Quanto costa in media la pubblicità su Instagram?

Con la crescita di Instagram, cresce anche la pubblicità sulla piattaforma. È Facebook sul back-end, ma Instagram è un mondo a parte. Tutto, dalle opzioni di targeting, ai dati demografici preziosi, ai prezzi è unico per il sito. Quanto costerà?

Se sei un lettore frequente dei miei post, una tendenza comune che riconoscerai ormai è il fatto che a nulla è facile rispondere. Non ho nemmeno una risposta per te su questo. Non posso dirti quanto costerà la tua pubblicità, perché una dozzina di fattori diversi aumenteranno o diminuiranno quel costo e sono tutti unici per la tua attività. Il meglio che posso fare è darti un elenco di questi fattori e varie fasce di costo ad essi associati, in modo da farti un'idea di quanto spenderai.

Fattori attenuanti

Ci sono alcuni fattori che cambieranno i costi anche se ti allinei direttamente con tutto ciò che segue e puoi stimare i tuoi costi altrimenti perfettamente.

Il primo è la concorrenza . Poiché gli annunci di Instagram vengono eseguiti attraverso un sistema di aste pubblicitarie, la concorrenza che va e viene avrà un impatto sui prezzi. Se la tua concorrenza non ha voglia di acquistare in questo mese, sarai in grado di ottenere il posizionamento dell'annuncio relativamente a buon mercato. Se la concorrenza vuole spendere più di tutto per un mese, vedrai i costi aumentare fino a quando uno di voi non supererà l'offerta degli altri.

Un po' correlato è il tempismo . Alcuni periodi dell'anno tendono ad avere un volume maggiore e una maggiore concorrenza rispetto ad altri periodi. Tutti si scatenano intorno al Ringraziamento - Natale, spesso anche a Capodanno. Altri aumenteranno in momenti diversi durante l'anno. Le festività nazionali non ufficiali come il National Taco Day, il National Ice Cream Day e così via tendono a far salire i ristoranti in quelle nicchie per una settimana.

Un altro fattore correlato è la crescita . Instagram come piattaforma è diventata immensamente popolare e all'inizio del 2018 la piattaforma ha iniziato ad aprirsi per essere più amichevole con gli esperti di marketing che utilizzano strumenti di terze parti. Con la crescita di Instagram e con l'aumento della presenza dei marketer, i costi aumenteranno. Allo stesso tempo, i tassi di coinvolgimento e la visibilità degli annunci diminuiranno. L'effetto si combina per renderlo sempre più difficile ogni anno. I tuoi soldi semplicemente non si estenderanno così lontano l'anno prossimo come quest'anno.

Devi anche considerare la performance storica . Il sistema pubblicitario di Facebook, e quindi il sistema pubblicitario di Instagram, mantiene un punteggio di qualità per gli account di marketing. Verranno premiati gli annunci che ottengono buoni risultati, con un buon targeting e un'elevata rilevanza per il contenuto, la pagina di destinazione e il pubblico. Gli annunci peggiori con uno qualsiasi di questi fattori avranno più difficoltà a raggiungere le persone, con commissioni più elevate e meno margine di manovra. Meglio fai, meglio puoi continuare a fare, a patto di non rovinare tutto lungo la strada.

Posizione

Non intendo la posizione su Instagram. Intendo la posizione geografica per il targeting. Siamo tutti abituati alla pubblicità a pagamento che varia in base alla regione, ma la variazione effettiva potrebbe deviare in direzioni diverse da quelle che pensi.

Se dovessi tirare a indovinare, quali paesi ritieni costi di più da raggiungere? Se sei come me, indovineresti gli Stati Uniti, la Gran Bretagna, l'Australia, il Canada e forse una manciata di paesi europei del G8. In realtà, non è proprio preciso. Secondo AdEspresso – da cui proviene la maggior parte dei miei dati – i paesi più cari sono: Vietnam, Kenya, USA, Nigeria, Giordania, Giamaica, Norvegia, Qatar e Corea del Sud. Il Vietnam è in cima alle classifiche a $ 3,73 per clic, gli Stati Uniti hanno una media di $ 3,56 per clic e la Corea scende a $ 2,44 per clic. Altri paesi, come Giappone, Austria, Finlandia, Canada e Germania, costano tutti meno di $ 2.

