8 suggerimenti per pubblicare annunci di abbigliamento su Instagram che generano conversioni

Non desideri poter creare annunci di abbigliamento su Instagram che convertano davvero?

Con la sua piattaforma ricca di immagini e un'ampia base di utenti, Instagram offre una preziosa opportunità per entrare in contatto con potenziali clienti e mostrare i tuoi prodotti.

Ma per generare i migliori risultati, devi essere intenzionale quando usi gli annunci di abbigliamento su Instagram.

Ecco la tua guida alla pubblicità su Instagram per le aziende di moda, inclusi i diversi tipi di inserzioni e suggerimenti per creare la campagna più potente.

Jacqueline Foster

Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

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L’ascesa della pubblicità su Instagram

Molte aziende stanno investendo nel marketing e nella pubblicità su Instagram, con il 98% dei marchi di moda sulla piattaforma. È una piattaforma di social media attiva e fiorente che continua a vedere crescita e nuove opportunità.

Nel 2022, Instagram ha generato 43,2 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie, in aumento rispetto all’anno precedente.

Ma perché le pubblicità su Instagram sono così importanti?

Gli utenti di Instagram hanno condiviso più di 50 miliardi di foto sull'app, quindi i tuoi annunci hanno un'incredibile opportunità di essere visti da un vasto pubblico .

Molte aziende di moda sfruttano il focus visivo di Instagram a proprio vantaggio, presentando annunci con abiti unici dai colori vivaci. Abbinalo ai numerosi tipi di annunci che offrono e i tuoi follower rimarranno abbagliati da tutta la tua pubblicità elegante.

Oltre a visualizzare i tuoi annunci, gli utenti possono interagire con essi. Possono lasciare un commento sull'annuncio stesso e persino inviarti messaggi diretti con domande. Ciò aiuta i marchi di moda ad ampliare la propria portata, a ricevere feedback preziosi dal proprio pubblico e a creare connessioni che possono contribuire a generare conversioni più elevate.

Instagram offre anche funzionalità specifiche a vantaggio delle aziende di moda, come gli annunci commerciali.

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Perché pubblicare annunci di abbigliamento su Instagram?

Instagram offre molte funzionalità per raggiungere il tuo pubblico ideale. Puoi impostare dati demografici, come età, posizione e sesso. Instagram ha anche una funzione di targeting dettagliata, in cui puoi inserire i tuoi concorrenti e indirizzare il loro pubblico.

Poiché probabilmente i tuoi follower su Instagram sono già clienti, l'utilizzo di questa piattaforma pubblicitaria è un ottimo modo per effettuare il retargeting di questi consumatori.

Inoltre, un terzo degli utenti ha acquistato un prodotto dopo aver visto un annuncio su Instagram.

Quando imposti le inserzioni tramite Gestione inserzioni di Facebook, puoi anche scegliere un obiettivo per le tue inserzioni su Instagram. Molti di questi obiettivi ti aiuteranno a indirizzare il tuo annuncio alle persone in una fase specifica della canalizzazione di vendita, tra cui:

• Consapevolezza del marchio
• Generazione di lead
• Conversioni
• Vendite su catalogo
• Memorizzare il traffico

Ad Manager ti consente di visualizzare e analizzare dati critici come clic, conversioni e impressioni. Facebook Pixel è anche su Instagram per poter monitorare il comportamento degli utenti. Saprai se gli utenti hanno fatto clic sul collegamento al tuo sito web o hanno acquistato prodotti direttamente dall'app.

Ma le persone fanno clic sugli annunci Instagram? Il CTR medio degli annunci su Instagram è dello 0,58%, offrendo al tuo marchio una seria visibilità:

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Tipi di annunci Instagram

I marchi di moda possono utilizzare diversi tipi di annunci Instagram per potenziare la propria campagna. Le strategie di marketing di maggior successo incorporeranno più tipi di annunci per raggiungere più persone sulla piattaforma.

Ecco i vari tipi di annunci Instagram e lo scopo di ciascuno:

Immagine

Gli annunci illustrati sono il tipo più popolare di annunci Instagram. Appaiono nei feed degli utenti come post normali, aumentando la consapevolezza del marchio.

Instagram offre linee guida per la pubblicazione di un annuncio illustrato, come le specifiche sulla dimensione dell'immagine:

• Immagini quadrate: 1080 x 1080 px con proporzioni 1:1.
• Immagini orizzontali: 1080 x 566 px, con proporzioni di 1,91:1.
• Immagini verticali: 1080 x 1350 px con proporzioni 4:5.

