È il tuo momento di brillare: come trovare e lavorare con gli influencer di Instagram nel 2021

Il marketing degli influencer di Instagram può sembrare piuttosto intimidatorio.

Per realizzare una campagna di successo, dovrai lavorare con i giusti influencer di Instagram. Forse ti starai chiedendo, come faccio a trovare gli influencer? Quanto verrà a costare? Realizzerò delle vendite facendo questo?

Fortunatamente, che tu sia un grande marchio o un piccolo marchio, l'influencer marketing di Instagram può funzionare per te. Questo articolo ti spiegherà come trovare e lavorare con gli influencer di Instagram, con suggerimenti per condurre una campagna di successo.

Webinar gratuito:

Come far crescere e monetizzare il tuo account Instagram

Un workshop gratuito con suggerimenti di marketing su Instagram testati sul campo. Scopri come far crescere il tuo pubblico su Instagram e monetizzarlo con un negozio online.

Iscriviti ora

Cos'è un influencer di Instagram?

Un influencer di Instagram è qualcuno che ha costruito una reputazione attorno a una certa nicchia su Instagram. Sono essenzialmente un ambasciatore del marchio per la tua attività.

Puoi pensare a loro come alle celebrità di Instagram all'interno della loro nicchia. Condivideranno il tuo prodotto con il pubblico in cambio di denaro, prodotti gratuiti o esperienze.

Secondo il rapporto State of Influencer Marketing 2021 di HypeAuditor, il mercato degli influencer di Instagram dovrebbe crescere del 15% nel 2021, raggiungendo una capitalizzazione di mercato di 5,8 miliardi di dollari entro la fine dell'anno.

Gli influencer di Instagram lavorano per creare un pubblico coinvolto che si fida di loro e di ciò che promuovono. Uno dei vantaggi di lavorare con questi influencer è che creano bellissimi contenuti generati dagli utenti per te. Molti lavorano con fotografi professionisti per creare contenuti di influencer raffinati e ben congegnati per i marchi.

La parte migliore? Hai il diritto di utilizzare questo contenuto nelle tue risorse di marketing, ad esempio per prove sociali sulla pagina del tuo prodotto o in una cartella stampa.

Le nicchie di influencer popolari includono:

• Musica
• Umorismo e divertimento
• Letteratura e giornalismo
• Cinema
• Viaggio
• Natura e paesaggi
• Bellezza
• Sport estremi e attività all'aperto

Queste persone hanno il potere di influenzare le abitudini di acquisto dei follower di Instagram a causa della loro autorità in una nicchia specifica. I marchi pagano gli influencer di Instagram per:

• Crea fiducia con un pubblico di destinazione
• Aumenta la consapevolezza del marchio
• Crea preziose collaborazioni con influencer
• Raggiungi mercati di nicchia più velocemente
• Fai vendite

Puoi farlo sponsorizzando contenuti sull'account Instagram di un influencer. I marchi più piccoli tendono ad evitare l'influencer marketing perché credono che sia troppo costoso o non funzionerà.

Tuttavia, secondo una ricerca di gennaio 2021 di Influencer Marketing Hub e Upfluence, il 62% dei marketer in tutto il mondo intende aumentare i propri budget di marketing per influencer quest'anno.

"Sebbene il marketing degli influencer abbia registrato una crescita nel corso degli anni, non si può negare che la pandemia lo abbia accelerato per i marchi di e-commerce", afferma Jordie Black, Content Marketing Manager di Vitals.co. “Li ha costretti a trovare nuovi modi per connettersi con i consumatori. “Questo cambiamento significava che i marchi più piccoli stavano giocando sullo stesso campo di gioco, avvantaggiati dalla preferenza per fare acquisti in piccolo e fare acquisti locali.

"Combina questa strategia con il lavoro con i micro influencer, che sono per la maggior parte più economici con cui lavorare e hanno affiliazioni di pubblico più forti, e avrai un enorme cambiamento narrativo. Marchi di tutte le dimensioni che sono stati indeciso se l'influencer marketing potesse essere un canale praticabile per il loro marchio: il momento di iniziare è ora".

I migliori influencer di Instagram nel 2021

Secondo i dati di Brandwatch, questi 10 account sono i principali influencer su Instagram nel 2021:

• Cristiano Ronaldo, 307 milioni di followers
• Dwayne "The Rock" Johnson, 249 milioni di follower
• Ariana Grande, 247 milioni di followers
• Kylie Jenner, 244 milioni di follower
• Selena Gomez, 240 milioni di follower
• Kim Kardashian, 232 milioni di follower
• Lionel Messi, 224 milioni di follower
• Beyonce, 189 milioni di follower
• Justin Bieber, 180 milioni di follower
• Kendall Jenner, 172 milioni di follower

Questo elenco potrebbe lasciarti un po' intimidito dall'uso degli influencer di Instagram. Riuscirai a permetterti Beyonce per la tua prossima campagna? Probabilmente no. Esploriamo diversi tipi di account con cui puoi lavorare per la tua prossima campagna di influencer marketing.

Tipi di influencer di Instagram

Esistono cinque livelli di influencer di Instagram a cui fanno riferimento i marketer: nano, micro, mid, macro e mega. Ecco come si suddividono in base al conteggio dei follower.

Nano (1–10K)

I nano-influencer sono creatori di contenuti, blogger e persone comuni che hanno tra 1.000 e 10.000 follower su Instagram. A volte promuovono prodotti sui loro feed o storie, ma essere un influencer normalmente non è un lavoro a tempo pieno per loro. I nano-influencer spesso creano molta fiducia con i loro follower, il che si traduce in alti tassi di coinvolgimento.

I nano-influencer tendono a ottenere tassi di coinvolgimento più elevati. I miei migliori influencer sono state persone sinceramente interessate al prodotto e desiderose di condividerlo con i loro follower.

Dal 2018, i nano-influencer hanno mostrato connessioni più forti con il loro pubblico rispetto agli account più grandi, con tassi di coinvolgimento intorno al 5%, rispetto al tasso medio del 2,2% per tutti gli influencer.

Micro (10–100K)

I micro-influencer sono quelli con tra 10.000 e 100.000 follower. Alcune pubblicazioni affermano che i micro-influencer hanno un minimo di 1.000 follower, ma non esiste un numero ufficiale.

Indipendentemente da ciò, secondo HypeAuditor, i micro-influencer costituiscono il 47% di tutti i creatori di Instagram. Questi influencer possono essere un po' più costosi, ma hanno comunque la stessa sensazione personale dei nano-influenzatori. Questo li rende una buona opzione per promuovere la tua attività e aumentare le vendite.

Metà (100–500K)

Gli influencer di livello medio hanno in genere tra 100.000 e 500.000 follower su Instagram. Rappresentano il secondo gruppo più numeroso di influencer (26%). Data la dimensione dei follower di questo gruppo, non hanno la sensazione one-to-one dei nano-influencer, ma hanno una portata più ampia e tassi di coinvolgimento elevati rispetto ai marco o ai mega-influencer.

Macro (500K–1M)

I macro-influencer sono più conosciuti dei primi tre livelli. Hanno più di un milione di follower e si trovano tra mega-influencer (celebrità) e mid-tier.

Questi influencer in genere sono diventati famosi sul web, sia che si trattasse di vlogging o di produrre contenuti divertenti. Se vuoi raggiungere categorie più ampie, come "giovani maschi", un macro-influencer è una buona strada da prendere.

Mega (1M+)

I mega-influencer sono gli account di alto livello nel mondo del social media marketing. Normalmente hanno più di un milione di follower e sono più famosi di quanto non siano influenti. Il loro pubblico è vario con interessi diversi e le relazioni sono più distanti.

Mega-influencer come Lele Pons o Kylie Jenner forniscono un'enorme portata per un marchio. Questi account sono anche più esperti nel lavorare con i marchi nelle campagne di sensibilizzazione, ma costano di più rispetto ad altri livelli.

Quanto costano gli influencer di Instagram?

Fox Business ha riferito che l'influencer medio su Instagram guadagna da $ 30.000 a $ 100.000 all'anno dalla promozione di prodotti. Ma le tariffe per gli influencer di Instagram variano.

