Instagram Ads 101: L'anatomia di un annuncio vincente

Se hai familiarità con gli annunci di Facebook, è abbastanza facile iniziare con gli annunci di Instagram.

Gli annunci di Instagram sono infatti gestiti attraverso la piattaforma pubblicitaria di Facebook. Quindi non puoi pubblicare annunci su Instagram senza avere effettivamente un account Facebook Business.

La prima domanda che mi viene in mente è...

Perché allora scegliere Instagram Ads, quando i marchi hanno già un coinvolgimento organico impressionante?

Innanzitutto, anche se impressionante rispetto ad altri social network, la portata organica dei post dei brand è calata dopo il cambio di algoritmo adottato da Instagram lo scorso anno . Quindi, anche se è ancora la piattaforma social più coinvolgente, alcuni dei post organici del tuo account del marchio potrebbero essere persi da buona parte dei tuoi follower.

Successivamente, se vuoi accedere a un intero gruppo di nuove persone durante la notte, senza dover lavorare per far crescere il tuo account (che di solito richiede tempo e dedizione), potresti prendere in considerazione gli annunci di Instagram. La crescita del tuo account con un seguito enorme e tassi di coinvolgimento può avvenire molto velocemente se ti impegni, ma di certo non accadrà dall'oggi al domani. Quindi, se hai un prodotto di cui hai bisogno per arrivare rapidamente sul mercato, devi iniziare con Instagram Ads.

Un altro vantaggio dell'utilizzo di Instagram Ads è che puoi aumentare durante la notte se è quello che vuoi. Se hai una campagna pubblicitaria che funziona e desideri raddoppiare il numero di persone che vedono i tuoi annunci, puoi farlo durante la notte o di tanto in tanto. Ad esempio, se stai spendendo $ 100 al giorno per i tuoi annunci vincenti oggi, puoi sommare e spendere $ 200 al giorno a partire da domani, $ 500 al giorno a partire dal giorno successivo e così via.

L'ultimo vantaggio dell'utilizzo di Instagram Ads è la possibilità di controllare chi può vedere i tuoi annunci. Puoi scegliere di mostrare il tuo annuncio solo a donne di 35 anni che vivono a San Francisco a cui piace Michael Kors. O uomini australiani di 44 anni interessati al golf.

Con Instagram Ads, puoi scegliere come target persone diverse con annunci diversi a seconda dei loro interessi, posizione, dati demografici e così via. Puoi personalizzare il messaggio, l'immagine o anche la pagina di destinazione dei tuoi annunci, per renderlo più personale, quindi più efficiente. Questo è un miraggio potente.

Oltre ai motivi sopra citati a favore dell'utilizzo della piattaforma Instagram Advertising per promuovere la propria attività, va menzionato il fatto che la loro piattaforma pubblicitaria è stata già testata e perfezionata da Facebook. Di solito, quando una piattaforma sta appena iniziando con la pubblicità, hanno bisogno di molti test e miglioramenti fino a quando non riescono a farlo bene. Non è il caso di Instagram. Facebook ha già speso milioni di dollari sulla sua piattaforma pubblicitaria per migliorarla.

Come appare un annuncio Instagram?

Sono sicuro che l'hai visto sul tuo feed di Instagram. Non puoi perderlo. Da quando sono state aperte le porte della pubblicità, Instagram ha iniziato a mostrare annunci una volta ogni circa sei foto circa.

Fondamentalmente, ciò che rende un annuncio Instagram diverso da un normale post è "Sponsorizzato" sotto il nome utente, perché tutte le piattaforme social sono tenute a divulgare i propri annunci e il pulsante CTA sotto l'immagine. Quando fai clic sul pulsante a 3 punti nell'angolo in alto a destra dell'annuncio, vedrai azioni diverse da un normale post di Instagram: Nascondi questo e Informazioni sugli annunci di Instagram.

Come creare annunci vincenti?

Iniziamo elencando i componenti di un annuncio:

• TARGET : chi vede i tuoi annunci
• MESSAGGIO : cosa stai mostrando
• OFFERTA : cosa stai offrendo

All'intersezione di questi 3 c'è il punto debole per gli annunci vincenti. Quindi, per farlo bene nella pubblicità hai bisogno dell'offerta GIUSTA con il messaggio GIUSTO davanti alle persone GIUSTE . Se conosci il tuo pubblico di destinazione, come comunicare il tuo messaggio e quali sono i suoi problemi o bisogni, hai tutti gli ingredienti per un annuncio vincente. Questo vale per qualsiasi tipo di pubblicità, su Instagram, Facebook o qualsiasi altra piattaforma.

