Instagram Story Ads 101: Tutto ciò che un'azienda deve sapere
Pubblicato: 2022-02-10Gli annunci di Instagram Story offrono un'esperienza completamente coinvolgente per gli spettatori. Il formato verticale riempie lo schermo e, a differenza delle inserzioni dei feed di Facebook e Instagram, sembrano quasi identiche alle storie organiche di Instagram, ad eccezione del tag Sponsorizzato nell'angolo in alto.
I marchi con un numero qualsiasi di follower possono collegarsi alla pagina scelta da un annuncio Story, indirizzando gli utenti di Instagram che sono già coinvolti nel "ciclo della storia" a visitare il loro sito. Gli inserzionisti possono anche incoraggiare gli utenti a rispondere al loro annuncio Story, ottenendo un coinvolgimento che può portare a una fedeltà a lungo termine. Per i commercianti che vogliono raggiungere gli acquirenti dove sono già in giro e in un modo che sembri autentico e organico, gli annunci di Instagram Story sono un'ottima soluzione.
In effetti, 400 milioni di persone utilizzano le storie di Instagram ogni giorno e un terzo delle storie più viste provengono da marchi e aziende. Quando una storia finisce, ne inizia automaticamente un'altra, dandoti tempo di trasmissione tra le storie di amici, familiari e altri account preferiti.
I vantaggi degli annunci di Instagram Story includono:
- Maggiore copertura: target di acquirenti che possono acquistare direttamente tramite l'app
- Coinvolgimento potenziato : una storia su cinque riceve un messaggio diretto dagli spettatori
- Capacità di attingere a nuovi segmenti di pubblico: utilizza le funzionalità di targeting di Instagram per raggiungere gli acquirenti che non ti stanno già seguendo
- Aumento della consapevolezza del marchio: mostrati senza problemi nei feed delle storie degli utenti con annunci con marchio
La libreria di potenti funzionalità di Shopify semplifica il monitoraggio, il monitoraggio e la misurazione delle campagne pubblicitarie di Instagram Story dall'inizio alla fine.
Come creare un annuncio di una storia di Instagram
- Accedi al tuo account Gestore annunci.
- Fai clic su "Crea nuovo annuncio".
- Scegli l'obiettivo della tua campagna (ad es. click-through, coinvolgimento, generazione di lead o download).
- Seleziona il tuo pubblico, il tuo budget massimo e per quanto tempo desideri che la campagna venga pubblicata.
- Scegli la piattaforma di social media su cui desideri condividere il tuo annuncio (Instagram) e i posizionamenti che desideri utilizzare (Storie).
- Carica la creatività dell'annuncio.
Quando imposti i tuoi annunci, assicurati di sincronizzare il catalogo dei prodotti in modo da poterti collegare alle pagine dei prodotti giusti in modo rapido e semplice. Ciò offre agli spettatori la possibilità di effettuare un acquisto senza mai uscire dall'app. Ecco la nostra guida su come farlo.
Il basso della tecnologia
La natura verticale degli annunci Story significa che è difficile utilizzare i tuoi mezzi pubblicitari esistenti da altri canali. Invece, crea da zero elementi visivi ed elementi multimediali che corrispondano alle dimensioni desiderate di Instagram:
- rapporto 9,16
- .mp4 o .mov per i video
- .jpg o .png per le foto
- Dimensione file 4 GB per i video
- Dimensione file 30 MG per le foto
- Tempo di riproduzione di 15 secondi per i video
- Tempo di riproduzione predefinito di 5 secondi per le foto
- Risoluzione consigliata 1080 pixel x 1920 pixel (minimo 600 pixel x 1067 pixel)
La maggior parte di questi sono gli stessi dei normali annunci feed di Instagram, ad eccezione delle dimensioni, che sono 1080 pixel x 1080 pixel per gli annunci feed, e il tempo di riproduzione, che può arrivare fino a 60 secondi per i video feed.
Elenco di lettura gratuito: tattiche di marketing sui social media
Vuoi saperne di più su come i social media possono aiutare a incrementare le vendite? Scarica il nostro elenco gratuito e curato di articoli ad alto impatto.
Ricevi il nostro elenco di lettura delle tattiche di marketing sui social media direttamente nella tua casella di posta.
Ci siamo quasi: inserisci la tua email qui sotto per ottenere l'accesso istantaneo.
Ti invieremo anche aggiornamenti su nuove guide educative e storie di successo dalla newsletter di Shopify. Odiamo lo SPAM e promettiamo di proteggere il tuo indirizzo email.
Quanto costa gestire una campagna pubblicitaria di Instagram Story?
È quasi impossibile dare un numero al costo di una campagna pubblicitaria di Instagram Story, semplicemente perché la maggior parte delle ricerche sulle medie di solito non specifica il settore, il pubblico e gli obiettivi della campagna.
Questo studio rivela che gli annunci di feed di Instagram sono più convenienti degli annunci di Facebook, con un CPC medio compreso tra $ 0,20 e $ 2, ma che gli annunci di Instagram Story di solito portano risultati più economici rispetto agli annunci di feed di Instagram.
Il modo in cui ti vengono addebitati gli annunci Story dipende dall'opzione di fatturazione che scegli durante l'impostazione della campagna. Per la maggior parte degli obiettivi di ottimizzazione, pagherai per le impressioni anziché per i clic, dove ti verrà addebitato un costo per 1.000 impressioni (CPM). Se scegli di pagare per clic sul link (o scorri verso l'alto), non ti verrà addebitato alcun costo se nessuno fa clic sul tuo link.
Quindi, se prendiamo questa ricerca al valore nominale, puoi aspettarti di pagare in media meno di $ 2 per clic. In effetti, un altro pezzo di ricerca suggerisce che gli annunci Story tendono a costare tra $ 0,70 e $ 1 per clic e un altro suggerisce che le tariffe CPC scendono da qualche parte tra $ 0,40 e $ 0,70, rendendoli uno dei formati di annunci social più economici.
Come vengono calcolati i costi degli annunci di Instagram Story
Come la maggior parte dei canali social, gli annunci di Instagram Story vengono acquistati tramite un sistema di aste in cui ai commercianti viene chiesto di stabilire il proprio budget prima dell'inizio della campagna. Viene quindi chiesto loro di definire la loro offerta, che è l'importo massimo che sono disposti a pagare per un utente per completare un'azione (come visitare il loro sito, guardare un video o scaricare un ebook).
Nell'asta, Instagram decide quale annuncio fornirà il maggior valore ai suoi utenti in base a:
- L'importo dell'offerta dell'inserzionista
- I tassi di azione stimati (ovvero, quanto è probabile che qualcuno completi l'azione per la quale l'annuncio è ottimizzato)
- Qualità e pertinenza dell'annuncio (ovvero, quanto è probabile che un utente sia interessato all'annuncio)
Ci sono anche diversi fattori che determineranno il costo delle tue campagne Story. Cose come il tuo settore, il giorno della settimana e il periodo dell'anno avranno un impatto sul CPC medio. Ad esempio, i commercianti che vendono condizionatori d'aria dovranno affrontare un maggiore interesse nei mesi estivi e probabilmente dovranno confrontarsi con una maggiore concorrenza, che può aumentare il CPC, mentre le tariffe generali delle campagne aumenteranno complessivamente durante le popolari festività dello shopping come BFCM.
I migliori consigli per gli annunci di Instagram Story
1. Rimani sul marchio
Quando gli utenti sfogliano le loro storie, vuoi che il tuo annuncio si distingua e sia riconoscibile. Mantieni i colori sul marchio in modo che i tuoi follower e potenziali clienti non abbiano dubbi sull'origine dell'annuncio.
La zia Bessie ha incorporato video di marca nella sua campagna pubblicitaria Story, che ha portato a un aumento di 7,8 punti nel ricordo dell'annuncio rispetto agli annunci concorrenti. La campagna ha funzionato particolarmente bene come componente aggiuntivo per i suoi annunci TV, poiché gli spettatori avevano già familiarità con il marchio dell'azienda.
Alla fine, l'idea era quella di creare una serie di video che celebrassero le famiglie riunite attorno a una cena arrosto, che è stata un successo durante il periodo natalizio. Senza audio, gli annunci hanno comunque aumentato il ricordo dell'annuncio a causa dei colori forti e del testo associati al marchio di zia Bessie.
2. Massimizza il tempo di riproduzione di 15 secondi
Le storie di Instagram vengono consumate più velocemente di qualsiasi altro formato mobile, il che significa che hai un tempo limitato per catturare l'attenzione degli spettatori. Mantieni il tuo messaggio breve e mirato per ottenere i migliori risultati e usa i primi frame per attirare l'attenzione. Gli annunci di storie possono essere eseguiti per un massimo di 15 secondi per fotogramma e le persone spesso guardano i video di storie per tutti i 15 secondi, rispetto a un tempo di visualizzazione medio di otto secondi per gli annunci feed.
Casper usa il suo CTA nel primo frame in modo che gli acquirenti desiderosi di immergersi direttamente possano farlo immediatamente.
3. Utilizza le funzionalità di Instagram Story come adesivi e sondaggi
La suite di funzionalità e i componenti aggiuntivi Story di Instagram aiutano a creare un'esperienza coinvolgente e coinvolgente per gli spettatori. L'utilizzo di elementi come adesivi, sondaggi e GIF aggiunge un tocco autentico ai tuoi annunci e incoraggia gli acquirenti a interagire con te.
Little Mistress ha posto agli spettatori domande coinvolgenti nei suoi annunci Black Friday Story, che hanno generato un aumento del 24% nelle conversioni da aggiungere al carrello e un aumento del 94% nelle vendite di BF rispetto all'anno precedente.
4. Sperimenta con i tipi di contenuto
Secondo la ricerca, gli annunci che utilizzano il movimento hanno un rendimento migliore rispetto agli annunci statici e aiutano a raccontare una storia più velocemente. Prova un annuncio video di Instagram Story, un annuncio GIF o sfoglia una serie di foto in un formato carosello per vedere quale tipo di contenuto risuona di più con il tuo pubblico.
Diversi tipi di contenuti si prestano anche a diversi formati di annunci. Ad esempio, l'annuncio qui sotto di LiLash mostra un mini-tutorial, che ovviamente è meglio mostrato in un formato video.
Lilash usa un breve video per mostrare il suo prodotto in azione prima di entrare nella schermata CTA. I video possono essere riprodotti per un massimo di 15 secondi e puoi crearli nel Creative Hub di Facebook, su Gestione inserzioni o progettarli e modificarli.
Le singole foto vengono riprodotte per cinque secondi predefiniti. Anche in questo caso, puoi crearli in FB Creative Hub o Gestione inserzioni o progettarne uno tuo.
Waterdrop utilizza immagini statiche per evidenziare il design delle sue bottiglie. Il suo obiettivo qui era aumentare la consapevolezza del marchio con annunci illustrati accattivanti che non comportano distrazioni.
Infine, gli annunci a carosello possono riprodurre fino a tre contenuti (sia video che foto) all'interno di un singolo annuncio.
Questo approccio ai media misti può aiutarti a mostrare diverse prospettive del tuo prodotto e unire una gamma di stili, dai contenuti dell'influencer alle foto dei prodotti e ai tutorial, il tutto nello stesso annuncio. Ad esempio, se l'obiettivo del tuo annuncio era presentare agli spettatori la tua ultima linea di mascara, potresti includere un breve tutorial video, una foto statica della confezione e un boomerang di un grande influencer che utilizza il mascara.
Overstock utilizza il formato carosello per mostrare diversi prodotti della sua linea in scatti statici accattivanti.
5. Crea un CTA chiaro
A proposito di inviti all'azione, è importante che gli inviti all'azione degli annunci della storia indichino agli spettatori esattamente cosa accadrà quando fanno clic sul collegamento (o scorrono verso l'alto). Usa parole d'azione come Acquista ora, Scarica o Visita il sito e indirizza gli utenti verso la funzione di scorrimento.
Gap indirizza gli spettatori alla funzione di scorrimento verso l'alto e dice loro cosa possono aspettarsi quando fanno clic sul collegamento.
6. Mostra i prodotti in azione
Gli annunci di Instagram Story sono il luogo perfetto per mostrare cosa può fare il tuo prodotto e cosa possono aspettarsi gli spettatori se lo acquistano.
Michael Kors mostra i modi in cui gli spettatori possono usare i loro orologi, ad esempio una serata fuori con gli amici e telefonare a un amico mentre sono fuori a fare shopping. Questi annunci hanno comportato un ritorno sulla spesa pubblicitaria superiore del 20% e un aumento di otto punti nel ricordo del brand rispetto ad altri annunci.
7. Collabora con creatori e influencer
Instagram è la piattaforma per gli influencer. Infatti, l'80% dei consumatori ha acquistato qualcosa sulla base di una raccomandazione di un influencer. Tuttavia, non devi buttare i tuoi soldi sulle grandi celebrità per farlo bene: il marketing dei micro-influencer è in aumento, consentendo ai marchi di attingere al pubblico prestabilito di account più piccoli e di nicchia per raggiungere il loro pubblico di destinazione.
Ritzy ha collaborato con i creatori di contenuti e ha chiesto loro di filmare Storie di 15 secondi per la loro campagna pubblicitaria. Ciò ha comportato un ritorno sulla spesa pubblicitaria superiore del 51% e un costo per azione inferiore del 33%.
8. Fai annunci specialmente per le storie
Le dimensioni consigliate per le storie di Instagram differiscono da altri formati di annunci. Crea immagini e contenuti video appositamente per la piattaforma per sfruttare al meglio il formato a schermo intero e lo spazio disponibile.
Bolt Food utilizza sia l'immagine che il testo per sfruttare la forma di un'inserzione di una storia di Instagram e lo spazio disponibile.
9. Crea segmenti di pubblico personalizzati
Le potenti capacità di targeting di Instagram consentono di raggiungere facilmente diversi segmenti del pubblico della piattaforma. Tuttavia, se desideri reindirizzare i clienti esistenti o le persone che già conoscono il tuo marchio, crea segmenti di pubblico personalizzati. Puoi creare elenchi diversi in base a:
- Abbonati e-mail: clienti nella tua lista e-mail (per iniziare sono necessari almeno 100 abbonati, ma più è meglio è)
- Traffico del sito web: acquirenti che hanno visitato il tuo sito web (per raccogliere queste informazioni dovrai installare il pixel di Facebook)
- Installazioni e attività di app: persone che sono state attive sulla tua app (devi aggiungere App Events alla tua app per tenere traccia di ciò che le persone stanno facendo all'interno della tua app)
- Attività offline: acquirenti che ti hanno visitato in negozio
- Coinvolgimento sui social media: persone che hanno interagito con i tuoi contenuti su Facebook e Instagram
10. Aggiungi un incentivo
È difficile trovare qualcuno che non goda di uno sconto ogni tanto. Incoraggia gli spettatori a fare clic o ad agire sui tuoi annunci Instagram offrendo un incentivo. Questo potrebbe essere uno sconto sul loro prossimo ordine, un prodotto gratuito o una spedizione più economica quando spendono oltre un certo importo.
Batch Organics offre agli spettatori uno sconto sulla loro prima scatola se scorri verso l'alto ed effettuano un acquisto, portando a una percentuale di clic superiore del 23%.
Webinar gratuito:
Come far crescere e monetizzare il tuo account Instagram
Un workshop gratuito con suggerimenti di marketing su Instagram testati sul campo. Scopri come far crescere il tuo pubblico su Instagram e monetizzarlo con un negozio online.
Pubblica annunci di Instagram Story che si distinguono
La pubblicità su Instagram offre l'opportunità di condividere i tuoi prodotti in modo creativo. I livelli di coinvolgimento sono particolarmente alti negli annunci Story e la funzione CTA aggiuntiva consente agli spettatori di scorrere verso l'alto e agire ogni volta che vedono il tuo annuncio.
Fai risaltare i tuoi annunci creando elementi visivi delle giuste dimensioni, tenendo conto degli obiettivi delle tue campagne e creando annunci autentici con marchio che sono riconoscibili e generano risultati.