Lavoro SEO interno vs. agenzia: i pro e i contro
Pubblicato: 2022-12-01Circa la metà dei messaggi diretti su Twitter che ricevo sono tentativi di vendermi "pubblicazione di link per gli ospiti di alta qualità".
L'altra metà sono SEO di agenzie per tutta la vita che cercano di trasferirsi internamente, chiedendomi come fare la mossa e di rivedere i loro curriculum.
Mentre ho iniziato la mia carriera in un'agenzia di link building (le vere trincee della SEO) e ho il massimo rispetto per le agenzie, mi piacerebbe condividere approfondimenti su come mi sento riguardo alla vita interna rispetto a quella dell'agenzia.
Dichiarazione di non responsabilità: questa è la mia esperienza e non riflette la verità di tutti. Se hai deciso di effettuare il passaggio internamente, ti consiglio di parlare con coloro che hanno effettuato il passaggio, poiché questo articolo è solo un punto dati.
I vantaggi della vita in agenzia
Sinceramente, vorrei che ogni SEO iniziasse la propria carriera in un'agenzia. Come un campo di addestramento, il ritmo della vita in agenzia all'inizio della tua carriera sarà molto formativo.
Essere interni per tutta la vita (soprattutto solo in una o due società) può darti una visione del mondo con una visione a tunnel.
L'esposizione a siti di diverse dimensioni e la competenza SEO che si può ottenere all'interno di un'agenzia non hanno eguali.
L'esperienza è un superpotere nella SEO, quindi mentre ora nella vita mi piace (chiaramente) la vita interna, consiglio vivamente ai SEO di lavorare nelle agenzie, anche se solo per pochi anni.
Ecco altri vantaggi di lavorare in agenzia:
- Esposizione a molti clienti e verticali.
- Apprendimento di incredibili capacità di gestione dei progetti.
- Molte persone anziane ti guidano in quello che fai.
- Apprendimento rapido di un playbook ripetibile di best practice per ogni verticale.
- Incentivi aziendali (ad esempio, inviarti a eventi SEO o permetterti di parlare).
- Una scala di carriera più sviluppata (vale a dire, un'opportunità per essere Direttore o Sr. Director).
- Meno riunioni e passaggio più facile alla consulenza.
Esposizione a molti clienti e verticali
Uno dei maggiori difetti che vedo nelle assunzioni SEO è la mancanza di esperienza nel lavorare su siti di dimensioni diverse con risorse diverse.
Anche se puoi trascorrere l'intera carriera SEO presso un'azienda orientata alla SEO altamente competitiva (ad es. Tripadvisor, Conde Nast), ciò non si tradurrà necessariamente bene nel fare SEO per una nuova azienda SaaS con risorse limitate e senza strumenti su misura o personalizzati .
In un'agenzia, puoi utilizzare una varietà di strumenti locali dei clienti e strumenti SEO standard in cui i tuoi clienti potrebbero già essere acquistati, quindi conoscerai lo strumento giusto per il lavoro.
Apprendimento di incredibili capacità di gestione dei progetti
La mancanza di capacità di gestione dei progetti e delle parti interessate può spesso paralizzare la tua carriera.
Suggerisco ai SEO di concentrarsi su queste competenze trasversali se mai vorranno trasferirsi internamente.
È un'abilità di sopravvivenza che la maggior parte dei SEO delle agenzie acquisisce mentre si destreggia tra il lavoro e le relazioni con i clienti.
Tutoraggio iniziale e playbook ripetibile
In un'agenzia, supponendo che la SEO sia un servizio comunemente venduto, potrebbero esserci molti SEO senior con una vasta esperienza intorno a te.
In generale, ogni verticale ha best practice che sono abbastanza ripetibili e di solito funzionano.
Avere questa ricchezza di conoscenza ed esperienza intorno a te può rapidamente farti salire di livello e compensare la tua mancanza di esperienza.
In-house, potresti essere l'unico SEO che cerca di capirlo mentre insegna a te stesso.
Ho spesso trovato SEO completamente autodidatti un po' indisciplinati se non hanno mai ricevuto feedback all'inizio della loro carriera da altri SEO.
Incentivi aziendali per inviarti a eventi SEO o permetterti di parlare
Parlare in pubblico può essere una piattaforma incredibile per costruire la tua carriera SEO. È anche ottimo per fare rete e discutere le tattiche SEO in privato con altri SEO.
Francamente, sono anche abbastanza divertenti se sei socievole come me!
