Come vendere su Instagram: una guida Instagram Ads 2022

Il business case per imparare a fare soldi su Instagram è forte. Il coinvolgimento di Instagram non solo demolisce Twitter, Pinterest e LinkedIn, ma, per i marchi, supera persino Facebook di un fattore 10. Ti chiedi perché più marchi non sono su Instagram, giusto? In questa guida imparerai come vendere su Instagram e come impostare gli annunci Instagram.

Se hai mai pubblicato qualcosa sui social media come un piccolo marchio, sai quanto spesso ti sembra di parlare nel vuoto. Troppo spesso nessuno risponde. Nessun Mi piace, commenti, retweet: hai un'idea.

Non così con Instagram. Non importa quanto sia piccolo il tuo pubblico, i tuoi post probabilmente ricevono comunque almeno alcuni Mi piace e commenti, specialmente se usi i migliori hashtag di Instagram. E con oltre un miliardo di utenti in tutto il mondo, è un canale di marketing allettante. Per sfruttare questo vasto pubblico, consulta la nostra guida su come ottenere follower su Instagram.

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Instagram sta ora collaborando con Shopify per fare un ulteriore passo avanti e offre la codifica dei prodotti e una scheda Negozio direttamente all'interno dell'interfaccia di Instagram.

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Per saperne di più

Come funzionano gli annunci Instagram?

Dal 2015, chiunque può imparare a creare annunci Instagram attraverso la piattaforma pubblicitaria self-service di Facebook. Con esso, hai il controllo totale sui tuoi annunci, su come vengono visualizzati e su chi li vede. E a differenza dei post sponsorizzati e delle partnership a pagamento, i tuoi annunci vengono pubblicati direttamente dal tuo account.

I vantaggi di questo metodo di pubblicità su Instagram includono:

• Prezzi scalabili
• Piattaforma pubblicitaria self-service facile da usare
• Reportistica affidabile per avere il controllo
• Targeting per pubblico altamente raffinato

Ci sono due opzioni per creare annunci Instagram. Puoi trasformare qualsiasi post in un annuncio con Promuovi, che è simile al pulsante Boost di Facebook. Devi solo decidere dove inviare le persone quando fanno clic sul tuo annuncio, chi dovrebbe vederlo e quanto vuoi spendere.

Oppure puoi creare campagne con Facebook Ads Manager, uno strumento all-in-one per lanciare annunci su Instagram, Facebook e altro ancora.

Gli annunci di Instagram possono avere un impatto significativo sul comportamento di acquisto delle persone. È dimostrato che Instagram aiuta l'80% degli utenti a decidere se acquistare un prodotto o un servizio. Quindi, che tu sia una grande o una piccola impresa, puoi creare una campagna conveniente che trova nuovi clienti e aumenta le vendite per la tua attività.

Quanto costano gli annunci Instagram?

La ricerca di Revealbot mostra che il costo medio degli annunci di Instagram è:

• Costo per clic (CPC) di $ 1,17
• Costo di $ 7,01 per mille impressioni (CPM)

Ma il costo per clic medio varia anche in base all'obiettivo della campagna. Come puoi vedere di seguito, il CPC degli annunci di Instagram può variare tra $ 0,50 e $ 7,50, a seconda del tuo obiettivo.

Anche il CPM medio cambia in base all'obiettivo della tua campagna. Lo studio di Revealbot mostra che il CPM può variare tra $ 2,50 e fino a $ 35 per mille impressioni.

Nel complesso, i buoni risultati dipendono da chi ti rivolgi, dal tuo settore e dagli annunci che utilizzi. Non esiste un vero punto di riferimento. È anche importante notare che i costi degli annunci di Instagram possono dipendere da quanto è costoso il tuo prodotto. È probabile che se vendi un prodotto da $ 50, sarà meno costoso acquisire un cliente che se vendi un prodotto da $ 1.500.

Considera due cose sulle tue inserzioni su Instagram: quanto vuoi spendere per una campagna in generale e quanto vuoi spendere per un risultato. In questo modo, non sarai sorpreso da costi imprevisti e potrai testare le campagne per ottenere i migliori risultati.

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Tipi di annunci Instagram

Alcuni tipi comuni di annunci Instagram che puoi eseguire sono:

• Annunci fotografici
• Annunci video
• Annunci carosello
• Annunci di raccolta
• Annunci di storie
• Annunci di bobine

1. Annunci fotografici

Un annuncio fotografico è una semplice foto in formato orizzontale o quadrato. Questi sono i più semplici in termini di esigenze di risorse visive, poiché hai solo bisogno di una singola immagine. Ecco un esempio di un annuncio fotografico del marchio di gioielli Clocks and Colors che porta gli utenti di Instagram su una pagina di destinazione per richiedere lo sconto militare da utilizzare in negozio.

2. Annunci video

Instagram aveva un limite di 15 secondi per i video, ma da allora ha revocato questa regola. Ora, i video possono durare fino a 60 secondi e essere girati in formato orizzontale o quadrato. Pura Vida utilizza il formato dell'annuncio video nella sua pubblicità su Instagram per promuovere il suo nuovo Jewelry Club.

3. Annunci carosello

Un annuncio carosello di Instagram può avere da due a 10 immagini e/o video che gli utenti possono visualizzare scorrendo.

4. Annunci di raccolta

Gli annunci della raccolta sono simili agli annunci video in quanto vengono visualizzati come video nei feed di un utente. Questi annunci, tuttavia, sono costituiti da una serie di immagini fisse che vengono riprodotte come un video, proprio come una presentazione. Puoi aggiungere testo e audio agli annunci della presentazione.

5. Annunci di storie

Gli annunci di Instagram Stories sono uno dei più recenti tipi di annunci disponibili per le aziende sulla piattaforma. Le storie di Instagram sono simili a Snapchat in quanto consentono agli utenti e ai marchi di condividere foto e video che si autodistruggono.

I marchi possono anche fare pubblicità su Instagram Stories con contenuti fotografici o video. Il marchio di gioielli online Pura Vida ha utilizzato gli annunci di Instagram Stories con molto successo per aumentare la consapevolezza del marchio e il ricordo degli annunci.

Ulteriori informazioni: Come fare pubblicità su Snapchat: una guida completa

6. Annunci di bobine

Instagram ha recentemente esteso la versione beta degli annunci Reel a Canada, Francia, Regno Unito e Stati Uniti. Gli annunci in bobina sono un'esperienza verticale a schermo intero, simile agli annunci di storie. Appaiono tra i rulli di un utente e durano fino a 30 secondi. Gli instagrammer possono mettere mi piace, commentare, salvarli, condividerli, saltarli e visualizzarli.

Obiettivi della campagna pubblicitaria di Instagram

Quando fai pubblicità su Instagram, puoi scegliere tra diversi obiettivi della campagna. Questi sono potenziali obiettivi per la tua campagna pubblicitaria Instagram che selezioni da un elenco. Non trascurare questa scelta; influenzerà il modo in cui i tuoi annunci Instagram sono ottimizzati e come li paghi. Ad esempio, se il tuo obiettivo è convincere le persone a guardare il tuo video, probabilmente non ti interessa quanti utenti fanno clic sul tuo link.

Potresti già avere familiarità con gli obiettivi della campagna dalla creazione di annunci di Facebook. Le opzioni includono:

1. Consapevolezza del marchio
2. Portata
3. Traffico
4. Installazioni di app
5. Fidanzamento
6. Visualizzazioni video
7. Generazione di piombo
8. Conversioni

1. Consapevolezza del marchio

Questo obiettivo è per quando vuoi aumentare la consapevolezza della tua attività, prodotto, app o servizio quando fai pubblicità su Instagram. L'obiettivo precedentemente chiamato consapevolezza fa ora parte di questo obiettivo. L'obiettivo di consapevolezza del marchio supporta annunci illustrati, annunci video, annunci a carosello, annunci di presentazioni e annunci di storie.

2. Raggiungere

Con un obiettivo di raggiungimento, puoi anche aumentare la consapevolezza della tua attività, prodotto, app o servizio. Gli obiettivi precedentemente chiamati consapevolezza locale e portata e frequenza fanno ora parte di questo obiettivo. L'obiettivo di copertura supporta tutti i tipi di annunci Instagram. La copertura è diversa dalla consapevolezza del marchio in quanto ti consente di raggiungere un pubblico più ampio, mentre la consapevolezza del marchio è un po' più mirata agli utenti che hanno maggiori probabilità di ricordare il tuo annuncio o il tuo marchio.

3. Traffico

Puoi utilizzare l'obiettivo di traffico per indirizzare i visitatori al tuo sito web. Se disponi di un'app mobile, questa è efficace anche per aumentare il coinvolgimento dell'app. L'obiettivo precedentemente chiamato clic sul sito Web fa ora parte del traffico. Puoi anche utilizzare questo obiettivo per creare un'offerta per il tuo pubblico. L'obiettivo del traffico supporta tutti i tipi di annunci di Instagram. Il Mountain Collective, che vende skipass e pacchetti, ha utilizzato annunci fotografici per indirizzare gli utenti direttamente al suo negozio online.

4. Installazioni di app

Non sorprende che l'obiettivo delle installazioni di app sia l'ideale se stai cercando di convincere gli utenti a scaricare la tua app. Puoi utilizzare qualsiasi tipo di annuncio Instagram con l'obiettivo di installazione dell'app. Ecco un esempio di annuncio carosello di Poshmark che indirizza gli utenti direttamente al rispettivo app store per scaricare la propria app mobile:

5. Impegno

Il coinvolgimento è un altro obiettivo che puoi utilizzare per promuovere le offerte. È anche efficace per promuovere il tuo account Instagram e i tuoi post. Annunci illustrati, annunci video e annunci di presentazione sono le tue opzioni nell'ambito dell'obiettivo di coinvolgimento.

6. Visualizzazioni video

Se stai pubblicando un annuncio video, un annuncio carosello, un annuncio presentazione o un annuncio Storie, puoi utilizzare l'obiettivo visualizzazioni video per promuovere il video. Questo è un obiettivo efficace per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e dei tuoi prodotti.

7. Generazione di piombo

Gli annunci Instagram con un obiettivo di generazione di lead sono ottimi per raccogliere informazioni dagli utenti, come i loro indirizzi e-mail, in modo da poterli commercializzare in futuro. Questo obiettivo supporta tutti i tipi di annunci Instagram.

8. Conversioni

L'obiettivo di conversione è un'ottima scelta per le aziende di e-commerce che desiderano aumentare le vendite. Gli obiettivi precedentemente chiamati conversioni del sito Web e annunci dinamici fanno entrambi parte dell'attuale obiettivo di conversione. Se desideri ottimizzare per le persone che completano un'azione specifica nella tua app e hai installato l'SDK di Facebook, dovresti utilizzare le conversioni come obiettivo.

Come creare annunci Instagram

1. Collega il tuo profilo aziendale Instagram alla tua pagina Facebook
2. Crea una campagna pubblicitaria su Instagram
3. Crea un set di inserzioni Instagram
4. Analizza e ottimizza i tuoi annunci Instagram

Analizziamo esattamente come puoi creare il tuo primo annuncio su Instagram.

Passaggio 1: collega il tuo profilo aziendale Instagram alla tua pagina Facebook

Il primo passo per creare un annuncio Instagram è collegare il tuo account Instagram alla tua pagina Facebook. Devi farlo solo una volta.

Visita le Impostazioni della pagina per la tua pagina Facebook Business e fai clic su Instagram nella colonna di sinistra.

Quindi, fai clic su Collega account . Attiva o disattiva "Consenti l'accesso ai messaggi di Instagram nella Posta in arrivo". Quando è attivato, consentirà a te e a chiunque altro che gestisce la tua pagina di rispondere ai messaggi di Instagram. Fare clic su Continua .

Inserisci le tue credenziali di accesso a Instagram o fai clic su "Accedi con Facebook".

Tieni presente che se stai collegando un account Instagram personale a una pagina Facebook gestita in Business Manager, dovrai cambiare il tuo account Instagram in un account aziendale o creatore.

Passaggio 2: crea una campagna pubblicitaria su Instagram

Dopo aver collegato il tuo account Instagram alla tua pagina Facebook, è il momento di andare in Gestione inserzioni e creare la tua prima campagna. Se crei già annunci su Facebook, gran parte di questo processo ti sarà familiare.

In Gestione inserzioni, fai clic sulla scheda Campagne e poi sul pulsante + Crea vicino all'angolo in alto a sinistra dello schermo.

Quindi, scegli l'obiettivo della tua campagna. Ricorda che solo la consapevolezza del marchio, la copertura, le visualizzazioni di video, le conversioni, le installazioni di app, la generazione di lead e gli obiettivi di traffico sono compatibili con gli annunci di Instagram Stories.

Passaggio 3: crea il tuo set di annunci Instagram

Nella pagina Gruppo di inserzioni, potrai scegliere Acquisto come tipo di conversione per cui desideri ottimizzare nella ripartizione dell'evento di conversione.

Puoi anche scegliere di aggiungere un'offerta, che ti aiuterà a generare ancora più conversioni sul tuo annuncio.

Quando capisci quanto vuoi spendere quando fai pubblicità su Instagram, inizia dal basso. Puoi sempre aumentare il budget giornaliero o totale in un secondo momento se il tuo annuncio ha un buon rendimento.

Quindi, definisci chi vuoi che vedano i tuoi annunci. Tutte le stesse opzioni di targeting sono disponibili per gli annunci di Instagram come per gli annunci di Facebook.

Se hai già creato dei segmenti di pubblico personalizzati, a questo punto puoi selezionarli per il targeting con il tuo annuncio Instagram.

Quindi, seleziona i posizionamenti degli annunci. Vedrai l'opzione per eseguire la tua campagna su Facebook e Instagram, nonché su Audience Network e Messenger. Deseleziona tutto tranne Instagram.

Quando hai finito di scegliere per cosa ottimizzare, quanto spendere, a chi rivolgerti e su quali posizionamenti mostrare i tuoi annunci, fai clic su Nuovo annuncio nel dettaglio a sinistra o su Avanti in basso a destra dello schermo, se questo è la prima campagna che stai creando.

Nella schermata successiva vedrai un'opzione per scegliere il formato dell'annuncio Instagram. Una volta deciso, scorri verso il basso per caricare le tue immagini o i tuoi video.

Dopo aver caricato i tuoi elementi visivi, scorri ulteriormente verso il basso e vedrai un'opzione sulla sinistra per aggiungere testo e un invito all'azione al tuo annuncio.

Infine, a destra dell'editor di testo, potrai vedere in anteprima come apparirà il tuo annuncio su Instagram. Ecco come apparirebbe un annuncio di esempio sui feed e sulle storie di Instagram.

Quando tutto sembra a posto, fai clic su Pubblica in basso a destra. In caso contrario, torna indietro e apporta le modifiche.

Passaggio 4: analizza e ottimizza i tuoi annunci Instagram

Il tuo lavoro non è completo dopo aver lanciato la tua prima campagna pubblicitaria su Instagram. Una volta in esecuzione, ti consigliamo di monitorarne le prestazioni e testare le idee per trovare la messaggistica, la creatività e il targeting più efficaci.

All'interno di Gestione inserzioni, puoi modificare il tuo annuncio Instagram per incorporare test divisi, modificare i parametri di targeting e visualizzare analisi per il rendimento dei tuoi annunci.

Il primo annuncio di Instagram è sempre il più difficile. Una volta conquistato, sarà molto più facile la seconda volta!

Annunci Instagram e consigli di vendita

Usa tecniche di targeting avanzate

Gli annunci di Instagram hanno tutte le stesse opzioni di targeting degli annunci di Facebook. Questi includono il targeting basato su posizione, dati demografici, interessi, comportamento, pubblico simile e targeting automatico (ad esempio, lascia che sia Facebook a decidere).

Ancora meglio, se hai un pubblico personalizzato, puoi sceglierlo come target su Instagram. I segmenti di pubblico personalizzati sono gruppi di persone che si sono già collegate in qualche modo al tuo marchio. Questo potrebbe essere visitando il tuo sito Web, interagendo con i tuoi post su Facebook, utilizzando la tua app o condividendo le loro informazioni di contatto con te.

Prova diversi formati di annunci

Testare diversi formati di annunci ti aiuta a scoprire quali annunci funzionano meglio per il tuo pubblico. Ad esempio, se il tuo pubblico di destinazione risponde meglio agli annunci di storie rispetto ai normali annunci illustrati, ti consigliamo di investire di più negli annunci di storie. Questo ti aiuterà a generare più affari e ottenere risultati migliori con meno soldi.

Ottimizza il tuo budget

Utilizza l'ottimizzazione del budget della campagna di Facebook per ottimizzare la distribuzione del budget tra i set di inserzioni di una campagna. Questa opzione consente a Facebook di trovare continuamente le migliori opportunità di risultati nei tuoi set e sposta automaticamente il budget per ottenere quei risultati.

È una tattica che Trilce Jiron Garro, CEO di TBS Marketing, utilizza quando pubblica annunci Instagram per i suoi clienti.

Pubblica più annunci all'interno di una campagna per vedere quale ha il rendimento migliore. Quindi elimina le costose variazioni in modo che non si possa indovinare quale creatività si comporta meglio. Prova diverse varianti e smetti di pubblicare annunci con prestazioni inferiori.

Quando imposti i tuoi annunci Instagram, attiva l'ottimizzazione del budget nel budget della tua campagna.

Prova l'automazione di Instagram

A volte, quando i marchi di e-commerce o gli influencer pubblicano annunci su Instagram, ricevono un sacco di commenti o messaggi nella loro casella di posta. Spesso non hanno il tempo di rispondere manualmente a tutte queste persone.

In risposta, i marchi utilizzano l'automazione di Instagram per risparmiare tempo e trasformare i commenti in clienti. Con uno strumento come ManyChat, puoi creare annunci di storie di Instagram che coinvolgono automaticamente gli utenti con l'automazione delle parole chiave.

Tutto ciò che qualcuno deve fare è digitare una parola chiave pre-designata dalla tua Storia e inizierai una conversazione automatizzata all'interno di Instagram Messenger. Da lì, puoi raccogliere le informazioni di contatto degli spettatori, fornire un codice coupon o un magnete guida o fare qualsiasi altra cosa che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Ottieni il massimo dalla tua strategia di marketing su Instagram

Gli strumenti " L ink in bio ", che ti consentono di creare landing page e URL personalizzati, sono un modo per promuovere i tuoi prodotti e il tuo negozio online dal tuo profilo Instagram. Inoltre, non c'è dubbio che gli annunci di Instagram possano aiutare gli esperti di marketing e gli imprenditori a ottenere ottimi risultati. Utilizzando Gestione inserzioni, è facile creare inserzioni che corrispondano allo stile del tuo marchio e trovare le persone target nell'app di Instagram. Puoi anche scegliere il tuo budget giornaliero e controllare la spesa pubblicitaria in modo da non essere mai colto alla sprovvista dai costi pubblicitari.

Inizia oggi lanciando una piccola campagna per la tua attività. Vendendo su Instagram aumenterai di livello le tue vendite in pochissimo tempo. Prenditi il ​​tempo per fare pubblicità a tuo agio su questo social network e sviluppare le tue abilità. Vedrai presto come il marketing di Instagram può trovare clienti pertinenti e mirati e influire sui tuoi profitti.

Illustrazione di Rachel Tunstall

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