Esplorare efficaci canali di marketing in entrata

I consumatori di oggi si rivolgono a Internet per motivi che vanno ben oltre il semplice intrattenimento o l'occasionale chat sui social media con un amico. Stanno cercando risposte e soluzioni reali ai loro problemi, comprese informazioni preziose che potrebbero aiutarli a prendere decisioni di acquisto più intelligenti.

Il termine marketing in entrata si riferisce a qualsiasi metodo che un marketer potrebbe utilizzare per attirare nuovi contatti, rafforzare le relazioni con i clienti esistenti o soddisfare meglio le esigenze del pubblico desiderato. Possono farlo utilizzando una serie di canali diversi, tra cui pagine di destinazione, messaggi di posta elettronica e blog.

Tuttavia, non tutti i canali di inbound marketing sono uguali. Un approccio che funziona bene per un marchio o un settore potrebbe non colpire le note giuste per un altro, quindi è imperativo scegliere le opzioni migliori. Ecco uno sguardo più da vicino su come farlo.

Contenuti di alta qualità nel marketing in entrata

Al giorno d'oggi, ottimi prodotti e servizi non sono sufficienti per catturare veramente l'attenzione di un pubblico esigente dell'era digitale. I marchi di successo comprendono anche l'importanza di stabilire autorità, creare fiducia e coltivare relazioni a lungo termine.

Una strategia di contenuto che ruoti attorno a contenuti veramente utili e originali è la strada da percorrere. Maggiore è la qualità dei tuoi contenuti, maggiore sarà il tuo successo in quanto segue:

• Attrarre gli acquirenti giusti per i tuoi prodotti e servizi
• Coinvolgi efficacemente il tuo pubblico e conquista la loro fiducia
• Stabilire il tuo marchio come un'autorità credibile del settore con soluzioni reali da offrire
• Stabilire e mantenere relazioni durature e reciprocamente vantaggiose con i clienti

I 5 migliori canali di marketing in entrata

Come strategia, l'inbound marketing non è solo in linea con ciò che i consumatori di oggi vogliono e si aspettano dai marchi che scelgono. È anche efficiente e conveniente.

Anche le tattiche di marketing in uscita come pubblicità tradizionali, chiamate a freddo ed e-mail di massa possono generare lead. Ma non sono così concentrati e possono essere costosi. Nel frattempo, il costo medio per lead di marketing in entrata è inferiore di circa il 60% rispetto a quello associato ai lead in uscita.

Ecco uno sguardo più da vicino ad alcuni dei canali di inbound marketing più popolari ed efficaci utilizzati dai marchi di successo.

1. Blog

Ricorda, le campagne di marketing in entrata di successo vengono eseguite su ottimi contenuti. Google favorisce fortemente i siti che ne pubblicano in abbondanza e lo fa in modo estremamente coerente. Il blog rimane uno dei modi più efficaci per assicurarsi che il sito del tuo marchio sia uno di questi.

Post di blog utili e ben ottimizzati generano molto traffico organico affrontando le preoccupazioni che potrebbe avere un pubblico di destinazione. Esempi dei tipi di post che funzionano bene includono:

• Risposte approfondite alle domande comuni del pubblico
• Post incentrati su argomenti importanti per il tuo pubblico di destinazione
• Guide pratiche che assistono le persone nel processo decisionale, nell'utilizzo del prodotto e altro ancora

2. Social media

Come la più grande Internet, i social media sono diventati più di un semplice luogo in cui ammazzare un po' di tempo libero qua e là. I consumatori di oggi ci vanno per instaurare relazioni, non solo con amici e conoscenti, ma anche con i brand.

Detto questo, i social media rappresentano un'opportunità inestimabile che dovrebbe tenere conto dell'approccio di ogni marketer ai canali di inbound marketing. Esempi di diversi modi per usarlo includono:

• Dimostrare competenza con azioni di alto valore e contenuti di settore
• Coinvolgi il tuo pubblico stimolando la discussione e partecipando alle conversazioni
• Mostrare contenuti freschi o di valore dal tuo blog e da altri canali

3. E-mail marketing

L'e-mail è vecchia quasi quanto Internet stesso e l'e-mail marketing esiste da quasi quanto il più vasto mondo della pubblicità digitale. Tuttavia, rimane uno dei canali di marketing in entrata più efficaci che un marchio potrebbe utilizzare.

