Pubblicità su Instagram: 6 passaggi per campagne pubblicitarie di successo

Se stai cercando modi per rinnovare la tua strategia Instagram, non cercare altro che incorporare la pubblicità di Instagram nel tuo piano d'azione.

Sebbene questa tattica richieda un po' di capitale da investire, ci sono molte ragioni per cui i marchi possono provarla. Ci sono oltre 1 miliardo di persone che accedono a Instagram ogni mese, con l'utente medio che scorre la piattaforma per 53 minuti al giorno e vuoi che il tuo marchio sia dove possono vederlo.

Che tu sia nuovo nel marketing di Instagram per la tua attività in generale, o che tu stia appena iniziando ad adottare gli annunci Instagram, con questa guida ti sosteniamo.

Continua a leggere per la nostra panoramica della pubblicità su Instagram, perché è un'ottima strategia per la tua attività e come creare i tuoi primi annunci.

Che cos'è la pubblicità su Instagram?

Instagram ha iniziato a offrire spot pubblicitari a determinate aziende dopo essere stata acquisita da Facebook nel 2013. Dopo aver aperto la pubblicità su Instagram a tutte le aziende nel 2015, è cresciuta in modo esponenziale e nel 2017 ha raggiunto 1 milione di inserzionisti.

La pubblicità su Instagram viene gestita direttamente all'interno di Gestione inserzioni di Facebook, offrendo agli inserzionisti l'accesso a una miriade di opzioni di targeting, oltre a rendere possibile la creazione di annunci per entrambe le piattaforme contemporaneamente.

Per gli annunci solo per Instagram, puoi creare annunci che appaiono nel feed del tuo pubblico e annunci Story che vengono riprodotti tra le storie degli utenti mentre gli utenti toccano da una storia all'altra.

Perché dovresti usare la pubblicità su Instagram

Sebbene all'inizio le strategie organiche dei social media possano sembrare convenienti, richiedono molto tempo, si basano su molti tentativi ed errori e possono portarti così lontano solo quando ti trovi di fronte a algoritmi di social media in continua evoluzione.

Questo è il motivo per cui è così importante concentrarsi su una strategia di social media che incorpori tattiche sia organiche che a pagamento. In questo modo ottieni il meglio da entrambi i mondi. Interagisci attivamente con il tuo pubblico e pubblichi contenuti sul tuo feed di Instagram, ma stai raggiungendo un pubblico ancora più ampio che potrebbe non conoscere ancora il tuo marchio con annunci a pagamento.

Come piattaforma visiva, gli annunci di Instagram ti offrono un ottimo modo per mostrare il tuo prodotto e, con lo shopping su Instagram, puoi persino rendere più facile che mai per le persone convertirsi in clienti immediatamente.

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Hai delineato i criteri degli annunci di Instagram e sei pronto per partire, ma è essenziale controllare le prestazioni.

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Quanto costa la pubblicità su Instagram?

I costi pubblicitari di Instagram dipendono da diversi fattori come il dispositivo mobile a cui ti rivolgi, i dati demografici, il giorno della settimana e se il tuo annuncio viene pubblicato o meno durante un importante evento televisivo.

Tutto dipende dal tuo pubblico di destinazione, motivo per cui è così importante conoscere i dati demografici di Instagram.

Un altro fattore che influisce sul costo dell'annuncio è il posizionamento dell'annuncio. Mentre gli annunci della colonna di destra di Facebook tendono ad essere i più costosi, sia il feed di Instagram che gli annunci Story sono alcune delle opzioni di posizionamento più economiche, che vanno da circa $ 0,80 a $ 1,30 CPC.

Quindi, come fai a inserirlo nel tuo attuale budget di marketing? È importante concentrarsi sui tuoi obiettivi e obiettivi chiave per l'anno e dedicare denaro solo agli annunci e alle campagne che aiutano i tuoi profitti.

Metti soldi dietro post e contenuti che già conosci funzionano bene in modo organico. Prova tutto per vedere cosa funziona meglio e dedica la maggior parte della tua spesa pubblicitaria a quello. Assicurati di misurare il successo del tuo annuncio e prendi nota di tutto ciò che non è andato bene come speravi.

Come creare annunci Instagram

Come accennato, crei le tue inserzioni Instagram direttamente all'interno del gestore delle inserzioni di Facebook. Ciò semplifica la gestione delle inserzioni di Facebook e Instagram nello stesso posto.