Questo è importante solo nella misura in cui ti offre un'ampia base di riferimento per i costi. Se sei in una posizione in cui puoi vendere a livello internazionale e puoi attirare il pubblico in alcuni paesi più economici, potrebbe valere la pena perseguire. Altrimenti, non sono informazioni realmente utilizzabili.

Questo non prende in considerazione molti paesi ultra economici come, per esempio, l'India o le Filippine. Sì, è probabile che raggiungere quei paesi sia molto più economico, ma allo stesso tempo è anche probabile che non sia molto prezioso. Le mie origini dati non coprono tutti i paesi del mondo, solo alcune medie nella fascia più alta dell'utile.

Fascia di età

Instagram potrebbe essere stato reso popolare dalle giovani generazioni, ma è stato costantemente invaso da quelle più anziane. Non c'è niente di sbagliato in questo, è una parte naturale di un social network che si espande a oltre un miliardo di visitatori. Significa solo che devi tenere a mente le differenze di generazione e le diverse strategie necessarie per commercializzare a turno ogni generazione.

Per Instagram, il costo del marketing in tutte le fasce d'età sta aumentando di trimestre in trimestre. Ancora una volta, questo non è qualcosa per cui puoi davvero fare qualcosa, è solo conoscenza da avere. Il marketing continuerà a diventare più costoso fino al raggiungimento di un punto di equilibrio.

Per quanto riguarda le fasce di età specifiche, 18-24 sono i tipici giovani Millennial e Gen-Z più anziani. Si aggirano intorno ai 75-80 centesimi per clic. 25-34, il vecchio gruppo Millennial, è aumentato di circa $ 1,25 per clic. 35-44 è simile, anche se un po' meno. 45-54 scende a 88 centesimi per clic, che è più o meno lo stesso per 55-64. 65+ è una fascia di età sottorappresentata sul sito di condivisione di foto, ma esiste e costa poco più di $ 1 per clic da raggiungere.

È interessante notare che esiste anche una fascia di età 13-17, ma i costi sono diminuiti nel corso del 2017 da quasi 70 centesimi a soli 20 centesimi. Questo calo è in gran parte dovuto alle crescenti preoccupazioni sulla privacy di Facebook e alle limitazioni imposte agli utenti più giovani e ai loro account. Questo è unito alla natura volubile dei giovani che si spostano verso la prossima grande cosa, che si tratti di Snapchat, Kik o qualsiasi altro sistema di messaggistica che ritengono non sia monitorato dalle grandi imprese (lo sono tutti).

Genere

C'è un intero barattolo di worm da aprire considerando che ora, nel 2018, Instagram e Facebook e tutto il resto hanno ancora solo due opzioni di genere . Certo, potrebbe essere un po' più di lavoro di sviluppo aggiungere più di due o addirittura aggiungere un'opzione non binaria all'elenco, ma è qualcosa che i futuri social network dovranno fare se vogliono attirare una parte considerevole della popolazione . Naturalmente, per il momento, i sessi "non standard" aprono un utente a molte molestie, quindi forse è una buona cosa che non puoi indirizzarlo esplicitamente con la pubblicità.

Il binario di genere di Instagram è abbastanza statico; Il 50,7% si identifica come maschio, il 49,3% si identifica come femmina e sono circa 500 milioni di persone in entrambe le categorie. Come previsto, i costi per clic sono aumentati di trimestre in trimestre, con le femmine che costano più dei maschi. Infine, rompendo il soffitto di vetro, giusto? I maschi di targeting costano circa $ 1,10, mentre le femmine costano 7 centesimi in più a $ 1,17, sempre secondo i dati AdEspresso. Altre fonti possono avere numeri diversi.

Posizionamento degli annunci

La tua scelta del posizionamento degli annunci ha un impatto piuttosto grande sui costi degli annunci per clic. Gli annunci delle storie hanno un clock di circa 65 centesimi per clic, mentre gli annunci del feed principale superano $ 1,10 per clic. Questi tendono ad adeguarsi verso l'alto nel quarto trimestre di ogni anno poiché, come ho detto sopra, tutti si precipitano a mostrare la loro pubblicità a tema festivo davanti alle masse. L'effetto è ancora più drammatico su Facebook, dove il posizionamento degli annunci nella colonna di destra salta da circa $ 1,25 a $ 4,50 nello spam di un mese. Ritorna verso il basso a gennaio, ma quel trimestre tende ad essere piuttosto ripido. Non ci sono molte posizioni pubblicitarie disponibili su Instagram, quindi non c'è molta variazione da trovare qui.