Storia

Gli annunci di storie vengono visualizzati tra le storie Instagram dei loro follower anziché nei loro feed. Possono essere annunci illustrati o video. Devono essere verticali e coprire l'intero schermo del telefono.

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Giostra

Gli annunci carosello sono un formato pubblicitario che combina diverse immagini e video in un unico annuncio. Questi sono popolari perché aumentano le conversioni e le vendite. Gli annunci carosello offrono gli stessi vantaggi degli altri annunci, come i posizionamenti automatici, e Instagram può persino visualizzarli come reel per raggiungere un pubblico più ampio.

Esplorare

Esplora è un'area specifica su Instagram in cui gli utenti possono scoprire nuovi post e account, in particolare su argomenti di loro interesse. È un canale di marketing popolare per post organici e a pagamento.

Investire negli annunci Esplora garantisce che i tuoi post vengano mostrati agli utenti interessati nella scheda Esplora. Instagram mostrerà i tuoi post sponsorizzati agli utenti in base ai loro interessi e comportamenti passati.

Collezione

Un annuncio di raccolta è quello che sembra: è una raccolta di annunci pubblicitari in un unico formato. A differenza degli annunci carosello, gli annunci di raccolta sono più diversificati. L'annuncio della tua collezione inizia con un'immagine di copertina o un video, seguito da altre tre immagini. Quando gli utenti fanno clic su questo annuncio, diventa a schermo intero. Questo tipo di annuncio attira interesse e coinvolgimento ed è un modo semplice per mostrare più prodotti.

Bobine

I Reels sono la risposta di Instagram alla popolarità di TikTok. Sono video brevi e divertenti, della durata di circa 15 secondi. Gli utenti hanno molti strumenti per modificare i propri video e possono persino aggiungere effetti e musica.

Oltre a creare Reels come parte della tua strategia di marketing, i brand possono creare annunci per Reels. Sembrano molto simili agli annunci che le aziende di moda possono utilizzare su Instagram Stories; sono video verticali e a schermo intero, anche se prendono ispirazione in modo divertente da TikTok.

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Shopping

I brand di moda trarranno i maggiori vantaggi dall'utilizzo degli annunci Shopping. Shopping è un insieme di funzionalità di marketing di Instagram che l'app mette a disposizione delle società di e-commerce. Gli utenti possono fare clic su un collegamento nel post di Instagram per acquistare i prodotti sul tuo sito Web o acquistare l'articolo direttamente tramite la piattaforma.

Quando crei annunci Shopping, questi post vengono visualizzati nei feed degli utenti. Gli utenti possono scoprire maggiori dettagli sul prodotto, vedere immagini aggiuntive e sfogliare altri prodotti della tua azienda quando fanno clic sull'annuncio. Possono anche condividere annunci Shopping e salvare prodotti nelle loro raccolte.

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8 suggerimenti per creare annunci Instagram di moda che convertono

Prima che i marchi di abbigliamento creino una strategia pubblicitaria su Instagram, è meglio conoscere alcuni suggerimenti di base. In questo modo potrai utilizzare le funzionalità pubblicitarie di Instagram in modo più efficace e ottenere i migliori risultati dalla tua campagna.

1) Scopri di cosa hanno bisogno i tuoi clienti

Anche se questo sembra un consiglio generale, è essenziale sapere di cosa hanno bisogno i tuoi utenti dal tuo marchio e come possono trovarlo su Instagram. Gli appassionati di moda potrebbero preferire vedere determinati tipi di contenuti, come gli annunci su Instagram Stories piuttosto che su Reels.

Alcuni utenti potrebbero essere interessati a determinati capi di abbigliamento rispetto ad altri. Ad esempio, potresti notare che i vestiti sono il tuo articolo più venduto. Se è così, potresti voler incentrare la tua strategia pubblicitaria su questi elementi.

Conoscere il tuo pubblico è particolarmente importante se hai un'azienda di abbigliamento di nicchia, come quelle che vendono abbigliamento sportivo come attrezzatura da ciclismo, abiti da yoga o abbigliamento da esterno. Conoscere i tuoi clienti target è fondamentale quando crei una strategia pubblicitaria.

Il marchio di abbigliamento fitness GRRRL è l'esempio perfetto. In quanto azienda di fitness inclusiva, hanno abbandonato le taglie tradizionali e i clienti delle taglie basate su un atleta con le stesse misure corporee. I clienti di GRRRL si aspettano da loro inclusività e positività corporea e lo esprimono nella loro pubblicità.

