Miti da sfatare: la realtà dell'influencer marketing nel mondo dei giochi

Il marketing attraverso le personalità dei social media negli ultimi anni ha avuto un enorme impatto sullo stato attuale del settore dei giochi. Oggi, il successo di molti giochi dipende da persone influenti che hanno un gran numero di fan e che promuovono e pubblicizzano nuove edizioni. Questo articolo esamina l'entità dell'influenza che il marketing ha avuto sui giochi. Spiegando come ha trasformato sia la pubblicità del gioco che i consumatori.

Tuttavia, i vecchi modi di fare pubblicità stanno diventando obsoleti in un ambiente in cui gli influencer dominano gli sforzi di promozione. La loro unicità nel creare un legame con gli ascoltatori li rende capaci di manipolare le opinioni, suscitare entusiasmo e, infine, aumentare le vendite nelle aziende. Nel panorama dinamico dell’influencer marketing nel gaming nel 2023, che si muove verso un approccio più “contemporaneo”, HypeFactory si distingue come attore chiave. Si è sviluppato da uno strumento ausiliario di marketing a un ingrediente necessario per il successo.

Miti da sfatare: la realtà dell'influencer marketing nel mondo dei giochi:

I principali miti sfatati sull'influencer marketing

Questo sviluppo dell’influencer marketing rimane uno strumento vitale che consente alle organizzazioni imprenditoriali di comunicare con più persone e promuovere i propri marchi. Tuttavia, è difficile per le organizzazioni adottare questo approccio di marketing poiché la maggior parte delle persone dovrebbe saperlo. Alcune di queste idee sbagliate sull'influencer marketing dovrebbero essere messe da parte in modo da poter apprezzare appieno il potere e il modo in cui, ben oltre i marchi Twitch e il pubblico della Gen Z, aiuta le aziende.

L’influencer marketing è solo per guadagni a breve termine

Un simile approccio deriva dal concentrarsi su misure istantanee come vendite, download di giochi, ecc. È un dato di fatto che questi parametri sono davvero molto importanti; tuttavia, va oltre incorporando aspetti come, ad esempio, il riconoscimento del marchio, la fedeltà dei clienti e l’impegno generale con la loro comunità.

L’influencer marketing nei giochi è molto più che un semplice aumento delle vendite a breve termine. Ciò gioca un ruolo importante nella creazione di una forte identità di marchio per l'azienda, guadagnando la fiducia dei giocatori e creando una comunità di giocatori dedicata a particolari giochi o generi di giochi. Lavorare insieme a celebrità famose nel campo dei giochi consente ai marchi di raggiungere un gruppo di consumatori previsto, creare un nome aziendale favorevole e instillare una fedeltà duratura tra gli appassionati di giochi.

Diversi esempi illustrano come l’influencer marketing vada oltre la performance a breve termine:

1. Costruire la consapevolezza del marchio: in quanto tali, le partnership con influencer possono portare nuovi fan all'interno di un gioco, il che migliorerà la visibilità e la consapevolezza tra quelle persone che potrebbero essere futuri giocatori. In questo modo si aggiungeranno regolarmente nuovi giocatori al gioco e si aumenterà il riconoscimento del marchio a lungo termine.
2. Migliorare la reputazione del marchio: collaborare con influencer famosi può migliorare notevolmente la reputazione e la credibilità del proprio gioco. Nel momento in cui i giocatori vedono i loro influencer preferiti che sostengono un gioco, li spinge a giocarci.
3. Promozione del coinvolgimento della comunità: i leader della comunità possono interagire con i partecipanti, discutere le loro preoccupazioni e farli sentire a casa all'interno del gruppo online. Pertanto, crea un pubblico dedicato di giocatori che probabilmente rimarranno in gioco.
4. Influenzare le decisioni di acquisto: tuttavia, a volte, l’influencer marketing non si traduce direttamente nella vendita, sebbene influenzi le decisioni di acquisto. Quando gli influencer sostengono un particolare gioco, possono spingere positivamente un giocatore a provarlo e persino a spendere soldi per acquistare articoli dell'app.

Il successo di un simile approccio di marketing è evidente nella crescente popolarità e nell’utilizzo di questa tendenza dell’influencer marketing nel settore dei giochi. Il marketing degli influencer nel settore dei giochi raggiungerà i 4,6 miliardi di dollari nel 2025, in crescita del 29% rispetto all’anno precedente.