Ma essendo interni, è raro che le aziende paghino per te per parlare in pubblico o partecipare a eventi SEO. C'è semplicemente poco incentivo a farlo.
Le agenzie hanno bisogno di nuovi affari, quindi inviare dipendenti agli eventi e mettersi di fronte alle aziende che cercano di conoscere la SEO ha senso dal punto di vista fiscale.
È un ottimo modo per costruire il marchio della tua agenzia e portare lead in entrata.
All'interno di alcune organizzazioni, l'invio di dipendenti SEO a parlare è talvolta visto come un doppio negativo. Non solo è costoso, ma è anche probabile che il talento venga rubato e non sarà in grado di rendere facilmente anonimi i propri dati.
Nessuna azienda vuole che i propri segreti vengano condivisi apertamente con il mondo per vivere indefinitamente su SlideShare, dove i concorrenti possono vederli facilmente.
Le migliori aziende in cui sono stato mi hanno permesso di tenere una sola conferenza all'anno. In generale, è necessario parlare del lavoro di altre società per qualificarsi per gli incarichi di relatore.
Una scala di carriera più sviluppata per SEO
Se sei l'unico SEO nella tua azienda o uno dei pochi, e la SEO non è una leva importante, è improbabile che la SEO abbia una scala di carriera ben definita.
Ad esempio, potresti dover sostenere la creazione di una posizione senior come Direttore SEO e, probabilmente, potrebbe non accadere mai.
A causa del numero di SEO e dell'aspetto delle agenzie rivolte al cliente, ritengo che i ruoli SEO delle agenzie a livello di direttore e vicepresidente siano molto più comuni che interni.
L'eccezione chiave che ho visto è per le aziende orientate alla SEO, come Booking, Yelp o Tripadvisor.
La maggior parte dei ruoli SEO interni raggiunge il livello "Lead" o "Head of SEO".
Alcuni eludono questo assumendo altre squadre, come SEM. Ma più comunemente, le aziende daranno un team SEO a un lead di ricerca a pagamento piuttosto che affidare la ricerca a pagamento al SEO.
Quando sono in gioco milioni di dollari di budget, una spesa prudente del budget è generalmente ottimizzata per far scorrere i team di ricerca sotto un singolo lead di ricerca.
Meno riunioni perché sei un consulente e una transizione più semplice alla consulenza
Ho molti incontri. Nella mia esperienza con un'agenzia e con i miei amici consulenti, molti possono avere solo ~ 2 riunioni al massimo al giorno.
In qualità di responsabile SEO in una multinazionale, non è insolito che il SEO più anziano partecipi a 5-6 ore di riunioni al giorno. Ciò è particolarmente comune quando inizi ad assumere più progetti o prodotti all'interno dell'azienda.
È anche molto più facile passare dall'essere un'agenzia SEO alla consulenza perché tu:
- Avere il playbook.
- Sapere come presentare i clienti.
- Comprendi i dettagli della gestione di un'attività che vende SEO.
La consulenza è una proposta allettante se hai i migliori clienti. Conosco molti dei migliori SEO che generano facilmente entrate di diverse centinaia di migliaia all'anno con pochi clienti.
Ho visto SEO interni per tutta la vita lottare con questa transizione. Al contrario, sembrava una seconda natura per i miei amici SEO dell'agenzia iniziare attività secondarie e alla fine passare al lavoro a tempo pieno per se stessi.
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I vantaggi di essere in-house
Diventare un SEO interno ha diversi vantaggi che mi piacciono molto. Alcuni di essi includono:
- Avere una migliore qualità della vita (almeno per me).
- Maggiori opportunità per un lavoro coerente e approfondito.
- Non importa se i clienti ti licenziano.
- Entrare nel prodotto tecnologico o SEO.
Migliore qualità della vita
So che alcune agenzie hanno un'alta qualità della vita. Ma per loro natura, ho sempre trovato il lavoro più reattivo a seconda di chi è il cliente.
Ho anche visto alcuni clienti abusare delle agenzie, in quanto possono essere un facile capro espiatorio quando le cose vanno male.
È quasi sempre doloroso per me entrare a far parte di una nuova azienda. C'è un livello di bisogno di "mettersi alla prova" inizialmente.
Tuttavia, nel tempo, trovo che la familiarità e le amicizie che ho costruito all'interno di un'azienda mi permettano di avere un'alta qualità della vita che non sono sicuro di poter trovare in un'agenzia con nuove aziende, team e parti interessate tutto il tempo.
