In che modo i marketer in entrata possono incorporare la SEO nelle loro campagne

Quando pensi al marketing in entrata, probabilmente consideri cose come offerte di contenuti, pagine di destinazione, moduli e campagne di e-mail di gocciolamento. In realtà, l'inbound marketing rappresenta un approccio al marketing che si concentra sull'attrarre i tuoi clienti ideali, coinvolgendoli in modo utile e significativo e continuando a deliziarli anche dopo che sono diventati clienti.

Quindi, il marketing in entrata comprende una serie di tattiche digitali, tra cui blog, SEO, canalizzazioni di conversione, e-mail marketing, social media e contenuti. E mentre i marketer inbound trascorrono molto tempo a creare contenuti e coltivare lead, voglio sostenere che la SEO è il fondamento di qualsiasi solida strategia inbound.

Curioso di saperne di più? Iniziamo.

Per prima cosa: cos'è il marketing in entrata?

Prima di approfondire, diamo un'occhiata a cos'è l'inbound e come una strategia inbound si traduce in azioni di marketing nella vita reale.

Come spiega HubSpot, “L'inbound marketing è una metodologia aziendale che attrae i clienti creando contenuti ed esperienze di valore su misura per loro."

La metodologia inbound suddivide il processo di acquisizione di nuovi clienti in tre fasi.

1. La prima fase èattirare il pubblico giusto sul tuo sito web.Ciò comporta:

• Pubblicazione di contenuti pertinenti sul tuo blog
• Inserimento degli ospiti
• Pubblicazione sui social
• Annunci a pagamento

Queste sono alcune delle tattiche che possono aiutarti ad attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti e indirizzarli verso il tuo sito web. Ottenere le persone giuste sul tuo sito Web e attirare abbastanza traffico sono ugualmente importanti: hai bisogno di traffico di alta qualità e hai bisogno di traffico sufficiente per vedere le conversioni.

Perché dico questo? Statisticamente, su tutti i visitatori che arrivano sul tuo sito web, circa il 3-4% è pronto a effettuare un acquisto o una conversione se sei un'azienda business-to-business (B2B) (ad es. prenotando una riunione o una demo) giusto allora e là. Se ricevi 1.000 visite al mese, questo ti lascia con un massimo di 3-4 contatti. Se consideri che la velocità con cui i lead si convertono in lead qualificati per il marketing è, in media, del 15 percento, allora ti rimane meno di un lead qualificato per il marketing (MQL) ogni mese, il che non suona bene. Il tuo primo lavoro è ottenere abbastanza traffico qualificato sul tuo sito. Se non lo fai, il resto del tuo sforzo in entrata viene minato.

2. Mentre le persone interagiscono con il tuo sito web, ora vuoi presentare approfondimenti e soluzioni in linea con le loro sfide e obiettivi einteragire con loro.Se riesci a dimostrare di comprendere i loro punti deboli e di avere una soluzione adeguata per superare queste sfide, aumenterai le tue possibilità di conquistare i potenziali clienti.

Alcune tattiche di coinvolgimento popolari sono:

• Offerte di contenuti/lead magnet
• Pagine di destinazione
• Moduli e CTA
• Campagne e-mail

3. Man mano che i potenziali clienti si trasformano in clienti, il tuo lavoro continua. Il tuo obiettivo ora èdeliziarli aiutandoli ad avere successo con il tuo prodotto o servizio.I clienti entusiasti possono diventare i migliori sostenitori del tuo marchio.

Ora che abbiamo gettato le basi, diamo un'occhiata più da vicino alla SEO e a dove si inserisce nella tua strategia in entrata.

Perché la SEO è importante in primo luogo?

La SEO è la pratica di ottimizzare un sito web o una pagina web per aumentarne la visibilità nei risultati di ricerca. Migliore è l'ottimizzazione di un sito web, maggiore sarà il suo posizionamento nei risultati di ricerca.

Per semplificare il quadro, mi piace dire che la SEO implica la padronanza di quattro diverse aree:

• Ottimizzazione tecnica : garantire che il tuo sito Web sia scansionabile, protetto, abbia una buona struttura di collegamento interna e una buona velocità del sito
• Ottimizzazione on-page : assicurati che le tue pagine web siano ottimizzate per parole chiave pertinenti
• Contenuto : la pubblicazione regolare di contenuti di alta qualità dimostra ai motori di ricerca che padroneggi un argomento specifico; quindi, il tuo sito web dovrebbe essere elencato più in alto nei risultati di ricerca
• Backlink : ricezione di link in entrata da siti Web affidabili e di alta qualità

Non puoi davvero vincere al SEO se ti concentri solo sui backlink ma ignori la creazione di contenuti e l'ottimizzazione tecnica o on-page.

La SEO è importante perché:

• È una fonte di traffico mirato . I visitatori provenienti dalla ricerca organica atterrano sul tuo sito Web alla ricerca di una parola chiave o di una frase. Stanno cercando prodotti o servizi o desiderano effettuare un acquisto. Non hanno fatto clic su un annuncio di fantasia o su un post casuale sui social media; stavano attivamente ricercando prodotti, servizi o informazioni per aiutarli a fare un acquisto.
• Continua a portare risultati nel tempo . A differenza della pubblicità a pagamento, che smette di ottenere risultati quando la metti in pausa, le pagine web che si posizionano in alto nei risultati di ricerca continueranno ad attrarre visitatori nel tempo.
• I risultati di ricerca organici ricevono più clic rispetto agli annunci a pagamento. Questo perché appaiono più credibili agli utenti che effettuano ricerche. Quanto più credibile? La SEO ha quasi 20 volte più opportunità di traffico rispetto al pay-per-click (PPC) sia su dispositivi mobili che desktop, secondo uno studio di Jumpshot e Moz.

Tattiche in entrata per aumentare la visibilità della tua ricerca

Quindi, come puoi utilizzare le tattiche in entrata per migliorare la visibilità della ricerca del tuo sito Web e anche connetterti con il tuo pubblico di destinazione?

Utilizzare l'approccio del cluster di contenuti

L'approccio del cluster di contenuti rappresenta un modo per organizzare i contenuti del tuo sito web attorno ad argomenti principali e sottoargomenti. Utilizzando questo approccio, segnali ai motori di ricerca che sei un esperto su quel determinato argomento e consenti anche ai tuoi lettori di trovare tutto ciò che hanno bisogno di sapere su quell'argomento.

Quindi, ad esempio, se disponi di uno strumento di gestione della produttività, laproduttività del team può essere un argomento fondamentale per la tua azienda.Invece di scrivere articoli di blog distinti su come mantenere produttive le riunioni, produttività del team quando si lavora in remoto, suggerimenti sulla gestione del tempo, ecc., puoi creare unapagina pilastro che tocchi ogni aspetto relativo al tuo argomento principale della produttività del team.Quindi , puoi scrivere articoli di blog che approfondiscono ogni argomento secondario, collegando questi articoli alla pagina del pilastro. Quando utilizzi questa struttura a cluster di contenuti, gli articoli del tuo blog su argomenti correlati non competono più tra loro.

Questo nuovo modo di organizzare i contenuti è arrivato in risposta ai cambiamenti nelle abitudini di ricerca degli utenti negli ultimi anni. Siamo passati dalla pratica di digitare query di parole chiave frammentate nei motori di ricerca. Invece, è più probabile che cerchiamo intere frasi. Oggi, il 64% degli utenti digita query di ricerca di almeno quattro parole. Queste query di ricerca più lunghe fanno sentire agli utenti che stanno ottenendo il miglior risultato dalla quantità infinita di contenuti disponibili.

Di conseguenza, anche i motori di ricerca si sono evoluti. Si concentrano sullo sviluppo di una comprensione più profonda del contesto e dell'intenzione dell'utente piuttosto che classificare i risultati in base alle sole parole chiave.

Esegui un controllo dei contenuti

Google apprezza i nuovi contenuti e premia quei siti Web che aggiornano regolarmente i contenuti visualizzandoli più in alto nei risultati di ricerca (dai un'occhiata a questo aggiornamento dell'algoritmo di freschezza rilasciato da Google per riferimento).

La creazione di nuovi contenuti è una priorità per i professionisti del marketing, ma richiede tempo. Un'idea vincente è eseguire una verifica dei contenuti e aggiornare il materiale obsoleto con dati, collegamenti o approfondimenti più recenti.

Per eseguire un audit, devi fare un inventario di tutti i contenuti del tuo sito web e valutare ogni pezzo.

Vuoi identificare:

• I tipi di contenuto che hai: ad esempio pagina di generazione di lead, post di blog, case study, storia del cliente, pagina Web generica, aggiornamenti aziendali
• Contenuti con prestazioni insufficienti e che possono essere ottimizzati/riproposti per ottenere più traffico
• Contenuti obsoleti che devono essere rivisti per verificare se le informazioni sono ancora pertinenti e possono essere riscritte o eliminate
• Se sono presenti gli elementi principali SEO on-page (parola chiave mirata, H1, meta descrizione, immagini con testo alternativo)
• Metriche come condivisioni social, backlink e sessioni che dipingono un quadro chiaro del rendimento dei tuoi contenuti
• Collegamenti interni o esterni interrotti

Definisci la mappa del viaggio del tuo acquirente

La creazione di una mappa di viaggio ti aiuta a capire quali domande si pongono i potenziali clienti in ogni fase del loro processo di acquisto. Scoprire a quali domande la tua azienda deve rispondere ti consente di creare il giusto tipo di contenuto e ricercare le parole chiave e le frasi giuste.

Per semplificare la mappa del viaggio dell'acquirente, puoi utilizzare tre fasi:

• Consapevolezza
• Considerazione
• Decisione

Nella fase di consapevolezza , i clienti cercheranno contenuti che li aiutino a rispondere a domande come:

• Come posso migliorare, risolvere, ottimizzare o prevenire un particolare problema?

Nella fase di considerazione , gli acquirenti vorranno sapere:

• Quali sono le soluzioni a mia disposizione per aiutarmi a risolvere il mio problema?
• Quali sono i pro e i contro di ciascuna soluzione?

Nella fase decisionale , gli acquirenti devono sapere:

• Questa soluzione è efficace?
• C'è la prova che la soluzione funziona?

La SEO non dovrebbe essere un ripensamento nei tuoi sforzi di marketing in entrata, ma piuttosto un elemento centrale. Devi capire quali argomenti principali sono rilevanti per i tuoi potenziali clienti, costruire pagine pilastro attorno a loro, rispondere alle domande degli acquirenti e aggiornare continuamente i tuoi contenuti con nuovi approfondimenti e dati.