Ma devi iniziare con la mentalità giusta...

Dovresti sempre ricordare che nessuno è nato esperto di Instagram Ads. Ci vuole tempo ed esperienza . Ogni volta che fai una nuova campagna, aggiungi esperienza alle tue spalle. Quindi, aspettati di perdere soldi con le tue prime campagne. Non sei tu, fa solo parte del gioco.

Concediti un po' di tempo per imparare.

Non aggiungere tutti i tuoi soldi alla prima campagna! Pianifica in anticipo, pensa al tempo e al budget che sei disposto a investire per l'apprendimento e controlla i danni della situazione. Inizia in piccolo e aggiungi gradualmente più soldi man mano che diventi più sicuro delle tue capacità.

L'offerta

La componente di offerta di un annuncio è fondamentalmente uno scambio di valore tra te e il tuo potenziale cliente. Per assicurarti di identificare l'offerta migliore per i tuoi potenziali clienti, devi prima pensare a cosa vogliono veramente. La verità è che non vogliono comprare cose. Le persone non vogliono un vestito nuovo o un servizio di sbiancamento dei denti; vogliono sentirsi belle. Vogliono comprare la sensazione che provano quando indossano quel vestito nuovo o quando sorridono con quei denti perfetti.

Quindi prima devi identificare chi è il tuo cliente. Chi acquista il tuo prodotto?

Dopo aver ristretto il tuo pubblico potenziale, pensa a ciò che vogliono o di cui hanno bisogno. Che problema hanno?

L'ultimo passo è capire come risolvere il loro problema e dare loro ciò che vogliono. Questa è la tua offerta e devi farlo bene se vuoi avere risultati.

Ciò richiede un po' di ricerca. Google è tuo amico. Puoi iniziare analizzando i tuoi concorrenti e vedere quali tipi di post e annunci fanno.

Lo Stendardo

La prima cosa che le persone vedranno sul tuo annuncio sulla piattaforma di condivisione di foto è il banner stesso. Esistono 3 tipi di annunci Instagram a seconda del tipo di banner che scegli di utilizzare:

• Annunci fotografici su Instagram
• annunci video
• e annunci carosello.

Indipendentemente dal tipo di banner che scegli, se desideri un ritorno sulla tua spesa pubblicitaria notevolmente elevato, tutti devono rispettare le seguenti regole:

• CHIAREZZA : l'immagine da sola dovrebbe chiarire di cosa tratta l'annuncio.
• SEMPLICITÀ : il banner deve essere abbastanza semplice da non distrarre l'utente con tutti i colori o il rumore di fondo.
• APPELLO : il banner deve risaltare nel feed di Instagram per essere efficace.

Segui queste 3 regole e avrai banner efficaci con cui giocare.

La copia

Simile alle regole di un efficace banner dall'alto, per creare una copia vincente per il tuo annuncio devi seguire queste regole d'oro:

• CHIAREZZA : dovresti mirare a una copia chiara e concisa invece di un muro di testo. Il tuo obiettivo principale è facilitare la comprensione del tuo messaggio da parte dell'utente. Quindi devi usare la loro lingua e i termini che possono facilmente capire quando costruiscono il tuo messaggio.
• INVITO ALL'AZIONE : non dimenticare di dire ai tuoi utenti cosa fare nel caso apprezzino ciò che stai offrendo. Avere un chiaro invito all'azione nel tuo messaggio è estremamente potente, quindi non trascurarlo.
• PARLA DIRETTAMENTE A QUALCUNO : Alcuni esperti di marketing spesso dimenticano che davanti allo schermo del telefono c'è solo una persona, non l'intero pubblico mirato. Ecco perché è più efficiente pensare di parlare con qualcuno di fronte a te per rendere i tuoi messaggi più personali.
• URGENZA : Questo è autoesplicativo. Se crei urgenza nei tuoi messaggi, avrai un tasso di conversione migliore, rendendo la tua offerta più attraente per i tuoi utenti.

Esempi di annunci Instagram chiari ed efficienti:

L'annuncio Headspace fa un ottimo uso dei colori caldi contrastanti senza complicare il banner. Il colore rosso brillante che usano molto probabilmente ti farà interrompere lo scorrimento e notare l'annuncio. C'è un uso perfetto di parole emotive che risaltano, come ansia o più felice.

L'annuncio di Airbnb è il miglior esempio di annuncio semplice. Non sono necessari più di 2 secondi per capire di cosa si tratta. È un bellissimo scatto di interior design, un posto disponibile per l'affitto su Airbnb, con il cartellino del prezzo e l'invito all'azione Prenota ora. Questo è tutto, nessun altro messaggio è necessario.

Ecco altri esempi di annunci che si distinguono.

Targeting degli annunci

Il targeting è fondamentale nella creazione dei tuoi annunci, perché se le persone sbagliate vedono i tuoi annunci, la tua campagna non funzionerà molto bene. È la parte "trova le persone giuste per vedere i tuoi annunci" nella formula magica. La buona notizia è che la piattaforma pubblicitaria di Facebook può essere molto specifica con il targeting. Più raffinato è il targeting, meglio è. Con la piattaforma pubblicitaria di Facebook puoi scegliere come target in base a:

• Dati demografici: sesso, età
• Località: se hai un'attività locale puoi rivolgerti a persone vicine alla tua attività, oppure se sai esattamente dove si trova il tuo cliente puoi scegliere come target una periferia o un intero paese o continente.
• Interessi: puoi scegliere come target in base a chi segue, ad esempio celebrità, pubblicazioni, marchi, eventi e così via. Se ti piace o segui qualcosa su Facebook, puoi usarlo su Instagram quando crei il tuo pubblico di annunci.

Per identificare gli interessi dei tuoi follower inizia con Google o Amazon. Cerca celebrità nella tua nicchia, marchi, libri, riviste, eventi. Tieni un foglio di lavoro con almeno 10 di ciascuno e aggiungili ai filtri di targeting su Facebook. Li utilizzerai durante la creazione della tua campagna pubblicitaria nella sezione Costruzione del pubblico.

Ad esempio, se la tua nicchia è nello sport, diciamo il calcio europeo... puoi andare su Google e cercare "calciatori" o "calciatori" e hai proprio lì un elenco delle celebrità più apprezzate e seguite in questa nicchia. Vedrai celebrità come Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Neymar e così via. Puoi semplicemente copiare e incollare l'elenco nel tuo foglio di calcolo.

Quando hai una decina di celebrità nella tua lista, puoi passare ai marchi. Puoi usare Google anche per questo, oppure puoi provare Amazon questa volta e cercare marchi di attrezzature sportive, ad esempio. Puoi cercare "scarpe da calcio" o "abbigliamento da calcio" su Amazon e vedrai un elenco di prodotti alcuni più popolari di altri. Nota i marchi e aggiungili alla tua lista.

Successivamente, devi cercare pubblicazioni, come riviste, blog o libri e così via, fino a quando non avrai un elenco abbastanza ampio di tutti gli interessi che il tuo pubblico di destinazione potrebbe avere.

Pagine di destinazione

Questi sono i siti Web che utilizzi per inviare tutto il traffico. Una pagina di destinazione è il punto in cui le persone che vedono i tuoi annunci arrivano quando fanno clic sull'annuncio . Ciò significa che hai fatto un ottimo lavoro con il banner, l'offerta e il testo, hai invogliato i tuoi visitatori a fare clic e ora devi convincerli a intraprendere l'azione finale sulla tua pagina di destinazione. Ciò rende la pagina di destinazione una continuazione diretta del tuo annuncio. È il luogo in cui le persone vengono per ottenere ciò che hai promesso nella tua offerta. Pertanto, le pagine di destinazione che scegli di utilizzare possono determinare il successo o il fallimento della tua campagna.

Potresti chiederti "Ho davvero bisogno di una pagina di destinazione? Perché non posso semplicemente usare il mio sito web?"

La maggior parte delle volte un sito Web aziendale contiene troppe informazioni che distraggono i potenziali clienti. Per rendere l'annuncio più efficace devi offrire ai tuoi visitatori solo la quantità di informazioni necessarie per effettuare una conversione. Vogliono solo sapere come ottenere l'offerta che hai promesso loro nell'annuncio.

In un sito web aziendale ci sono troppi elementi, troppe cose accadono: informazioni sull'azienda, sui prodotti o servizi che stai vendendo, un blog, link ai social media e così via. Una semplice Landing Page può essere più efficace nel comunicare il tuo messaggio. Quindi, quando decidi una pagina di destinazione, pensa alla regola dei 3 secondi: se non riesci a capire di cosa si tratta in soli 3 secondi, allora è troppo complicato.