Questo livello di pace e conforto di solito si verifica intorno all'anno e mezzo, quando hai ottenuto alcune vittorie e finalmente ti senti "sistemato".
La mia qualità della vita è piuttosto eccezionale e non ho lamentele nella maggior parte delle grandi aziende per cui ho lavorato.
Maggiori opportunità per un lavoro coerente e approfondito
Quando pensi a un solo cliente (la tua azienda) ogni giorno, ottenere il buy-in necessario per grandi progetti pluriennali diventa molto più facile.
Ti consente inoltre di essere un vero esperto in materia dei tuoi prodotti, permettendoti di assumere idee SEO entusiasmanti e pronte all'uso e non solo di eseguire le migliori pratiche.
Molti dei miei amici dell'agenzia trovano noiosa questa mancanza di varietà, ma personalmente adoro poter pensare profondamente a un portafoglio di prodotti più piccolo.
Non doversi preoccupare se i tuoi clienti ti licenziano
Spesso, le agenzie potrebbero avere un grosso cliente che rappresenta una quota sproporzionata delle entrate dell'agenzia. Perdere clienti in questo modo spesso può significare che i licenziamenti seguiranno rapidamente.
Questo è abbastanza stressante per me perché ora devo preoccuparmi di fare SEO e mantenere tutti i clienti.
Preoccuparmi dei risultati e dell'impatto della SEO è sufficiente per me e non mi piace che la sicurezza del mio lavoro sia troppo legata a un singolo cliente.
Entrare nel prodotto tecnologico e/o SEO
La tecnologia ha cambiato la carriera. Riesco a fare ciò che amo in combinazione con il lavoro sui prodotti che uso quotidianamente e ricevendo alcuni vantaggi del settore ampiamente lodati come:
- Pacchetti di scorta.
- Vantaggi generosi.
- Snack di classe mondiale.
- Una bella educazione nel vernacolo della grande azienda (cioè, "fare un passo indietro" per produrre risultati che "muovano davvero l'ago").
Riconosco di essere stato incredibilmente fortunato con il mio tempismo a Square. La maggior parte delle aziende tecnologiche fallisce e al momento è un settore molto tumultuoso. Ma sono profondamente soddisfatto e apprezzo la mia esperienza nella tecnologia, ed è un modo incredibile per creare ricchezza.
Lavorare per un'azienda tecnologica significa anche che di solito c'è una grande organizzazione di gestione dei prodotti.
Ciò significa che potresti essere in grado di unirti e trasferirti in una scala tecnologica più tradizionale e, alla fine, in un leader di crescita più completo che forse non si occupa più nemmeno di SEO.
Se vuoi entrare nel prodotto, lavorare per un'azienda tecnologica è probabilmente il modo più semplice per trasferirti alla fine in questo stile di ruolo (se non esiste ancora).
Migliorare le tue possibilità di essere assunto internamente
Colloqui per un ruolo interno?
L'errore più comune che vedo fare dai SEO delle agenzie è passare troppo tempo a discutere di nuovi affari quando alle aziende interne semplicemente non importa.
Ecco i miei suggerimenti:
Cambia il numero di clienti nel numero di siti che possiedi
Ai responsabili delle assunzioni interni non interessa quanto hai fatturato o quanti clienti hai gestito. Vogliono conoscere i risultati che hai prodotto per un particolare cliente.
Concentrati sui numeri di crescita quantitativi, sulla dimensione dei siti e sugli strumenti con cui hai familiarità. Rimuovi tutto ciò che riguarda la vendita/chiusura dei clienti.
Se fossi un team manager, dillo!
Indica quante persone hai assunto e/o gestito. Assumere è uno dei tuoi lavori più importanti come leader, quindi se sei un ottimo manager del personale, faglielo sapere.
Nome goccia
Alle grandi aziende piace sapere che hai lavorato per altre grandi aziende, soprattutto se sono concorrenti o aziende come loro.
Se avevi una base di clienti attraente, faglielo sapere e aiuterà il tuo curriculum a distinguersi dal responsabile delle assunzioni.
Non essere nervoso
Ricorda, l'azienda desidera ricoprire maggiormente questo ruolo. È nel loro interesse piacere a te.
Se l'azienda ti tratta male, questa non è l'azienda giusta per te e dovresti andare avanti.
Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente Search Engine Land. Gli autori dello staff sono elencati qui.
