Perché il traffico organico qualificato per intent alimenterà il futuro del marketing B2B

Al centro di ogni decisione di acquisto B2B c'è una motivazione. L'acquirente sta cercando di risolvere un problema, migliorare un processo o ottenere un vantaggio rispetto al suo principale concorrente. Forse tutto questo e altro ancora.

Queste motivazioni sottostanti spingono viaggi unici che, si spera, porteranno al tuo marchio e alla tua soluzione. Ma non vuoi lasciarlo al caso, ed è per questo che esiste il marketing.

I marketer B2B sono diventati molto abili nell'usare i dati per trovare il loro pubblico di destinazione attraverso canali e media digitali. Ma troppo spesso si fermano prima di capireperchéi potenziali clienti e i clienti sono dove sono.

Una strategia di contenuto SEO basata sull'intento è incentrata sulle motivazioni dell'acquirente, supportando i loro viaggi in varie fasi con contenuti utili, illuminanti e di risoluzione dei problemi che fanno una forte impressione.

È per questo che crediamo che il traffico organico qualificato per intenti sarà fondamentale per il successo del marketing B2B in futuro, come spieghiamo nella nostra nuova guida gratuita, Marketing con intenti. All'interno troverai un processo per la creazione di contenuti che eccelle sulla base di questo framework.

Qui puoi scoprire qualcosa in più sul perché l'adozione di questa filosofia è essenziale per la crescita futura nel B2B.

I motori di ricerca si stanno evolvendo attorno all'intento dell'utente

La prima cosa da capire sui motori di ricerca come Google è che sono molto intelligenti e stanno diventando sempre più intelligenti. Non li giocherai con il riempimento di parole chiave, o contenuti vuoti di lunga durata o letame generato dall'intelligenza artificiale. Il modo migliore per raggiungere la vetta delle classifiche e guadagnare il prezioso traffico organico che ciò comporta è creare contenuti utili, utili e di alta qualità che corrispondano perfettamente all'intento della query di ricerca.

"Molti di noi hanno sperimentato la frustrazione di visitare una pagina web che sembra avere quello che stiamo cercando, ma non è all'altezza delle nostre aspettative", ha riconosciuto Danny Sullivan, il collegamento pubblico di Google per la ricerca, in un post del 2022 . “Il contenuto potrebbe non avere le intuizioni che desideri, o potrebbe anche non sembrare che sia stato creato per, o addirittura da, una persona. Lavoriamo sodo per assicurarci che le pagine che mostriamo nella Ricerca siano quanto più utili e pertinenti possibile".

In effetti, il grande aggiornamento dell'algoritmo di Google alla fine dell'estate scorsa era noto come "utile aggiornamento dei contenuti", senza nascondere le qualità che il loro motore sta cercando nei risultati prioritari.

Non tutto il traffico organico è uguale

Il traffico di ricerca organico è la linfa vitale di una strategia di content marketing B2B sostenibile ed efficiente. Un rapporto di BrightEdge ha rilevato che il 53% del traffico verso i siti Web aziendali è rappresentato dalla ricerca organica, rendendola "la fonte dominante di traffico web tracciabile e il più grande canale digitale".

Detto questo, il traffico organico non è universalmente così prezioso. Per avere un impatto sul business, deve essere qualificato per la rilevanza per il tuo marchio e il metodo più semplice è orchestrare la tua strategia SEO attorno all'intento.

In questo modo, i professionisti del marketing possono garantire che ogni contenuto che stanno creando serva a uno scopo distinto incentrato sul pubblico e attirerà generalmente un tipo specifico di individuo: persone interessate al tuo settore o specializzazione, che si istruiscono su argomenti e concetti chiave, o tenere il passo con le notizie e le tendenze.

A volte l'intento di ricerca spingerà una persona direttamente verso la valutazione del prodotto e l'acquisto. Ovviamente queste opportunità sono estremamente preziose, motivo per cui i contenuti di canalizzazione inferiore e basati sulla domanda sono componenti chiave di qualsiasi strategia SEO B2B, ma è fondamentale tenere presente che in qualsiasi momento, la stragrande maggioranza del tuo potenziale pubblico di acquirenti non è in -mercato .