Non solo quasi tutti su Internet usano la posta elettronica, ma un impressionante 99% dei consumatori controlla i propri account quotidianamente. Questo lo rende un ottimo modo per raggiungere il pubblico. Le tattiche popolari includono:

• Newsletter
• Promozioni e offerte esclusive
• Sondaggi e opportunità di feedback (a volte con incentivi alla partecipazione)

4. Pagine di destinazione

I consumatori di oggi rispondono a contenuti che sembrano personali e che sono estremamente rilevanti per loro. Detto questo, le pagine di destinazione possono essere modi fenomenali per indirizzare il traffico e fornire contenuti specializzati a sottogruppi di pubblico selezionati. Esempi di modi per usarli includono:

• Acquisizione di informazioni sui lead
• Incentivare l'azione offrendo contenuti freemium
• Incoraggiare elenchi di e-mail o abbonamenti a newsletter
• Fornire importanti informazioni specifiche sulla posizione o demografiche

5. Piattaforme di podcast

I podcast sono stati davvero in aumento ultimamente. Sono uno dei canali di marketing in entrata più popolari e con buone ragioni. Come un blog, un podcast offre contenuti dinamici e continui che invogliano le persone a tornare per saperne di più. Esempi di ottimi modi in cui i marchi possono sfruttare le piattaforme di podcast includono:

• Lancio di podcast specifici di nicchia che attirano un pubblico
• Stabilire autorità e dimostrare competenza
• Rafforzare l'identità del marchio e mostrare la personalità unica dietro la tua azienda

Le opzioni giuste per te dipendono interamente dal tuo pubblico. Dove vanno in giro online e come preferiscono consumare informazioni? Quali scelte si adattano meglio alla voce e all'identità del tuo marchio?

Massimizzare la conversione con i canali di marketing in entrata

Ora che sai di più sulla selezione dei giusti canali di inbound marketing, è il momento di esaminare come sfruttare al meglio le tue scelte. Ecco alcuni consigli degli esperti da tenere a mente.

Investi nella SEO

Sebbene molte risorse sul marketing in entrata elenchino la SEO come un tipo di canale di marketing in entrata, non è così. Il termine "ottimizzazione per i motori di ricerca" si riferisce a una raccolta di strategie, approcci e best practice con il potenziale per aumentare la visibilità sui motori di ricerca e migliorare le classifiche SERP.

In altre parole, le corrette tecniche SEO sono una parte essenziale per ottenere il massimo dai tuoi canali di inbound marketing, quindi non puoi permetterti di non investire in essi.

Usa inviti all'azione convincenti

Parte dell'educare a fondo il tuo pubblico su un particolare argomento è far loro sapere quali dovrebbero essere i loro prossimi passi. Forti inviti all'azione sono un modo efficace per raggiungere questo obiettivo. Guida il tuo pubblico facendo loro sapere cosa vorresti che facessero dopo, sia che si tratti di finalizzare un acquisto, iscriversi a una mailing list o qualcos'altro.

Sfrutta WriterAccess

Occorrono tempo, impegno, know-how e impegno per mantenere tutti i canali di marketing in entrata di un marchio adeguatamente riempiti con contenuti di alta qualità, quindi è necessario un modo affidabile e sostenibile per esternalizzare varie attività. WriterAccess è un marketplace premium di alto livello in cui puoi facilmente eseguire le seguenti operazioni:

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• Approfitta dell'esperienza di nuove voci del settore e di esperti di nicchia qualificati

Conclusione

Un'ottima strategia di marketing va davvero di pari passo con una serie accuratamente selezionata di canali di marketing in entrata che si adattano al tuo marchio, al tuo pubblico e ai tuoi obiettivi. Tuttavia, hai bisogno di contenuti veramente di livello superiore per arrivare dove vuoi andare.

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