Sebbene possano verificarsi alcuni casi di affaticamento nei confronti dei contenuti sponsorizzati da parte dei giocatori, è importante capire che l'influencer marketing è una strategia duratura. I marchi devono trovare un modo per vendere i propri prodotti in modo legittimo senza sembrare non autentici. I marchi dovrebbero adottare una strategia di influencer marketing per raggiungere il successo a breve e lungo termine attraverso la creazione di contenuti autentici e fattibili che risuonino con i giocatori.

Solo le giovani generazioni e i giocatori maschi sono influenzati

È un falso errore ritenere che i giochi siano rivolti solo ai giovani e ai giocatori di sesso maschile. La verità è che mentre gli influencer del gaming sono conosciuti tra i Millennials e la Generazione X, sono coinvolti anche i baby boomer e le giocatrici. Deriva dal fatto che i videogiochi sono un fenomeno in continua crescita. In effetti, il 37% dei giocatori sono donne e, poiché questo gruppo diventa sempre più influente, le società di gioco devono cambiare rapidamente per adattarsi a questo mercato nuovo di zecca e altamente redditizio. I dirigenti del settore comprendono che le aziende che innovano e si concentrano sui giocatori di sesso femminile supereranno le organizzazioni tradizionali che si rivolgono solo ai giocatori di sesso maschile. Inoltre, gli influencer dei giochi sono noti per la produzione di diversi tipi di contenuti.

Il gioco ha un grande potere sui millennial. Il 62% dei millennial ne ha fatto il proprio passatempo preferito. Un esempio calzante è che il 75% degli adolescenti si iscrive ad almeno un influencer di gioco nei propri account social, mostrando il proprio entusiasmo per il gioco.

La generazione X è ugualmente presente anche nel settore dei giochi. Il 69% degli adulti GenX acquista un unico sistema di gioco per sé e il 18% gioca ai videogiochi su Internet. I giovani sono particolarmente interessati alla riproduzione dei contenuti pubblicati sui siti social.

Si ritiene comunemente che i baby boomer non siano interessati ai giochi online, ma questo costituisce un ampio settore di mercato. Rispetto ai giocatori di età compresa tra 45 e 55 anni, una percentuale maggiore di giocatori ha 55 anni o più. Infatti, quasi un terzo degli adulti sopra i 65 anni ha riferito di giocare regolarmente ai videogiochi.

L’influenza dei gaming influencer non si concentra solo sulle generazioni più giovani ma copre anche numerose categorie di età. La generazione degli utenti millennial, così come la GenX e i baby boomer, sono giocatori ugualmente attivi e gli influencer del gioco interagiscono con loro tramite diversi siti.

L’efficacia dipende solo dagli influencer

Ciò significa che l’influencer marketing ha successo se non si limita a seguire. Implica coltivare relazioni con clienti mirati in comunità di gioco di nicchia. Tuttavia, attuarlo deliberatamente sarebbe stato necessario per affrontare quei particolari cluster di gioco che stimolano il coinvolgimento nel gioco online. La capacità degli influencer di costruire relazioni autentiche con i propri follower e incoraggiare la partecipazione a comunità di gioco di nicchia è influenzata da una serie di variabili, come:

• Rilevanza per il pubblico: per ragioni di efficacia, la comunità target dovrebbe essere composta da persone strettamente legate al pubblico dell'influencer. Tuttavia, un influencer di gioco su scala ridotta che abbia una base di fan ampia ma fedele tra giochi e generi specifici rappresenta la soluzione migliore.
• Autenticità e coinvolgimento: questi influencer gravitano naturalmente verso tali giochi, quindi hanno un maggiore appeal tra il loro pubblico.? La loro dedizione è evidente dal contenuto di ciò che dicono, il che fa sì che il loro pubblico ne sia affascinato e si fidi di loro.
• Coinvolgimento della comunità: gli influencer mostrano impegno nel settore dei giochi attraverso discussioni, coinvolgimento con i fan e partecipazione agli eventi. L'efficienza delle loro strategie di marketing è sostanzialmente migliorata attraverso questo collegamento con il loro pubblico e la successiva partecipazione.
• Coerenza e qualità dei contenuti: in questo caso gli influencer devono garantire la produzione di contenuti informativi e di qualità per i propri follower. Si tratta in genere di procedure dettagliate di gioco, guide strategiche, trucchi, recensioni o opinioni.
• Integrazione della campagna: tuttavia, un messaggio sottile del marchio non deve alterare la percezione di autenticità da parte dello spettatore nel processo. L'uso di posizionamenti di prodotti o pubblicità non palesi che si adattano bene allo stile di un influencer e alla comunità di gioco funziona piuttosto meglio delle semplici offerte promozionali.
• Partnership a lungo termine: i marchi dovrebbero piuttosto investire in relazioni durature con gli influencer piuttosto che in associazioni momentanee con loro. Le partnership stabilite consentiranno l’integrazione profonda di un marchio nei circoli sociali, creeranno fiducia nel pubblico target e genereranno efficaci strategie di marketing di prossima generazione.
• Misurazione delle prestazioni: d’altro canto, le aziende non dovrebbero dimenticare che i marchi devono essere cauti nel monitorare questi indicatori di prestazione delle campagne, come il tasso di coinvolgimento e le visite al sito, per valutare il ritorno sull’investimento. Si tratta di un approccio basato sull’evidenza che aiuterà a garantire che le campagne successive siano sempre efficienti.

L’influencer marketing è difficile da controllare e misurare

L’idea che l’influencer marketing sia difficile da monitorare e gestire è dovuta alla mancanza di informazioni sugli strumenti e sulle risorse disponibili sviluppati appositamente per un monitoraggio efficace della campagna. L’influencer marketing è andato avanti con alcuni importanti sviluppi, consentendo ai marchi l’accesso a un elaborato set di strumenti per facilitare le operazioni e ridurre i costi associati a questa forma di marketing.

• Scoperta e ricerca di influencer: soprattutto, queste piattaforme contengono ampi database di influencer in cui i marchi possono filtrare e cercare per genere, nicchia, pubblico, portata, ecc. e vedere chi si adatta meglio al loro marchio. È un approccio basato sugli obiettivi che garantisce che i marchi identifichino gli influencer che hanno mercati e valori simili ai loro marchi.
• Gestione delle campagne: oggi esistono molte di queste piattaforme di influencer marketing, che semplificano il processo aiutando nella cooperazione, nella comunicazione e nell'automazione del flusso di lavoro. Ciò consente ai marchi di creare comodamente brief della campagna, presentarli agli influencer, monitorare i progressi ed effettuare pagamenti.
• Analisi delle prestazioni: le piattaforme sono inoltre dotate di un dashboard analitico completo per fornire visualizzazioni istantanee del rendimento della tua campagna. I marchi sono in grado di monitorare impressioni, tasso di coinvolgimento, traffico sulla pagina e conversioni come fattori che utilizzano per determinare campagne di successo.
• Rilevamento delle frodi: le sofisticate piattaforme di influencer marketing dispongono di funzionalità che le aiutano a rilevare attività fraudolente come falsi influencer e manipolazioni del coinvolgimento. Pertanto, i marchi collaborano solo con veri influencer che portano risultati autentici.

È impossibile trovare un equilibrio tra la gestione interna e quella dell'agenzia

Sebbene alcune aziende possano scegliere di avere i propri team interni per l'influencer marketing, sfruttare l'esperienza di un'agenzia o di una piattaforma di influencer marketing comporta numerosi vantaggi:

• Conoscenze e risorse: potrebbero essere prese in considerazione agenzie e piattaforme con esperienza nelle tecniche di influencer marketing, nella selezione degli influencer e nell'amministrazione efficace delle campagne. Possiedono i mezzi necessari e connessioni consolidate per abbinare i marchi con influencer appropriati per programmi pubblicitari efficaci.
• Efficacia in termini di costi: la creazione di un team interno per gestire le campagne di influencer può comportare anche elevati costi di tempo e impegno. D’altro canto, le agenzie e le piattaforme sono metodi più economici che fanno affidamento sulla loro esperienza e sul vantaggio dell’economia di scala.
• Accesso alla tecnologia: i brand spesso non dispongono di strumenti all’avanguardia per la gestione e l’analisi efficace delle campagne di marketing, di cui solitamente dispongono le agenzie e le piattaforme. Ad esempio, l’applicazione tecnologica avanzata dell’influencer marketing.

Tra i giocatori, gli esperti di marketing dovrebbero utilizzare solo Twitch

Senza dubbio, Twitch è un gigante nel marketing degli influencer di gioco con un gran numero di consumatori fedeli di giocatori e uno stile di vita incentrato sulla trasmissione del gameplay dal vivo. Nonostante ciò, sarebbe falso affermare che Twitch sia l’unico canale praticabile per prendere di mira gli influencer di gioco in quanto esistono mezzi altrettanto validi con una vasta portata di massa.

Twitch rappresenta ancora un duro concorrente che offre molte opportunità, tuttavia, gli esperti di marketing sanno che dovrebbero concentrarsi su varie piattaforme per coprire il massimo pubblico.

La comunità di gioco espande la propria portata attraverso una gamma di piattaforme, tutte dotate di funzionalità distintive e all'avanguardia che migliorano l'esperienza di gioco, come le seguenti:

Kick: una piattaforma facile da usare

Kick fornisce un ambiente interattivo in cui le persone possono comunicare e condividere le proprie esperienze di gioco. Le funzionalità multimediali di Kick promuovono un senso di comunità facilitando la comunicazione in tempo reale tra spettatori e giocatori. Gli utenti trovano questa piattaforma attraente poiché promuove l'impegno sociale e la collaborazione.

Afreeca TV: condivisione di video in diretta

Una piattaforma progettata specificamente per gli eSport e i live streaming di giochi è AfreecaTV. AfreecaTV, un canale con sede in Corea del Sud, è noto in tutto il mondo per la sua copertura di eSport competitivi e un'ampia varietà di contenuti di gioco. È la piattaforma preferita dai giocatori grazie alla sua fusione distintiva di contenuti guidati dalla comunità e gameplay professionale.

YouTube Live: ampia libreria di giochi

Oltre al popolare sistema di condivisione video, YouTube Live si rivolge alla comunità dei giocatori con la sua funzione di trasmissione in diretta. YouTube Live offre ai giocatori una piattaforma flessibile per mostrare le proprie abilità, interagire con i follower e prendere parte alla più ampia comunità di gioco integrando chat dal vivo e coinvolgimento in tempo reale.

TikTok: contenuti brevi coinvolgenti

Recentemente, i giovani giocatori sono stati sempre più attratti da Tik Tok, che è specificamente progettato per clip concise e avvincenti come mezzo attraente per raggiungere questa popolazione. La piattaforma utilizza anche un algoritmo che privilegia i contenuti relativi agli spettatori e consente di scoprire potenziali influencer.

Instagram: una vetrina visiva per i giochi

Una piattaforma altamente visiva come Instagram offre una vetrina per grafica di gioco, design di personaggi e frammenti di eSport. Enfatizzando l'estetica, è possibile migliorare il gioco e aggiungere opzioni di targeting più precise attraverso le categorie pertinenti. Questo strumento consente agli inserzionisti di rivolgersi direttamente ai consumatori che desiderano raggiungere e contribuisce ad aumentare il grado di interazione generato dai contenuti di gioco brandizzati.

La linea di fondo

L’influencer marketing regna sovrano quando si tratta della scena dei giochi. Ciò ha cambiato il modo in cui i giochi vengono pubblicizzati e ricevuti. Il risultato è uno stile di sviluppo del marchio più genuino, che consente al marchio di sviluppare relazioni più personali con il suo pubblico.

L’influencer marketing ha affrontato i suoi alti e bassi, ma è rimasto comunque un metodo efficace per raggiungere i giocatori e mantenere tutto interattivo. Nella società dei giocatori, l’affidabilità e l’entusiasmo genuino sono fattori molto importanti; pertanto, l'approccio autentico è una grande risorsa apportata dagli influencer che sono particolarmente efficaci nel promuovere i prodotti tra i giocatori. Tali marchi sono destinati non solo a sopravvivere nel settore dei giochi in rapida evoluzione e in rapida evoluzione, ma anche a crescere in esso. Dovranno costruire relazioni autentiche con i loro potenziali clienti. Ciò li aiuterà ad aumentare la fedeltà verso questi marchi tra i giocatori, il che probabilmente si tradurrà in risultati finanziari positivi.

CIRCA L'AUTORE

Dasha Arzhanik

Dasha è stata una delle prime a collaborare con influencer all'estero e a lanciare importanti campagne di performance internazionali. I progetti sotto supervisione sono dozzine di campagne di marketing create per i migliori giocatori nel settore globale dello sviluppo di giochi e coprono più di 20 regioni, dalla Corea all'America.

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Di tanto in tanto presentiamo Collaboratori ospiti che riteniamo essere leader nel settore dei social media e dell'influencer marketing. I contenuti seguenti sono contenuti in primo piano di questi autori.