La progettazione di pagine Web può essere difficile o costosa. Ecco perché l'approccio migliore sarebbe utilizzare strumenti online con semplici interfacce visive che ti consentono di creare pagine Web in pochi minuti senza dover codificare qualcosa sul tuo sito.

LeadPages è uno di questi strumenti che può aiutarti a creare landing page efficaci senza i grattacapi associati al web design. È uno strumento online semplice da usare, perfetto per i principianti. Hai tonnellate di modelli tra cui scegliere che puoi modificare con pochi clic. Dovrai solo aggiungere un'immagine accattivante o un banner, la tua offerta e un modulo di iscrizione o un pulsante o qualsiasi altra cosa necessaria per aiutare l'utente a ottenere ciò che stai offrendo. Puoi creare pagine autonome super pulite. Dopo aver progettato la tua pagina utilizzando i loro modelli, devi solo pubblicarla e il gioco è fatto, puoi iniziare a utilizzare la pagina nei tuoi annunci.

Quello che devi tenere a mente quando crei una landing page per gli annunci di Instagram è che tutti i tuoi visitatori finiranno sulla tua pagina da un dispositivo mobile , considerando che gli annunci di Instagram sono disponibili per il momento solo su dispositivi mobili. Ciò significa che le tue immagini, i colori, il testo, i pulsanti e tutti gli elementi della pagina devono essere progettati pensando alla strategia mobile first. La tua pagina di destinazione deve essere ottimizzata per i dispositivi mobili . Con LeadPages puoi effettivamente controllare come apparirà il tuo sito web su un dispositivo mobile prima della pubblicazione.

Se hai un sito di e-commerce e vuoi vendere i tuoi prodotti tramite annunci Instagram, la pagina del tuo prodotto è in realtà la tua pagina di destinazione. Non è necessario aggiungere un passaggio aggiuntivo qui. Se il tuo annuncio chiarisce che stai vendendo quel particolare prodotto, i tuoi visitatori si aspetteranno di vedere la pagina del prodotto in modo che possano acquistarlo dopo aver fatto clic sull'annuncio.

5 errori più comuni durante la creazione di annunci

La creazione di campagne pubblicitarie può essere un compito difficile. Non esiste una formula magica per creare annunci vincenti fin dall'inizio. All'inizio perderai un po' di soldi, chiamiamola denaro per "lezioni", finché non imparerai a ottimizzare i tuoi annunci e ad avere un buon occhio su come dovrebbe essere un annuncio per avere buoni risultati. Anche dopo anni di pratica a volte puoi sbagliare. È un sacco di pressione che può portare a errori.

Per evitare questi errori, devi prima conoscere quelli più comuni, sapere cosa aspettarti e danneggiare il controllo fin dall'inizio.

Ecco i principali errori che se riconosci ed eviti, avrai un enorme vantaggio rispetto ad altri marketer nel tuo campo.

Rinunciare a presto
Devi concederti un po' di tempo per adattarti e imparare. A volte puoi essere fortunato e creare una campagna vincente fin dall'inizio, ma non è sempre così. La maggior parte dei marketer perde dei soldi e fa alcune brutte campagne finché non impara il gioco. Una volta che avrai tolto questa pressione da te, sarai più rilassato, qualcosa che ti aiuterà a essere più creativo.

Andare troppo duro troppo presto
Non devi andare all in. Inizia a testare con un budget inferiore all'inizio. Concediti la possibilità di fare alcune campagne prima di esaurire il budget. Questo è l'unico modo in cui imparerai.

Non testare
Devi sempre testare A/B i tuoi annunci se vuoi migliorare. Anche se le tue campagne stanno avendo un buon ROI, potresti lasciare soldi sul tavolo se non stai testando diverse varianti e migliorare in base ai risultati del test.
Non monitorare le conversioni
È simile al non testare sopra... Se non stai monitorando le tue conversioni, stai volando alla cieca. Non sai dove e come ottimizzare.

Ottimizzazione troppo frequente
L'ottimizzazione è sorprendente, ma se lo fai troppo spesso i risultati potrebbero non essere rilevanti. Devi lasciare che le tue campagne vengano eseguite per almeno 2 o 3 giorni prima di valutare i risultati e ottimizzare le tue campagne.

Avvolgendolo

Come puoi immaginare c'è molto altro di cui parlare di annunci Instagram, come usarli correttamente e come ottimizzare tutto in modo da avere un buon ROI. Questo è solo per iniziare e mostrarti che non è così difficile creare la tua prima campagna.

Più lavorerai con questo, più capirai. Quindi buona fortuna se vuoi provarlo!