Come aumentare il traffico del sito Web con l'aiuto di parole chiave a coda lunga

Capisci quanto sia importante posizionarsi bene nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Google?

Queste statistiche convincenti dimostrano perché devi posizionarti in alto nelle SERP:

• Il 19% degli acquisti online inizia con le ricerche su Google.
• La notorietà del marchio migliora del 46% se ti presenti negli annunci della rete di ricerca per dispositivi mobili.
• Le percentuali di clic aumentano del 30,8% se sali di una posizione nelle SERP.

Che cosa significa questo per te?

Superare le SERP può portare a migliori vendite, coinvolgimento e consapevolezza del marchio: un sogno che diventa realtà per i marchi esperti di web. Ma raggiungere questi obiettivi non è facile, soprattutto se scegli come target parole chiave brevi e ad alto volume. Queste parole chiave non sono solo irte di concorrenza, ma anche costose per cui fare offerte.

Se scegli come target parole chiave a coda lunga , d'altra parte, puoi attrarrepiù facilmente e a un costo inferiore gli utenti che effettuano ricerche più intense .Sembra interessante? Fantastico, continua a leggere per scoprire perché le parole chiave a coda lunga sono importanti per i marchi online e come utilizzarle per indirizzare il traffico sul sito web.

Perché le parole chiave a coda lunga sono importanti?

Le parole chiave a coda lunga (composte da tre o più parole) assomigliano più da vicino alle query di ricerca che le persone digitano su Google. Sono precisi ma impopolari, nel senso che generano meno ricerche rispetto alle loro controparti più brevi. Allora perché dovresti prenderli di mira?

Perché le parole chiave a coda lunga si convertono molto bene. Essendo lunghi e dettagliati, corrispondono alle intenzioni dell'utente in modo abbastanza preciso. Di conseguenza, attirano più clic e generano più traffico.

Hai bisogno di prove?

Ho pubblicato un post sugli spazi di Instagram e si sta posizionando bene su Google. Di seguito, ho confrontato l'engagement e la posizione che stanno ottenendo diverse varianti di head-term (spazio Instagram).

Come puoi vedere, la parola chiave a coda lunga ("come distanziare i sottotitoli di Instagram") ottiene più clic e posiziona la mia pagina più in alto rispetto alla corrispondente versione più corta ("Spazio Instagram").

Non sei ancora convinto?

Quindi, dai un'occhiata a questi punti supportati dai dati a favore delle parole chiave a coda lunga.

Hanno una concorrenza bassa

Le parole chiave più brevi sono popolari tra i marketer, quindi hanno una forte concorrenza. Le parole chiave a coda lunga (situate nella coda del grafico sottostante, da cui il nome “coda lunga”) sono meno ricercate.

Immagine tramite Instapage

Una concorrenza inferiore significa maggiori opportunità di posizionamento per te. Ecco perché gli annunci Google che contengono parole chiave a coda lunga guadagnano più impressioni.

Per verificare l'affermazione, ho controllato i punteggi di difficoltà delle parole chiave (KD) di parole chiave semanticamente simili (LSI) lunghe e corte. Ecco i risultati:

Immagine tramite SEMrush

Evidentemente, man mano che la parola chiave si allunga, il KD si riduce.

Ecco perché i marchi che si affidano alla pubblicità associata alla ricerca dovrebbero sfruttare parole chiave più lunghe e battere la concorrenza.

Attirano traffico qualificato

Le parole chiave più lunghe generano traffico di alta qualità più vicino alla conversione.

Perché?

Le parole chiave brevi sono termini generici che non rivelano molto sull'intenzione del ricercatore. In effetti, il ricercatore potrebbe non essere sicuro del proprio intento. Cercano informazioni, aiuto per la navigazione o per effettuare un acquisto? Coinvolgere e convertire questi lead ambigui può essere una sfida.

D'altra parte, le query più lunghe vengono utilizzate da persone che sono sicure delle loro intenzioni. Questi ricercatori sono già nelle fasi avanzate del loro percorso di acquisto. Se costruisci il tuo progetto di marketing attorno a parole chiave a coda lunga, puoi coinvolgere in modo efficiente questi consumatori ad alto potenziale.

Sono più economici

Ora arriviamo alla parte migliore delle parole chiave a coda lunga.

Che cos'è?

Le parole chiave più lunghe hanno un costo per clic (CPC) inferiore rispetto alle loro pari più brevi. Anche i piccoli marchi possono permettersi pubblicità a pagamento utilizzando queste parole chiave. A sostegno della mia affermazione, permettetemi di attingere ad alcuni dati. Fai riferimento al confronto CPC dell'esempio precedente:

Il CPC per la parola chiave più lunga ("come perdere peso velocemente") è il più basso.

Capisci il mio punto?

Quello che intendo dire è che le parole chiave più lunghe possono aiutarti a inchiodare il marketing organico e a pagamento.

Indirizza il traffico del sito Web in due passaggi utilizzando parole chiave a coda lunga

Come puoi vedere, sfruttare le parole chiave a coda lunga è un'efficace strategia di hacking della crescita nel marketing digitale. Ma inserirli nei tuoi contenuti o indirizzarli senza una solida strategia non produrrà il traffico del sito Web desiderato.

Allora cosa dovresti fare?

1. Trova le giuste parole chiave a coda lunga

Prima di tutto, devi trovare parole chiave a coda lunga pertinenti alla tua nicchia, ai tuoi contenuti e al tuo pubblico. Ci sono molti modi per farlo.

• Ricerca Google: inizia a digitare una parola chiave generica pertinente nella barra di ricerca di Google e scegli uno dei suggerimenti di completamento automatico più lunghi visualizzati.

Puoi anche selezionare parole chiave dalle sezioni "Ricerche correlate" e "Le persone chiedono anche" nella pagina.

Queste sono parole chiave più specifiche ma meno popolari che puoi scegliere come target.

• Strumenti di ricerca per parole chiave : le ricerche su Google possono diventare noiose, specialmente con grandi volumi di parole chiave. Invece, puoi utilizzare strumenti di ricerca per parole chiave come Google Keyword Planner o una piattaforma simile , come SEMrush.

Basta digitare la parola chiave seed e applicare filtri come posizione, volume e tipo di corrispondenza. Otterrai un elenco di parole chiave con il loro volume di ricerca, KD e CPC da confrontare.

Ordina i risultati (dal basso verso l'alto) e scegli le parole chiave lunghe super specifiche in cima all'elenco ordinato.

La maggior parte degli strumenti ti consentirà inoltre di restringere la ricerca suggerendo categorie di parole chiave pertinenti. Nell'esempio sopra, "migliori strumenti di social media" era la mia parola chiave generica. Per perfezionare i risultati, ho selezionato un termine chiave aggiuntivo "analisi" per ottenere un elenco di parole chiave per strumenti di social media basati sull'analisi.

È tutto?

Un altro trucco….

Molte persone digitano domande su Google quando cercano informazioni. Per approfondire quelle parole chiave esatte, cerca uno strumento per le parole chiave con un filtro " Domande ".

• Ricerca sulla concorrenza: puoi anche trovare le parole chiave a coda lunga a cui si rivolgono i tuoi concorrenti. Strumenti come Ahrefs producono rapporti sulle parole chiave in base ai nomi di dominio.

Immagine via Ahrefs

Puoi superare i tuoi concorrenti eseguendo il reverse engineering della loro strategia di parole chiave.

Come puoi farlo?

È semplice. Scopri quali pagine organiche e a pagamento stanno ottenendo trazione. Quindi, disegna rapporti per le parole chiave che ogni pagina ha come target. Di queste parole chiave, identifica quelle a basso volume e incorporale nei tuoi contenuti.

• Forum dei consumatori online: guarda i thread di conversazione dei tuoi consumatori su piattaforme come Reddit e Quora. Imposta avvisi per potenziali clienti ad alto potenziale.

Osserva attentamente come parlano e che lingua usano. Quali sono le loro aspirazioni e necessità? Se riesci a entrare nella testa dei tuoi consumatori target, sarai in grado di trovare migliori parole chiave a coda lunga. Lì, hai un elenco pronto per l'uso di parole chiave a coda lunga da scegliere come target.

2. Scegli come target le parole chiave a coda lunga nel modo giusto

Ora arriviamo al compito effettivo di attirare traffico con le nostre parole chiave a coda lunga curate. Tuttavia, non è possibile scegliere come target tutte le parole chiave con lo stesso approccio.

Confuso?

Lasciatemi espandere su questo. Ogni argomento di ricerca ha la propria "curva della domanda di ricerca", in base alla quale possiamo classificare le parole chiave a coda lunga in due gruppi, "attuali" e "di supporto". Il tuo targeting varierà per ciascun gruppo.

Targeting di parole chiave di attualità a coda lunga

Le parole chiave di attualità includono un argomento univoco. Se li esegui tramite Ahrefs Keyword Explorer, noterai che il loro "Parent Topic" è lo stesso. L'ho fatto per "cannibalizzazione delle parole chiave".

Se non riesci ad accedere a questo strumento, controlla tutte le pagine in cima alla classifica per questa parola chiave e noterai che contengono tutte il termine chiave nei titoli.

Come puoi indirizzare il traffico del sito Web utilizzando tali parole chiave di attualità?

Risposta: Crea una pagina univoca per ogni parola chiave.Certo, sarà un duro lavoro, ma più facile che cercare di classificare per parole chiave vaghe ma popolari. Un altro modo intelligente è utilizzare i modificatori per ottenere un targeting ancora più granulare.

Ad esempio, "scarpe nere" ha un KD alto, ma quando lo cambi in "scarpe nere con pantaloni kaki", il KD scende a due.

Battere questi due concorrenti è facile. Non è nemmeno necessario scrivere contenuti lunghi e dettagliati. Solo un semplice contenuto ricco di parole chiave può fare il lavoro.

Targeting che supporta parole chiave a coda lunga

Non è utile creare pagine separate per indirizzare queste parole chiave a coda lunga. Poiché Google raggruppa i risultati di tutte le query dal suono simile, le tue pagine andranno perse tra la folla.

Allora cosa?

Scegli come target il termine principale. Ma prima, impara a identificare le parole chiave di supporto . Esegui la tua parola chiave attraverso Ahrefs Keyword Explorer e controlla l'argomento principale.

Se è diverso dalla tua parola chiave, devi scegliere come target l'argomento principale.

Ma come?

• Studia le pagine con il punteggio più alto per la parola chiave generica.
• Osserva quanto è dettagliato e completo il contenuto e cerca di creare una pagina migliore.
• Caricare frontalmente la parola chiave nel titolo della pagina.
• Includere naturalmente la parola chiave nei sottotitoli, nell'URL della pagina, nella meta descrizione, nel contenuto della pagina e nei nomi dei file immagine (se presenti).

So che è una battaglia in salita classificarsi per termini generici, ma ne varrà la pena.

Pronto per le parole chiave a coda lunga?

Le parole chiave a coda lunga hanno notevoli vantaggi, ma non sono una bacchetta magica. Devono essere affrontati e affrontati strategicamente. L'approccio e gli strumenti che ho menzionato in questo post dovrebbero dare una buona spinta ai tuoi sforzi di ottimizzazione e al traffico del sito web.

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