8 consigli e tattiche per padroneggiare la tua strategia di influencer marketing
Pubblicato: 2023-07-03L’influencer marketing è il guerrilla marketing dei media online. Attingere a personalità rispettabili sui social media si è rivelata una potente strategia per molti marchi nell'aumentare la visibilità del marchio, coinvolgere il pubblico target e favorire le conversioni.
In questo post, approfondiremo otto suggerimenti e tattiche per aiutarti a padroneggiare l'arte dell'influencer marketing e a migliorare la tua strategia di influencer marketing.
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8 consigli e tattiche per la strategia di marketing dell'influencer
Per raggiungere il successo nell'influencer marketing, è fondamentale mantenere un certo standard di relazione e attenzione verso le persone con cui collabori. Insieme a ciò, vuoi triangolare gli influencer che daranno i maggiori risultati per il tuo marchio.
A tal fine, ecco otto suggerimenti e tattiche per aiutarti a migliorare la tua strategia di influencer marketing.
1) Collabora con influencer coinvolgenti
Quando selezioni gli influencer per le tue campagne, è fondamentale dare priorità al coinvolgimento rispetto al conteggio dei follower. Anche se inizialmente gli influencer con un gran numero di follower possono sembrare attraenti, è importante scavare più a fondo e analizzare i loro tassi di coinvolgimento:
Gli alti numeri di follower da soli non garantiscono un pubblico attivo e coinvolto. Concentrati invece sugli influencer che generano costantemente interazioni, discussioni e feedback significativi da parte dei loro follower. Questi influencer hanno sviluppato una connessione autentica con il loro pubblico, rendendoli più propensi a generare conversioni e fornire risultati per il tuo marchio.
Collaborando con influencer coinvolgenti, puoi garantire che la tua strategia di influencer marketing sia costruita su basi di autenticità e fiducia.
2) Inseguire i micro-influencer
Mentre i macro-influencer (oltre 100.000 follower), come le celebrità, possono sembrare un’opzione interessante grazie alla loro ampia portata, la collaborazione con micro-influencer (da 10.000 a 100.000 follower) può spesso produrre risultati più efficaci.
I micro-influencer possono avere un pubblico più ristretto, ma di solito sono molto coinvolti nella tua nicchia o nel tuo settore:
Sono percepiti come esperti nei loro settori specifici e hanno una comprensione più profonda degli interessi e delle preferenze dei loro follower. Collaborare con micro-influencer ti consente di attingere al loro pubblico di nicchia, che è più probabile che sia sinceramente interessato ai tuoi prodotti o servizi.
Inoltre, i micro-influencer offrono spesso opportunità di partnership più convenienti, consentendo di interagire con più influencer e diversificare gli sforzi di marketing.
Approfondimento: strategia di influencer marketing: la guida definitiva per far crescere il tuo business con le partnership di marca
3) Dare priorità ai contenuti e alle promozioni autentici
Per rendere le tue campagne di influencer marketing di grande impatto, è essenziale incoraggiare gli influencer a creare contenuti autentici e genuini. Invece di limitarsi a promuovere il tuo prodotto o servizio, dovrebbero fornire informazioni approfondite sul motivo per cui gli piace, su come lo utilizzano e sui risultati che hanno ottenuto.
Quando mettono in mostra le loro esperienze personali e incorporano il tuo marchio nei loro contenuti regolari, gli influencer costruiranno fiducia e credibilità con il loro pubblico in relazione al tuo marchio:
Sii il più genuino possibile. L'autenticità è fondamentale nell'influencer marketing, poiché aiuta a creare una connessione emotiva tra l'influencer, i suoi follower e il tuo marchio. Questa connessione aumenta la probabilità che i follower interagiscano con il tuo marchio e considerino le tue offerte.
4) Allinea le pagine di messaggistica e di destinazione
Per garantire un'esperienza utente fluida e mantenere un messaggio coerente durante tutto il percorso del cliente, è importante allineare il messaggio tra i contenuti degli influencer e le pagine di destinazione. Quando gli influencer promuovono il tuo prodotto o servizio, dovrebbero indirizzare i loro follower a una landing page dedicata sul tuo sito web che rafforzi lo stesso messaggio e la stessa proposta di valore.
Questo allineamento aiuta i follower a sentirsi sicuri di prendere una decisione ben informata interagendo con il tuo marchio, con conseguenti tassi di conversione più elevati e migliori prestazioni della campagna.
5) Ruota gli influencer per una portata estesa
Sebbene possa essere forte la tentazione di affidarsi a pochi influencer selezionati che hanno costantemente fornito risultati positivi, la rotazione attraverso un pool diversificato di influencer può portare nuove prospettive ed espandere la tua portata.
Ogni influencer ha uno stile, un tono e una connessione con il pubblico unici e, introducendo regolarmente nuove voci, puoi evitare che i tuoi contenuti diventino ripetitivi o obsoleti. Questo approccio inietta varietà ed entusiasmo nei tuoi sforzi di influencer marketing, mantenendo il tuo pubblico coinvolto e curioso.
Gli influencer a rotazione forniscono anche preziose informazioni sulle prestazioni e sull'efficacia delle diverse partnership di influencer:
Valutando continuamente l'impatto e i risultati di ciascun influencer, puoi ottimizzare le tue strategie di influencer marketing e allocare le tue risorse in modo efficace.
Alcuni influencer possono fornire risultati eccezionali per campagne o obiettivi specifici, mentre altri possono avere una risonanza migliore con diversi segmenti target. Monitorando e analizzando i parametri prestazionali, come tassi di coinvolgimento, conversioni e ROI, puoi identificare gli influencer che ottengono costantemente i migliori risultati e investire le tue risorse di conseguenza.
6) Tieni traccia dei risultati di ciascuna partnership
Per valutare l'efficacia delle tue campagne di influencer marketing, è essenziale sfruttare strumenti di misurazione e analisi.
Questi strumenti forniscono informazioni preziose su parametri chiave quali tassi di coinvolgimento, percentuali di clic, conversioni e ROI. Analizzando questi parametri, puoi identificare le campagne di maggior successo, comprendere l'impatto dei diversi influencer e prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare le tue strategie future.
Il monitoraggio e l'analisi delle metriche di influencer marketing ti consentono di perfezionare il tuo approccio, allocare le risorse in modo efficace e massimizzare le prestazioni complessive e il successo delle tue iniziative di influencer marketing.
7) Sfruttare le piattaforme e gli strumenti di influencer marketing
Per massimizzare l'efficienza e l'efficacia delle tue campagne di influencer marketing, è utile sfruttare piattaforme e strumenti specializzati appositamente progettati per connettere i marchi con gli influencer. Queste piattaforme offrono un'ampia gamma di caratteristiche e funzionalità che semplificano l'intero processo di influencer marketing, dalla scoperta iniziale alla gestione delle campagne e al monitoraggio delle prestazioni.
Potente esploratore
Una di queste piattaforme è Mighty Scout, un potente strumento che ti consente di misurare i livelli di coinvolgimento degli influencer. Fornisce preziose informazioni sulla qualità e sulla profondità delle interazioni tra influencer e i loro follower.
Con Mighty Scout puoi valutare fattori quali Mi piace, commenti, condivisioni e tassi di coinvolgimento complessivi, consentendoti di identificare influencer con un pubblico altamente coinvolto. Queste informazioni sono fondamentali per selezionare gli influencer giusti che possono comunicare in modo efficace il messaggio del tuo marchio e favorire interazioni significative con i loro follower.
SparkToro
Un altro strumento degno di nota nel panorama dell’influencer marketing è SparkToro, una piattaforma completa creata dall’esperto del settore Rand Fishkin.
SparkToro offre numerose informazioni sui principali influencer su varie piattaforme, inclusi social media, blog e podcast.
Con questo strumento, ottieni accesso a informazioni preziose come tassi di coinvolgimento, dati demografici del pubblico e classifiche degli influencer. Questi dati completi ti consentono di prendere decisioni informate quando scegli gli influencer in linea con il tuo marchio e il tuo pubblico di destinazione.
Approfondisci: 16 migliori strumenti di influencer marketing per far crescere il tuo marchio e aumentare le vendite
8) Negoziare risultati vantaggiosi per tutti
Le collaborazioni di successo con gli influencer implicano una negoziazione efficace e la creazione di situazioni vantaggiose per tutti. Mentre gli influencer più grandi possono dare priorità al compenso finanziario, i micro-influencer possono valutare altri vantaggi, come esperienze o prodotti esclusivi.
Comprendere le esigenze degli influencer e trovare accordi reciprocamente vantaggiosi può favorire partnership più forti e massimizzare il valore derivato dalle campagne di influencer marketing.
Quando negozi con gli influencer, tieni presente quanto segue:
- Personalizza il tuo approccio: riconosci che gli influencer hanno motivazioni e obiettivi unici. Prenditi il tempo per capire cosa li spinge e come il tuo marchio può offrire valore oltre il compenso monetario.
- Esplora le tue opzioni con loro: valuta la possibilità di offrire esperienze esclusive, accesso anticipato ai prodotti o opportunità di collaborazione in linea con gli interessi e le aspirazioni dell'influencer.
- Comunica gli obiettivi della tua campagna: comunica chiaramente gli obiettivi della tua campagna, i risultati finali e il valore che il tuo marchio può fornire. La trasparenza crea fiducia e garantisce l’allineamento tra entrambe le parti.
- Ascolta e collabora con loro: sii aperto alle idee e ai suggerimenti dell'influencer. Hanno informazioni preziose sul loro pubblico e possono contribuire con concetti creativi per la creazione di contenuti.
- Crea lo scenario vantaggioso per tutti: cerca di trovare un equilibrio in cui sia l'influencer che il tuo marchio sentano di ricevere un valore equo. Ciò favorisce partenariati più forti e collaborazioni a lungo termine.
- Esprimi spesso gratitudine: fai sentire gli influencer stimati e apprezzati per il loro contributo al tuo marchio. Riconoscere pubblicamente i loro sforzi e fornire supporto e feedback continui.
- Mantenere una comunicazione aperta: stabilire canali di comunicazione chiari per affrontare eventuali preoccupazioni, fornire aggiornamenti e garantire un rapporto di lavoro regolare durante tutta la campagna.
Quando ti sforzi di comprendere le motivazioni e le preferenze degli influencer e ti impegni in pratiche di negoziazione efficaci, favorirai partnership più forti e massimizzerai il potenziale delle tue campagne di influencer marketing.
Ultima parola su come affinare la tua strategia di influencer marketing
L’influencer marketing è molto più di un semplice canale mediatico in cui promuovere il tuo marchio. È una rete di relazioni strette con persone stimolanti che credono così tanto nel tuo marchio che sarebbero disposte a difenderti.
Se rispetti i tuoi influencer e ti avvicini a loro con il desiderio di crescere insieme, nutrirai buona volontà con loro e, in definitiva, con i loro follower (cioè con il tuo pubblico target).
Relazioni produttive con una rete viva e pulsante di influencer rilevanti che si fidano della tua attività sono un risultato incommensurabile a cui dovresti aspirare con il tuo marketing.
Sii generoso. Sii reale. Se combini queste due cose con i nostri suggerimenti, costruirai una fiorente strategia di influencer marketing che genererà i risultati di cui hai bisogno.
Se sei pronto a far salire di livello la tua attività con l'influencer marketing, gli esperti di marketing di Single Grain possono aiutarti!
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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .