Influencer marketing su Instagram: cosa devono davvero sapere i brand

Non sei sicuro al 100% di cosa sia l'influencer marketing di Instagram?

Bene, ora è il momento di imparare!

Questo perché gli influencer non sono più di nicchia.

Diamine, lo spazio degli influencer è diventato un fenomeno multimiliardario. I marchi di tutte le dimensioni sono ansiosi di trovare modi per presentare i creatori nelle loro campagne.

Non sorprende che Instagram sia la rete di riferimento per gli influencer. Statistiche recenti dicono che i caroselli, i rulli e le storie sono tra i tipi di contenuto più popolari per i creatori.

Poiché i creatori continuano a dominare la piattaforma, i marchi devono sapere come funziona il marketing degli influencer di Instagram. In questo post, analizzeremo le basi!

Che cos'è il marketing degli influencer di Instagram, comunque?

L'influencer marketing è una strategia promozionale basata su partnership tra marchi e creatori di social media ("influencer").

Il concetto è abbastanza semplice. I marchi collaborano con i creatori per promuovere i prodotti e quindi compensare quei creatori per i loro sforzi.

Cosa rende qualcuno un influencer su Instagram, però?

Domanda giusta! Il termine si riferisce al livello di influenza che questi creatori di social media hanno sul loro pubblico. Questo perché i consumatori di tutti i giorni guardano agli influencer per i consigli sui prodotti.

In breve, gli influencer sono utenti che influenzano le decisioni di acquisto. Un terzo delle persone su Instagram è stato ispirato ad acquistare qualcosa in base al post di un influencer.

La maggior parte degli influencer in realtà non si riferisce a se stessi con il termine, però. Il creatore o il creatore di contenuti è più comune in questi giorni. Sebbene l'influencer fosse sinonimo di celebrità, i tempi sono cambiati.

Non hai bisogno di milioni di follower per essere considerato un influencer di Instagram. Ad esempio, controlla i vari tipi di creatori suddivisi per Influencer Marketing Hub, tra cui:

• Influencer di fascia media: tra 50.000 e 500.000 follower
• Micro-influencer: tra 10.000 e 50.000 follower
• Nano-influencer: tra 1.000 e 5.000 follower

Stiamo assistendo a un numero maggiore di acquisti guidati da creator con un pubblico più ristretto. Questi creatori in genere hanno tassi di coinvolgimento più elevati e si sentono più "autentici" rispetto ai macro-influencer. Tuttavia, la distinzione tra creatori digitali e influencer è un argomento molto dibattuto.

Quali sono alcuni esempi di influencer marketing su Instagram?

È probabile che tu abbia incontrato la tua giusta quota di influencer di Instagram in natura. Di seguito sono riportati alcuni esempi di contenuti di influencer in azione.

Contenuti sponsorizzati (#annuncio o post con regalo)

I post sponsorizzati vengono divulgati dai creatori con un tag come #ad o #gifted se hanno ricevuto il prodotto gratuitamente. Attraverso i regali, i marchi forniscono ai creatori prodotti gratuiti in cambio di un post. A volte viene offerto anche un compenso aggiuntivo.

Di seguito è riportato un esempio di BoxyCharm. Le frequenti campagne sponsorizzate e di regali rendono i loro prodotti di bellezza praticamente imperdibili su Instagram.

Link di affiliazione

Molti marchi vantano programmi di affiliazione su Instagram. Quando qualcuno fa clic sul link di affiliazione di un influencer, tale interazione viene monitorata. L'affiliato viene risarcito se la persona che ha cliccato converte.

Se hai mai visto la frase "link in bio" quando ti riferisci a un prodotto, probabilmente stai guardando un post di affiliazione. Molti influencer avranno anche link di affiliazione statici nel loro bios attraverso strumenti di Instagram come Linkt.ree.

Ripubblicare i contenuti dell'influencer di Instagram

I marchi spesso integrano la propria strategia di contenuti di Instagram con post di influencer.

Ad esempio, un'azienda potrebbe ricondividere la foto di un influencer gridando un prodotto al feed delle storie. Mescolati con contenuti organici e tag dei clienti, i post degli influencer si adattano perfettamente.

Quali sono i vantaggi dell'influencer marketing di Instagram?

Quindi, perché le relazioni con gli influencer valgono il tempo e lo sforzo? Di seguito si evidenziano i principali vantaggi per i marchi.

Maggiore portata ed esposizione

Gli account del marchio sono stati duramente colpiti dall'algoritmo di Instagram quando si tratta di raggiungere e coinvolgere.

D'altra parte, gli account dei creatori stanno prosperando. Gli influencer spesso vantano alcuni dei post più coinvolti che puoi trovare su Instagram.

Ma oltre a ciò, considera anche che gli influencer possono aumentare l'esposizione dei marchi presentandoli a un pubblico più ampio. Ad esempio, dai un'occhiata ai 104.000 follower di Hero Cosmetics...

...e il creatore con cui hanno collaborato e che attualmente ha un pubblico tre volte più grande.

Vedi come funziona? Soprattutto per i marchi emergenti, gli influencer fungono da alternativa agli annunci di Instagram.

Aumenta le vendite sui social

Ancora una volta, gli influencer di Instagram rappresentano un canale pubblicitario per i marchi oltre i tradizionali post a pagamento.

Collaborazioni, ambasciatori e regali di prodotti possono essere più convenienti rispetto alle campagne basate sulla conversione.

Ci sono un sacco di punti interrogativi sul targeting degli annunci a pagamento. Attraverso gli influencer di Instagram, i marchi possono stimare in anticipo la portata delle loro promozioni. Questo si basa su fattori come la dimensione del pubblico e il tasso di coinvolgimento dei creatori.

Considera che il 43% delle persone segue già gli influencer su Instagram. Non si può negare la correlazione tra vendite social e consapevolezza del marchio. Ecco perché la presenza di creator come parte della tua canalizzazione supporta i tuoi sforzi di vendita.

Mostra i tuoi prodotti in azione

Se vuoi dare vita ai tuoi prodotti, gli influencer possono realizzarlo.

È qui che entra in gioco l'aspetto "crea" di "creatore di contenuti". Ad esempio, gli influencer esperti comprendono:

• Scenari e applicazioni rilevanti dei tuoi prodotti
• Le lotte, le sfide e i punti deboli del tuo pubblico nel mondo reale
• Come mettere in evidenza la proposta di valore del tuo marchio

Non cercare oltre l'industria della bellezza che pullula di influencer di talento. Dagli hack per la cura della pelle alle sfide del trucco e oltre, le influencer della bellezza sanno come dare sfogo alla loro creatività.

Attingendo alle competenze di un influencer, puoi scoprire modi totalmente nuovi per vendere i tuoi prodotti.

Umanizza il tuo marchio

Fatto bene, il marketing degli influencer di Instagram può letteralmente dare un volto al tuo marchio.

L'importanza di fornire autenticità non può essere sopravvalutata quando la concorrenza è così agguerrita sui social media. Sfondare il rumore significa avere persone reali che promuovono il tuo marchio e raccontano la tua storia.

Questo perché i creatori mettono in evidenza l'elemento umano della tua attività. Ancora una volta, gli influencer che riflettono il tuo pubblico conoscono le difficoltà che i tuoi clienti stanno affrontando.

Ciò evidenzia la popolarità dei programmi di ambasciatore del marchio in questo momento. Dopotutto, chi meglio di qualcuno che ama legittimamente i tuoi prodotti può parlare a nome del tuo marchio?

Guadagna preziosi contenuti generati da influencer

Nota come i contenuti generati dagli utenti possono essere riutilizzati nella tua canalizzazione di marketing. Bene, lo stesso vale per i contenuti generati dagli influencer. Ciò comprende:

• Con contenuti di influencer e recensioni sulle pagine dei prodotti
• Promuovere gli influencer durante la tua strategia di content marketing (pensa: social media, e-mail)
• Usa i tuoi contenuti influencer come base per una campagna pubblicitaria

Secondo Instagram, gli annunci con influencer generano conversioni e consapevolezza del marchio più elevate.

Traduzione? Il valore del contenuto dell'influencer va ben oltre il post iniziale di un creatore.

Le basi per costruire una strategia di marketing per influencer di Instagram

"Il marketing degli influencer funziona ancora?"

La risposta è un sonoro “sì! "

Ma non è semplice come portare i prodotti nelle mani degli influencer e aspettarsi risultati.

C'è molto lavoro da fare per mettere insieme una campagna di influencer marketing. Di seguito sono riportate le basi del quadro generale di ciò che serve per lavorare con gli influencer su Instagram.

1. Trova gli influencer di Instagram giusti

Man mano che la definizione di influencer si evolve per includere i creatori più piccoli, c'è più talento là fuori che mai.

Questa è sia una benedizione che una maledizione per i marchi. C'è una possibilità diversa da zero che ci siano influencer rilevanti che sarebbero perfetti per promuovere il tuo prodotto. La ricerca può essere scoraggiante, però.

Quindi, come trovi gli influencer giusti? Alcune opzioni includono:

• Sensibilizzazione manuale tramite DM ed e-mail. Idealmente, puoi trovare influencer che già conoscono te e il tuo prodotto.
• Investi in un database di influencer o in un servizio di matchmaking. Questi strumenti di terze parti abbinano i tuoi marchi agli influencer. La maggior parte di queste piattaforme sono riservate ai marchi che lavorano con i creatori su larga scala.
• Assumi un'agenzia di marketing. Nessuna grande sorpresa qui. Ci sono molte agenzie specializzate nel raggiungere influencer o attingere alla propria rete di creatori.

2. Scopri la tua struttura retributiva

La compensazione dell'influencer può essere complicata.

Alcuni marchi regalano esclusivamente prodotti come forma di compenso. Altri pagheranno tra poche centinaia e poche migliaia di dollari per posta.

I prezzi variano notevolmente in base a fattori come il settore, il numero di follower e il tasso di coinvolgimento. Ogni influencer ha un tasso e aspettative diverse.

Inoltre, solo perché qualcuno è un micro-influencer non significa che dovrebbe lavorare gratuitamente. Un piccolo creatore con un pubblico molto coinvolto è di per sé prezioso.

Comprendere la legalità delle promozioni degli influencer è fondamentale. Tieni presente che Instagram ha le sue regole sulla compensazione degli utenti e sulla divulgazione di promozioni a pagamento. Così fa l'FTC.

3. Promuovi i prodotti che hanno senso per Instagram

Verifica della realtà: non tutti i prodotti sono perfetti per il marketing degli influencer di Instagram.

I prodotti che tendono a spuntare sono visivamente sorprendenti. C'è un motivo per cui i marchi di bellezza, moda e fitness lo stanno schiacciando su Instagram. Questi settori hanno prodotti appariscenti che si prestano a tutorial e vetrine.

Dati recenti rilevano anche che l'efficacia delle campagne di influencer è in gran parte legata ai dati demografici. In effetti, circa il 90% degli utenti di Instagram che seguono gli influencer ha meno di 35 anni. Tieni a mente tutto quanto sopra prima di puntare sugli influencer.

4. Consenti ai tuoi influencer di massimizzare il coinvolgimento

Solo perché qualcuno è un "influencer" non significa che il coinvolgimento sia garantito.

È davvero facile ignorare i post di spam e influencer a basso sforzo. Lo Sprout Social Index 2022 afferma che le persone smetteranno in modo schiacciante di seguire gli influencer se sono troppo promozionali.

Questo parla dell'importanza di controllare i creatori. Allo stesso modo, i marchi devono fornire brief e istruzioni che li autorizzino.

È un atto di equilibrio perché non vuoi sacrificare la libertà creativa dei tuoi influencer. Fornire un prodotto a cui il pubblico dei tuoi influencer è effettivamente interessato è forse la cosa migliore che puoi fare.

5. Tieni traccia dei tuoi contenuti e dei risultati della campagna

Come con qualsiasi altro tipo di campagna, le metriche dei social media e i KPI sono importanti.

L'influencer marketing è spesso criticato per la mancanza di un ROI concreto. La realtà, però? Ci sono molti dati da tracciare per conto dei tuoi influencer. Per non parlare dei KPI rilevanti per i tuoi obiettivi di business. Ciò comprende:

• Tasso di coinvolgimento (rapporto tra follower e interazioni) per misurare il livello di copertura dei tuoi influencer
• Follower e crescita del pubblico
• Conversioni e clic sui link (per le campagne di affiliazione)
• Raggiungi per capire quante persone vedono le tue promozioni
• Traffico per vedere come si comportano i visitatori in loco degli influencer

E questo graffia solo la superficie!

Il monitoraggio di tutto quanto sopra richiede il coordinamento con gli influencer e il tenere d'occhio i propri dati.

Questo è il vantaggio dell'utilizzo di uno strumento come Sprout Social. Ad esempio, la piattaforma di Sprout rende un gioco da ragazzi monitorare le metriche di coinvolgimento e mantenere un controllo migliore sulle prestazioni della campagna.

Il marketing degli influencer di Instagram ha senso per la tua attività?

L'impatto sul business degli influencer su Instagram è chiaro.

Avere influencer che mostrano i tuoi prodotti e ti gridano può aumentare rapidamente la consapevolezza. Comunque, molto più veloce di quanto sia possibile organicamente.

Ma non si può negare il lavoro di gambe che va in ogni data campagna. I marchi devono valutare le loro opzioni quando cercano creatori con cui lavorare.

Vuoi saperne di più su com'è lavorare con i creator? Assicurati di dare un'occhiata alla nostra guida completa agli influencer di Instagram se non l'hai già fatto!