Come trovare il pubblico target di Instagram (Guida per principianti)

Stai lottando per trovare il giusto target di riferimento su Instagram?

Trovare il tuo pubblico di destinazione è molto importante, specialmente su una piattaforma di social media come Instagram. Per le aziende, avere il pubblico giusto può portare a maggiori vendite. E per gli influencer, può significare maggiore influenza (e entrate).

Ma come identifichi il pubblico di destinazione corretto per il tuo marchio per far crescere il tuo pubblico? E da dove inizi la ricerca degli utenti di Instagram?

In questo post imparerai come definire il tuo pubblico di Instagram, come influenzerà i tuoi sforzi di marketing su Instagram e come raggiungere il tuo pubblico di Instagram sulla piattaforma.

Iniziamo:

Definire il tuo pubblico su Instagram

Prima ancora di iniziare la ricerca dei follower su Instagram, dovrai definire chi è il tuo pubblico di destinazione. La più grande domanda a cui dovrai rispondere è questa:

Che aspetto ha il tuo cliente ideale?

Ci sono molti fattori che dovrai considerare. Ciò include età, sesso, posizione e interessi. Devi anche pensare alla personalità del tuo pubblico di destinazione. Avere il giusto demografico di Instagram contribuirà a rendere la ricerca dieci volte più semplice.

Usa le statistiche di Instagram

Instagram ha una funzione chiamata Instagram Insights. È uno strumento che ti mostra quanto bene il tuo account Instagram sta reggendo in termini di prestazioni. Gli approfondimenti ti diranno come la tua community interagisce con i tuoi post su Instagram, Reel, Storie, video in diretta e ogni altro contenuto che pubblichi.

Ma Insights ha un altro scopo. Ti dà informazioni sui tuoi follower su Instagram.

Instagram Insights, al momento della stesura di questo documento, è accessibile solo tramite l'app Instagram. Dovrai andare su Approfondimenti > Pubblico per vedere i dati demografici di Instagram. Più specificamente, troverai la ripartizione per sesso, età e posizione dei tuoi follower su Instagram.

Queste informazioni ti daranno un buon punto di partenza. Sapere che tipo di pubblico stai attirando può darti un'idea migliore di chi dovresti cercare.

Gli approfondimenti sono utili anche per le aziende che intendono utilizzare gli annunci Instagram in futuro.

Crea una persona acquirente

Cos'è una persona acquirente?

Una persona acquirente è un profilo fittizio che descrive al meglio chi è il tuo pubblico di destinazione. Le aziende lo usano come guida in modo che tutte le persone coinvolte nell'attività sappiano quali persone seguire.

I gestori dei social media utilizzeranno anche una persona acquirente per definire il pubblico di destinazione di Instagram.

Quando hai una persona acquirente, avrai una migliore comprensione del tipo di contenuto che i tuoi follower vogliono vedere. Questo ti aiuterà a mettere a punto la tua strategia di marketing su Instagram. Saprai quali post ti daranno i migliori risultati.

Ad esempio, le persone di Adobe Creative Cloud sanno che il loro pubblico di destinazione è costituito da professionisti creativi e coloro che vogliono far parte di quella comunità. Quando esamini il suo account Instagram, scoprirai che il suo contenuto si rivolge a quel pubblico di destinazione.

Ci sono post che presentano opere d'arte e fotografie realizzate utilizzando diversi prodotti sotto il banner Creative Cloud. E ci sono storie di Instagram con artisti nel campo creativo.

Non hai bisogno di approfondimenti sul pubblico per vedere chi è il pubblico di destinazione di questa azienda perché l'azienda ha fatto un ottimo lavoro trasmettendo quel messaggio su Instagram. Conosci le buyer persona che hanno usato per trovare potenziali clienti e follower.

Dai un'occhiata ai tuoi follower

Puoi individuare alcuni dei tuoi follower e vedere in che tipo di cose si trovano. Puoi scegliere i tuoi follower più attivi o sceglierli a caso.

Il tuo obiettivo è leggere i loro post, leggere i loro commenti e vedere chi altro stanno seguendo su Instagram. Scopri quali post tendono ad attirare la loro attenzione. Se sono disponibili informazioni sufficienti, puoi anche elencare i tipi di luoghi in cui si recano, di quali influencer si fidano e a quali argomenti desiderano partecipare.