2) Segui le tendenze

Le tendenze della moda vanno e vengono, ma dovresti comunque utilizzarle nella tua strategia pubblicitaria su Instagram. Presenta prodotti che si adattano alle ultime tendenze nei tuoi annunci illustrati e video.

Ad esempio, gli stivali da cowboy sono attualmente di tendenza. L'account Instagram di Skip's Western Outfitters ne approfitta appieno, pubblicando i suoi stivali da cowboy di alta qualità.

3) Retargeting dei clienti esistenti

Il retargeting degli annunci Instagram per i clienti esistenti è più efficace che rivolgersi a nuovi clienti. Mentre la percentuale di clic (CTR) media per gli annunci display generici è dello 0,07%, il CTR per un annuncio con retargeting è dello 0,7% – e ci sono molte buone ragioni:

I tuoi clienti esistenti conoscono già la qualità e il valore dei prodotti, quindi sono più facili da raggiungere rispetto ai nuovi clienti.

Ad esempio, i tuoi clienti esistenti potrebbero vedere il tuo top e un paio di jeans in un annuncio. Hanno lo stesso top ma non hanno i jeans. Ciò può incoraggiare i clienti esistenti ad acquistare un altro prodotto.

Come si effettua il retargeting degli annunci per i clienti esistenti? Installa Meta Pixel sul tuo sito web. Questo ti mostrerà chi ha interagito in precedenza con il tuo marchio visitando il tuo sito web o acquistando prodotti. Questi dati sul pubblico possono essere utilizzati per prendere decisioni di marketing critiche.

Puoi anche utilizzare i dati demografici per sapere come comunicare con i tuoi follower. Alcuni dati demografici chiave da monitorare includono:

• Genere
• Età
• Interessi
• Posizione
• Reddito
• Famiglia (cioè se hanno figli)

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4) Fai upselling per i migliori outfit

Fai di più che evidenziare i tuoi prodotti migliori: combina i tuoi diversi articoli per un outfit super elegante. Ciò è particolarmente utile se il tuo negozio vende accessori oltre all'abbigliamento; puoi presentare un outfit chic da indossare per una serata fuori, abbinato alla borsa e alle scarpe perfette. Menziona tutti i diversi pezzi come link cliccabili per l'upselling.

L'upselling è una strategia di e-commerce utilizzata da molti marchi sui propri siti Web, ma le aziende di moda possono utilizzare una tecnica simile sugli annunci Instagram. Puoi implementare questa strategia posizionando insieme diversi annunci o presentando più prodotti nello stesso annuncio.

Se eseguito correttamente, l’upselling aumenta le vendite ed è più efficace nel retargeting dei clienti esistenti. Puoi creare un annuncio Reel, una collezione o un carosello se desideri presentare più di un outfit o modi diversi di indossare un capo.

Il colosso della moda ASOS è bravissimo in questo. In questo post, la modella indossa diversi outfit di ASOS, tra cui due vestiti, una borsa a tracolla e un trench.

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5) Sii creativo

Poiché Instagram è una piattaforma di social media incentrata sulla grafica, i marchi dovrebbero essere creativi con la loro pubblicità. Ciò è particolarmente importante per le aziende di moda poiché dovrai distinguerti dalla concorrenza.

Non ci sono limiti creativi. La maggior parte dei marchi mostrerà abiti con colori e disegni pazzeschi o pubblicherà un servizio fotografico con effetti di editing pazzeschi. Abbina queste immagini accattivanti a un messaggio positivo per creare annunci che risaltano.

Ad esempio, Levi's ha realizzato un post per la Giornata della Terra modificando una giacca di jeans mossa dal vento. La giacca sembra traslucida per abbinarsi al paesaggio montano circostante.

Gli annunci interattivi sono anche un modo semplice per distinguersi dalla massa. Invita gli utenti a rispondere a domande o a compilare sondaggi e quiz.

Indipendentemente dalle strade creative che persegui, rimani sempre fedele al brand e considera ciò che desiderano i tuoi clienti quando progetti il ​​tuo annuncio.

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6) Influenzatori di funzionalità

C'è un motivo per cui l'influencer marketing aumenta la portata del tuo marchio e le vendite di abbigliamento:

Il 61% dei consumatori si fida dei consigli degli influencer.

Questo è il motivo per cui includere influencer nei tuoi annunci può migliorare la visibilità del tuo marchio e coinvolgere il tuo pubblico. Le collaborazioni con gli influencer portano anche a contenuti unici, mantenendo fresco il tuo profilo Instagram.

