un acquisto.
La semplicità è anche fondamentale perché è più facile per le persone separarsi dai propri soldi quando il processo è il più semplice possibile.
Ciò significa che dovresti evitare di inviare clienti attraverso lunghe procedure di pagamento e complicati moduli di pagamento.
Si prega di fornire loro le informazioni di cui hanno bisogno, ma non di più. Presenta i tuoi espositori per punti vendita e le tue offerte in un formato semplice in modo che sia facile per i clienti effettuare l'acquisto sul posto!
Domande frequenti
A che ora del giorno le persone acquistano l'impulso?
Le persone in genere acquistano d'impulso al mattino e alla sera, poiché è quando tornano a casa dal lavoro o dalla scuola.
Cosa spinge le persone a comprare d'impulso?
Alcune cose portano le persone a fare acquisti improvvisi: noia, stress, depressione e bisogno di conforto.
Ad esempio, se qualcuno si sente depresso o stressato, potrebbe decidere di dedicarsi a spese folli e acquistare cose che lo renderanno felice.
Che tipo di prodotti è più probabile che vengano acquistati d'impulso?
Gli acquisti d'impulso comuni includono prodotti alimentari, forniture per l'igiene personale, articoli di cancelleria e articoli decorativi per la casa.
Se vuoi che le persone si fermino a controllare i tuoi espositori per i punti vendita, offri loro qualcosa che vorranno portare a casa con loro!
Quale percentuale degli acquisti sono acquisti impulsivi?
Ci sono circa 20-30 acquisti che sono acquisti impulsivi. La ricerca mostra che c'è un aumento del numero di acquisti impulsivi con l'età.
Qual è la psicologia dietro l'acquisto d'impulso?
L'acquisto impulsivo è guidato in parte da una risposta emotiva. È più probabile che le persone acquistino cose quando provano determinate emozioni come noia, stress, tristezza o eccitazione.
Cosa significa Shopping Therapy?
È una terapia virtuale per superare i sentimenti negativi. Shopping Therapy è una risposta emotiva per aiutare qualcuno a comprare qualcosa che secondo loro lo renderà felice per liberarsi dallo stress o dalla tristezza.
Ultimi pensieri
Ci auguriamo che ti sia piaciuto apprendere come incoraggiare l'acquisto d'impulso con i display point-of-purchase e che questa conoscenza ti aiuterà a incrementare le tue vendite.
Gli acquirenti impulsivi sono un elemento demografico importante per molte aziende perché agiscono rapidamente e non pensano troppo prima di decidere cosa acquistare.
Se non sei sicuro da dove iniziare a incorporare questi principi nel tuo modello di business, chiamaci!
Il nostro team di esperti di marketing può guidarti attraverso il processo in modo che sia facile e veloce. Cosa ne pensi? Hai altri suggerimenti per incoraggiare gli acquisti d'impulso sul posto di lavoro o nell'e-commerce? Per favore condividili qui sotto!