Gli influencer possono guadagnare su Instagram in base a:

• A seguire
• Metriche di coinvolgimento
• Nicchia
• Domanda e stagionalità
• Riutilizzo e diritti di licenza
• Esclusività

Il rapporto di HypeAuditor ha anche rilevato che, in media, otterrai $ 4,87 di valore mediatico guadagnato per ogni $ 1 pagato per la promozione di un influencer di Instagram. Il valore dei media guadagnato equivale al costo per ottenere la stessa copertura attraverso annunci social a pagamento tra lo stesso pubblico.

Ma quanto costerà un post di un influencer di Instagram? Sulla base del solo conteggio dei follower, il consulente di social media e autore di bestseller di Amazon Andrew Macarthy ha identificato il costo medio per post che pagherai:

• Nano (1–10.000 follower): $ 10– $ 100 per post
• Micro (10–100.000 follower): $ 100– $ 500 per post
• Mid (100–500.000 follower): $ 500– $ 5.000 per post
• Macro (500.000–1 milione di follower): $ 5.000–10.000 per post
• Mega (1 milione di follower): $ 10.000 + per post

Puoi anche utilizzare un calcolatore dei prezzi di Instagram come quello di Inzpire per calcolare il costo medio di qualsiasi influencer con cui vuoi lavorare.

Dovrai aggiungere:

• Il nome utente dell'Influencer
• Quanti post vuoi che pubblichino
• Quante storie vuoi che pubblichino

Il calcolatore ti fornirà quindi una stima per metriche come la copertura dei post e il tasso di coinvolgimento medio, nonché il prezzo stimato per un post sponsorizzato.

Come trovare influencer di Instagram

Interessato a gestire una strategia di marketing per influencer di Instagram ma non sai da dove iniziare? Ecco come puoi trovare un influencer ideale per il tuo marchio:

• Prova una piattaforma di influencer marketing.
• Conosci il tuo "perché".
• Decidi se sono adatti al marchio.
• Controlla i tassi di coinvolgimento.
• Tieni a mente i tuoi obiettivi.

Prova una piattaforma di influencer marketing

Oggi non hai bisogno di andare in giro a trovare potenziali influencer da solo attraverso hashtag o feed della concorrenza. Puoi utilizzare una piattaforma di marketing di influencer per aiutarti a trovare influencer attraverso il loro database e algoritmi.

Molte piattaforme di influencer includono altre offerte come software di gestione delle campagne, mercati, analisi e gestione delle relazioni per aiutare le campagne a funzionare in modo più fluido.

Alcune piattaforme da controllare includono:

• Grin, classificato tra i migliori software di marketing per influencer per i marchi di e-commerce. Offre 37 milioni di influencer su piattaforme di social media come Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube e Twitch.
• Upfluence, una piattaforma self-service per la ricerca di influencer utilizzata da marchi come PayPal e Microsoft. Puoi impostare i tuoi prezzi e trovare influencer che corrispondano ai tuoi criteri specifici.
• Creator.co, un mercato di influencer con oltre 500 milioni di influencer tra cui scegliere. Offre un'opzione self-service in cui trovi manualmente gli influencer, nonché un'opzione "a mani libere" in cui definisci la tua campagna e l'influencer ideale mentre un sistema automatizzato trova la soluzione migliore.

Ogni piattaforma ha i suoi vantaggi e obiettivi. Tuttavia, le tre opzioni di cui sopra ti aiuteranno a scoprire nuovi influencer, gestire le campagne e fornire analisi per migliorare i tuoi sforzi di marketing.

Conosci il tuo "perché"

"Per prima cosa, fai un passo indietro e chiedi: 'Perché vuoi lavorare con gli influencer?'", afferma Neil Waller, co-fondatore dell'agenzia di marketing di influencer Whalar. "Poiché l'output che puoi ottenere lavorando con gli influencer è costituito da alcune cose diverse, quindi l'obiettivo attraverso il quale sceglierai di esaminarli potrebbe essere diverso in base ai tuoi obiettivi di business".

Neil ha delineato tre vantaggi principali del lavorare con gli influencer, ognuno dei quali è un grande obiettivo autonomo:

1. Attingi alla loro conoscenza di una piattaforma e di cosa funziona per creare contenuti per quella piattaforma.
2. Accedi al loro pubblico.
3. Collabora con loro come consumatori per ottenere il loro feedback e la loro prospettiva sul tuo prodotto.

Ma anche se la scelta di una priorità è importante, Neil sottolinea anche che non esclude gli altri risultati. "Puoi raggiungerli tutti e tre", dice, "ma devi sapere quali sono i tuoi obiettivi primari prima di poter iniziare il processo di verifica".

Per quanto riguarda quel processo di verifica, si riduce davvero a due domande chiave: questa persona si adatta al tuo marchio e ha un solido tasso di coinvolgimento?

Decidi se sono adatti al marchio

Prima di iniziare a considerare qualsiasi cosa quantitativa, come il numero di follower o i livelli di coinvolgimento, è importante creare un elenco di influencer che ritieni possano essere davvero adatti ai tuoi prodotti e al tuo marchio. Questo potrebbe essere un processo intuitivo se hai un buon senso di ciò che rappresenta il tuo marchio, o potresti aver bisogno di definire ciò che rende qualcuno adatto, ma questo è il primo passo migliore che puoi fare.

"In termini di controllo, quando abbiamo fatto marketing di influencer con Shore Projects, la prima cosa che abbiamo detto è stata: 'L'influencer con cui lavoreremo sembra qualcuno con cui vorremmo essere un cliente, e lo userebbe davvero o indossare la nostra roba?'” dice Neil. "Perché se non lo fanno, francamente, che senso ha farlo?"

L'intersezione tra il tuo marchio e il contenuto di un influencer sarà diverso per ogni azienda, ma Neil ha offerto un modello mentale facile per aiutarti a pensare attraverso il processo di selezione.

Al loro meglio, gli influencer sono come editori di riviste. Se prendessi una rivista, avresti un senso della voce e del tono, cosa rappresenta la rivista e di cosa scrive la rivista.

“Con l'editoria di riviste, è così che sceglieresti se associare il tuo marchio a quella rivista. Applicare lo stesso processo agli influencer".

Sulla base delle loro storie e feed di Instagram, dovresti avere un'idea chiara e coerente di chi è l'influencer, di quali argomenti creano contenuti e del loro stile generale. Se questi fattori corrispondono bene al tuo marchio e ai tuoi prodotti, puoi controllare i loro tassi di coinvolgimento.

Controlla i tassi di coinvolgimento

Una volta che hai trovato qualcuno che sembra essere adatto al tuo marchio, è tempo di annusare se ha la comunità che promette.

Tutto si riduce ai tassi di coinvolgimento. Mentre agenzie come Whalar possono aiutarti a determinare se un influencer ha il coinvolgimento che ti aspetteresti dai suoi post, puoi anche capirlo in base alle informazioni pubbliche sui loro profili Instagram.

"Puoi risolvere queste cose dando una rapida occhiata", dice Neil. “Guarda il post, guarda la quantità media di Mi piace su ogni post. Prendi gli ultimi quattro o dieci post, somma tutti i Mi piace, dividili per il numero di post per ottenere la media, quindi dividilo per i follower totali. Questo ti darà quello che chiamiamo tasso di coinvolgimento.

“Finché il tasso di coinvolgimento è compreso tra il 2% e il 3% o superiore, è un buon segno di coinvolgimento. Le persone con un pubblico più ristretto potrebbero avere tassi di coinvolgimento dell'8, 9, 10%, che sono davvero forti".

Dal momento che Instagram non riguarda solo i Mi piace, puoi anche dare un'occhiata ai commenti sui post di ogni influencer per vedere che tipo di conversazioni stanno avendo con la community. Se i commenti sembrano reali e non solo un flusso di frasi di una sola parola, è un buon segno.

Tieni a mente i tuoi obiettivi

Mentre stai lavorando attraverso il processo di controllo degli influencer, è importante tenere a mente i tre risultati chiave che puoi ottenere da queste collaborazioni: contenuti che funzionano su una piattaforma specifica, accesso a nuovi segmenti di pubblico e feedback da un cliente ben allineato .

