La guida definitiva al marketing per influencer per principianti

Immagino che tu abbia sentito parlare di influencer marketing prima di atterrare su questa pagina. Nel mondo del marketing digitale, l'influencer marketing è riuscito a guadagnare popolarità e non scomparirà presto.

Si è evoluto molto anche a causa dell'influenza delle piattaforme di social media. Si potrebbe presumere che si tratti di marchi che collaborano con celebrità per promuovere il marchio per migliorare la sua immagine pubblicamente.

Anche se questo è in parte vero, c'è dell'altro che devi sapere probabilmente prima di iniziare a promuovere il tuo marchio, prodotti o servizi tramite influencer online.

Questo post ti guiderà attraverso il processo di comprensione e avvio della tua prima campagna. Tuttavia, cerchiamo di capire in cosa consiste questa strategia di marketing.

Cos'è l'Influencer Marketing

L'influencer marketing è quando un marchio collabora con un influencer per promuovere il marchio, i suoi prodotti o servizi in un periodo di tempo concordato. Questa è una definizione chiara e semplice di influencer marketing.

Questo potrebbe essere online o offline. Tuttavia, il nostro interesse è focalizzato sull'influencer marketing online per capire come un marchio possa aumentare efficacemente la crescita, migliorare le immagini online in modo efficace ed efficiente.

Un buon esempio di influencer marketing sono gli annunci Nike che coinvolgono diverse celebrità nell'annuncio "Uguaglianza" guarda il video qui sotto.

Nike è davvero un marchio molto popolare. Ha fatto incredibilmente bene con il suo marketing di influenza mentre collaborava con atleti di grande successo. Alcuni dei più grandi nomi nei loro vari sport.

Nel video sopra, nel video sono presenti artisti del calibro di "Kevin Durant", "LeBron James" e "Selena Williams". Lo hanno fatto più e più volte per molti anni. Ciò ha migliorato la loro crescita, reputazione e li ha posti al di sopra dei loro concorrenti.

Il fatto è che Nike è un marchio enorme e può permettersi di collaborare con mega-celebrità, il che non significa che l'influencer marketing debba essere fatto con le grandi celebrità. Questo è semplicemente un esempio di come i marchi utilizzano gli influencer per promuovere i marchi.

Chi è un influencer?

Un influencer è qualcuno che è in grado di influenzare la decisione di acquisto dei suoi follower nel contesto del marketing digitale.

Letteralmente, un influencer è chiunque o cosa che può influenzare gli altri a prendere una decisione.

Nel marketing, un influencer è descritto come una persona con la capacità di influenzare i potenziali acquirenti di un prodotto o servizio promuovendo o consigliando gli articoli attraverso il social media marketing. "Gli influencer possono aggiungere seria credibilità al tuo marchio".

Quindi ci concentriamo sul marketing digitale, consideriamo le celebrità con un numero ragionevole di follower sui loro social media. Inoltre, le persone all'interno della tua nicchia con buone liste di posta elettronica come blogger o webmaster con un gran numero di iscritti e traffico potrebbero essere considerate influencer.

Diamo un'occhiata ad alcune cifre interessanti

Statistiche di marketing degli influencer 2021

Questo è semplicemente enorme e aumenterebbe anche di più nei prossimi anni. Questo è il motivo per cui dovresti pensare di impegnarti ora per stare al passo con i tuoi concorrenti.

È importante che tu comprenda anche la classificazione degli influencer in numeri. Secondo l'Influencer Marketing Hub, i risultati mostrano che gli influencer con follower più piccoli hanno più tassi di coinvolgimento rispetto a quelli più grandi.

• Micro-influencer: meno di 15.000 followers
• Influencer regolare: tra 15.000 e 50.000 follower
• Influencer in ascesa: tra 50.000 e 100.000 follower
• Mid-influencer: tra 100.000 e 500.000 follower
• Macro-influencer: tra 500.000 e 1.000.000 di follower
• Mega-influencer: più di 1.000.000 di follower

Suggerimento: all'inizio, ti suggeriamo di trovare circa tre (3) influencer micro e regolari con cui iniziare invece di cercare influencer più grandi che potrebbero costarti un sacco di soldi.

Strategia di marketing dell'influencer

Come altre forme di marketing, hai bisogno di una strategia di influencer marketing ben strutturata. Questo ti aiuterà a farlo bene e possibilmente a ottenere un ROI più elevato.

La strategia qui è di base ma molto importante. Per lo più, è necessario formulare una struttura di lavoro su come trovare i giusti influencer e concordare un rapporto di lavoro. Questi passaggi includono:

1. Ricerca
2. Raggiungere
3. Concordare un rapporto di lavoro
4. Monetazione e misurazione
5. Ottimizzazione delle tue campagne.

Ricerca

Questo è il primo e uno dei passaggi più importanti della tua campagna di influencer marketing. In questa fase, ti viene richiesto di fare tutte le ricerche necessarie sui tuoi concorrenti, che tipo di contenuto hanno utilizzato per le campagne di influencer marketing, chi hanno utilizzato, la dimensione del pubblico dei loro influencer e tutto ciò che è necessario.

Oltre a comprendere la strategia del tuo concorrente, devi anche fare tutti i risultati necessari dei tuoi influenzatori previsti. La loro reputazione è importante e anche il tipo di pubblico è importante.

Scopri il loro tipo di contenuto preferito, come i loro utenti interagiscono o consumano i loro contenuti, quali piattaforme funzionano meglio per loro, ad esempio Instagram, Tik Tok o LinkedIn.

Comprendere tutto ciò ti consentirà di elencare e profilare i tuoi potenziali influencer prima di iniziare a contattarli per concludere un accordo che funzionerà principalmente per te come un ulteriore vantaggio.

Raggiungere

Mentre fai ricerche sui tuoi influencer, ti verrà fuori un elenco che include i loro profili, contatti, numero di follower, piattaforme e possibilmente tasso di coinvolgimento medio.

Successivamente, ti suggeriamo di contattare i primi 10 con la tua proposta. La tua proposta dovrebbe essere il più concisa possibile. Invitali a capire il prodotto o i servizi che offri ai tuoi potenziali clienti e il concetto del tuo marchio.

Eventualmente, potresti anche chiedere la loro disponibilità, quanto tempo impiegheranno a creare e pubblicare, il costo e le modalità di pagamento.

Questi li aiuteranno a rispondere con tutte le loro richieste che ti daranno l'opportunità di profilarli ulteriormente e creare la tua sezione finale.

Comprendi anche che una buona comunicazione conta molto. Rispondi il più rapidamente possibile e il più conciso possibile durante il periodo di negoziazione.

Concordare un rapporto di lavoro

In questa fase, hai fatto le tue ricerche, raggiunto e praticamente fatto le tue scelte. Il prossimo passo importante è concordare termini e condizioni.

I termini e le condizioni qui implicano il costo, il tempo, la proprietà dei contenuti, la pubblicazione e ogni condizione necessaria su cui entrambi dovete concordare dovrebbe essere eseguita in questa fase.

È anche molto importante fissare delle scadenze e, se possibile, un MOU scritto dovrebbe essere firmato da te e dal tuo influencer che ti darà entrambi i diritti sui contenuti prodotti e altri termini e condizioni necessari su cui entrambi dovete concordare.

Monetazione e misurazione

A questo punto, devi dare un'occhiata ai tuoi KPI per capire come sta andando la tua campagna, ad esempio, quante visite ai siti web hai ricevuto, quante vendite hai fatto, richieste via email ecc.

Questo è l'unico modo in cui puoi misurare l'impatto della tua campagna di influencer. È molto importante capire cosa funziona e se usi più influencer, quale di loro ha il maggior impatto ea che ora.

Solo con queste cifre potrai monitorare e misurare l'efficacia della tua campagna. Con queste cifre inoltre, potrai decidere su chi continuare la relazione di influencer e su quali basi si baseranno le ulteriori campagne.