Ciò non significa che non svolgano le loro mansioni lavorative ogni giorno, risolvendo problemi e rispondendo a domande che riguardano il loro ruolo e la tua categoria di soluzioni. Una strategia sempre attiva che tenga conto dell'intero spettro delle esigenze e delle motivazioni dell'acquirente ti assicura di fornire una copertura completa e di lanciare un'ampia rete che filtra ancora per rilevanza.

Esempio di un'esperienza di contenuto guidata dall'intenzione che delizia

Diciamo che Joan è un decisore finanziario senior presso un marchio importante e stai commercializzando un prodotto tecnologico orientato all'automazione dei processi finanziari. Joan è bravissima con i numeri, ma fatica a gestire i dati digitali estesi e incoerenti della sua organizzazione. È adatta a ciò che vendi, anche se al momento non è a conoscenza della sua esistenza e non lo cerca attivamente come soluzione.

Crei una pagina dedicata alla gestione e all'analisi dei dati finanziari, con contenuti che rispondono in modo esauriente alle comuni domande specifiche del settore emerse dalla tua ricerca su questo argomento: come farlo, i migliori strumenti per l'attività e collegamenti alle risorse.

Poiché il tuo team si è preso il tempo di pianificare strategicamente l'intento dell'utente e ha creato contenuti straordinari per soddisfare tale intento, hai raggiunto l'estremità superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) per diverse query correlate. Joan trova la tua pagina, la adora e la condivide con il suo team.

Perché questa esperienza è stata così preziosa per la tua azienda?

1. Sei stato in grado di qualificare Joan come pertinente al tuo marchio senza richiedere alcuna informazione di identificazione personale o dati di tracciamento, strumenti che si stanno estinguendo nell'era della deprecazione dei cookie. La stessa dinamica è in gioco per quasi tutti coloro che visitano questa pagina tramite la ricerca organica: il loro semplice interesse per l'argomento e il loro intento nel cercare le informazioni li rende in qualche modo rilevanti per il tuo marchio.
2. Joan che fa clic sul tuo risultato vicino alla parte superiore della SERP è una vittoria, non solo perché l'ha portata al tuo contenuto, ma anche perché è abbastanza intelligente da sapere cosa significa un risultato di alto livello: che altri utenti hanno trovato il contenuto utile, e che Google ritiene la sua fonte credibile e affidabile.
3. Quando Joan fa clic sul contenuto, scopre perché queste cose sono vere. La tua azienda sa di cosa parla in quest'area e c'è molto altro da esplorare sul tuo sito web. Fa clic in giro. Condivide i contenuti con il suo team. Il tuo marchio ha lasciato un'impressione saliente nella sua mente.

Questa è un'esperienza di contenuto che il denaro non può comprare. Per fortuna non ce n'era bisogno: il clic era gratuito! Investire in anticipo in contenuti SEO strategici e mirati pone le basi per questo tipo di impegni efficienti in termini di budget e di spostamento dell'ago che si svolgono per sempre.

Prendi la tua guida alla strategia di ricerca B2B basata sugli intenti

L'efficacia di questo approccio non è un'ipotesi semplice: in TopRank Marketing, l'abbiamo visto pagare dividendi per i grandi marchi B2B con cui collaboriamo ogni giorno. La premessa è abbastanza semplice (e niente di rivoluzionario) ma ci sono alcune cose fondamentali che devi fare bene, e la maggior parte no.

Scaricando la nostra guida, Marketing con intenzione: il futuro della SEO e del traffico B2B qualificato, puoi sbloccare suggerimenti dei nostri esperti e un framework per lo sviluppo di contenuti che si classificano per le parole chiave giuste.

Contattandoci, puoi iniziare a mettere in atto questo modello con l'aiuto di un'agenzia partner comprovata.