Per iniziare a creare il tuo primo annuncio Instagram, accedi al tuo account Facebook, vai al tuo gestore annunci e inizia una nuova campagna.

1. Scegli il tuo obiettivo pubblicitario

Dopo aver creato una nuova campagna, il tuo primo passo nella creazione di annunci Instagram sarà scegliere l'obiettivo dietro il tuo annuncio.

Ci sono molte scelte diverse, suddivise in tre categorie: Consapevolezza, Considerazione e Conversione. I tipi di annunci disponibili tra cui scegliere sono:

• Consapevolezza del marchio: ideale per raggiungere gli utenti che interagirebbero con il tuo annuncio e per aumentare la consapevolezza generale del tuo marchio.
• Copertura: questo è per i marchi che cercano di ottenere annunci di fronte al maggior numero di persone possibile.
• Traffico: se il tuo obiettivo è convincere gli utenti a visitare un sito, una pagina di destinazione o un'app, un obiettivo di traffico è perfetto.
• Coinvolgimento: se desideri che gli utenti apprezzino, commentino o condividano il tuo annuncio, è meglio impostare il tuo obiettivo sul coinvolgimento.
• Installazioni di app: questo obiettivo è per i marchi che indirizzano gli utenti all'app store per scaricare o acquistare app.
• Visualizzazioni video: gli annunci in-stream vengono riprodotti nei feed degli utenti per mostrare la produzione, il lancio di prodotti e filmati dietro le quinte per invogliare visivamente gli utenti a guardarli.
• Lead generation: stai semplicemente cercando di trovare persone interessate o in qualche modo curiose del tuo marchio? Stabilisci un obiettivo di lead gen.
• Messaggi: incoraggia gli utenti a interagire con il tuo marchio per rispondere a domande sui prodotti, fornire supporto o completare gli acquisti.
• Conversioni: se stai cercando azioni di vendita diretta sui tuoi annunci, come aggiungere informazioni di pagamento o effettuare un acquisto, le conversioni sono l'obiettivo ideale.
• Vendite da catalogo: il formato è per i marchi che mostrano prodotti dal tuo catalogo di prodotti (è necessario impostarne uno per utilizzare questo formato), che quindi si rivolge al tuo pubblico.
• Traffico in negozio: è perfetto per coloro che promuovono più sedi di attività commerciali per aumentare le visite in negozio.

Sii intelligente nel scegliere il tuo obiettivo. Se scegli un obiettivo che non ha senso, come creare un annuncio sul traffico per un video o un annuncio di messaggi per un posizionamento su Instagram, è probabile che il tuo annuncio venga rifiutato.

Inoltre, non vuoi sprecare il tuo budget pubblicitario scegliendo un obiettivo che non ha senso per il contenuto che stai inserendo nell'annuncio.

2. Assegna un nome alla tua campagna pubblicitaria su Instagram

Dopo aver selezionato l'obiettivo pubblicitario, la schermata si estenderà per consentirti di assegnare un nome alla tua campagna. Questo è il modo migliore per tenere traccia dei tuoi annunci all'interno del gestore degli annunci di Instagram, quindi ti consiglio vivamente di nominare ogni campagna con l'intenzione.

Cosa stai promuovendo? È un annuncio mensile? Aggiungi il mese che stai creando. Includi il nome della promozione. Trova un metodo di denominazione che funzioni per te e ti aiuti a trovare facilmente i tuoi annunci e a monitorare il loro rendimento.

Mentre siamo qui, puoi anche scegliere di iniziare con un annuncio di prova suddiviso e provare diverse varianti, nonché decidere di ottimizzare o meno il tuo budget tra i gruppi di inserzioni.

Uno split test, o test A/B, ti consente di testare diverse varianti di annunci o gruppi di inserzioni l'una contro l'altra, assegnando il budget maggiore all'annuncio con il rendimento migliore.

L'ottimizzazione del budget della campagna distribuirà automaticamente il budget pubblicitario tra i tuoi gruppi di inserzioni. Puoi scegliere di farlo o impostare manualmente quanto dovrebbe spendere ogni gruppo di inserzioni in base ai tuoi test e risultati passati.

3. Scegli i posizionamenti degli annunci

Sebbene la selezione del tuo pubblico venga prima sulla pagina, in realtà può essere una buona idea passare prima di essa e scegliere i tuoi posizionamenti solo su Instagram. Sono disponibili diverse funzioni pubblicitarie per diversi posizionamenti, quindi è una buona idea toglierlo di mezzo.