Qualunque sia la tua priorità chiave, è importante non perdere di vista l'eventuale risultato che speri di ottenere dalla collaborazione e ricordare che, alla fine della giornata, le tue strategie di marketing dovrebbero portare a un lavoro di cui sei orgoglioso.

Garantire che stai lavorando con persone che si allineano con il tuo marchio e hanno un solido coinvolgimento sulla loro piattaforma sono solo due modi per assicurarti che ciò accada.

Suggerimenti per creare campagne di marketing influencer di successo su Instagram

A questo punto hai un'idea generale degli influencer a cui vuoi rivolgerti. Ma prima di metterti in contatto con loro, devi capire cosa dovrebbero pubblicare. Tieni a mente questi suggerimenti quando contatti gli influencer dei social media su Instagram:

Definisci il tuo obiettivo

Probabilmente avrai uno dei tre obiettivi: aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il coinvolgimento sui social media o ottenere più vendite. È importante definire subito il successo in modo da poter misurare i risultati in un secondo momento. Considera quanti prodotti devi vendere per realizzare un profitto. Annota il tuo obiettivo in un documento Google e rendilo specifico, ad esempio "Fai vendite, raddoppia il ritorno sull'investimento".

Decidi un budget

Imposta un budget per la tua campagna. Può essere facile ignorarlo come piccolo imprenditore, ma vuoi tenere traccia delle spese in modo da sapere se la tua campagna ti ha lasciato in nero o in rosso. Se stai pagando influencer nel prodotto, calcola il tuo costo per influencer.

Ad esempio, supponiamo che le tue spese di spedizione siano $ 7 e il costo per realizzare un prodotto sia $ 13. Il tuo costo totale per influencer è di $ 20. Dividilo per la quantità di denaro che vuoi spendere per la campagna e questo ti dà un'idea approssimativa di quanti influencer puoi permetterti di lavorare.

Crea un media kit per influencer

Crea un breve documento che descriva l'aspetto grafico del tuo marchio. Puoi includere i post e le immagini di Instagram con le migliori prestazioni per ispirare l'influencer nelle tue campagne.

Aggiungi una spiegazione del marchio e una descrizione dettagliata del prodotto che promuoveranno. Gli influencer vogliono che il prodotto si adatti anche alla loro immagine, quindi un kit multimediale può aiutare a mantenere tutti sulla stessa pagina.

Rendi la tua sensibilizzazione il più personale possibile

C'è una certa etichetta da seguire quando si contattano gli influencer. Puoi contattarli tramite e-mail o DM di Instagram. Indipendentemente da ciò, includi il motivo per cui hai deciso di contattare e perché si adattano bene al tuo marchio. I complimenti autentici sono apprezzati e possono aiutare il tuo marchio a distinguersi dagli altri.

Alcuni suggerimenti per inviare il tuo messaggio di sensibilizzazione includono:

• Sii chiaro su cosa dovrebbero aspettarsi in cambio della collaborazione con il tuo marchio.
• Non offrire mai esposizione come pagamento. Molti influencer lo troveranno offensivo.
• Mantieni il tuo messaggio breve e al punto.
• Prova prima l'e-mail, quindi segui tramite Instagram DM se non rispondono

Rivedi sempre i tuoi obiettivi e obiettivi con l'influencer prima di decidere di lavorare insieme.

Lavorare con gli influencer giusti per il tuo marchio

Come puoi vedere, gli influencer di Instagram possono avere un enorme impatto sui tuoi sforzi di marketing sui social media. Hanno la fiducia di un pubblico coinvolto, possono creare bellissimi contenuti per il tuo marchio e offrirti un tipo di visibilità autentico che non puoi ottenere con la pubblicità tradizionale.

Usa questa guida per trovare influencer rilevanti di cui i tuoi clienti si fidano e che rientrano nel tuo budget. Quindi vedi se sono in grado di collaborare insieme a una campagna. Presto inizierai a vedere il valore di lavorare con gli influencer di Instagram in prima persona.