Come qualsiasi azienda può sfruttare l'influencer marketing
Pubblicato: 2023-07-20Il modo in cui le persone hanno utilizzato i social media nel corso degli anni si è gradualmente trasformato e cambiato. Oggi, l’influencer marketing è considerato un pilastro fondamentale del marketing per un approccio omnicanale.
Non si limita solo alle aziende basate sui consumatori; anche le aziende che operano nei settori B2B possono sfruttare il potenziale dell’influencer marketing.
In questo post esploreremo le migliori pratiche e le strategie efficaci per implementare un'efficace strategia di influencer marketing per massimizzare le conversioni e aumentare la visibilità del marchio.
La loro esperienza ha aiutato Nextiva a far crescere il proprio marchio e il proprio business in generale
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La storia dell'influence marketing
Questa nozione di influencer marketing non è così nuova come pensi. I brand collaborano con celebrità di alto profilo e inseriscono la loro offerta nella narrativa di terze parti da molto più tempo di quanto tu possa immaginare!
Nel 105 a.C., i giochi dei gladiatori romani divennero estremamente popolari e venivano spesso pubblicizzati sui cartelloni pubblicitari in tutta la città: “Questi antichi annunci sarebbero sembrati simili alle moderne promozioni di sport da combattimento (anche se con puntate molto più alte). I gladiatori famosi spesso raggiungevano lo status di celebrità, promuovendo persino prodotti occasionali come l’olio o il vino.
Colmare il divario: rilevanza e risonanza
Una solida strategia di influencer marketing svolge un ruolo cruciale nel colmare il divario di rilevanza tra i settori tradizionali e le aspettative del pubblico moderno. Poiché le piattaforme digitali sono diventate sempre più influenti, gli influencer, inclusi i famosi YouTuber e le personalità dei social media, sono diventati le star del cinema di oggi.
Questi influencer hanno accumulato un seguito sostanziale ed esercitano un'influenza significativa sulle preferenze e sui comportamenti del loro pubblico.
Un ottimo esempio dell'impatto dell'influencer marketing sulla pertinenza può essere visto con Mr. Beast, che oggi ha uno dei più grandi seguiti su YouTube:
Attraverso la collaborazione con le grandi personalità di Internet, le aziende ottengono l'accesso a un pubblico più ampio e beneficiano dell'associazione con influencer famosi, migliorando la visibilità e il posizionamento del proprio marchio sul mercato.
Sfruttare l'influencer marketing: esempi di mosse intelligenti
Numerose aziende hanno ottenuto un notevole successo sfruttando il potere dell’influencer marketing.
Prendiamo ad esempio Boxy Charm, un'azienda che ha preso decisioni astute stringendo le prime partnership con figure influenti come Kim Kardashian:
Questa mossa strategica si è rivelata un punto di svolta, portando ad un sostanziale aumento del valore e del riconoscimento del loro marchio.
Riconoscendo il potenziale degli influencer e stabilendo collaborazioni in una fase iniziale, le aziende non solo possono beneficiare di tariffe più convenienti, ma anche massimizzare il ritorno sull’investimento.
La chiave sta nell’identificare gli influencer emergenti e nel formare partnership prima che raggiungano una popolarità diffusa.
In questo modo, puoi sfruttare il crescente pubblico e i livelli di coinvolgimento dell'influencer, adattandoli efficacemente. Questo approccio consente alle aziende di garantire tariffe più convenienti rispetto a quando gli influencer sono diventati affermati e molto ricercati.
Più precisamente, collaborare con gli influencer nelle prime fasi della loro ascesa alla fama offre ai marchi un’opportunità unica per costruire relazioni forti e reciprocamente vantaggiose.
Man mano che la carriera dell'influencer prospera, la sua associazione con il marchio diventa ancora più preziosa, con un conseguente impatto amplificato sulla consapevolezza del marchio e sulla crescita del business. E questo è il passaggio perfetto al nostro prossimo punto, che riguarda i micro-influencer.
Approfondimento: strategia di influencer marketing: la guida definitiva per far crescere il tuo business con le partnership di marca
Micro-influencer: rilevanza rispetto alla portata
L’influencer marketing non si basa esclusivamente su influencer di grandi nomi; offre anche enormi opportunità attraverso i micro-influencer, che in genere:
- Avere circa 10.000-100.000 follower
- Addebita circa $ 20– $ 1.250 per post sui social media
Anche se questi individui potrebbero non vantare un numero elevato di follower, la loro influenza all’interno di nicchie specifiche può produrre risultati molto favorevoli.
I micro-influencer tendono ad avere un pubblico più dedicato e coinvolto, il che migliora l’efficacia delle campagne di marketing. Il volume specifico di follower che rende un influencer “micro”, rispetto ad altre categorie, tende a variare in base alla piattaforma.
Prendi Instagram e YouTube, ad esempio:
Il vantaggio principale di lavorare con i micro-influencer risiede nella loro capacità di offrire un approccio più mirato e mirato.
Poiché operano in segmenti industriali specifici, i loro follower sono generalmente molto interessati e investono nella nicchia. Ciò significa che quando i micro-influencer promuovono prodotti o servizi, è più probabile che il loro pubblico si fidi dei loro consigli e prenda decisioni di acquisto.
L'autenticità e la credibilità associate ai micro-influencer svolgono un ruolo fondamentale nello stabilire una forte connessione tra il marchio e il suo pubblico di destinazione.
Selezionare gli influencer giusti con cui collaborare
Selezionare gli influencer appropriati per il tuo marchio è una decisione fondamentale che può avere un impatto significativo sul successo delle tue campagne di influencer marketing. È essenziale valutare attentamente i potenziali influencer in base al loro allineamento con i valori del marchio, il pubblico di destinazione e l'immagine complessiva.
Gli influencer scelti dovrebbero essere in grado di integrare perfettamente i messaggi del tuo marchio nei loro contenuti, creando una connessione autentica e convincente con i loro follower.
Oltre a considerare l'allineamento dell'influencer con il tuo marchio, è fondamentale valutare le sue metriche di coinvolgimento.
Dovresti prestare attenzione ad alcuni parametri e alla capacità dell'influencer in questione di generare volumi sufficienti per il tuo marchio, come ad esempio:
- Piace
- Commenti
- Azioni
- Frequenza di posta
Questi indicatori di interazione con il pubblico forniscono preziose informazioni sulla capacità dell'influencer di affascinare e attirare l'attenzione dei propri follower. Tassi di coinvolgimento elevati indicano un pubblico coinvolto e ricettivo, indicando che il contenuto dell'influencer genera interesse e costringe i suoi follower ad agire.
Misurare il ROI dell'Influencer Marketing: analizzare i fattori di successo
Misurare il ROI delle tue attività di influencer marketing è fondamentale per determinare il successo e l'efficacia delle tue campagne. Una misurazione accurata ti consente di ottenere informazioni preziose e prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare le strategie future.
Per valutare l'impatto dell'influencer marketing, tieni traccia di parametri chiave come:
- Traffico del sito web proveniente dall'influencer
- Conversioni attribuite dalla fonte dell'influencer
- Coinvolgimento sui social media che è direttamente legato alle iniziative guidate dagli influencer
L'analisi del traffico del sito web fornisce informazioni preziose sul numero di visitatori indirizzati al tuo sito web attraverso collaborazioni con influencer.
Inoltre, l'analisi delle conversioni, come acquisti di prodotti o iscrizioni, attribuite a iniziative guidate da influencer aiuta a determinare l'impatto diretto sui profitti.
Influencer Marketing per le piccole imprese: livellare il campo di gioco
L’influencer marketing offre l’opportunità perfetta per startup e piccole imprese di livellare il campo di gioco e competere efficacemente negli spazi digitali.
Mentre le aziende più grandi possono avere budget di marketing sostanziali, le piccole imprese possono comunque avere un impatto significativo sfruttando strategicamente le partnership con influencer.
Uno dei vantaggi più interessanti per le piccole imprese nel lavorare con micro-influencer è la capacità di creare connessioni di grande impatto.
I micro-influencer possono avere un seguito minore rispetto ai principali influencer, ma il loro pubblico è spesso più coinvolto, leale e appassionato ai loro contenuti. Collaborando con micro-influencer che hanno costruito un rapporto autentico con i propri follower, le piccole imprese possono attingere alla fiducia e alla credibilità che questi influencer hanno stabilito.
Ciò consente loro di promuovere autenticamente il proprio marchio, i propri prodotti o servizi, generando connessioni significative e favorendo conversioni all’interno della propria nicchia di mercato.
Tenere il passo con le tendenze e gli approfondimenti dell'influencer marketing
L’influencer marketing è un campo in continua evoluzione e rimanere al passo con le ultime tendenze e piattaforme degli influencer è fondamentale per garantire l’efficacia delle tue strategie. Ecco perché amiamo gli strumenti di influencer marketing.
Uno di questi strumenti è Sparktoro, che è fondamentalmente come un motore di ricerca per trovare influencer che attraggono il tuo pubblico.
La bellezza di Sparktoro è che puoi decodificare con quali influencer dovresti collaborare in base alla personalità del tuo pubblico.
Puoi farlo semplicemente cercando argomenti a cui il tuo pubblico potrebbe essere interessato. Da lì, puoi identificare i canali, gli utenti e gli account dei social media correlati a quell'argomento, offrendoti un insieme di opzioni con cui collaborare.
Approfondisci: 9 tendenze dell'influencer marketing che non puoi ignorare
Considerazioni finali sulla costruzione di una strategia di influencer marketing
L’influencer marketing ha dimostrato di essere un punto di svolta per le aziende di tutti i settori, favorendo la visibilità del marchio, il coinvolgimento e le conversioni.
Che si tratti di collaborare con influencer di grandi nomi o micro-influencer, la chiave sta nella pertinenza, nell’autenticità e nella creazione di solide partnership.
Con un'attenta pianificazione, una misurazione coerente del ROI e la volontà di adattarsi alle tendenze in evoluzione, la tua azienda può sfruttare tutto il potenziale dell'influencer marketing per stare al passo con la concorrenza e ottenere risultati significativi.
Se sei pronto a far salire di livello il tuo marchio con gli influencer, gli esperti di influencer marketing di Single Grain possono aiutarti!
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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .