Il playbook della strategia di reclutamento degli influencer per il 2023

Si prevede che il settore dell'influencer marketing raggiungerà i 16,4 miliardi di dollari entro la fine del 2022, a dimostrazione di quanto sia importante avere una sorta di strategia di marketing dell'influencer documentata all'interno della propria organizzazione.

Anche se la tua azienda non ha ancora approfondito il mondo dell'influencer marketing, è una buona idea iniziare con un piano o, meglio ancora, il tuo playbook della strategia di reclutamento dell'influencer.

In questo articolo, ti illustreremo cos'è un playbook sulla strategia di reclutamento di influencer, perché ne hai bisogno, cosa includere nel tuo e altro ancora.

Iniziamo.

Il playbook della strategia di reclutamento degli influencer per il 2023:

Che cos'è un playbook sulla strategia di reclutamento di influencer?

Un playbook sulla strategia di reclutamento di influencer è una strategia documentata per trovare, negoziare e lavorare con influencer. Aiuta a presentare il tuo marchio in una luce più professionale e organizzata e rende il processo di marketing dell'influencer molto più semplice.

Includerai informazioni come il tuo pubblico di destinazione, i modelli di comunicazione, le risorse del marchio e altro ancora. Questo aiuta a semplificare l'intero processo, senza lasciare nulla di intentato.

Perché dovresti avere un playbook sulla strategia di reclutamento di influencer?

Avere processi documentati all'interno della tua azienda è sempre una buona idea. In questo modo, se espandi il tuo team o se i membri del team se ne vanno e devi trovare sostituti, ci sono parametri in atto per garantire che i processi rimangano snelli.

Altri importanti vantaggi includono:

• Agli influencer piacerà lavorare con il tuo marchio
• Ti semplifica il lavoro
• Aiuta a rendere i processi più efficienti
• Assicura che la tua strategia di reclutamento sia coerente

Tutto sommato, più processi documentati mantieni, più organizzato è il tuo team e la tua azienda nel suo insieme. Vediamo quindi come iniziare a creare il proprio playbook.

Cosa entra in un playbook sulla strategia di reclutamento di influencer?

Pronto a creare il tuo playbook sulla strategia di reclutamento di influencer? Ci sono 10 elementi essenziali che possono aiutarti a rendere il tuo processo di influencer marketing molto più semplice, snello ed efficiente.

1. Il tuo pubblico di destinazione

Innanzitutto, inizia inserendo informazioni sul pubblico di destinazione del tuo marchio. Il modo migliore per farlo sarebbe creare una persona acquirente .

Una persona acquirente è un profilo dettagliato del pubblico che ha maggiori probabilità di essere interessato al tuo prodotto o servizio. Puoi facilmente crearne uno utilizzando un modello come quello qui sotto:

Se hai un pubblico diverso, potresti anche avere più di una persona. Ad esempio, un'azienda che vende attrezzature per esercizi può rivolgersi alle palestre che acquistano attrezzature all'ingrosso e agli appassionati di fitness che desiderano costruire una palestra domestica.

La tua buyer persona includerà informazioni come:

• Dati demografici di base
• Comportamento online
• Punti dolenti
• Cosa li influenza a fare un acquisto
• Come cercano i prodotti

Compila quante più informazioni possibili sul tuo pubblico di destinazione in modo che il tuo team sappia esattamente quali tipi di persone saranno più propensi ad acquistare il tuo prodotto o ad iscriversi al tuo servizio.

2. Influencer che si adattano al tuo pubblico di destinazione

La sezione successiva includerà un elenco di influencer che si adattano al tuo pubblico di destinazione. O, in altre parole, influencer che sembrano prendere di mira il tuo stesso pubblico.

Torniamo al nostro esempio di attrezzi ginnici. Probabilmente costruirebbero un elenco di influenzatori del fitness e della salute . Mettere insieme un elenco di influenzatori del cibo, a meno che non fossero specificamente influenzatori del cibo sano, probabilmente non avrebbe senso per il loro marchio.

Avere questo elenco pronto di influencer che corrispondono al tuo pubblico di destinazione può essere utilizzato come punto di partenza quando il tuo team inizia a raggiungere e coltivare relazioni con influencer con cui vuoi lavorare.

Abbiamo un sacco di strumenti qui su Influencer Marketing Hub per aiutarti, oltre a molte diverse directory di influencer.

Prova a eseguire una semplice ricerca su Google utilizzando il comando avanzato "site:influencermarketinghub.com" per trovare elenchi di influencer specifici per il tuo pubblico. Ad esempio, puoi facilmente trovare una serie di riepiloghi dei migliori influencer di bellezza che potresti voler aggiungere al tuo playbook.

Potresti anche voler suddividere la tua directory di influencer in base alle piattaforme. Mentre alcuni influencer potrebbero essere popolari su più piattaforme, altri hanno una piattaforma principale su cui concentrarsi. Quindi vorrai sapere quali influencer utilizzare per una campagna su TikTok rispetto a una campagna su Instagram.

3. Influencer con cui hai già lavorato

Successivamente, ti consigliamo di creare un elenco di influencer con cui hai già lavorato. Questo sarebbe un documento vivente che aggiorni ogni volta che esegui una nuova campagna di influencer o lavori con un nuovo gruppo di influencer.

Assicurati di includere anche altre informazioni accanto a questo elenco. Alcuni dati pertinenti da aggiungere sarebbero valutazioni o note se desideri lavorare di nuovo con ciascun influencer. Avere queste informazioni a portata di mano può essere estremamente istruttivo per creare una grande quantità di influencer di riferimento ogni volta che si desidera eseguire una nuova campagna di influencer marketing.

4. Budget

Questa sezione può anche essere aggiornata regolarmente a seconda della frequenza con cui cambiano i budget dei tuoi influencer. In effetti, potresti anche voler aggiornare questa sezione ogni volta che esegui una nuova campagna in modo da sapere esattamente quanto devi spendere.

Tuttavia, avere informazioni a portata di mano su quanto la tua azienda è disposta e in grado di spendere per ogni campagna può aiutarti a determinare quanti influencer e con quali influencer lavorare.

Prendi in considerazione la possibilità di suddividere la sezione dei budget in base a:

• Informazioni sul budget complessivo della campagna
• Informazioni sul budget per influencer
• Informazioni sul budget per post

E qualsiasi altra cosa che pensi possa essere utile a qualcuno che fa riferimento al tuo playbook dell'influencer.

A seconda del software utilizzato per creare questo documento, potresti persino voler aggiungere tabelle che possono essere utilizzate per calcolare quanto budget ti rimane dopo la firma di ogni contratto.

5. Canali da utilizzare

Quali canali o piattaforme vuoi che utilizzino le tue campagne di influencer? Dovrai abbinarli al tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, perché dovresti lavorare con un influencer su una campagna TikTok se il tuo pubblico di destinazione non utilizza effettivamente TikTok?

Elenca tutti i canali su cui si trova il tuo pubblico di destinazione: questo dovrebbe corrispondere anche ai canali su cui è presente il tuo marchio. Questi possono essere utilizzati come canali di riferimento per le campagne e per ricercare nuovi influencer da aggiungere alla seconda sezione del manuale.

6. Processo di sensibilizzazione

Come raggiungerai gli influencer con cui vorresti lavorare? Dettaglia ogni fase di un processo di sensibilizzazione, in particolare un processo di sensibilizzazione collaudato che il tuo team ha utilizzato e che funziona, nel tuo documento.

Questo è utile perché ti aiuta a iniziare una nuova campagna senza problemi e aiuta anche i nuovi membri del team a raggiungere immediatamente il successo contattando gli influencer, anche se non l'hanno mai fatto prima.

Questo potrebbe includere informazioni come:

• Quale modalità di comunicazione utilizzare per la sensibilizzazione
• Come trovare le informazioni di contatto
• Quante volte seguire
• Cosa dire in ogni messaggio

7. Modelli

La sezione successiva dovrebbe includere modelli specifici per la sensibilizzazione , i contratti, gli SLA, le proposte e qualsiasi altra cosa di cui potresti aver bisogno durante il processo. Ciò rende il lavoro con gli influencer molto più efficiente perché non devi redigere ogni volta un nuovo documento: hai già modelli da cui attingere e personalizzare.

Puoi memorizzare più formati di modelli qui:

• Testo che puoi copiare e incollare nelle nuove email di sensibilizzazione
• Collegamenti o file allegati a documenti come proposte e contratti
• Risorse visive che potresti dover aggiornare o inviare agli influencer

Ogni volta che trovi un nuovo tipo di documento o parte di contenuto di cui hai bisogno per una campagna di influencer, salvalo nella sezione dei modelli nel caso in cui ne avessi bisogno di nuovo in futuro. In questo modo, non è necessario coinvolgere l'ufficio legale, il design, ecc.; invece, lo hai pronto per l'uso ancora e ancora.

8. Messaggistica/Posizionamento del prodotto

Come vuoi che venga promosso il tuo prodotto? Includi la prospettiva di messaggistica generale del tuo marchio, la voce del marchio e il posizionamento del prodotto nel tuo playbook in modo da poterlo facilmente consultareecondividerlo con gli influencer che lavoreranno alla tua campagna.

Ciò garantisce che parlino del tuo prodotto in un modo approvato che corrisponda ai tuoi messaggi di marketing esistenti, contribuendo a costruire una strategia coerente. Inoltre fornisce loro un linguaggio da evitare quando si parla del tuo prodotto.

Questa sezione (così come le ultime due) dovrebbe essere condivisibile in modo da poter fornire ai tuoi influencer quante più informazioni possibili. Questo è il modo migliore per aiutarli ad avere successo. Il loro compito è aumentare la consapevolezza del tuo marchio; il tuo compito è fornire loro strumenti sufficienti in modo che sappiano come parlare correttamente del tuo prodotto o servizio.

9. Linee guida del marchio

La prossima sezione del tuo playbook dell'influencer includerà le linee guida del tuo marchio . Quali sono i tuoi caratteri, colori, motivi, ecc., Associati al tuo marchio visivo? Quali sono le cose da fare e da non fare per usare il tuo logo nei contenuti visivi?

Il tuo designer di logo e branding ha probabilmente creato una guida completa del marchio a cui il tuo team può fare riferimento. Quella guida in sé può essere semplicemente aggiunta a questo documento per renderlo ancora più semplice per il tuo team.

10. Risorse da fornire agli influencer

Ultimo, ma certamente non meno importante, soprattutto se scopri altre sezioni che ti saranno utili nel tuo playbook sulla strategia di reclutamento degli influencer, ti consigliamo di compilare un file pieno di risorse da fornire ai tuoi influencer.

Una versione ad alta risoluzione del tuo logo dovrebbe essere uno dei file qui. Altri potrebbero includere grafica, foto, parti di testo già scritto e qualsiasi altra cosa a cui desideri che facciano riferimento mentre creano i propri contenuti promozionali.

L'inclusione di risorse esistenti aiuta gli influencer a creare i propri contenuti generati dagli utenti in modo che corrispondano ai contenuti che stai già pubblicando. Aiuta a creare una campagna visiva senza soluzione di continuità su tutta la linea.

Costruisci il tuo playbook sulla strategia di reclutamento di influencer oggi

Semplifica i processi della tua azienda con documenti standardizzati, a partire dal playbook della strategia di reclutamento degli influencer. Considera questa la tua bibbia del marketing di influencer che può aiutarti a guidarti attraverso il processo di ricerca di influencer fino alla firma del contratto e fornire loro le informazioni chiave sulla tua attività.

Quindi, inizia a scoprire ancora più modi per costruire il tuo elenco di influencer e trovare quelli che corrispondono al tuo pubblico di destinazione. Dai un'occhiata alle nostre cose da fare e da non fare per trovare gli influencer giusti che ti aiutino.