I professionisti del mondo del social media marketing conoscono l'importanza dei dati dei follower. Un team di marketing può iniziare a creare strategie una volta che ha una solida conoscenza di ciò che gli utenti di Instagram vogliono vedere sulla piattaforma.

Puoi caricare contenuti per un pubblico specifico una volta che conosci dettagli come la fascia d'età della maggior parte dei tuoi follower. E per ottenere tutte le informazioni fruibili di cui avrai bisogno, dovrai guardare i tuoi follower un po' più da vicino.

Guarda i tuoi concorrenti

Se non hai molti follower, puoi guardare la strategia Instagram dei tuoi concorrenti. Scopri a quali segmenti di pubblico stanno cercando di raggiungere. Esaminando la loro strategia di contenuto, dovresti avere un'idea chiara di com'è il loro cliente tipico.

Potresti persino scoprire un potenziale pubblico di destinazione che prima non era sul tuo radar.

Non devono essere i concorrenti della tua azienda. Puoi anche trovare ispirazione da account che ritieni condividano il tuo stesso pubblico. Ad esempio, puoi guardare gli influencer nella tua categoria di prodotti e vedere com'è il loro contenuto Instagram. Cosa dicono i loro follower? Cosa li fa tornare?

Usa tutti i dati che raccogli per trovare il tuo pubblico su Instagram: questi strumenti di ricerca della concorrenza ti aiuteranno.

Fai sondaggi sui clienti

Guarda oltre Instagram per trovare il tuo pubblico di destinazione. Se sei un'azienda di e-commerce, puoi utilizzare i dati del tuo sito Web per determinare come dovrebbe essere il tuo pubblico di destinazione di Instagram.

Puoi utilizzare i sondaggi sui clienti per saperne di più sui tuoi clienti esistenti. Se finisci per avere una buona dimensione del campione, inizieranno a emergere somiglianze. A seconda delle domande che usi, puoi saperne di più sui gusti e le antipatie dei tuoi clienti.

Usali come guida quando cerchi il tuo pubblico di destinazione.

Un'altra idea sarebbe quella di fare sondaggi su Instagram. Usa i sondaggi di Instagram per ottenere maggiori informazioni sul tuo pubblico attuale. Puoi ottenere dettagli come la fascia di età e gli interessi. Se non pensi che i sondaggi siano la strada da percorrere, fai domande tramite un normale post.

Facendo domande, non solo imparerai di più sul tuo pubblico di destinazione, ma anche su come coinvolgerlo in modo più efficace.

Trovare il tuo pubblico su Instagram

Una volta capito chi è il tuo pubblico di destinazione di Instagram, puoi finalmente sviluppare diverse campagne per convincerli a seguirti.

Ecco un paio di suggerimenti per aiutarti a trovare il pubblico giusto su Instagram e aumentare la tua presenza sulla piattaforma.

Usa gli hashtag

L'uso degli hashtag su Instagram è un metodo collaudato per trovare e attirare il mercato di riferimento di un'azienda. È anche uno dei modi in cui puoi ottenere il massimo coinvolgimento. Senza hashtag, i tuoi post sulla piattaforma non otterranno il tipo di visualizzazioni che ti sei prefissato.

Dovresti familiarizzare con gli hashtag di tendenza nel tuo settore. Se operi nel settore della bellezza, dovresti fare di meglio che usare semplicemente #beauty nei tuoi post. Ci sono molti hashtag che la tua community utilizzerà nei loro post.

Non vuoi limitarti a utilizzare solo gli hashtag più popolari. La concorrenza sarà troppo alta. Ciò significa che il tuo pubblico di destinazione sarà a malapena in grado di vedere i tuoi post anche se seguono quell'hashtag.

Se sei nel settore dei capelli e del trucco da sposa, fai la tua ricerca per trovare quale combinazione di parole chiave ti darà i migliori risultati. Mescola #wedding con altri hashtag come #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration e #bridesmaidhair per aumentare le tue possibilità di essere scoperto.

Commenta i post

È più probabile che le persone ti controllino se interagisci con loro in qualche modo. Lascia un commento significativo su un post se pensi che l'utente appartenga al tuo pubblico di destinazione.

Ma non vuoi lasciare un commento qualsiasi. Devi assicurarti che abbia senso. E quando inizi a coinvolgere, non vuoi che le tue interazioni sembrino spam. Assicurati che suoni organico.

Contrassegna le posizioni

L'etichettatura delle posizioni non si limita a dire alle persone dove è stata scattata una foto o un Reel. Fa apparire il tuo post nelle ricerche pertinenti. Dà ai tuoi post una migliore visibilità. E può persino aiutarti a raggiungere i tuoi clienti ideali o qualsiasi gruppo specifico in base alla loro posizione.

Ciò è particolarmente utile per le aziende e gli influencer altamente localizzati.

Puoi aggiungere retroattivamente una posizione ai tuoi post precedenti modificando ciascuno di essi. In Aggiungi posizione, digita dove è stata scattata la foto. Dovresti vedere apparire un elenco di opzioni. Seleziona uno di loro.

Tuttavia, non vuoi aggiungere una posizione falsa per soddisfare le tue esigenze. Fuorviare il tuo pubblico di destinazione alla fine si ritorcerà contro. Vuoi stare dalla loro parte buona.

Tocca Fine quando hai finito con la modifica per salvare le modifiche.

Collabora con influencer

Collaborare con influencer è un'altra strategia che funziona se eseguita correttamente. La chiave per una buona collaborazione è trovare l'influencer giusto. E per influencer giusto, significa avere qualcuno che condivide il tuo stesso pubblico di destinazione e interessi.

Quando lavori con un influencer, devi fare in modo che ne valga la pena. Come lo farai dipenderà da te. Puoi offrire una sorta di compenso per il loro tempo. Tuttavia, ci sono alcuni che lavorerebbero con marchi che gli piacciono davvero gratuitamente.

Puoi anche indurre gli influencer a lavorare con te regalando qualcosa al loro pubblico su Instagram come un codice sconto o un coupon.

Vuoi lavorare con qualcuno che ha un pubblico enorme. Questo ti dà la migliore possibilità di ottenere il tuo nome là fuori. Ma dovrai fare di più che pubblicare una foto dell'influencer sul tuo account Instagram e chiamarla un giorno. Dovrai progettare una campagna che attiri l'interesse di nuovi utenti per il tuo marchio.

Ma cosa succede se non puoi permetterti di lavorare con un enorme influencer?

Bene, in tal caso, puoi invece lavorare con micro influencer. Questi sono creatori più piccoli che hanno un seguito moderato su Instagram. Vale comunque la pena collaborare con loro nonostante il loro numero medio di fan. Perché? Perché hanno messo le mani su un pubblico di nicchia, qualcosa che potresti desiderare come influencer o brand.

Ricorda: stai cercando il pubblico target di Instagram giusto per la tua attività. Quindi non si tratta solo di mettersi di fronte a un vasto pubblico. Si tratta più di farsi vedere da persone che apprezzerebbero il tuo prodotto e il tuo contenuto.

Se hai davvero difficoltà a trovare un influencer con cui lavorare, puoi utilizzare servizi di terze parti per trovarne uno. Strumenti come TrendHero hanno funzionalità che aiutano le aziende a connettersi con gli influencer di Instagram.

Se desideri trovare influencer su altre piattaforme come Twitter, YouTube e Facebook, assicurati di dare un'occhiata a BuzzSumo.

Usando uno di questi, dovresti trovare più facilmente un influencer con la giusta dimensione del pubblico per la tua campagna di marketing su Instagram.

Pubblica annunci su Instagram

Certo, questa non è un'opzione per tutti poiché richiederà di spendere soldi. Tuttavia, questo è uno dei modi migliori per assicurarti che i tuoi post vengano visualizzati esattamente da chi vuoi che li veda.

Puoi utilizzare il targeting di Instagram tramite annunci per pubblicare post a un gruppo demografico da te specificato.

Detto questo, gli annunci sono efficaci solo se puoi essere specifico su chi ti rivolgerai. E non importa quanto paghi, gli annunci non ti faranno bene se il contenuto non è abbastanza coinvolgente. Instagram è una piattaforma visiva. Se il tuo post non riesce a impressionare gli utenti, a loro non interesserà l'annuncio.

Sapere quando pubblicare

Vuoi pubblicare contenuti proprio quando il tuo pubblico di destinazione è più attivo su Instagram. Per le persone che gestiscono la propria attività da sole, questo potrebbe essere più facile a dirsi che a farsi.

La maggior parte degli utenti di Instagram è attiva durante l'orario lavorativo. Se lavori in quei periodi, potresti essere troppo occupato per postare e rispondere ai commenti.

In tal caso, puoi provare a utilizzare un pianificatore di social media, uno strumento di gestione che ti consente di pubblicare contenuti in anticipo. La maggior parte dei social media marketer utilizza strumenti di pianificazione per gestire diversi account. Il risultato è che puoi condividere al momento giusto per il tuo pubblico, anche se non è un momento conveniente per te.

Scopri di più nella nostra guida ai momenti migliori per pubblicare sui social media.

Trova eventi del settore

Non importa la nicchia, ci sarà sempre un evento per questo. Potrebbe essere una conferenza, un incontro, uno spettacolo di beneficenza o una campagna di raccolta fondi. Cerca eventi relativi alla tua attività e scopri quali hashtag stanno utilizzando per promuoverla.

Puoi quindi andare su Instagram e vedere quali persone usano l'hashtag nei loro post.

Da lì, puoi fare un paio di cose. Puoi commentare i post che vedi per farti notare. Se lo desideri, puoi anche pubblicare contenuti correlati utilizzando lo stesso hashtag per far parte della conversazione.

Hai anche la possibilità di vedere quali altri hashtag questi utenti inseriscono nei loro post e vedere se c'è una community attiva dietro ognuno di essi. Prova a connetterti con gli utenti più attivi. Potrebbero essere il pubblico target di Instagram che stavi cercando.

Segui i follower del tuo concorrente

Un'altra strategia che puoi utilizzare è seguire i follower del tuo concorrente. Ad essere onesti, i marketer dei social media sono divisi su questa strategia. Alcuni dicono che è un gioco leale, mentre altri pensano che non sia una buona strategia a lungo termine. Ma a seconda della tua personalità, questa potrebbe essere una buona idea per te.

L'idea è di andare sul profilo Instagram del tuo concorrente, vedere i suoi follower e iniziare a seguirli. Il piano è che ti seguano. Poiché seguono già il tuo concorrente, è una buona scommessa che saranno interessati a qualunque contenuto tu abbia da offrire.

Devi stare attento però. Puoi seguire solo un certo numero di persone al giorno. Se Instagram sospetta che tu stia facendo qualcosa di strano, può sospendere il tuo account. Coloro che sono ancora nuovi dovrebbero seguire solo gli utenti attivi.

Sperimenta con i tipi di post

Esistono diversi tipi di post che puoi utilizzare per condividere contenuti su Instagram. Sono finiti i giorni in cui tutto ciò che potevi fare era caricare immagini quadrate. In questi giorni, puoi scegliere tra post standard, carosello, storie di Instagram e bobine. Hai anche la possibilità di trasmettere in streaming i tuoi contenuti dal vivo.

Dovrai sperimentare tutti questi tipi di post per vedere quali risuoneranno con il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, un pubblico più giovane potrebbe preferire video di breve durata rispetto a un'immagine standard. Lo saprai subito osservando le tue metriche di coinvolgimento. Scopri quali dei tuoi post ottengono il maggior numero di Mi piace e commenti.

La frequenza è anche un altro fattore. Quanti post dovresti caricare prima di ottenere rendimenti decrescenti?

Tieni presente che Instagram ha dato la priorità ai contenuti video rispetto alle immagini fisse poiché sta cercando di competere con altre piattaforme social come TikTok. Se desideri che i tuoi contenuti vengano esposti a un pubblico più ampio, potresti dare la priorità anche ai video.

Se vuoi andare sul sicuro, vorrai un sano mix di tutti i tipi di post.

Conclusione

Instagram è una delle reti di social media più popolari. E ci sono molte statistiche che ne evidenziano l'importanza.

Il primo e più importante passo verso il successo sulla piattaforma è la ricerca e la comprensione del pubblico di destinazione di Instagram.

Se hai il profilo cliente ideale, non è così difficile trovare un pubblico su Instagram. Ma dovrai essere paziente poiché il processo richiederà molte ricerche. Fondamentalmente, ti consigliamo di utilizzare Audience Insights per definire il tuo pubblico e quindi utilizzare tutti gli strumenti che Instagram ti mette a disposizione per trovarli.

Buona fortuna con la tua ricerca!

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