Ti consigliamo di lavorare con coloro il cui stile si adatta ai tuoi vestiti quando collabori. Ad esempio, se possiedi un marchio di abbigliamento rock alternativo, non vorrai collaborare con qualcuno noto per il suo look elegante.

Ti consigliamo inoltre di personalizzare la tua campagna in base al loro stile e marchio unici.

Il marchio di abbigliamento con sede a New York Marcella lo ha fatto con la modella, cantante e mamma Kristina Menissov. Marcella sta promuovendo la capsule di Kristina, una linea dei suoi cinque articoli preferiti del marchio. Questa collaborazione offre a Marcella alcuni contenuti unici e coinvolge il seguito di Kristina.

Ad oggi, Kristina Menissov ha 1,3 milioni di follower. Ma non pensare di dover fare affidamento solo sui grandi influencer: il 77% dei marketer afferma che i micro-influencer sono i loro collaboratori ideali.

Un micro-influencer ha tra i 10.000 e i 100.000 follower. Godono della fiducia dei loro follower, ma sono ancora meno conosciuti delle celebrità. Questi influencer sono migliori per collaborazioni a lungo termine e contenuti più autentici.

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7) Utilizzare contenuti sullo stile di vita

I marchi di moda avranno più successo combinando contenuti di lifestyle con annunci di abbigliamento.

Il 13,8% degli influencer si concentra sulla categoria lifestyle, che è la categoria più ampia sulla piattaforma. Questi contenuti sembrano più genuini, consentendo ai consumatori di connettersi con i contenuti sullo stile di vita meglio delle foto di moda.

Prendiamo ad esempio la moda di strada. Come suggerisce il nome, questa tendenza si è formata dalle strade delle grandi aree urbane e non dalle passerelle della moda. La moda di strada è anche più popolare tra i più giovani, perfetta per i brand che si rivolgono alla Gen Z.

Non chiedere ai tuoi modelli di mettersi in posa o di guardare direttamente la fotocamera quando scatti contenuti sullo stile di vita. Invitali a svolgere attività quotidiane, come attraversare la strada. Rendi l'immagine il più sincera possibile, cogliendo le diverse espressioni facciali ed emozioni del modello.

Il marchio Supreme è maestro nei contenuti di moda e lifestyle. Il modello in questa foto distoglie lo sguardo dalla fotocamera, ma sembra comunque elegante nel suo streetwear casual.

8) Promuovere offerte speciali e sconti

Lo sapevate:

Circa il 93% dei consumatori utilizza un codice sconto o coupon durante tutto l'anno.

I marchi possono sfruttare questa opportunità utilizzando offerte speciali e sconti come un modo efficace per aumentare lead e vendite.

Gli annunci coupon sono versatili e puoi utilizzare diversi tipi di annunci per promuovere il tuo sconto. Avrai ancora più successo se il periodo della tua offerta speciale è limitato, ad esempio un buono per una vacanza.

Gli annunci con offerte speciali sono anche un ottimo modo per aumentare la notorietà del marchio. Se pensano che un familiare o un amico apprezzerà i tuoi prodotti, i clienti possono condividere il tuo annuncio con i loro cari.

Esistono molti modi per promuovere i tuoi sconti o le tue vendite senza sembrare ingannevoli. Il colosso dell'abbigliamento a prezzi accessibili Fashion Nova è un professionista in questo. Questo post mostra una modella che indossa diversi abiti diversi e la didascalia promuove una vendita gratuita con spedizione in un giorno.

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Ultima parola sugli annunci di abbigliamento su Instagram

Le pubblicità di abbigliamento su Instagram offrono ai marchi di moda un'opportunità altamente efficace per connettersi con il proprio pubblico di destinazione. Sfruttando l'aspetto visivo della piattaforma, l'ampia base di utenti e le funzionalità innovative, i marchi possono creare campagne accattivanti e di successo che aumentano la consapevolezza del marchio e aumentano le vendite.

Tuttavia, per avere successo su Instagram è necessario comprendere il pubblico di destinazione e la piattaforma pubblicitaria.

Puoi migliorare i tuoi annunci visualizzando e analizzando i dati tracciati e apportando aggiornamenti strategici alle immagini e al testo pubblicitario. L'installazione di Meta Pixel sul tuo sito web ti fornirà informazioni ancora più preziose.

Spero che tu abbia imparato come migliorare le tue inserzioni su Instagram, ma se vuoi semplicemente che qualcuno faccia il lavoro per te, gli esperti di inserzioni sui social media di Single Grain possono aiutarti!

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