Tutto quello che devi fare è deselezionare Facebook e Audience Network dalle piattaforme per assicurarti che il tuo annuncio venga eseguito solo su Instagram.

4. Scegli come target il tuo pubblico

Ah, ora la parte buona. Mirare al tuo pubblico è il punto in cui puoi immergerti nel nocciolo della pubblicità su Instagram.

Non vuoi sprecare soldi cercando di prendere di mira chiunque e tutti. Questa è la tua opportunità per definire davvero i dati demografici, gli interessi e il comportamento del pubblico di destinazione del tuo marchio.

Puoi scegliere come target le seguenti categorie di pubblico in Gestione inserzioni:

• Località: scegli o tralascia i segmenti di pubblico in base a località estremamente specifiche fino a codici postali e indirizzi o in base a vaste aree come regioni o paesi globali.
• Età: seleziona la tua fascia di età specifica (dai 13 anni fino ai 65+).
• Sesso: scegli tra tutti i sessi, uomini o donne per i tuoi annunci.
• Targeting dettagliato: suddiviso in tre sottocategorie:
  • I dati demografici ti consentono di includere o escludere persone in base a stili di vita, occupazione e istruzione.
  • Gli interessi filtrano gli utenti in base alle pagine piaciute, alle attività frequentate e agli argomenti correlati.
  • I comportamenti mirano all'acquisto, alle attività e alle intenzioni di viaggio.
• Lingue: necessario solo se ti rivolgi a un pubblico che parla una lingua specifica che non è comune in quell'area.
• Connessioni: seleziona gli utenti che si sono già collegati alla tua app, evento o Pagina.

Puoi anche creare segmenti di pubblico personalizzati in base ai pixel che hai posizionato sul tuo sito web. Questi saranno utenti che hanno visitato il tuo sito Web, o forse un pubblico simile di persone che hanno comportamenti e interessi simili.

5. Definisci il budget e la pianificazione degli annunci

Quando si tratta di impostare il budget e la pianificazione degli annunci di Instagram, hai pieno controllo su quando i tuoi annunci verranno pubblicati e quanto verrà speso per essi.

Prima di tutto, devi scegliere tra un budget giornaliero e un budget a vita. I budget giornalieri consentono la pubblicazione dei tuoi annunci a tempo indeterminato mentre spendi fino all'importo assegnato ogni giorno (puoi comunque impostare le date di inizio e fine), mentre i budget a vita dureranno per un determinato periodo di tempo.

Se scegli un budget a vita, puoi anche selezionare una pianificazione specifica per la pubblicazione dei tuoi annunci. Forse vuoi che vengano mostrati solo nei giorni feriali o nei fine settimana. Puoi scegliere manualmente i giorni e gli orari in cui i tuoi annunci verranno mostrati al tuo pubblico di destinazione.

6. Scegli il formato dell'annuncio Instagram

Dopo aver completato gli ultimi tre passaggi, fai clic su Continua per andare alla dashboard per la creazione dell'annuncio. Qui è dove caricherai i tuoi contenuti, scriverai la tua copia dell'annuncio e pubblicherai il tuo annuncio.

Questo è anche un buon momento per dare una seconda occhiata alla nostra guida al dimensionamento degli annunci di Instagram per assicurarti di caricare le risorse pubblicitarie delle dimensioni corrette.

Sono disponibili diversi formati in base all'obiettivo pubblicitario che hai scelto all'inizio di questa guida, ma i formati di base degli annunci Instagram sono:

• Annunci fotografici: includono una singola immagine, quindi assicurati che sia buona.
• Annunci carosello: consentono agli utenti di scorrere orizzontalmente più immagini o video sul proprio dispositivo mobile.
• Annunci di raccolta: offrono agli utenti la possibilità di acquistare prodotti direttamente dall'annuncio.
• Annunci video: si tratta di clip video che possono durare da 3 secondi a 60 secondi.
• Annunci di storie: possono essere foto o video che vengono eseguiti tra le storie degli utenti mentre le persone toccano le storie che seguono.

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Se stai cercando altri suggerimenti per gestire l'intera strategia di Instagram da quella a pagamento a quella organica, dai un'occhiata alla nostra guida completa alla strategia di marketing di Instagram.