Ottimizzazione delle tue campagne

Una volta che i tuoi influencer inviano un sacco di traffico al tuo sito Web o alle pagine di destinazione, è il momento di tracciare il comportamento del tuo pubblico e ottimizzare il processo.

Qui dovrai eseguire la segmentazione del pubblico ai fini del remarketing per aumentare il tasso di conversione.

Tutte le persone che potrebbero registrarsi senza completare le azioni previste possono ora essere trasferite alla tua lista di posta elettronica. È importante capire se hanno tentato altre azioni mentre erano sul tuo sito Web o si sono solo registrati.

Continuamente, li coinvolgerai con le e-mail e aumenterai gradualmente il tuo tasso di conversione. È anche importante non inviare spam, ma farli diventare gradualmente e tatticamente i tuoi clienti paganti.

Agenzie di marketing di influencer

Probabilmente ci sono migliaia di agenzie di marketing di Influencer là fuori, tuttavia, ce ne sono poche che si distinguono che consigliamo in base alla loro reputazione ed efficacia. Ciascuna delle agenzie di marketing di influencer elencate di seguito ha caratteristiche uniche per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.

Eccoli:

Aumento

Una delle piattaforme di marketing di influencer più popolari è Upfluence con fantastiche funzionalità come filtri di ricerca avanzati per consentirti di impostare i tuoi prezzi e trovare influencer adatti al tuo budget.

È fondamentalmente un'agenzia di marketing di influencer serviti utilizzata da alcuni dei più grandi marchi come Amazon, Verizon, Universal e Zappos.

La maggior parte delle funzionalità di cui hai bisogno per fare la scelta giusta sui tuoi influencer preferiti, come il comportamento di pubblicazione dei contenuti, il tasso di coinvolgimento e, soprattutto, le dimensioni del pubblico sono tutte rese disponibili sulla piattaforma.

Una cosa che adoro di Upfluence è la sua raccolta e analisi dei dati che viene resa disponibile ad altri marketer per l'utilizzo per campagne più efficaci.

La piattaforma raccoglie i dati delle campagne precedenti come il comportamento del pubblico e li rende disponibili per migliorare altre campagne correlate. I dati sono alla base di ogni campagna di marketing online. Rende il targeting migliore e le campagne pubblicitarie più efficaci.

Creator.co

Creator.co è piuttosto nuovo sul mercato, ma ha un numero enorme di influencer. La loro piattaforma ha oltre 500 milioni di influencer tra cui scegliere. È noto come un software di automazione per i giovani marchi per connettersi con gli influencer giusti online.

È utilizzato anche da marchi molto grandi come Walmart, Colgate, Milkadamia, Zerowater, Parkland e altri.

Le offerte di Creator.co offrono anche un'opzione self-service in cui puoi trovare gli influencer manualmente. Offre anche un'opzione "a mani libere" in cui definisci il tuo influencer e campagna ideali, quindi il suo sistema automatizzato trova la soluzione migliore.

CreatorIQ

LARGO SORRISO

Un'altra grande piattaforma di influencer marketing è Grin. ha oltre 38 milioni di influencer su alcune delle piattaforme di social media più popolari come LinkedIn, YouTube, Tik Tok, Instagram, Twitch e Snapchat.

Grin offre strumenti di gestione delle relazioni per coltivare relazioni autentiche con gli influencer. Oltre a tutto, dai report e analisi alla gestione dei contenuti e ai pagamenti. Si integra anche con Shopify per gestire la logistica di spedizione per le vendite effettuate tramite influencer.

Conclusioni

Oltre a utilizzare le piattaforme di marketing degli influencer sopra elencate, ti consigliamo di fare i compiti e trovare e contattare gli influencer da solo.

Se la tua azienda si rivolge a un pubblico specifico in un paese o una regione, sarà meglio cercare influencer all'interno della tua regione o paese e lavorare con loro. Potrebbe essere più efficace farlo in quanto potrebbero attirare meglio il tuo pubblico di destinazione.

L'influencer marketing sta gradualmente diventando la nuova normalità nel marketing digitale. Come sempre, i marketer che ne traggono vantaggio inizialmente ne trarranno il massimo beneficio.