Periodi di tempo

I costi variano di mese in mese, con picchi a marzo, giugno e ottobre. Le valli in cui i costi hanno toccato il minimo sono a febbraio, aprile e agosto, con mesi alterni che mostrano una tendenza al rialzo o al ribasso per raggiungere picchi e valli. Questi sono i dati del 2017, anche se probabilmente verranno imitati nel 2018. La chiave è che la profondità delle valli sta diventando più bassa, mentre l'altezza delle cime sta aumentando. In altre parole, i costi stanno aumentando su tutta la linea. Ancora una volta, nulla che non sappiamo già da altre fonti di dati.

Giorno dopo giorno i costi sono relativamente stabili, anche se aumentano di trimestre in trimestre. I fine settimana sono i più bassi, a circa 75 centesimi per clic. Il lunedì è il più alto, a quasi $ 1,15 per clic, mentre giovedì c'è un crollo che scende a 85 centesimi circa.

Ricorda, dati come questo riguardano il costo per clic per la pubblicità su Instagram. I prezzi più bassi sono migliori, poiché è il costo che paghi per clic. Tuttavia, devi bilanciare il costo inferiore con i fattori di conversione che potresti incontrare.

Ad esempio, certo, i fine settimana hanno il costo per clic più basso di qualsiasi giorno della settimana. Se provi a pubblicizzare un prodotto aziendale in un fine settimana, però, scoprirai che molte persone lo ignoreranno. Sono fuori orario, non vogliono pensare al lavoro e, anche se lo fanno, è probabile che non saranno in grado di ottenere l'autorizzazione per un acquisto aziendale in un fine settimana. Questo è il tipo di fattore esterno che devi sempre tenere a mente.

Altri fattori da considerare

Oltre a tutto ciò che ho menzionato sopra, ci sono molti altri fattori che possono far aumentare o diminuire i prezzi.

Per prima cosa, devi prestare attenzione al tuo materiale di marketing . Il tuo testo pubblicitario, le tue immagini, le tue storie devono essere mirate ad attirare le persone a cui ti rivolgi con quegli annunci. Maggiore è la disconnessione che hai, più costosi saranno i clic, perché le tue percentuali di clic saranno inferiori. Questo poi si accumula a causa dell'aumento dei punteggi di qualità, rendendo tutto più costoso di quanto dovrebbe essere.

Vale anche la pena prestare attenzione al tuo settore e alle dimensioni del tuo pubblico potenziale . Instagram è principalmente una piattaforma di marketing B2C. Potresti voler raggiungere altre aziende con il marketing B2B, ma è probabile che le persone che gestiscono quegli account aziendali non prestino molta attenzione ai feed al di fuori del proprio. Alcuni settori sono naturalmente più costosi di altri, mentre altri hanno un pubblico così piccolo che non vale nemmeno la pena utilizzare la piattaforma per raggiungerli.

Inoltre, ricorda che il remarketing è una cosa che esiste. Puoi pagare per i clic per un aumento di traffico iniziale, e questo è il costo per quei clic, che compenserai con il profitto che puoi ottenere da quei clic. Tuttavia, ti crea un pubblico con il pixel di tracciamento di Facebook che sarà un pubblico eccezionalmente ben mirato per la pubblicità futura. Quel pubblico specifico può essere o meno più economico del pubblico iniziale, ma dovresti essere in grado di avere un testo pubblicitario più mirato, portando a tassi di conversione più elevati e margini di profitto migliori.

Ci sono tutti i tipi di suggerimenti che potrei darti per ottimizzare i tuoi annunci Instagram, ma altri hanno trattato l'argomento abbastanza bene. Del resto, ho trattato personalmente i suggerimenti per gli annunci Story. C'è molto che puoi imparare sull'esecuzione degli annunci in modo appropriato, da una varietà di fonti.

Alla fine della giornata, pianifica che i clic vadano da $ 1 a $ 3 e dovresti andare bene. A volte costeranno di più, a volte costeranno di meno, ma la distribuzione della curva a campana indica che la maggior parte delle volte rientreranno in quell'intervallo. Una volta ottenuti i dati iniziali, puoi ottimizzare i tuoi annunci per migliorare il costo per clic e distinguerti ancora meglio.